全球跨境電商市場分析

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?

文:陳澤琪/圖:pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。本文取自《前進新大陸》將於2021年1月1日上市的新書,由責任總編陳澤琪為《新貿易時代:從兩岸跨境電商到全球市場》撰寫序言。

2018年2月中國海關與世界海關組織(WCO)共同舉辦首屆世界海關跨境電商大會上,馬雲即談到:跨境電商是新形態的商貿運作,並能成為世界貿易的主要形式,新貿易時代下,貿易的物流將不是集裝箱,而是包裹為主;貿易的驅動者不是哪個國家、哪一工廠、或哪個企業,而是成千上億的消費者在網路上的需求,未來製造業是made internet。

2020年面對新冠肺炎疫情、中美貿易戰,全球跨境電商交易在商品、物流配送多有耽誤,即使亞馬遜多次爆倉、癱瘓,但歐美等先進國市場的消費者仍大幅轉進電商進行商品採購。看似受阻的全球化,在網路無界、跨境電商的運作下,加速了新貿易時代的到來;於此期間,中國企業以網際網路思維重構供應鏈,為求風險分散,將低附加價值製造生產轉進東南亞,境內生產轉型升級,將廉價質差產品成為質優價美的代表。

互聯網發展下,全世界供應鏈與商貿的發展,已經來到了新的拐點。全球實為無法任意一刀切整體產業鏈。每一個國家都有其發展強項之處,比如說,中國的製造業能力很強,但中國的設計業,仍不若歐美;歐美的設計能力很強,但訂製能力、製造能力很弱,全球市場的發展只有偕同整合起來,才能推進效率更高,成本更低,對創造價值會愈來愈好的人類社會。

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?
全球市場發展應偕同整合,才能提高推進效率、降低成本,創造愈來愈好的人類社會。
全球市場發展應偕同整合,才能提高推進效率、降低成本,創造愈來愈好的人類社會

世界的貿易發生了變化,各國的經濟發生了變化,生產的技術和生產關係都發生了巨大的變化,全球化之路勢不可擋,臺灣此刻會在拐點空轉嗎?

2020年1到10月,兩岸貿易來往來到少有的高點,臺灣對大陸的出口達1,613.43億美元(增長14.8%),大陸對臺灣出口482.12億美元(增長7.3%),兩岸貿易總額達2,095.55億美元,年比增長13%。兩岸貿易來往來不降反升,民間經濟的發展,似乎選擇違背凱因斯主張的政府干預,而選擇了自由市場的走勢,真實現況所呈現者是臺灣對中國大陸貿易依賴程度越來越深。

臺灣以占比30%優異的IT產業,征服世界;但在全球各式區域經濟、關稅同盟(RCEP、CPTPP)等協議下,臺灣非IT之70%產業的中小企業面對世界,則深陷入邊緣化競爭的角落。臺灣對內屬淺碟市場、對外高度依存貿易,中小企業為求生存,可選擇的途徑之一就是轉身整合跨境電商新科技,專注理解新貿易時代的運作模式,才能跳脫地域限制和現存困境,買全球、賣全球,殺出一條生路。

本書原生於二O二O年初前進新大陸媒體邀請華岡集團旗下華雅全球供應鏈股份有限公司副總經理的呂建毅,系統性規劃〈臺灣商品進大陸之攻守道—兩岸跨境電商實戰〉八堂課。課程結束後,前進新大陸同步將呂老師之課程內容逐字聽打、轉寫,並繼而邀請熟悉兩岸電商的帥韻儀投入專業文編、撰寫和大量補充新資訊。

本書提供給您:全面認識兩岸跨境電商運作的邏輯和技術,從中發掘臺灣產業的機遇與挑戰,提供中小企業主制定商業競爭策略;詳述從大陸跨境電商進口流程到兩岸物流往來,讓兩岸跨境商業電商容易通,並能從中找到臺灣作為自由貿易港優勢。

本書幫助您:將大陸與全球跨境電商平台一把抓,讓臺灣商品走出去,大陸優質商品走進來;讓投入跨境電商的業者,能整合大陸供應鏈優勢玩轉全球市場,打開世界商貿無界化,布局海外市場。

在兩岸同文同種先天的優勢下,臺灣中小企業透過善用多邊貿易,從兩岸到全球就能打通0關稅;善用商流無界、競合策略,在掌握科技網絡、跨境電商運作下,就能打通全世界市場。

未來已來,此刻你準備好就定位了嗎?

