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直播電商4:一個晚上賺一棟房,中國頂級直播網紅有哪些?

文:周億如。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

一個晚上賺一棟房,中國頂級直播網紅有哪些?

淘寶直播中的傳奇天花板

相信許多台灣人,尤其是剁手黨們對淘寶那都是十分熟悉了,除了是一個大型購物平台之外,淘寶也在2016年開啟了直播計畫,有淘寶第一主播美名的薇婭,也是從這個時候開始自己的直播生涯,是最早一批開始直播的人,那時沒有人知道直播應該用什麼形式、方法做呈現,薇婭也是如此,從零開始摸索,穩定的成長、累積出自己的收視群眾。每天從12點下播後繼續忙碌到凌晨三、四點,一點一滴的架構出完善的直播帶貨體系,到現在直播間擁有兩千萬粉絲,每次的直播帶貨可以賣出上億的銷售額,又有人稱薇婭是淘寶直播天花板。

和薇婭並稱淘寶一哥一姐的口紅一哥李佳琦,原本只是百貨公司專櫃的櫃哥,因緣際會下接觸了直播課程的培訓,在2017年走入淘寶直播,和薇婭一樣,李佳琦一開始並不出名,加上白天在專櫃的工作,每天至少工作15個小時以上,但李佳琦依然堅持把直播做下去,隨著時間一天天過去敬業的精神讓李佳琦在淘寶直播中漸漸展露頭角,之後加上抖音短視頻平台的傳播,讓李佳琦的人氣如做火箭一般快速增長,和薇婭的全方面帶貨不同,李佳琦的直播專注在美妝方面,尤其是口紅試色上,除了曾和馬雲一起直播比賽賣口紅之外,最高紀錄曾經在一次直播中試了380支口紅。

抖音直播中的網紅企業家

前面介紹了兩位在淘寶直播的top 1主播,接下來說說剛剛提到的抖音,抖音是近幾年迅速崛起的一個短視頻(短影音)平台,近幾個月來大舉進駐直播電商領域,同時以6000萬人民幣的價格簽約網紅羅永浩,將其捧為成為抖音的帶貨一哥,而在羅永浩也不負眾望在首次的個人直播中成交額達到1.68億人民幣,說道這大家一定很好奇,羅永浩是何許人也,他不像前面提到的薇婭、李佳琦,羅永浩在這之前從來沒有進行過任何一場帶貨直播,他其實是一位企業家,是牛博網與錘子科技創辦人,再這之前他以高中沒畢業的學歷,成為新東方(中國知名美語機構)旗下的第一名師,正是因為這些起起伏伏的經歷,羅永浩在網路上擁有很大的聲量與討論度,抖音直播是他的第一次試水溫,但目前抖音和羅永浩都還正在摸索直播帶貨的市場,能否撐過市場的考驗仍舊需要時間觀察。

快手直播中成功出圈的老牌帶貨一哥

最後我們來說說另一個短視頻直播平台,快手,就像說道淘寶直播就會想到薇婭,既然說到快手就不得不提到辛巴,除了是快手帶貨一哥之外,其最著名的一項事蹟就是耗資7000萬和老婆辦了一場世紀婚禮,邀請了成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋等巨星前來助陣、演唱,這場世紀婚禮造勢為辛巴帶足了眼球與流量,婚禮過後辛巴在微博上曬出了當天演唱會的直播戰績,90分鐘累積帶貨1.3億,等於還倒賺3千萬,如此令人咋舌的成績,也讓場外的各位網民紛紛酸了,動則上億的成交額也讓辛巴坐實了快手帶貨一哥的地位。

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直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?

文:李依庭 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2019迎來「電商直播」元年,直播帶貨興起,連帶各大短視頻平台商業化,紛紛接入電商的功能,一隻手機、一台電腦,隨時隨地都能開啟直播,如今各大直播網紅快速崛起、各有千秋,較知名的淘寶直播主薇婭、李佳琦等頭部主播,年收入可以達到2億人民幣以上。

