前進新大陸|微信精選|2021義烏跨境電商創業營-用直播電商寫下一座全球貿易的故事

 

想學習如何去世界最大的小商品城批貨?想學習如何用抖音、TikTok直播賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

 

浙江義烏並非是北京、上海、廣州、杭州這類等一、二線的中國大城,從杭州蕭山機場搭乘巴士直達義烏,要花上一小時又五十分鐘的車程。但對於很多從事貿易的台商們,對於這個只是一個三線的縣城,聯合國認證「世界最大的小商品城」並不陌生。

在這個普通縣城裡,早先多是3、4層農民房的建築形態,1樓作貿易小商品的加工區、2樓做貿易辦公室、3、4樓則是住家,這是一座從骨頭裡都在做生意的城市。

義烏北下朱,中國赫赫有名的網紅帶貨_直播電商小鎮

靠小商品交易起家的義烏,即使近兩年受到疫情影響,義烏商貿城很多商戶調整方向,將「出口」轉往「內銷」,利用自身優勢,作為全球最大小商品交易市場的良好底子,整個城市把市場方向轉向:電商直播帶貨。

義烏的城中村—北下朱,是中國有名的網紅帶貨小鎮。這個面積不到22公頃的土地上,有近13,000個外地從業者,擠在1,200多個店鋪裡,每年從這裡發出60萬件訂單,商業產值過百億。不到兩年的時間,它憑藉直播帶貨賣小商品,成為中國微商第一村、網紅帶貨第一村、電商直播第一村…這裡就是淘寶賣貨的大型線下基地。

隨便挑了幾家店進去一看,目光所及之處所有小商品,都是中國大陸現在在各大電商平台上看到的網紅爆款單品。從服裝、日化、化妝品、零食、飾品、五金,那些天天在各大直播間在賣的貨,這裡全有,甚至比網上更便宜。

在北下朱,所有貨品都和直播電商有關,每一件小商品,都在等待網紅主播把它變成爆款。比如,前一段時間很火的網紅小豬泡泡機;走進一個零食店裡,陳設的都是當下最火的那種電商網紅食品,包括大陸知名網紅李子柒的螺螄粉、李佳琦直播間賣的芒果乾、薇婭推薦的三隻松鼠等。

只要你願意,走進義烏,你會發現現場感受到的的比網上看到的要多的多的多。幾乎每個店鋪門口,都印著二維碼,店鋪公眾號、個人微信、微信群,只為能把私域流量,運營到極致;什麼爆款、爆品、潮品、供應鏈、社區團購、薇婭同款、馬雲玩具、火爆朋友圈等,義烏人都能朗朗上口,就怕你看不上他賣的貨。

下午3點,這個電商小鎮迎來開始忙碌的時刻,路上都是拉貨的小摩托、三輪車,拉貨的小哥腳搭在電動三輪的前杠上,頭也不回地路過,周遭全是卸貨或者打包快遞時撕扯膠帶的聲音。每天義烏送到中國各地和全世界的包裹,一天就多達200萬件(2021年3月單月則積累近8億件貨量),是全世界快遞貨運量最高的都市,所以物流的價格便宜到驚人,所有的小商品的價格連外面(網上的、路邊攤賣的)1/3價格都不到,甚至不論多少錢,一件也能批發,還可以包郵。

從全國各地一大批草根創業者來到義烏,只做一件事:學習當主播,然後直播賣貨。在一排排四層半建築的紅房子裡,一層是大大小小的網紅店、工廠店和微商店,剩下的樓層村民自住,或者租出去給前來創業的主播們,夜幕低垂喚醒這群主播,開始一天的工作。

義烏為匯聚人才,有完整的電商培訓基地

初到義烏的北下朱,很難不被這裡的創業氛圍感染。義烏每家小商鋪都會和當下最火的主播和各大平台合作,怕網紅抽成高,老闆就乾脆自己下手做主播,快手、抖音、京東、拼多多、微信、小紅書都有他們的身影…義烏店裡的女孩總是目不轉睛的盯著電腦訂單,和顧客交流發貨流程和時間…每年從全國各地來義烏從事電商、直播、主播行業的人,不計其數,後來形成了大規模的聚集效應,這裡已經催生出一條完整的直播電商產業鏈,各種培訓機構也是幹的如火如荼。

2015年起,旅讀在台灣首次以專題報導義烏,2016起前進新大陸則每年暑假期間和義烏在地最有名正統的電商大專教育—義烏工商學院創業學院共同合作,在台灣舉辦【義烏跨境電商創業營】持續到今,邁入第六年。

