前進週報|微信精選|Wish電商整合中國供應鏈優勢竄起,直攻亞馬遜天下

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整理:李依庭/圖:Wish首頁螢幕截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

11月20日,被稱為「美版拼多多」的美國跨境電商獨角獸Wish,已向美國證券交易委員會提交招股書,計畫在納斯達克上市。

Wish:瞄準美國下沉市場,滿足使用者模糊購物的逛街天性

Wish是美國跨境電商移動購物平台,根據招股書顯示,Wish是美國下載量最多的購物APP,目前月活用戶超過1億,有50萬賣家,在100個國家提供服務,截至2020年9月,過去12個月的收入達到23億美元。

據創始人Peter Szulczewski列舉的Wish銷售前50地區,大都分佈於人群不密集的偏遠地區,它們秉著「消費平權」的精神,瞄準美國城市以外中下層消費者提供購買服務,被稱為「美版拼多多」;產品包括鞋子、電子產品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品,以低價作為賣點,不到1美元的項鍊、不到10美元的運動鞋和外套比比皆是。

原本Wish是基於圖片、影片的資訊推薦願望清單網站,類似於導購和內容平台,使用者通過點擊圖片可以鏈接到相應電商網站進行購買;幾番調整後,Wish成為一個可以進行商品交易的電商網站,核心還是滿足用戶逛街、瀏覽的同時進行個性化推薦。

Wish首頁螢幕截圖

Wish供應鏈仰賴中國 疫情迎來爆發機會

根據MarketplacePluse數據統計,Wish中94%賣家都來自於中國,廣東賣家佔27%,幾乎依賴中國的供應鏈。但受今年疫情影響,跨境物流受到衝擊,讓Wish面臨供應中斷、交貨延遲等問題,導致成本快速上升,招股書顯示,2020年的前三個月,Wish的營業成本達到6.05億,而去年同期只有2.55億。

但疫情對Wish來說也是難得的爆發機會,據招股書顯示,Wish在2017年,2018年,2019年營收分別為11億美元,17.28億美元,19億美元,2019年每年營收僅增加10%;近三年歸屬於股東的淨利潤分別為2.47億美元,2.08億美元,1.36億美元。2020年前的9個月,其淨替代錄得1.76億美元;近三年運營分別為1.47億美元,2.23億美元,1.44億美元,2020年前9個月為1.2億美元。公司前三季度營收17.5億美元,每年增長了32%。

Wish未來將投入自建物流、自營產品與本地化服務

根據招股書顯示,Wish未來有三大持續發力的方向。

首先為自建物流,除了目前提供的物流服務有船運、貨運代理,報關、運輸服務、倉儲等多種服務,未來也將與部分地區郵政網路及商業物流公司建立策略性合作關係,向其他平台的商家進行開發;其二為自營產品,利用平台的消費者數據和銷售趨勢,未來可能直接從廠家購買產品進行銷售;最後「通過Wish Local,我們在線商家已經有近5萬個合作夥伴提貨地點」,也就是本地化服務的實踐與規劃,目前Wish已經接入部分國家和城市的本地商舖,不僅線下的商店帶來線上的流量,也為部分在線商家提供線下提貨點。

參考資料:
電商在線|美版「拼多多」要上市,走的是京東+美團的路?
雷帝觸網|跨境電商Wish衝刺美股:估值百億美元號稱美版拼多多
三易生活|美電商平台Wish遞交招股書,多數賣家來自中國