但既然直播、短視頻帶貨這麼夯,各平台間有哪些差異呢?如果也想要入局較勁,該怎麼選擇適合的平台呢?以下以大陸較知名的淘寶、快手、抖音為例向各位介紹。

淘寶直播:個人商戶與小型公司較難發展
直播帶貨的發源地就是淘寶直播,雖然初期於網頁版本上常被用戶忽略,直播功能於2016年開通時的流量累積緩慢,成交量不大,但由於快手直播的興起,促使淘寶直播入口更新躍入大眾的眼裡,直接使淘寶直播的曝光量增加。

但直播功能對淘寶平台來說只是加分用的配菜,店鋪服務才是主要經營之地,因此淘寶的直播審核機制非常嚴格,對店家的資質、商品、地理位置均有要求,開播前還有一周時間來審核欲上直播賣的商品以及直播方案。

淘寶直播的用戶多是三四線城市有消費能力的女性、學生族群、白領階級,他們往往是在下班、下課後的休息時間,在家收看直播,順手購買商品;而淘寶直播目前已經發展成熟,直播門檻高(須是皇冠店鋪等級且有2萬以上粉絲)對個人商戶與小型公司來說,已難有更多的發展空間了。

快手直播:賣貨快、接地氣 創業者好入門
快手是眾所皆知的直播帶貨前輩,走「打賞+直播」的路線,直播、視頻風格非常「接地氣」,又土又非主流,但就是這麼簡單粗暴的調性,聚集了大批的使用者,而審核機制並未明確確立,因此有湧現了眾多大小網紅,並發出許多爆款商品與垂直主播。

主攻下沉市場、無線城市乃至農村鄉鎮,對於想做直播創業的人來說,是一個不錯的場域,因為平台控管少、用戶基數大、賣貨短平快,主播亦能將流量私有化,導入自己的微信或微博等,自營社交圈流量。但是快手並不擅長經營電商業務,因此擁有流量後,還須依靠外部平台變現,主要的成交場所有:淘寶、魔筷或有贊等去中心化電商平台、快手自營商品、拚多多,等以上四種類型。

抖音直播:時尚前衛的受眾多 控管嚴格入局較難
抖音是直播平台中較晚涉及賣貨領域的,時至今日,抖音賣貨的ICON依然需要跳轉到淘寶或是天貓等平台,較少是自有商品。
以受眾層面來說,抖音的受眾群族一直都是定位在大都會的時尚年輕人,不過對於一二線城市的年輕人來說,他們能夠接觸的事物其實更加廣泛,沒有過度依賴抖音直播的硬需求。

以用戶層面來說,抖音上有大量的女性用戶,而女性用戶又比男性用戶更容易成交且購買頻率高,透過跟主播互動增加用戶的消費意願;但如上述所說,大都會的年輕人消費選擇多,要打動他們以致產生購物行為,或許還需要一些別出心裁的賣點。

需要注意的是,2020年,抖音加強控管兩個直播、短視頻行為,其一稱為「黑產」,即抖音上沒有人影,僅有PPT圖片、一雙手、一段音樂,業內稱為「不露臉的號」,因產生大量垃圾內容,而成為抖音重點打擊對象;其二為「淘客集中刷量」行為,利用抬高產品價格,吸引用戶領券購買,實質於淘寶上可用更為低廉的價格購入產品,使消費者有受騙的疑慮。

此兩點加強控管,也讓抖音的審核機制變得較為嚴格。

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前進新大陸週報

前進週報│微信精選│實戰演練!看如何用直播與抖音來賣貨?

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

本文從抖音全球化出發,並帶出經營「內容電商」的實戰技巧,以教育機構為例,如何能在抖音上賣課程?最後以「王祖藍」做例子,帶你解析直播賣商品的訣竅!

抖音全球發展:他比阿里騰訊還要國際化

根據Tensortower的最新數據顯示,抖音的海外版TikTok已經突破了20億次的下載量,僅在2020年的第一季度,就達到了3.15億次的下載量,創造了紀錄。

這其中顯然離不開全球社交大隔離的背景,而在抖音的瘋狂海外擴張下,字節跳動也成為全球最大的科技獨角獸,當其他公司因新冠肺炎疫情而紛紛裁員時,字節跳動反而在全球招聘了1萬名員工,併計劃今年再招3萬名員工,估值逼近1000億美元。

中國之前的跨國企業通常都是依靠出售大宗商品,或販賣手機等產品,亦或直接進行海外公司的收購。字節跳動在這方面有它的獨特性,它是中國首家全球性的軟件巨頭,也是除了蘋果以外,唯一一家在中國和西方的用戶量都過億的科技公司。

另外,它的投資者80%都來自海外,5名董事會成員中,只有1人是中國籍。資產上的獨立,讓它還不屬於BAT割裂版圖中的任何一個陣容。

如何用抖音賣課程?看看學而思四個引流手法!