義烏上下游的電商產業鏈全部湊齊

在義烏,哪怕單件小商品只有3、5元(毛利潤只有幾毛錢),但不論是商舖老闆、電商主還是直播主,如何把貨品做爆,成為了每個人最關心的事,也是每天都在做的事。因為往往平民和富豪的距離,就只隔著一件爆款單品,想學直播的人太多太多了,沒有直播,就賣不出貨。走在路上聽到些北方口音的年輕人在交流經驗,談論的都是,誰的抖音粉絲破幾百了,哪個品昨天又爆了30、40萬單,下一個品怎樣才會爆…

在這座都市,到處都有著網紅專賣了某項商品成功,就創造財富,一夜暴富的故事。街頭巷尾,每天都在流傳著很多令人打雞血的數字:有人單日賣出羊毛衫35萬件,這樣一頂平平無奇的卷卷帽,也曾創造過月發貨25萬頂的記錄。只要誰能打造網上的一個爆款,淨賺幾百萬,從草根變成富豪,人生從此徹底翻身,不是問題。在這裡碰上了能賺快錢的機會,中午蹬著三輪送貨,晚上開著保時捷出門。那些能夠在短時間內爆單的,一夜暴富,身價千萬人民幣,在這裡被尊稱為“大神”。

瞧瞧小商鋪前的路邊,就有能言善道的老闆在擺攤,而且直接透過直播,教人怎麼做直播賣貨,就算手機屏幕另一端只有兩三個人在看,但不妨礙老闆的熱情;拐個彎橋頭就有小姑娘,面對手機鏡頭,正在賣雨傘,她流利的說出一整套短視頻台詞,完全不卡殼,可見這姑娘早已拍了無數條這樣的影片;再拐個彎的操場上,立刻又看到幾個年輕人冒雨在拍短視頻,拍了一條不滿意,接著重來,直到滿意為止…

幾年前,義烏北下朱還是個默默無聞的村莊,2015年前後,義烏當地政府做好鋪設光纖等建設設施、釋放免房租的紅利、鼓勵年輕人登記公司創業,一時間有冒險精神的創業者們蜂擁入住。義烏這座都市集中了全球80%以上的小商品,8萬多家商鋪,背後連結一家家工廠,網紅直播村,提供貨源;緊緊咬合住人、商品、行業,讓義烏這座都市形成了一整個局面。而義烏的北下朱從電商小城將商品供應鏈、MCN、培訓機構上下游的產業鏈全部湊齊。

義烏的雞毛飛上天,到商通全球貿易

浙商幫稱為商業界的遊牧民族,義烏人人骨子裡都存有強大的商業基因,根深蒂固,做生意靈活性,可見一斑。如今,義烏市城鎮居民人均可支配收入超過人民幣8萬元,碾壓北上廣,連續14年領跑全國縣級市。

這樣魔幻的義烏,每天吸引著一雙雙滿懷著希望的眼睛來到這。幾個月後,有的人可能爆賣了泡泡相機、手機支架、安全頭盔,眼下又變成了驅蚊手環、珍珠耳環等…但同時,隨時也有可能捲舖蓋走人,人來人往,普通人的財富夢和命運博弈的鬥爭,仍舊日復一日在義烏上演。

陸劇《雞毛飛上天》的故事發生在義烏,裡頭台詞說到:雞毛最輕,但只要有點風,它就能飛到天上去。義烏在變化中前進,不斷地試錯,成功了就聚集,失敗了就轉換個方向,直到成功後,再次聚集。這是義烏的魔幻,也是最令人敬佩的地方。…

抖音_興趣電商

新電商生態:抖音、TikTok的興趣電商,創造流量飆市場

博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中

文/陳澤琪、圖/pexels.com

在網絡資訊碎片化的市場下,大陸廠商推廣品牌產品已無法一如既往,僅將行銷預算砸放在明星代言、傳統大螢幕上,更多是沉潛於網絡,找尋善說圖文故事且有影響力的微信公眾號、或能在15秒內娛樂用戶又能巧妙地將帶入產品的抖音影片創作者,那些能把產品規模化的觸達潛在消費者的素人、達人、紅人所自帶的流量,既可為品牌產品進行營銷,又能透過電商平台和工具,為廠商打造有規模銷量的產品銷售新通路。

抖音和素人、達人、紅人共生創造流量

抖音電商總裁康澤宇於首屆抖音電商生態大會分享:在興趣電商場景下,消費者的需求並不明確。抖音電商要做的,就是發現用戶的潛在需求,把商品推薦給感興趣的人。故而,大陸抖音電商計畫,未來一年,將從專項扶持、服務商體系和多維培訓等多個方面為商家和提供達人支援,幫助千個商家、百個新銳品牌、百款優質商品實現年銷破人民幣(以下幣值同)億元;幫助十萬個優質達人實現年銷十萬元,其中萬個達人年銷破千萬元。

