大陸電商市場

中國大陸跨境電商進口流程與架構

中國大陸跨境電商進口流程與架構

文:呂建毅、前進新大陸/圖:前進新大陸、fauxels on Pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。本文取自《新貿易時代:從兩岸跨境電商到全球市場》精彩章節內容。

中國大陸的跨境電商交易,對於進出境的貨物及物品通關、物流的管理,都必須依據法規受到監管,參與的主體包含政府機關、各服務商及平台業者,通常會有以下的分類。

1.跨境電商經營業者:

一般為境外企業、貨權擁有者,境內需有一家註册公司做為委託代理人。

2.跨境電商平台:

是境內的註册企業,需向海關實時傳輸交易電子數據,對交易真實性負責。

3.境內服務商:

在境內辦理工商登記的企業,具有相當資質,接受跨境電商企業委託,為其提供技術開發,須受海關、市場監管部門等監督。如第三方支付業者、境內的物流業者、境內保稅倉儲業者、境外物流業者、報關業者等。

4.消費者:

跨境進口電商境內消費者。

5.監管方:

海關商檢、各試點城市政府、通關管理平台等。

跨境電商流程概述

從商品備案到交易環節的所有信息,都會由跨境電商平台以電子傳輸方式經由海關總署版的跨境電商公共平台申報,並上傳到海關進行審核及管理。

跨境電商進口流程圖
跨境電商進口流程圖

流程說明:

1.商品備案:

當商家在跨境電商平台上架販售商品之前,需要先向跨境電商公共服務平台進行商品備案,備案的內容包括商品名稱、成分、用途、外觀以及規格。

2.商品備案號建立:

商品備案經海關審核通過後,會建立一個商品備案號,表示海關已經認可此商品的備案內容,並經由跨境電商公共服務平台建立此商品備案號,此時商家才可將此產品上架銷售。值得注意的是商品備案號是唯一的號碼,不會有重複;若是商家將同樣包裝、同樣品牌的商品放在不同的電商平台銷售,每個平台申請的商品備案號都不會一樣,因為商品備案號是針對所申請的電商平台給的唯一號碼。

3.商品上架販售:

收到商品備案號後,電商平台才可將此產品在自己的電商交易平台進行販售,消費者才可在電商平台採買此商品並於線上進行付款後,完成交易。

4.傳送交易相關資訊:

(1) 由電商平台將電子訂單的訊息,包含商品備案號、商品名稱、購買人等;
(2) 第三方支付業者傳送支付單信息,包括付款人資料、金額、付款銀行等;
(3) 中國境內的物流業者將物流單信息,包括物單號、收件人姓名、地址、聯絡電話等。
各主體傳送相關單據給跨境電商公共服務平台,由跨境電商公共服務平台對付款人的身分證號碼及中文姓名進行驗證,這也是所謂的「三單一證」的監管規範。

5.向海關進行申報:

中國快易通:朋友圈被入侵了嗎?「私域流量」風起雲湧

文:黃采薇/旅讀中國 圖: camilo jimenez on Unsplash。本文授權自旅讀中國105期。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

人人有微信的時代,社交軟體為企業主搭起掠奪雇員私人領域的棧道,殊不知這條棧道通往的很可能是空城,聰明的職場人會藉由各種技巧將人脈資源運往他處,留給貪婪的老闆一片荒原!

「刷了三十秒朋友圈,看到兩個帶貨的、五個發公司廣告的。」大概是大半年來,許多人打開微信的心情寫照──這年頭,朋友圈裡沒幾個人賣東西的,都不敢說自己有微信帳號。

這反映了從去年延續到今年的兩種情況:首先,大環境不景氣,各公司為了提振業績紛紛開始大力鼓吹賣東西,但是,想賣貨卻又因為不景氣而行銷預算縮減、沒錢投廣告,該怎麼辦呢?最簡單粗暴也最省錢的管道,就是讓全體員工「業務員化」──把自己的私人關係貢獻出來幫助公司成就業績。

這就是從去年下半年開始,中國大陸行銷領域最夯的名詞──私域流量。

營銷費用不夠,私域流量來湊

我們浸淫在一個充滿行銷訊息的世界裡,大概早就習慣企業這樣的運作方式:推出一款產品(或服務),然後透過各種管道讓更多消費者知道。早年,這些管道是電視、報紙或者雜誌,網路時代,社交平臺攫取更多使用者的時間和目光,於是,大量的廣告往網路媒介傾斜,幾年之間,相關公司賺得盆滿缽滿。

