佈局 商家自播 達人矩陣 行銷活動 頭部大V 達成高效生意增長|2021年抖音電商商家經營白皮書 精華整理(四)

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通過對眾多抖音商家經營模式的調研與分析,《2021年抖音電商商家經營白皮書》總結出四大經營矩陣,它們分別對應不同的生意目標和經營場景,商家可以結合自身增長需求,佈局四大經營陣地,達成長期高效的生意增長。
整體上,商家自播 (Field) 和達人矩陣 (Alliance) 用於構建穩定的日常銷量,而行銷活動 (Campaign) 和頭部大 V (Top KOL) 用於實現規模化的品銷爆發。
※版權聲明:《2021年抖音電商商家經營白皮書》版權屬抖音電商官網及貝恩公司;本篇文章僅作精華摘錄與整理
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抖音電商興趣電商經營FACT四大經營陣地,對應不同的生意目標和經營場景

商家自播(Field):日銷經營的基本盤

Field 意指“自有陣地”,我們認為商家在經營抖音電商生意時,運營好商家自身的經營陣地是基礎。在商家自播中,商家對於品牌形象、貨品選擇、優惠力度、直播話術等關鍵運營節點擁有很強的把控力。此外,通過長時間的積累,商家自播的產出穩定,運營成本相對可控。同時,商家自播還有助於與用戶建立長期關係,實現人群資產的持續積累。

達人矩陣(Alliance):生意增長的放大器

Alliance 代表“達人聯盟”,我們發現許多商家與眾多達人建立了緊密的聯盟合作關係,商家生意隨著達人能力和數量的增加而快速成長。借助達人資源,商家可以更快的入場,快速建立品牌在抖音的知名度和銷售業績。同時一定規模的達人矩陣可以擴大流量供給,各具特色的達人形象可以深度拓展消費人群。而可持續的緊密合作又保障了撮合效率與傭金成本的長期穩定,是放大生意增長的最佳助力。

行銷活動(Campaign):規模銷量的爆發場

電商大促、行銷 IP、行業活動等一系列行銷 Campaign,賦予了抖音電商節日化、主題化的行銷能力,為用戶不斷創造在抖音上消費的理由和心智,並借助規模化的流量聚集效應,在短時間內引爆高成單的集中交易,是商家借助平臺資源快速成長的重要方式。

頭部大 V(Top KOL):品銷雙贏的宣發地

過往的一系列成功案例證明,品牌與明星以及頭部達人等 Top-KOL 的合作,可以幫助品牌實現品宣和銷量的“雙引爆”。明星和頭部達人,借助他們強大的粉絲影響力和人設背書,製造熱點行銷事件,説明品牌迅速破圈,一舉達成“品銷雙贏”。

FACT 經營的應用與實操

關於抖音FACT四大經營陣地的詳細應用與實操,於《2021年抖音電商商家經營白皮書》都已有詳盡的分析,如對此報告有興趣,歡迎加入前進新大陸粉絲團,並透過前進新大陸FB連絡小編,我們則會將此多達45頁的報告書完整分享給您。