得網路流量者贏得市場規模

據中國互聯網絡信息中心數據顯示:2020年中國網絡購物用戶規模已達到7.1億人,從2012到2020年,中國網絡購物用戶滲透率將從42%提升至78%。(這樣的趨勢也適用於全球電商市場的發展)

據中國大陸商家調研數據顯示,大量商家入駐抖音電商後可創造市場增長和獲客機會,透過抖音行銷能開創85%以上的新客戶。以大陸國産品牌太平鳥時裝為例,該品牌2020年入駐抖音後,品牌自播月度網路電商成交金額達78%的增速率。在抖音電商舉辦新年搶貨節期間,太平鳥女裝打破服飾品牌自播記錄,單場直播成交額達人民幣2800萬。

抖音透過短視頻搶占大量用戶眼球的同時,也透過直播搶占了市場的流量,但抖音電商總裁康澤宇談到,抖音內部曾積極討論抖音電商的發展,是否僅止於直播模式的展現?但是事實上,抖音認為興趣電商所輻射的商業範圍更廣,在抖音透過算法,直接針對用戶興趣推薦的技術愈來愈成熟,基於興趣的個性化推薦將成為市場的重要的核心工具,當短視頻、直播普及,優質的內容創作者以更生動、直觀的方式展現海量的商品,商家、創作者就能共同更好的(更愉悅地)觸達消費者。

抖音_興趣電商_前進新大陸

抖音帶著TikTok飆市場

在中國,抖音已能整合電商成熟應用:自助式廣告平台;廣告定向定位工具;向廣告客戶介紹了產品,分享產品鏈接,從中自動賺取佣金;看直播用戶只需點擊幾下,就可以輕鬆購買到商品等。

於今抖音打造短視頻社交平台成熟商業模式的同時,也透過國際版TikTok的擴展,逐步攻佔全球。即使截至目前 TikTok(不含中國大陸的抖音)尚未成為全球下載量最多的社交應用,但多次刷新全球下載安裝量記錄。

2020年8月IG推出Reals短影音播放功能;九月Youtube上線Shorts Beta短影音服務,並同步要整合電商邊看影片邊下單的一站式網購功能;2021年2月9日英國《金融時報》專題報導,TikTok大舉進軍美國電子商務市場;4月13日TikTok於印尼正式上線直播電商。一場商業檯面下搶市場的短影音電商大戰已經悄聲打開~…

新電商時代來臨–抖音_TikTok喊興趣電商來了,什麼是興趣電商?

 

博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中

我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

2021年4月初廣州舉辦第一屆抖音電商生態大會,提出引發中國大陸電商圈、消費趨勢學者的關注和討論的「興趣電商」。

文/陳澤琪;歡迎關注前進新大陸粉絲頁

 

抖音電商總裁康澤宇於首屆抖音電商生態大會解釋「興趣電商」:一種基於人們對美好生活的嚮往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商。

興趣電商引領讓你為興趣買單

很多人常說,人最懂自己的興趣;但抖音電商大會公布調研顯示,很多用戶在抖音裡邊刷短影片、邊在線上透過電商購物,就像在現實生活裡的逛街,都沒有明確的計劃,而是看到商品,被激發了興趣,才進行消費。

故而抖音大會將於抖音生態裡的內容生產者、影片創作者,也同時是投入電商消費引流和導購者,當成是「興趣電商」的從業者,這些從業者的重要工作和目標,就是發現用戶的潛在需求,把商品推薦給感興趣的人。

中國社會科學院經濟與科技社會學研究室主任呂鵬分析,抖音上的影片創作生產者通過優質的視覺化內容創作發布於抖音「前台」,為抖音創造龐大的網絡流量池;後續自然延伸整合電商發展,運用抖音「中台」的精準數據科技工具,把原本一些黏著藏在抖音上的「後台」的用戶、沉默消費力量喚醒了。

在抖音刷影片裡找到消費觸點

大陸著名商業諮詢潤米諮詢創始人劉潤,則從消費者決策與行為進行分析,消費者買東西的三個基本決策要素:需求、觸點、信任。此三要素並非固定的順序,順序不同,會採用的消費電商平台也會大不相同。

比如說,他以摔壞手機必須要買新手機為例,消費者的行為會從「需求」要買新手機到必須去搜索天貓、京東等電商平台(接觸「觸點」),並在搜索結果中找到值得「信任」的商品,並進行購買。這樣消費者的決策和行為,多從電商平台上的「搜索框」展開。