新浪微博、微信公眾號、以抖音為代表的短視頻平臺分別是近十年來最受廣告主青睞的投放風口,以微信公眾號為例,該平臺在二〇一四年開通以後,便匯聚了大量優質中文內容,也誕生了大量的內容創業者(順道一提,公眾號內容在百度引擎是無法直接搜索到的,這也間接造成百度用戶黏著度下降,曾經的BAT三大巨頭之一,如今已經掉到中國互聯網第二梯隊了)。舉例而言,在二〇一八年,頂級公眾號如GQ雜誌旗下的新媒體「GQ實驗室」,單次首條推廣費用為人民幣一百萬元,非超級有錢的金主請不起;中量級的微信號則要價數萬到數十萬不等,換算成閱讀量/投入比,單次閱讀量價格,約在一元人民幣之譜;至於請KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)為代言人或其他媒體各類深度合作,則視粉絲數量和合作方式的不同,價錢有很大出入,但無論金額高低,一言以蔽之──都不便宜。

這一套在景氣蓬勃時很好用,反正品牌主的預算就這麼多,編了不花,那是傻子的行為;但這兩年情勢下滑,地主家也沒餘糧了,於是眾老闆便各種想方設法,以少花錢或者不花錢的方式達到目標效果,「私域流量」的概念,便在這種環境下誕生,當代中國社畜的惡夢也就開始了:早受夠了主管在工作時間之外以微信「隔空遙控」指派工作,現在還得應要求在朋友圈為公司向親朋好友打廣告,工作與生活的分界在哪裡?我們以後只能聽任安排,成為沒有感情的轉發機器了嗎?

企業保命符:全員行銷

其實,有鑑於工作中權力關係的不對等,今天一般職員直接拒絕為公司宣傳的難度,並不會比十年前來得低,在即將到來的5G時代,便利及時的社交通具,直接為老闆榨取私人空間的野心提供沃土;同時,中國大陸整體經濟成長在二〇一九年已見疲態,今年因為新冠疫情影響更是雪上加霜,許多公司為了在虎口求生,紛紛展開多角化經營,文旅公司除了賣旅行產品還兼開發文創周邊,媒體公司廣告賣不動了,便開發農產禮盒向讀者兜售。公司的求生欲,多多少少都會轉化到對員工「帶貨量」的要求上,這些情勢變化,都讓私域流量應用的大行其道格外明顯。

全員銷售已經成為企業主繼裁員、降薪之後第三道護身符。年初新冠疫情爆發後,知名運動品牌「安踏」便反應迅速,吹響第一聲號角,「全員零售」的要求造就了一月線上銷售額超標、二月線上銷售額達標的亮麗業績,業界紛紛群起效尤。於是到了二月底,中國大陸最大商業零售平臺之一「蘇寧易購」竟然直接把銷售訂為拿到全薪的條件:全產業每一位員工必須參與自家線上推廣和銷售,並在三天內每人完成至少兩單、總金額達到人民幣一千元以上的有效訂單,未完成的差額將作爲處罰,從薪資中扣除。

此令一出,自然引起軒然大波,眾網友不禁向蘇寧員工投以同情的目光:光聽這些描述,就可以想像,那陣子他們的微信朋友圈將如何充斥著公司廣告和吆喝叫賣聲了。

私域流量運用的常態化

全員銷售戰略究竟是企業變革式創新,還是眾大老闆「吃人夠夠」,對員工的無情壓榨?這顯然要看員工是站在資方立場、還是勞方立場說話了。但潘朵拉的盒子一旦打開,放出的魔鬼就很難收回來,公事全面入侵私領域,已然成為當代社畜難以避免的惡夢。因為,就算公司沒有全員參與銷售的要求,員工也很難拒絕在私人朋友圈內為其背書的號令,包括但不限於每週轉發公眾號推文、活動海報,然後附上一句皮笑肉不笑的轉發語(這時候,稱職的品牌部同事會將轉發語寫好,讓其他同事腦袋都不用動,直接複製貼上得了),以示合群、以示對公司業務的支持。

嘗到甜頭的企業,也正在將私域流量的運用正規化與常態化。我的前同事、大學畢業三年的小馬春天到新公司到任,職位正是「私域流量運營經理」──凡人都可以想像,一年前向人介紹這個頭銜,大概沒什麼人能聽得懂這工作要幹嘛。但經過黑色二〇二〇年的洗禮,同為被生活按在地板上磨擦的行銷人聽到這幾個字,都了然於胸了。

「私域流量運營經理?」我笑著問:「你這工作就策畫直播和其他銷售活動,儘量以不花錢投放的方式從熟人拉客源,增加業績唄?」

「是啊,都是圈內人,你懂的。」小馬也笑著回。

朋友圈管理:當代職場人的必備修養

不過也別怨嘆只想本本分分地打工,卻老被公司揩油,因為類似蘇寧、安踏的做法明顯只能是非常時刻的權宜之計。首先,若非有真實需求,光靠人情做的生意肯定不能長久,更何況,私域流量所帶來的成交,多少植基於對現實中親友的信任,若趨於常態化,久而久之微信好友們逐漸麻木,個人在眾人心中形象,跟個天天發廣告的推銷員也沒有太大差別了。

公司對於雇員們私領域流量的濫用,也已經引發反制,這一點,可以說是成也微信、敗也微信。誠然,微信替企業主築起通往員工私領域的橋樑,但並不意味著,它沒有為使用者保留一條護城河──在加好友的第一時間,即可以選擇分組標籤,只要沒有銷售額的硬性要求,大可將公司廣告可以設置為「僅同事可見」,馬屁發言「僅老闆可見」,既在明面上高聲響應了公司的號召,又悉心維護了自身的羽毛,可謂是道高一尺、魔高一丈。長此以往,公司還能「徵召」到多少私域流量,就難說得很了。

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?