我們仔細研究了學而思等十多個頭部抖音帳號後,發現了這4 大引流套路。 

、多帳號矩陣,精細化運營

教育行業做抖音的第一大套路,就是打造多帳號矩陣。 

在抖音上,數據較好的教育類帳號大部分都不是單打獨鬥,而是矩陣化運營的。像開頭提到的學而思、新東方等頭部機構,幾乎都是幾十個帳號同時運營,矩陣粉絲超過幾百萬 ,這些機構在抖音矩陣化運營帳號是有著非常大優勢。

第一個好處就是:多方試錯,找出適合作法

透過不同帳號,可以嘗試不同的內容運營,在多個帳號之中,有些內容更受平台和用戶的喜歡,那麼就可以做重點經營。

第二個好處是:垂直領域,細分經營 

一個平台,可以細分出科目的帳號以及地域的帳號,這樣可以更容易經營垂直領域。

第三個好處是:帳號之間互相導流

當每個帳號都有一定流量的時候,彼此就能互相導流、加大彼此的效益。

、打造IP形象,快速漲粉

在抖音上的教育類帳號很多,他們常常面臨的一個問題是:自己的帳號還小沒多少粉絲,每天分享的內容也多是些上課視頻、解題視頻,基本沒啥流量。這種情況下,其實可以通過打造IP人設吸引更多粉絲、快速度過冷啟動階段。比如“學而思網校”這個帳號為例,該帳號打造了真人IP “文曲星”作為出境對象。

帳號創辦時間不到一年,已經積累了88.6萬粉絲和500多萬點讚,同時也是目前學而思旗下帳號裡,用戶活躍度最高的一個。

三、借力熱點話題,提高曝光

如果運營抖音帳號僅靠自然增長,流量畢竟有限,所以也可以試著借力官方的流量。其中最常見的方式,就是參與抖音官方策劃的話題活動。參與活動即可得到官方流量支持和話題專屬推薦。

比如說學而思講師@數學吳九日,就在這一話題下的發布了多條視頻,很多都進入了排在話題的前列。其中一條獲得了3.3w點讚,是該帳號近期發布的視頻中效果最好的一個。

、優質內容引流才是王道 

當然,最根本還是要持續輸出優質內容。 

我們都知道,抖音是一個強調優質內容的平台。如果想真正持續地吸引高質量粉絲,要讓用戶感知到帳號的價值,實現內容漲粉。

我們總結了教育機構的4個引流套路:

1)多帳號矩陣運營…

阿里巴巴新聞稿

直播電商2:618購物節怎麼做?淘寶直播公佈三大計畫!

文:Ray/圖:阿里巴巴提供。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

你對直播的印象是什麼?是網紅唱歌、遊戲直播還是線上叫賣?對淘寶來說,賣火箭、上綜藝、賣農產品都已經不算新聞了。為求迎向直播的趨勢,淘寶直播在618購物節可說是下足了功夫! 

 在淘寶直播舉辦的大會中,阿里巴巴內容電商事業部總經理玄德指出,平台目前對淘寶流量的投入比過去都來得大。那麼,參與者如何把握住每一個有效流量?這就有賴將傳統流量營運思維轉成用戶思維,淘寶直播公佈了今年618的重點玩法,主要聚焦在流量入口、貨品池升級、扶持計畫三大項。

淘寶直播升級:打造強大流量入口

這次618淘寶直播官方增加包含全域聯播、小時榜排位賽新賽制、跨品類連麥三大入口。全域聯播就是「淘寶直播+聯盟媒體」,淘寶直播搭配淘寶聯盟,推出商家和主播方案,商家簽約後加入直播聯盟計畫,淘寶則會協助直播間把內容投放到合作的媒體,幫助主播吸引更多的流量與粉絲,增加主播成交。簡單來說,就是促成商家與主播的合作,除了主播自身粉絲之外,淘寶直播也會協助導入其他入口的流量扶持。賽制部分則較為簡單,主要以競賽方式提供主播們更多的展示與曝光。