但另一部分消費者的行為,則是從逛商場的「觸點」展開,單純的逛逛就是看時尚、流行、趨勢的內容,然後看上某項商品使得強烈的興趣和「需求」感油然而生,並於確認商場商店、商品品牌可「信任」下,進行採購了。在電商的應用上,此亦為以往常談到的「內容電商」,唯在5G時代下,內容則從圖文轉換到了更具聲光效果的影音,劉潤則具體解釋「興趣電商」的學名,其實就是內容電商。

至於消費者決策的路徑如從信任、需求到觸點則是「社交電商」的應用,就像大陸的朋友圈、熟人間的社交工具是微信,微信適合建立人與人之間的信任。只要建立了信任,別人有需求,就會想起你;甚至會因為信任,只要你賣什麼,我就買什麼,一路跟隨。


電商產業競爭激烈,想在紅海市場裡尋找一條生存路徑,唯有透過數據科學分析,才能理解消費者、掌握消費者的需求、接觸消費者與讓消費者買單。

盲盒的飢餓行銷—小小的公仔到千億市值的泡泡瑪特(popmart)深入00後青少年

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透過飢餓行銷,一系列小公仔風靡兩岸90、00後市場。這個的美麗泡泡正式登錄港交所,開盤後估值高達驚人的千億人民幣市值。這個系列的公仔,已經來到了台灣,在台北三創園區和新光三越南西店都可以看到它的身影。

文_陳澤琪/前進新大陸

一不留神,在台北三創園區裡和YOUTUBE上突然注意到泡泡瑪特系列小公仔好像頗受歡迎,以往這類小公仔經常是裝在扭蛋裡的小玩具,或是抓娃娃機裡的玩具商品;但泡泡瑪特系列小公仔(IP)看似相近,卻又不同──它類似以往出現在小朋友零食裡的小玩具、或是孩子們喜歡收集的戰鬥卡牌、遊戲卡牌包等的方法,以「盲盒+隱藏款」的商業模式大行其道。

泡泡瑪特的飢餓行銷

不過,泡泡瑪特擴大應用了飢餓行銷的銷售邏輯:一個系列的玩具裡,出現隱藏款的概率是 1/144;出現特別款的概率更低,只有1/720 ,在這種賭博是體驗下想擁有隱藏款,為玩家帶來更大的驚喜行銷。

這種稀缺的「溢價」還可實際透過交易金額進行推算, 2019年泡泡瑪特的Molly 款系列玩具,交易超過 23萬單,每單均價是 270元人民幣;其中原價Molly款系列中原價 59 元的潘神聖誕隱藏款,轉透過大陸閑魚(阿里巴巴旗下的C2C電商交易平台,類似台灣的露天)售價是人民幣 2350 元,狂漲近 40倍。

對玩家來說,當確定想收集(參與購買)盲盒的遊戲時,收集齊全一整套、包括隱藏款、特別款等,都是必然的標配。也因此,為了補足欠缺稀缺的特殊款公仔,玩家有的行為就是買買買,買到直到能抽中為止。

線上也能抽盲盒

泡泡瑪特的營銷模式也不同於以往遊戲玩具多線下少線上的營銷,其所採取的策略是線上和線下全渠道的營銷。

比如說,在線下的經營包括:零售店(台北三創二樓門市)、泡泡抽盒機(台北中山新光三越店地下一樓專賣機)。在大陸線上的銷售則更為吸引人,包括應用微信社群的小程序,在線上選盲盒、抽盲盒的互動遊戲;或開設天貓旗鑑店讓全中國玩家,不論身處在哪個角落,都能參與遊戲、參與購買。

話說在專賣店、零售店買盲盒的玩家,最喜歡拿起盲盒搖晃,來感覺及猜測盲盒裡玩具是否是屬隱藏款;而這樣的環節,泡泡瑪特則透過互動電玩式遊戲重現在線上購物,使得很多年輕人一開始並不真的要購買盲盒,只是進來看看,但玩著線上遊戲獲得趣味的同時,自然而然就再順手下單購買。互動遊戲設計的消費體驗,也同步大大提高用戶的「重複訪問」和「重複購買」的機率。

招股書裡藏著關鍵數字的秘密

泡泡瑪特於2020 年 11 月交付港交所的招股書中,顯示出幾個關鍵數據,泡泡瑪特目前旗下的主要IP總計有85 款,其中12 個自有款、22 個獨家(和藝術家合作)和 51個非獨家,其中2020 上半年自有 IP賣出成績前五大 IP系列分別是Pucky、Dimoo、Molly、The Monsters 和 BOBO&COCO。但整體銷售第一是Molly款,僅在2019 就銷售4.65 …