文:陳澤琪/圖:pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。本文取自《前進新大陸》將於2021年1月1日上市的新書,由責任總編陳澤琪為《新貿易時代:從兩岸跨境電商到全球市場》撰寫序言。

2018年2月中國海關與世界海關組織(WCO)共同舉辦首屆世界海關跨境電商大會上,馬雲即談到:跨境電商是新形態的商貿運作,並能成為世界貿易的主要形式,新貿易時代下,貿易的物流將不是集裝箱,而是包裹為主;貿易的驅動者不是哪個國家、哪一工廠、或哪個企業,而是成千上億的消費者在網路上的需求,未來製造業是made internet。

2020年面對新冠肺炎疫情、中美貿易戰,全球跨境電商交易在商品、物流配送多有耽誤,即使亞馬遜多次爆倉、癱瘓,但歐美等先進國市場的消費者仍大幅轉進電商進行商品採購。看似受阻的全球化,在網路無界、跨境電商的運作下,加速了新貿易時代的到來;於此期間,中國企業以網際網路思維重構供應鏈,為求風險分散,將低附加價值製造生產轉進東南亞,境內生產轉型升級,將廉價質差產品成為質優價美的代表。

互聯網發展下,全世界供應鏈與商貿的發展,已經來到了新的拐點。全球實為無法任意一刀切整體產業鏈。每一個國家都有其發展強項之處,比如說,中國的製造業能力很強,但中國的設計業,仍不若歐美;歐美的設計能力很強,但訂製能力、製造能力很弱,全球市場的發展只有偕同整合起來,才能推進效率更高,成本更低,對創造價值會愈來愈好的人類社會。

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?
全球市場發展應偕同整合,才能提高推進效率、降低成本,創造愈來愈好的人類社會。
全球市場發展應偕同整合,才能提高推進效率、降低成本,創造愈來愈好的人類社會

世界的貿易發生了變化,各國的經濟發生了變化,生產的技術和生產關係都發生了巨大的變化,全球化之路勢不可擋,臺灣此刻會在拐點空轉嗎?

2020年1到10月,兩岸貿易來往來到少有的高點,臺灣對大陸的出口達1,613.43億美元(增長14.8%),大陸對臺灣出口482.12億美元(增長7.3%),兩岸貿易總額達2,095.55億美元,年比增長13%。兩岸貿易來往來不降反升,民間經濟的發展,似乎選擇違背凱因斯主張的政府干預,而選擇了自由市場的走勢,真實現況所呈現者是臺灣對中國大陸貿易依賴程度越來越深。

臺灣以占比30%優異的IT產業,征服世界;但在全球各式區域經濟、關稅同盟(RCEP、CPTPP)等協議下,臺灣非IT之70%產業的中小企業面對世界,則深陷入邊緣化競爭的角落。臺灣對內屬淺碟市場、對外高度依存貿易,中小企業為求生存,可選擇的途徑之一就是轉身整合跨境電商新科技,專注理解新貿易時代的運作模式,才能跳脫地域限制和現存困境,買全球、賣全球,殺出一條生路。

本書原生於二O二O年初前進新大陸媒體邀請華岡集團旗下華雅全球供應鏈股份有限公司副總經理的呂建毅,系統性規劃〈臺灣商品進大陸之攻守道—兩岸跨境電商實戰〉八堂課。課程結束後,前進新大陸同步將呂老師之課程內容逐字聽打、轉寫,並繼而邀請熟悉兩岸電商的帥韻儀投入專業文編、撰寫和大量補充新資訊。

本書提供給您:全面認識兩岸跨境電商運作的邏輯和技術,從中發掘臺灣產業的機遇與挑戰,提供中小企業主制定商業競爭策略;詳述從大陸跨境電商進口流程到兩岸物流往來,讓兩岸跨境商業電商容易通,並能從中找到臺灣作為自由貿易港優勢。

本書幫助您:將大陸與全球跨境電商平台一把抓,讓臺灣商品走出去,大陸優質商品走進來;讓投入跨境電商的業者,能整合大陸供應鏈優勢玩轉全球市場,打開世界商貿無界化,布局海外市場。

在兩岸同文同種先天的優勢下,臺灣中小企業透過善用多邊貿易,從兩岸到全球就能打通0關稅;善用商流無界、競合策略,在掌握科技網絡、跨境電商運作下,就能打通全世界市場。

未來已來,此刻你準備好就定位了嗎?