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作者序:跨境電商連接世界改寫商業模式
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:臺灣產業的機遇與挑戰
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:台灣進軍全球跨境電商的四要

跨境關鍵報告|2020年《中國跨境電商市場研究白皮書》

文:陳澤琪/圖:2020年8月中國跨境電商市場研究白皮書。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。(文末附上完整報告書)

2020年8月麥肯錫發布《中國跨境電商市場研究白皮書》分為兩大部分,第一大部份分析歐美先進國家透過跨境電商網站購買大陸商品的市場消費和趨勢;第二大部份則分析大陸買家都透過跨境電商購買那些全球的商品,並同時分析大陸具代表之跨境電商網經營模式。

其中報告書整體先分析2016-2022 中國大陸零售電商市場銷售額,其中面對新冠肺炎的疫情,中國大陸零售電商市場成長未見有所停緩。

根據麥肯錫分析,大陸中產階級實力已具能量,此族群擁有強大的購買力,追求較高的生活品質,因此,只要價格合理(只要產品的海外零售價加上運輸成本和關稅低於中國的零售價即可),中國大陸消費者願意透過跨境電商網路購買海外產品,而且預計此一族群可以3%年增長率的規模持續擴大,並且可以推動全球商貿市場的發展。

在中國大陸政府積極力度推展下,透過建設自由貿易區和跨境電商保稅倉的模式;和強大互聯網科技助力下,中國零售市場的發展,已不再僅以實體店的形式存在,越來越多走向線上網站、社交媒體和移動應用,為消費者提供多元化的銷售管道。新興科技整合線上銷售通路和物流無縫接軌,線上購物的便利性,將成為推動跨境電商增長的最大助力。

歐美先進國家跨境買大陸

透過跨境貿易的電商平台的推動,歐美市場對中國產品的需求也快速增長。其中可以從四個維度分析,歐美透過亞馬遜購買中國品牌商品以電子產品居於榜首;中國品牌大規模產品評論中排名最高的則是手機類產品,歐美熟知的品牌包括:華為手機、聯想筆記電腦、老干媽(醬料),以及現代和傳統服飾類產品。

除原有大型跨境電商平台,如亞馬遜、速賣通外;大陸也有許多廠商聚合開設「獨立站」,如本報告的代表主要為深圳電子廠商集結針對德國開設的3C電子產品的獨立站Trading Shenzhen;中國跨國企業Globalegrow開設Gearbest供應精選中國品牌生活品類商品進行歐美市場銷售。

若說傳統貿易和現代跨境電商貿易最大的不同點,可透過中國跨境Gearbest網站的服務說明可以分析出。透過跨境電商網的科技服務,可取代品牌代理、經銷商、分銷商、實體商店的層層成本加疊,在作為平台端專注服務本身下,Gearbest可從工廠端就能將最實惠優質的商品提供給消費者。

大陸消費者跨境購物市場分析

至於中國大陸消費者目前透過跨境線上購物的驅動因素則包括:質量更高、報價更具吸引力、產品可德行、條款更優(政策扶植,跨境電商稅率低)、範圍更廣(能買全球)。中國大陸消費者喜歡透過跨境電商購買化妝品和保健品;書籍;服裝與配飾;電腦硬體和軟體等。

和歐美消費者喜歡自由上網透過大型平台和獨立站尋找商品的習慣不同,大陸消費者習慣在大平台上購買商品,其中包括大平台較能提供品質保證、能做各種方面的服務引導,比如說知名的小紅書,在平台上做好社交網路群體的引導,讓用戶群體使用商品後自行生成內容,並可再將此內容轉為跨境電商商品銷售導購和引流。

所以歐美廠商如要透過跨境電商經營中國大陸消費市場難度較高,除須要了解大陸消費者於大平台購買商品的習慣外,還必須理解華人文化社交(親友族群)推廣的消費模式,還有高度的中文語言的障礙。

總之在中國大陸互聯網科技迅猛發展的推動下,全球跨境電商(一個一個包裹)的銷售模式,已逐步鯨吞傳統貿易(一個一個貨櫃/集裝箱)的模式。為此,2020年8月10日馬雲接受中國央視邀請,共話海關與「全球化」下一「關」。(延伸閱讀:馬雲最新分享:世界貿易形勢發生著巨大的變化)他完整表達對全球化發展的看法:今天,全球化遇上挫折,但全球化的勢頭不可阻止。

詳閱報告:

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