在電商的世界裡買全球賣全球,打開萬能淘寶(TaoBao)搜買神奇

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在電商的世界裡,沒有甚麼是不可能的。Open Sesame!芝麻開門!是阿拉伯《一千零一夜》故事中《阿里巴巴與四十大盜》中的魔法咒語,使用這句咒語可以打開四十大盜的藏寶山洞,獲得無窮的寶藏。阿里巴巴的淘寶(TaoBao.com)上已經有許多溫暖的服務,可以買到溫暖。

文_陳澤琪/前進新大陸  圖_取自YouTube 【一席】魯小本

魯小本(Ruben Lundgren),荷蘭旅居中國十多年的攝影家;老馬(Matjaz Tancic),斯洛維尼亞新生代攝影家。

2020年他們兩人共同在Breda Photo(荷蘭鹿特丹國際攝影節)策畫《想像中國》展覽中,發佈了「WOW,TAOBAO:魯小本和老馬的淘寶奇妙之旅」的攝影展。這個展覽的作品為兩位攝影家以阿里巴巴集團的淘寶網站為基礎,搜尋電商平台上誇張、詼諧、幽默風格的產品攝影,並將這些產品攝影作品再製成一百多張貼紙,讓人購買收藏。

淘寶商品營銷,俗擱有力

中國大陸知名講座「一席」魯小本介紹這個攝影主題的原創基礎點。他說,作為攝影家的他,喜歡去淘寶上搜找和購買老舊的攝影畫冊,但同時發掘到淘寶上有些賣家拍攝販售的商品,拍得特別好、特別有創意。比如說為表現鐵架的強悍承重力,賣家就會找個大胖子直接踩坐在鐵架上;銷售特別大麵碗的老闆,會讓小孩坐在大麵碗裡,讓人一眼能看出麵碗的尺寸大小;還有情人節把油炸酥脆的雞翅和鮮花包裝在一起,讓人看到的是既有花香、又有食物香的花禮。

作為遍布中國和華語地區的電商銷售平台—淘寶,能找尋到食衣住行裡能讓人驚喜、炫目、羅曼蒂克、或是難以想像的神奇寶貝。魯小本和老馬將他們在淘寶WOW的旅行,搬上了國際攝影舞台上。

跨境電商平台上的文化差異,造就各種奇蹟

透過電商平台的無遠弗屆,淘寶(TaoBao.com)上銷售的神奇寶貝,也賣向全世界。

近來成為大陸網民最樂談的商品,就是中國傳統家庭裡的痰盂,透過電商卻變成了全球熱門流行的果盤!

白底搪瓷琺瑯罐上印著傳統中華文化裡象徵和樂的鴛鴦和紅色的雙喜的圖案,經過中國一家出口貿易公司的重新包裝,而將其重新定位為中國傳統的水果籃,並搬上了國際亞馬遜電商平台,讓原僅不到百來元台幣的產品,一躍賣出八百多元台幣的價格。

痰盂遠銷海外,搖身一變成為果籃的背後,說明中國各種產品已經遍布全球。中國生產的小商品通過各種運輸渠道,已深入世界各國人民的生活之中。

電商上的代寫情書服務,表白也能買

80後成都人聲靜,面對2020的疫情閒賦在家,決定透過文字和筆觸幫淘寶上的網友服務。

喜歡寫詩、寫書信的聲靜,原本就喜歡靜態的看書、養花養草的恬靜生活,疫情宅家期間,她發現特別想透過文字表達自己豐沛的情感,同時也想到很多人也會有很多表達內在的需要,但卻不擅書寫文字,那麼,她為何不動手幫忙別人來表達他們的內在感受呢?

於是聲靜在淘寶開設了一家專門幫人代筆寫信的小店。她的服務方式有兩種,一種是買家已經寫好了想說的內容,然後由聲靜潤飾文辭、以清秀的字體寫下書信;另一種是買家只知想說的事、提供關鍵詞,但不知如何寫成一封信,那麼聲靜就會幫忙整理,寫下一封完整的書信。

對聲靜來說,淘寶不是一個單純買賣的消費平台,而更像是連接人與人交流的通路,特別是聲靜的第一單獲得了好評,而使得她決定堅持下去。

2020一整年下來,聲靜透過有溫度的文辭,手寫了700多封信、積累十多萬的文字,其中10%是表白情感、90%則是分手挽留信;不論這些信後來是否達成目標、是否成功,她都和買家成為了熟悉的陌生人。