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作者序:跨境電商連接世界改寫商業模式
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:臺灣產業的機遇與挑戰
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:台灣進軍全球跨境電商的四要

台灣進軍全球跨境電商的四要

文:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

在商業市場發展的過程,企業常會因為過去的經驗或環境條件的限制,形成思維上的框架,但是面對跨境電商的發展,唯有重新理解與因應變化,才能在快速擴大與影響力的跨境電商生態中,重新掌握創新貿易的機會。

要理解:貿易碎片化的彈性及多元化生產

臺灣製造業過去通常以 OEM 或 ODM 的方式銷售商品,但跨境電商改變全球貿易模式,賦予消費者更多、更豐富的商品選擇,將貿易的行為變得簡單、快速及彈性,但卻也更碎片化,這種產業結構的重組,弱化了中間商的角色,製造業會面對更多的小型賣家甚至直接面對消費者,需要更多元及彈性的生產模式。

要看懂:跨境電商生態鏈

對於臺灣廠商進入大陸或全球跨境電商市場,必須要看懂整體跨境電商生態鏈,其中包括各種跨境電商平台應用模式(B2B、B2C)、其針對之消費目標對象等。此外,在跨境電商環境下,全球貿易已經走到多邊資源整合的模式,臺灣商品進大陸(或其他市場)對當地而言是「進口」,大陸商品進臺灣(或其他市場)對當地而言是「出口」;善於應用貿易資源者,除可操作兩岸兩邊往來外,甚且可以透過臺灣在陸開設企業,並利用大陸供應鏈、貿易資源和電商平台發展的優勢,將大陸商品透過跨境電商銷售至全球。

要學習:新零售時代的營銷模式

過去臺灣的零售業以精緻化服務聞名,早期大陸的流通業高階主管都是從臺灣流通業者背景出身,但電商的興起,造成大陸零售業者營銷模式的多樣化及豐富性。天貓總部在 2019 年 9 月針對大陸的運營商家推出「雙 11 作戰大圖」,以「人」、「貨」、「場」為應用,針對前站運營、蓄水期、預售 / 預熱期、雙 11 引爆、復盤沉澱等五個時期不同節點輸出消費者運營策略目標,並以產品維度提供實操的全域營銷解決方案,指導商家市場操作,讓商家可以獲得更好的業績,可以說是品牌和商家人手一份的「武林秘笈」。

人貨場是大陸電商的習慣用語,對應到臺灣就是消費者、商品、消費場景,攤開天貓雙 11 的作戰大圖,以人貨場的應用,介紹人群運營及流量的拉新、回流和沉澱;商品布局、新品、尖貨打法;公私域轉化場景的升級,以商品引擎、會員引擎、轉化引擎、流量引擎四大引擎驅動整個雙 11 的作戰。

天貓雙 11 的促銷最終目的是以任何手段引來並將商品銷售出去,從 9 月開始的前站運營就緊鑼密鼓的籌畫整體活動,活動先期預熱到最後流量收割,最終以 2684 億元人民幣締造新的紀錄。臺灣的我們亦應依此從中學習大陸電商的戰略布局、靈活多變的商業模式,藉此找出增長機會。

要認識:法規需遵守

中國大陸電商市場在經歷野蠻成長多年後開始進入加強管理的階段,2019 …

《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》:臺灣產業的機遇與挑戰

文:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

電子商務的發展已經成為全球零售業的重要支柱,且對傳統的零售領域帶來破壞性的變革,例如實體的零售百貨市占率受到線上消費的侵蝕,傳統媒體廣告收益也被數位行銷所瓜分,特別是面對突發新冠病毒的黑天鵝,當全世界都按下了暫停鍵,唯有線上電商仍然持續運轉。

臺灣布局重點市場的機會

臺灣是個四面環海的小島,高度依靠對外貿易,過去由中小企業在全球「一卡皮箱走透透」的打拼,奠定經貿的發展及龐大的外匯儲備根基;然而,跨境電商正在改變全球貿易的模式,根據阿里巴巴集團推估,全球 B2C 跨境電商規模自 2014 年的 2,330 億美元,至 2019 年已成長至 8,260 億美元,2020 年全球的跨境電商規模將成長至 9,940 億美元,約占全球商品貿易金額的 5%。

根據商務大數據的資料顯示,2019 年中國跨境電商零售進口主要的來源國為日本、美國、韓國,占比分別達 20.8%、16.0%、10.7%,臺灣面對全球無國界的電商市場,中國大陸無疑是值得布局的重點市場。