淘寶直播也公布了618購物節的重要玩法,第一個是「分享拉新」,鼓勵消費者將直播券分享給自身朋友,帶動站外流量。第二是利用紅包來讓粉絲可以更長時間停留與轉換。和以往一樣,淘寶直播官方會依據導購成交額、導購成交人數、在線活躍數篩選出1000+天團主播,加入官方超級主播矩陣中的主播,將成為重點孵化對象。淘寶直播還進一步發布了「超新星聯合孵化計劃」。淘寶直播會在4月和5月會精選各大類前段的主播,集中培訓扶持,幫助主播打造核心商業價值。 

升級貨品池:商品更齊全

人貨場是談新零售很常會談到的詞彙,淘寶直播平台和整個生態其實就是扮演著「場」的角色,並進一步促進「人貨匹配」,而貨品端的升級,也是今年淘寶直播重點要做的事。本次618活動,淘寶直播將對直播通貨品池全面升級,分梯隊管理。商家們可以通過參與萬人團、集美必入單品等活動集中發力、打造爆款。

生態角色:拓展主播新賽道

現在參加直播還有機會嗎?發展四年,早期入場的機構已經在行業裡嶄露頭角,服飾、美妝等大類目也已經找出了一條清晰的前進線路。許多還沒進場的人共同的疑問就是:「直播這裡,還有機會嗎?」答案是肯定的,對新人們來說,不少新選手正揚帆尋找著新的藍海。據了解,淘寶直播將協同阿里經濟體各個事業部,在遊戲、保險金融、本地生活、二次元切入,將成為重點發力的四個新賽道,在未來你可以在直播上賣保險,這在未來將可能成為常態。

新賽道將給予淘寶直播更多的想像力,也能豐富內容呈現形式、推動新垂類MCN轉型。

扶持計畫:推動主播共同成長

新主播如何起步?中小型的主播如何突破?人氣主播如何構建IP?每個階段的主播有不同的成長問題,在淘寶直播的扶持中,除了課程扶持和參加萌新榜,平台將針對新主播推出週周萌榜。幫助新主播做更密集的露出,推動他們快速成長。一般主播們則需要關注2020年官方行銷計劃,官方將平均每月一周推出才藝展示活動。一方面為主播提供展示機會,另一方面幫助更多主播進入新賽道。

除了主播,淘寶直播其他參與角色也有了更明確成長路徑,淘寶直播將針對機構運營推出學習課程,接下來每個機構需要保證至少3名運營人員完成經紀人認證考試,淘寶大學和淘寶直播平台也對機構負責人們推出每月一次的機構夜談和總裁班MBA班等。內容也是主播成長的重要橋樑。

今年,越來越多的主播通過綜藝來鞏固個人IP。去中心化、強IP是今年的重要變化。主播們也可以嘗試和媒體、綜藝欄目合作,打造電商綜藝,達到出圈效果。

番外篇:直播帶貨有多紅?縣長化身淘寶帶貨直播主!

「阿里脫貧特派員」項目榮獲了今年「橙點公益榜」的特別貢獻大獎。此專案中,多位資深員工深入貧困地區,展開直播培訓、引入生態經濟林等,帶入互聯網脫貧模式,助地方脫貧致富。今年上榜的十個公益項目皆針對各類社會議題提出了解決方案,其中包括幫助農民帶貨的「淘寶村播」,利用直播技術及平台數據,讓縣長化身淘寶直播主,吸引逾2億用戶參與;「鏈上公益」項目則透過區塊鏈技術,為公益組織提供系統化解決方案,讓公益撥付自動化且更加透明;「Smart Touch 2.0」項目實踐無障礙網購,透過人工智慧及人機互動技術,應用程式可以讀出手機畫面的訊息,讓視障人士輕鬆購物。

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直播電商1:一石激起千層浪的2020中國招商銀行直播產業報告