幫你穿上撫慰人心的最後一件衣

在人生的路上,最美的一次露面,有人想穿上白色婚紗、有人想穿傳統的漢服、有人想穿上溫暖的大衣。

淘寶上現在有一群年齡不到30歲的年輕設計師,用一針一線幫許多的子女為他們的父母打造最後一件衣服—壽衣。對於很多人,認為這是不吉利的商業活動,但這些設計師不僅自己設計,還穿上設計完成的壽衣,透過攝影、影片或直播,展示給網友們看。

從事此淘寶商品的設計與銷售,絕不會在直播間裡和客人說「再見」或是「請幫忙推廣一下」,所有的溝通與表達都僅能平靜地關心甚麼時候會要用衣服。夜深了,做為負責任的老闆,都願意用心和四面八方的家人耐心地進行對話。因為有時電話的另一頭,可能是從未買過淘寶商品的老人家、又或是那些收到衣物,卻不知如何為已逝的父母穿上衣服的兒女。

淘寶(TaoBao.com)上的神奇可如你所願,都能實現

話說1999年馬雲仍是年輕的窮老闆,但他一心想做一個全球電商企業,左思右想尋覓一個響亮的、國際化「阿里巴巴」的這個名字,而淘寶則成了打開寶藏的咒語的「芝麻開門」。2008年台灣電商開始起飛的年代,ebay台灣曾製作膾炙人口的電視廣告「唐先生的花瓶」;YAHOO台灣則以「什麼都有,什麼都賣,什麼都不奇怪」的宣傳語來形塑網路商業買賣的各種可能。

電商發展至今超過廿年,整體市場放諸大陸乃至於全球,更顯神通廣大。淘寶(TaoBao.com)上不再僅是大賣家的商業天堂,更藏存著溫暖的、文創的、獨一無二的個人化垂直服務市場。於是,只要尋覓,就會找到那在北京通州專為老人帶來歡樂的玩具店、已幫兩萬多隻小烏龜做的手工編織毛衣店、為家裡寫獨一無二的春聯的書法店、山東膠東姥姥手裡的花餑餑店(有著各種造型花樣的饅頭)。

央視主播白岩松曾說過「如果外星人掉到中國」的小故事。他說,如果外星人掉到中國,中國各個地方都會有不同的反應:掉到浙江的話,義烏馬上就要製造模型;掉到北京的話,北京人馬上會問,這哥們是什麼級別的,該如何接待;掉到陝西的話,馬上就埋下去,兩百年後再挖出;掉到廣東的話,那就問怎麼吃。

淘寶(TaoBao.com)就像白岩松故事裡所講的千變萬化的中國,而在淘寶上所藏著的可如你所願,都能實現的萬能,就等你在搜尋欄目上,輸入你的願望,然後按下確認,來句「芝麻開門」吧。

 

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跨境電商連接世界改寫商業模式
臺灣產業的機遇與挑戰:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀

我愛抖音、我愛TikTok,就是要38_新電商、新網紅、賺錢新商機

【本刊特色】

◆市場第一手影音電商發展趨勢數據報告
◆詳述全球最新之影音電商應用商業模式
◆價值超過百萬的抖音、TikTok 線上學習課程一把抓
◆大陸最新抖音企業號商業應用分析

 

【本刊內容】 這本書提供給讀者

◆掌握全球影音電商、短視頻商業市場發展新趨勢
◆通透影音電商運營新模式
◆玩轉抖音、至霸TikTok運營ABC
◆TikTok淘金一把抓

 

【精彩目錄】

編者的話>迎接新影音網路的黃金時代

◆趨勢掃描—HOT!全球瘋短影音、短視頻

單元01 5G 時代,全球網路影音競爭白熱化
單元02 何謂短視頻、短影音?
單元03 抖音、TikTok 有何不同?
單元04 TikTok 在全球市場有多紅?
單元05 中國影音市場發展如何一路高歌猛進?
單元06 中國短視頻市場有多大?
單元07 字節跳動(ByteDance Ltd.)是一家怎樣的公司?
單元08 在中國,抖音的競爭對手有哪些?
單元09 短視頻app 市場競爭激烈,大陸各平台如何立足?
她經濟_女性消費力_女利覺醒_電商

電商消費學—我心柔軟,卻有力量;她經濟時代必讀的女性經濟學

由女性消費形成的「她經濟」市場開始成為消費市場的主力,並且成為助推經濟發展的新增長和新動能。電商巨頭阿里巴巴、騰訊每年更針對「她經濟」深度進行調查和數據分析,只因為掌握女人心,就掌握了市場。

文/ 陳澤琪   、 photo/pexels.com

她經濟:女力萬萬利

她經濟也稱女性經濟,由中國大陸著名經濟學家史清琪提出。她指出,越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群,研製並開發新產品。一些經濟專家認為,大陸女性教育水平顯著提升、經濟獨立與自主,其旺盛的消費需求與消費能力成為經濟新增長點,引導一系列消費新趨勢,為商家提供了無限機遇。