《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀
前進新大陸

臺灣進入大陸電商市場的優勢

人:知識服務

同文同種在溝通上的無礙是臺灣獨特的優勢,而臺灣人「溫良恭儉讓」,熱情好禮,甚至女孩子溫柔及特殊的臺灣腔調,對大陸人民具有獨特的吸引魅力,加上臺灣多年來的自由民主發展,多元文化的尊重,相對地保留更完整的中華文化,並且深入生活中的人文特質對於許多大陸人士,特別是知識分子也擁有深深的吸引力。若能透過中國大陸蓬勃發展的內容媒體圈粉創造流量,無疑是進入市場最大的優勢。

貨:產品製造

大陸無庸置疑為世界工廠,但臺灣多元發展所累績的人文及文化特色,結合地方創生的設計與應用在文創商品上仍有獨特的魅力;Made in Taiwan 所代表的品牌品質,例如與食品安全有關的保健品、嬰兒食品及臺灣的美妝保養品等等,對於中國大陸而言仍然具有品質與信任的認同。

場:地理優勢

兩岸的海運、空運運輸,因為多年的經貿往來已經成熟,從臺灣到大陸的二、三線城市,都有相對應的空運航線,相對優於歐美線路欠缺 2、3 線城市的空運航線;臺灣與大陸還有因為特別的地理環境所發展的海運快遞,從台北港到平潭只要 5 個小時,擁有通關快速、國際物流成本低的場域優勢。

臺灣產業所面對的挑戰

跨境電商連接世界改寫商業模式

文:呂建毅/圖:前進新大陸2021年新書封面Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
(本文取自《前進新大陸》將於2021年1月1日上市的新書,由作者呂建毅老師為《新貿易時代:從兩岸跨境電商到全球市場》撰寫序言。新書即日起至2020年12月31日為優惠預購期間!至文末獲取更多新書資訊與優惠!

我從事跨境電子商務已有8年時間,一路跟隨中國跨境電商法規從2014年開始實施直至今日,親身體驗了中國跨境電商一路的爆發性成長,根據中國大陸跨境電商貿易數據顯示2019年中國的跨境電商交易規模達10.8兆人民幣,預估在2020年交易規模可以達到12.7兆人民幣,2020年雖然有新冠肺炎疫情影響,但也助推了跨境電商整體的交易額,畢竟跨境電商已經成為日常採購的行為模式,不再是傳統觀念的進口高價商品。

以目前中國大陸跨境電商的強勢發展,可以說是充滿了無限商機,當然也是高壓力的競爭,因為中國大陸的內銷市場龐大,並且近幾年中國大陸消費者對境外商品的消費毫不手軟,中國大陸進口商品的競爭已經升級到世界品牌的競爭戰場,已經有為數不少的國際品牌及新興品牌將中國大陸跨境電商市場視為第一戰區,紛紛進入中國市場,不僅是國際品牌的進駐,作者就遇到不少英國、荷蘭、比利時、澳洲、日本及韓國等國家的小型特色企業或是個人到中國從事跨境電子商務的業務發展。

進入數位經濟時代,跨境電子商務已經在改變傳統貿易方式,跨境電子商務平台的發展降低了國際貿易的成本和門檻,例如阿里巴巴的天貓、考拉易購、Lazada及亞馬遜等,為中小企業發展創造了歷史性機遇,促進了世界經濟普惠發展。在貿易碎片化的過程中,全球貿易主體、貿易形態、商業模式、組織結構都發生了重大變化,在此同時,全球貿易規則和公共政策也面臨著新要求和新挑戰。

中小企業新機遇

跨境電商在全球貿易中所占比例正快速提升,大量的中小企業從線下貿易轉變為線上貿易,電商平台、供應鏈金融、智慧物流、網路信用等一系列的電商服務生態已然形成。國際供應鏈通過電子商務的線上化、資料化和網路化,正從工業時代的生產引導消費模式,向消費者需求驅動生產模式轉變,全球貿易也由此開始發生劇烈轉型。

數位軟體技術的變革是新貿易轉型的基礎條件,數位技術在電商平台上的應用使得貿易雙方能夠打破時間、空間和文化的差異,更加密切高效地溝通。所謂的跨境電商就是國際貿易加上電子商務平台,將國際貿易推向綜合服務線上化、數位化,這是新型國際貿易轉型的主要手段,貿易雙方不僅可以線上查詢資訊,還可以通過電商平台完成支付、物流、通關及配送等一系列流程,並能夠即時掌握訂單進度。

在國際貿易數位化的過程中,中小企業成為受益者,可以說,幾乎在每個國家,中小企業都容納了社會的大部分就業。但是,長期以來中小企業參與國際貿易的程度並不如意。世界貿易組織(WTO)報告曾指出,中小企業在參與國際貿易的過程中,長期面臨著資訊獲取不足、海關程式繁瑣、信用甄別困難、貿易融資不足等問題,而跨境電子商務主導的新型國際貿易就可幫助中小企業緩解了這些困難,提升了其參與全球貿易的能力。

相對傳統國際貿易大多依靠大型的企業、財團等,以跨境電商為主的新型全球貿易體系,是建立在數位經濟上的國際貿易通道,反而是以中小型企業為主角,通過跨境物流為全世界的消費者提供更為細緻、精準、個性化的產品和服務,而這樣的跨境電子商務體系更是適合以中小企業為主要經濟支柱的臺灣,這也是近年來臺灣中小企業力求轉型時,大都選擇跨境電子商務作為數位轉型的第一階段。

圖: Charles Forerunner on Unsplash

新的變化孵化新規則

根據貿易數字顯示傳統的B2B跨境貿易已經產生了大量碎片化、定制化訂單,這些商業模式已經與傳統的「集裝箱訂單」有很大的不同,以臺灣為例,關務署表示,隨著民眾網購習慣的改變,進口快遞報關2017年近3800萬筆,到了2019年陡升到6400多萬筆,顯示隨著跨境電商發展,臺灣民眾海外網購已經成為生活的一部分。 隨著傳統貿易的變革,但全球各國政府還沒有建立新的較完善監管模式,相關稅收徵管標準、技術標準等許多新規則,目前也只有中國大陸從2014年開始建立跨境電商法規後,並由中央主導推動政策,逐步的完善跨境電商法規及相關政策,目前是全球各國政府中有最完善的跨境電商法規。當然其他國家也陸續重視國際貿易的變化,以歐盟為例就是以VAT(Value-added Tax)來對跨境電商企業課稅,而臺灣也有相應的措施,財政部關務署為促進稅賦公平,關務署在2017年修法,取消頻繁進口包裹免稅資格,每人每半年進口低價免稅包裹次數限定6次,第7次即使進口包裹完稅價格低於2000元,一樣要課稅,分為1至6月、7至12月兩區間計算,相比之下,主要的差別在於臺灣是以本國人民為課稅對象,其他各國大部分是以國際販售者為課稅對象,畢竟販售者是既得利益者。

國際電商巨頭也都看到了跨境電商特別是企業服務端的巨大發展空間,並開始積極佈局,為中小企業提供更細緻化的服務。2015年,亞馬遜一改其專注普通消費者的傳統戰略,推出了面向企業及機構買家的一站式商業採購網站―亞馬遜商務,該網站投入運營的第一年,美國站就有40多萬家企業入駐,平台營收達10億美元。2016年12月份,亞馬遜商務推廣到德國,2017年4月份,推廣到英國。截至目前,亞馬遜商務的企業和機構客戶已經超過100萬。

WTO等國際組織也開始注意到電子商務對於全球貿易的重要性。2017年底結束的WTO第十一次部長級會議發表了《電子商務聯合聲明》,強調了跨境電子商務的重要性及其為包容性貿易和發展所創造的機會,支援跨境電子商務為全球企業和消費者帶來益處。2018年2月9日在北京舉辦首屆世界海關跨境電商大會,大會由世界海關組織與中國海關共同舉辦,會議主題為「創新、包容、審慎、協同,推動跨境電商可持續發展」。此次大會受到國際高度關注,來自125個國家和地區的海關、政府部門、電子商務相關企業、國際組織和學術界千余名代表出席大會。與會代表將圍繞支持貿易新業態、探索治理新模式、關注資訊技術新發展、聚焦風險防控新問題、展望未來新前景與電商發展新機遇等進行交流。此外,大會還討論《世界海關組織跨境電商標准框架》,重點關注跨境電商的便利、安全、稅收、統計、合作、能力等問題。

跨境電子商務的趨勢已經擴及到全球,以近年來臺灣南向政策也大都以東南亞跨境電商為主軸進行發展,我希望以自身的跨境電商實作經驗能讓相關的企業或是個人能跨足及參與到跨境電商供應鏈中,並且期盼相關企業能在其中抓準商機,趁勢而為。

延伸閱讀:
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:…

Shopee無貨源電商經營Part5:布料、木材建材等原物料貨源網全都露

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

中國目前為世界重要工廠,其中各種產品的生產逃不開原物料的資源信息的提供,故而產業能所需求的原物料,也都能夠找到相應的貨源資訊網站。

以下僅就編者所知整理出來的貨源網,如果有其他原物料需求的廠商,建議透過大陸搜尋網「百度」進行搜索,就能有機會­找到合適的貨源網。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

布料貨源:中國紡織網

  • 貨源網址:https://www.tnc.com.cn
  • 資訊公司:浙江中國輕紡城網路有限公司
  • 商鋪商圈:全中國大陸之紡織企業
  • 經營內容:提供中文站和國際站(全球英文)兩種,提供給全球之中國紡織行業資訊和產品
Shopee蝦皮
布料貨源:中國紡織網
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
布料貨源:中國紡織網

建材貨源:中國建材網

  • 貨源網址:https://www.bmlink.com
  • 資訊公司:浙江杭州商易資訊技術有限公司
  • 商鋪商圈:全中國大陸之建材廠
  • 經營內容:是中國較早的專業建材網站,有較多的建材產品資料庫和專業建材目錄引擎,內含78萬的註冊企業,960多萬條產品資訊。
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建材貨源:中國建材網
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
建材貨源:中國建材網

建材貨源:中國木材網

  • 貨源網址:chinatimber.org
  • 資訊公司:東莞市興業國際物流城有限公司
  • 商鋪商圈:中國木材貨源
  • 經營內容:用戶遍及木材、傢俱、建築、機械等上下游行業,受到了16萬註冊用戶及廣大業內人士的一致認可和強烈推薦。
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建材貨源:中國木材網
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建材貨源:中國木材網

玻璃貨源:中玻網

  • 貨源網址:www.glass.com.cn
  • 資訊公司:浙江杭州商易信息技术有限公司
  • 商鋪商圈:全中國大陸之玻璃廠商
  • 經營內容:和中國建材網為同一資訊網路公司,提供中文網站和面向全球的英文網站。
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玻璃貨源:中玻網
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鋁貨源:鋁道網

◆貨源網址: www.ALU.cn
◆資訊公司:浙江杭州商易信息技术有限公司
◆商鋪商圈:全中國大陸之玻璃廠商
◆經營內容:和中國建材網為同一資訊網路公司,提供中文網站和面向全球的英文網站。

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鋁貨源:鋁道網
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Shopee無貨源電商經營Part4:大陸五金、製造工業貨源網全都露

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

台灣的五金器械、工具零組件、工具機製造名列世界之前,產品優質且平價,成為全球高精尖工業產業喜愛的貨源;故而本篇大陸五金工具、工業用品貨源網的介紹,可從兩方視角思考:(一)從貨源網找尋大陸五金工具,作為一般民生家用的產品,如小北百貨等店貨源來源(二)讓台灣優質的五金工具被看見,特別是除了歐美等地外,做為工業需求大國的中國,一定也渴求能獲尋優質的五金產品,那麼,台灣就必須善用大陸貨源網的平台,讓台灣的產品能被看見。

另外,特別提醒製造工業的貨源網,多以「搜尋」廠商名錄為主,產品規格與買賣則應透過聯繫廠商進行確認。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

五金工具貨源:中國五金網

  • 貨源網址:hardware.cn
  • 資訊公司:1999年浙江創設之B2B五金電子商務平台,擁有「中國站、國際站」兩大網路平台,並有手機APP,為相關企業提供網上資訊服務。
  • 商鋪商圈:全中國大陸之五金企業
  • 經營內容:由於本電商網站創設年代早,故而使用者多,目前台灣已有部分五金工具產業在此網站進行產品推廣。
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五金工具貨源:中國五金網
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五金工具貨源:中國五金網

五金工具貨源:德普瑞

  • 貨源網址:deppre.cn
  • 資訊公司:深圳德普瑞工控工程有限公司
  • 商鋪商圈:全中國
  • 經營內容:2010創設定位為品牌工業品特賣網站,進口工業自動化設備銷售、施工、維護維修為一體的服務型公司。產品涵蓋中國大陸之品牌工業品、國外進口大陸之品牌工業品為核心。在中國境內購買產品不論金額,數量,全場包郵;平台上有專業線上諮詢人員可以提供技術應用溝通。
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五金工具貨源:德普瑞
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五金工具貨源:德普瑞

五金工具貨源:鋌和防護用品

  • 貨源網址:http://www.dehsm.com/
  • 資訊公司:上海鋌和防護科技有限公司
  • 商鋪商圈:大陸境內和進口品牌工業防護用品和醫療器械
  • 經營內容:大陸專業一站式安全防護勞保用品批發商城
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五金工具貨源:鋌和防護用品
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五金工具貨源:鋌和防護用品

製造工業:中國供應商

  • 貨源網址:www.china.cn
  • 資訊公司:中國互聯網新聞中心
  • 商鋪商圈:中國製造業
  • 經營內容:推動中國製造業及對外貿易產業的B2B電子商務平臺
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製造工業:中國供應商
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製造工業:中國供應商

製造工業:中國製造網

Shopee無貨源電商經營Part3:家具貨源網全都露

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

家具此類大件商品進入台灣,需考慮貨源運至台灣時的物流費用;距離台灣較近的華南地區、華東地區,有操作空間;距離台灣較遠的華北和東北、西南家具的貨源,則建議要審慎計算物流成本。

其他服飾、美妝、工業、原料等貨源網詳見本官網其他文章。閱讀本文前,建議先行閱讀<電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式>,建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

中國有四大家具主產區和批發市場

第1大:華南珠江三角洲地區|以廣東佛山市順德縣樂從鎮為中心
從80年代起,「中國家具商貿之都」樂從就名揚海內外。樂從家具國際城市場綿延十幾里,有已零售為主,兼營批發的商場;也有走批發為主,零售為輔的商場;家具包含國內外3500多家經銷商,展示的家具達2萬多種,為中國第一大家具市場。