文:陳澤琪/圖:中國招商銀行、Lukas.Pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音,正式跨入了直播電商的領域,首先推出吸引眼球的直播大咖,是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。
中國兩大羅 羅永浩是有名的失敗羅
和臺灣熟知的得到APP創始人,也是知識達人KOL大咖代表的羅胖(羅振宇)不同,羅永浩一直是一個失敗者,高中沒畢業,卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師,撞上大陸創業大潮裡,先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機,然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。
因此羅振宇曾經如此形容羅永浩「在這個創業時代,羅永浩是一個非常難得的樣本,因為他的身上集中了太多的極端——關於他的創業,有人極端看好,但也伴隨著極端的質疑;他的性格有一些極端,進入的又是一個極端競爭的行當…」成功難、不停更換跑道、勇於失敗,似乎是羅永浩身上不易拿掉的標籤。
想用直播賣貨 網紅翻身?
至於羅永浩為何走入直播賣貨,就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺,從”貓拼狗”到”貓快抖”—新零售研究之直播電商》報告後,而決定下海做電商直播。3月19日下午,羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播,「雖然我不適合賣口紅(不能做成李佳琦),但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥(但還是可以賣手機)。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢,等著嚇一跳」。
2020年4月1日羅永浩下海直播處女秀,果真在直播間賣起了小米手機(就只能是),好事的網民,還幫羅永浩打起算盤,算他應該要幫忙賣出多少小米手機,才能還清身上的債?酸歸酸,中年人就該有勇氣面對自己的過去,這場處女首播好事者、看熱鬧者哄抬,羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。
直播產業報告書裡藏的關鍵秘密
究竟為何失敗羅看到了招商銀行的報告,而決定下海做直播還債呢?這份中國大陸最新的直播產業報告裡藏了那些商業機會的秘密呢?外行人看熱鬧,下面帶您看門道~
關鍵秘密1_天時+地利=直播與電商
大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大,本次疫情封城封區,人人隔絕在家,讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下,直播、短視頻的引導與商品推廣,就成了必然發展的趨勢,而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等,都走上直播。沒直播、無電商、別賣貨,已勢不可擋。
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關鍵秘密2_人和=MCN機構爆發、直播電商上下游產業鏈發展成熟
大陸直播電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外,市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如臺灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色,但在大陸,專業具規模的MCN除經紀網紅外,更為上游品牌商家連結和實際操作直播平臺的重要關鍵者。也就是說,在此專業分工下,人才缺口極為龐大。4月中大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就預估,2020起5年內,中國短視頻和直播相關類的人才缺口至少4000萬人;其中網紅僅2020一年在抖音與快手帶或的傭金總額可達8000-1000億人民幣,這也無怪乎想還債的羅永浩會看完這份報告後,毫不猶疑想選擇這樣的跑道還債了。
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關鍵秘密3_市場=走入火熱化競爭模式
透過產業人才的需求、上下游產業鏈的串聯之成熟,推論市場發展的機會點外;對於巨頭們如阿里巴巴(淘寶)和字節跳動(抖音)的相愛相殺,也可看出此市場已走入火熱競爭的模式。2020年4月1日字節跳動讓創業失敗家羅永浩開設抖音直播間,更是顯現抖音不再只做電商的配角,而是直接踏入直播市場的領域,並欲搶吃阿里巴巴的電商的大餅。
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關鍵秘密4_未來=2019年為5G元年
在招商銀行的直播產業報告書裡顯示,直播電商發展從爆發到突破,只用四年,但更關鍵的在2019年為中國5G元年;當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然,那麼直播電商的銷售模式,勢將成為電商銷售的常態,2019是為5G元年、直播電商的元年。這趟順風快車,只會往前衝,不會回頭!
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翻車翻得越狠,人設站得越穩
自羅永浩4月直播賣貨起,很多網民帶著吃瓜看熱鬧的心態,持續追著羅永浩的直播頻道;中間曾經因為小編把商品23.9標設為9.9,而羅永浩卻毫不猶豫大方的現金認賠,他說「我錯了,不管你有沒有注意到,我都將商品9.9賣出」而使得網民更加喜愛這位創業失敗大俠總能一肩扛的行為。就像大陸知識達人劉潤以「翻車翻得越狠,人設站得越穩」來形容此刻在直播賣貨償債的羅永浩。現實是競爭是殘酷的,大陸未來五年是直播市場的天下,但羅永浩是否真能因此妥協而嘗清數億人民幣的債務?要拚,而且要很拚!
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