據 2020 年Mob研究院《她經濟研究報告》數據顯示中國大陸移動互聯網的女性用戶總計 5.3 億,占比為 95%;碩士以上高學歷女性人數反超男性,且男女性的收入差距日漸縮小。35 到 55 歲女性人口為 2.78億,多掌握經濟權力,大陸女性月均購頻次為7.2 次,遠高於男性的 5.5 次,有  6% 的女性每天都要“買買買”,近 75% 家庭消費決策由女性主導。中國第一財經商業數據中心發布《2020女性品質生活趨勢洞察報告》顯示大陸女性消費市場規模超過了10 萬億人民幣。

為了搶攻新時代女性的網路購物車,電商巨頭們每到 3 月 8 日這一天,莫不卯足全勁、大張旗鼓舉辦「女神節」、「女王節」等網購大促活動。2020 疫情下,天貓仍舉辦「三八女王節」,此期間,商家透過淘寶直播拉動的銷量反較 2019 年同期大漲 264%。熱賣的商品包括因應疫情需要特別要加強的「上臉妝」,眼影、眉筆、睫毛膏等化妝品。

企業品牌主更無法忽視她經濟的巨大潛能,蘋果、三星持續推出粉紅、玫瑰金、瑰鉑粉等手機,都在吸引女性消費者的目光;從女性的視角出發,針對不同女性消費族群,提供更人性化、個性化的服務和商品,滿足她們的需求,已是所有品牌經營者不能忽視投入的課題。

萬億的她經濟,市場體量龐大,涵蓋購物、娛樂、母嬰、運動健康等全方位的範疇。活潑、精緻、漂亮、可愛、呆萌,任何可誘發女性消費者時髦美麗、成為女神的想望的感性訴求商品設計,都能引領風騷;創造話題,社群分享,網紅男神造女神的營銷推廣模式,最能打動她剁手的慾望。

「她力量」引領風潮

2020 年 6 …

TikTok、抖音在全球市場有多紅

TikTok 在全球市場有多紅?

當中國大陸14 億人使用短視頻平台用戶達到飽和,巨頭們即轉身走進超過30 億用戶的海外市場,並使短視頻平台成為全球網路新一輪的增長爆發點。

2017 年5 月中國大陸字節跳動低調將國際版TikTokApp 上架,TikTok 即在美國、日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地,多次登上當地iOS App Store 或Google Play總榜的首位。
2018 年10 月TikTok 成為美國月度下載量和安裝量最高的APP。
 

2018年12月,TikTok 獲得年度最佳(BestApp)最具娛樂性(Most Entertaining)和最受粉絲喜愛(Fan Favorite App)的三項應用程式獎項。進入Apple– Best of 2018 Top Free iPhone Apps(2018 年度精選榜單),在日本超過LINE、Google Maps 等經典應用程式,成為日本App Store 年度熱門免費應用榜單的第一名。

國際知名數據調查公司Sensor Tower 公布2020 年7 月全球App

短影音市場競爭激烈,大陸各短視頻平台(抖音、快手)如何立足?