第2大:華東家具|以江蘇蘇州的蠡口為中心
江蘇蘇州蠡口家具城是華東最大、中國排名第二的家具市場。賣場有數十棟展館、品牌超過3000家,批發市場主要集中在相城大道兩側!其中匯海隆家具博覽中心設有台灣館(展售台灣家具)。

第3大:華北和東北家具|以河北省廊坊市香河縣為集散中心
香河國際家具城地處環渤海經濟圈腹地,沿著秀水街綿延數公里,大大小小家具城幾十家,家具來自北京、天津、大連、瀋陽、哈爾濱等地產地。

第4大:西南家具|以四川成都為中心
成都武侯是中國西部家具商貿之都、四大家具商貿之都,現有20多個家具專業商城,綿延川藏路十餘公里。

此外,中國武漢、福建的紅木家具、山東的紅白橡家具、南康的橡膠木家也具有市場知名度。

下述分享之家具貨源網和以上區域整合,唯其中第4大西南家具為晚近較新的家具商圈,尚未找到相應的貨源網站。

家具貨源:順德家具網

  • 貨源網址:http://t.sdjiaju.com/
  • 資訊公司:佛山市淩高資訊有限公司
  • 商鋪商圈:順德家具產業
  • 經營內容:客廳、臥室、餐廳、書房、休閒,可做線上和家具廠商直購
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家具貨源:逛蠡口

  • 貨源網址:https://www.guanglikou.com
  • 資訊公司:蘇州雙水瓶網路科技有限公司
  • 商鋪商圈:江蘇蘇州的蠡口家具城
  • 經營內容:中國知名家具品牌、辦公家具等
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家具貨源:香河家具商城

  • 貨源網址:www.xianghe.com
  • 資訊公司:廊坊市香盛偉業電腦網路技術有限公司
  • 商鋪商圈:河北省廊坊市香河縣家具商城
  • 經營內容:客廳、臥室、餐廳、書房、兒童、門廳、辦公、戶外休閒、小件家具等
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延伸閱讀:…

Shopee無貨源電商經營Part2:大陸飾品、小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰貨源網全都露

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

本篇大陸貨源網的分類主要涵蓋:飾裝、義烏小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰的貨源網。其他工業、原料等貨源網詳見本官網其他文章。閱讀本文前,建議先行閱讀<電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式>,建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

大陸商品進台灣必須合法合規

在此特別提醒:大陸進台灣銷售之部分含藥玩具、化妝品、保健食品和母嬰產品,是必須經過檢核檢驗合法後,才能放在網上銷售,請注意法規,以免觸法。

台灣商品進大陸,可了解大陸在地B2B電商網

普遍說來台灣民眾較不喜歡大陸產製的化妝品、食品,甚或是母嬰等這類商品…本文仍分享此類貨源網,主要提醒台灣中小企業,所謂商貿雙邊來往,也具體包括台灣商品進大陸。

台灣的化妝品、食品、或母嬰商品廠商,在此應懂得換位思考,可將大陸消費者較為信賴的台灣化妝品、食品、母嬰商品,通過大陸官方的檢核檢驗,透過正規貿易進口大陸的手段,進入此些大陸在地B2B(Business to Business)垂直類目的電商網。畢竟,面對大陸如此廣大的市場,台灣廠商較無法掌握消費者真正喜好,但整合通過此些2B的通路,就將台灣優質的化妝品、食品和母嬰產品,轉由大陸的市場經銷端,再深入至大陸的消費市場。

飾品貨源:批發戶

  • 貨源網址:https://www.pfhoo.com/
  • 資訊公司:廣東萊卡尼網路有限公司
  • 商鋪商圈:涵蓋廣東珠寶首飾批發市場
  • 經營內容:集結整合了出口廠家、外貿批發上下游等優勢資源的垂直B2R(Business-to-Retailer)首飾供應鏈服務平台
    1.PFHOO平台產品:專業提供時尚穿戴類產品批發,包括戒指、項鍊、耳飾頭飾、手鏈手鐲、首飾套裝等時尚飾品和純銀首飾批發
    2.PFHOO平台跨境:專注於為出口跨境( Amazon、Aliexpress、Ebay、Wish、Lazada、Shoppe、Joom)電商提供一站式供應鏈綜合服務
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義烏小商品貨源:義烏購

  • 貨源網址:https://www.yiwugo.com/
  • 資訊公司:浙江中國小商品城集團股份有限公司
  • 商鋪商圈:義烏商貿城
  • 經營內容:義烏小商品,全球小商品批發平台
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義烏小商品貨源:義烏小商品城

  • 貨源網址:https://www.chinagoods.com/
  • 資訊公司:義烏中國小商品城大資料有限公司
  • 商鋪商圈:義烏商貿城
  • 經營內容:義烏小商品,全球小商品批發平台
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玩具類貨源:玩具巴巴