短視頻市場競爭激烈,大陸各平台如何立足?
隨著用戶對短視頻黏著度的增強,活躍用戶留存率不斷提升,短視頻成為中國網路的流量巨星,市場競爭激烈,如何讓用戶停留在自己的平台持續關注、或消費,成為各平台的運營重點。
對短視頻創作者和頻道經營者,透過認識平台的特性,了解平台經營的用戶(TGI,目標群體指數Target Group Index)。從中選擇最適合自身的賽道,並於在其中找到個人和創作作品(與銷售商品)的定位,成為某個垂直細分領域的角色,深耕目標對象個性化的需求,才能在平台上獲得佳績。
第一梯隊:抖音創作者一、二線都市多;快手創作者多來自三、四線都市
中國短視頻平台第一梯隊抖音與快手平台上,創作者分布最多的城市均為北京,但兩相比較,抖音創作者齊聚南方,快手創作者南北都有分布,集中程度並不明顯,北京僅佔5.65%。
第一梯隊:抖音女性粉絲多;快手男性粉絲多
抖音核心營銷價值訴求「年輕酷潮」,主旨是「記錄美好生活」在鼓勵大眾使用者表達自我,記錄美好生活同時透過平台分享。
為用戶創造豐富多樣的玩法,讓用戶在生活中輕鬆快速產出優質短視頻。女性粉絲較多。視頻具有「毒魔性」DAU(Daily Active User) 日活躍用戶數量多達4 億(連同抖音火山版則日活躍用戶多達6 億),每日使用時長多達76 分鐘,常有抖音5 分鐘,人間1 小時之感。而多24 歲以下用戶,占比超過61.73%,多種技術流玩法支持年輕人創作,參與門檻低,相較快手,抖音在一、二線都市滲透力更強,應用的演算法技術邏輯很有益於商家創造爆款。
快手核心營銷價值訴求「忠誠信任」,主旨是「記錄世界,記錄你」,強調為「國民短視頻社區,記錄和分享生活的平台」。核心是「人」,在此平台可以看到真實有趣的世界,找到自己感興趣的人,也可以讓世界發現真實有趣的自己。由於快手上男性粉絲(特別是男性裡志同道合的老鐵們)數量較多。粉絲黏性高,以首頁(關注頁)為核心,快手上粉絲們對創作紅人有天然的信任感,商品銷售轉化率和複購率高、因為社交關係鏈重視信任,故而社群氛圍暖心,能帶動更多的互動和轉化。
第二梯隊:西瓜視頻助力PUGC 創作 提升平台競爭力
西瓜視頻與抖音都是字節跳動旗下所推出的短視頻平台,2016 年5 月,原本附屬於今日頭條的「頭條視頻」從今日頭條App 脫離,正式以獨立APP 上線,並於2017 年6 月更名為西瓜視頻。
西瓜視頻應用字節跳動的核心演算法,通過個性化推薦為用戶提供新鮮、好看的並且符合自己口味的短視頻內容。內容長度約為3 ∼ 5 分鐘,屬於橫屏視頻,因為時間較長,對內容的演繹也較為完整,故事性比較強;在內容上有PGC(Professionally-generated Content) 、UGC(User Generated Content)同時運作,目前是最大的PUGC(Professional User Generated

短視頻吸引力法則—如何用 5 秒TikTok、抖音搶眼球

短視頻吸引力法則:如何用 5 秒搶眼球?
短視頻內容精簡快速,15 秒內的影片如何透過前 5 秒就能吸引用戶的眼球,並且持續看下去、且看完影片,以達到抖音算法裡「完播率」是經營抖音影片十分重要的技術。
巨 量 創 意提供的《抖音短視頻吸引力法則》小課題,透過分析大量影片提出用戶觀賞 15 秒影片的心智旅程(Mind Journey)論。
其中,提到影片均由一個動作、接著一個動作,連接持續不斷而完成,用戶觀賞影片,則在一個動作、接著一個動作過程中,形成他們觀賞影片的心智旅程。要讓用戶願意看完影片,就必須在第二個動作(第 4 秒)時,設置誘因(Incentive)、植入某種動機(Motivation),然後成功建立「觀看的期待」,製造看完影片的強大吸引力。
至於如何在影片關鍵前頭的 5 秒設置「誘因」、建立期待,則有以下幾種模式和技巧
1、以音樂為誘因
將音樂常見類型分類,有歡快、舒緩、詼諧、煽情、情節奏等⋯。其中一開頭就聽到詼諧的音樂會建立觀者好笑的期待、煽情的音樂則可建立能被感動的期待,或是做反轉梗的音樂會建立觀者好笑的期待等。
2、以人物魅力為誘因
許多具有現場感的視頻,影片多是真人出鏡,不同類型人物的出鏡,會直接觸發觀者的心理預期。如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引用戶的目光、熟悉明星或達人的出現能激發用戶的興趣,怪異造型或特殊打扮則會引起觀者的好奇等。
3、以視覺奇觀為誘因
視覺奇觀特指罕見的美景、意外的場景、奇特又少見的事物、難得看到的景象,或是不一樣的視覺效果、剪輯手法。新奇會引好奇,好奇會建立期待,在期待被滿足前,觀者的視線會被牢牢吸引。
4、明確告知誘因
常見告知的方式包括製作視頻封面、開場拋出問題(你知道世界跑得最快的是甚麼車)、開場拋出利益(你想知道怎麼拍攝上千人收看的短視頻嗎?)
5、關於身分的標籤
觀者對於自己有關(或自己感興趣人物)的標籤,會特別能同理、或感興趣。身分的標籤包括地域、性別、年齡、群體、職業、愛好。比如說,台南人最愛吃的小吃、老師媽媽如何教小一兒子數學、想當咖啡師要學哪些東西
6、如何創作 15 秒搶眼球的短視頻 ?
‧引發好奇的文案:沒想到是這樣的結局!/你絕對沒看過這樣花紋的衣服/貓在鋼琴上昏倒了
‧亮點預告:答應我看完好嘛!/看到最後笑出淚了!/不相信你能猜中
‧真情感性: