大陸電商

中國大陸電資商務發展史(前進新大陸製表) 數據來源:中國B2B研究中心/製表:前進新大陸

一次說透中國電商發展20年的龍爭虎鬥

大陸網路購物用戶達 6.39 億,超過美國、日本、俄羅斯 3 國人口的總額;是臺灣總人口數 26.87 倍,將大陸的電商市場稱為海量市場,一點也不為過。

文:陳澤琪/圖:歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

大陸電子商務發展從萌芽到升級

大陸電子商務市場發展相較於全球,電子商務起步不算早,起源於 1997 年,至今 20多年,前 12 年(1997-2009)的家族圖譜約可分為萌芽與起步期(1997~1999)、冰凍與調整期(2000~2002)、復甦與回暖期(2003~2005)、 崛起高速發展期(2006~2007)、轉型與升級期共五大階段(2008 年之後)。1997 年 12 月由網盛科技創建並運營的B2B電商平臺中國化工網正式上線,現在旗下有頗具影響力的中國電子商務研究中心。

焦點科技運營的中國B2B在線貿易平臺中國製造網,於1998年開始運營;1998年 12月阿里巴巴在開曼群島註冊,屬於阿里巴巴的B2B國際站上線,大家習慣將阿里巴巴國際站稱為出口通。大陸首家垂直B2B網站中國化工網、C2C電商平臺易趣網、B2C電商網站8848和阿里巴巴,都在第一階段萌芽與起步期就出現。

後續發展的十二年,可按以下年表窺視大陸電子商務的發展歷史:

中國大陸電資商務發展史(前進新大陸製表)
數據來源:中國B2B研究中心/製表:前進新大陸

大陸電子商務家族圖譜

20多年雖不算長,但彈指間,大陸電商枝繁葉茂,如今有規模和具有一定影響力的境內零售電商超過20多個。大陸網路零售電商細分生態不斷豐富,可分為綜合電商(淘寶、京東⋯);品質電商(網易嚴選⋯);跨境電商(亞馬遜、天貓國際、網易考拉⋯);生鮮電商(盒馬生鮮、每日優選⋯);社交電商(拼多多、雲集⋯);母嬰電商(貝貝、蜜芽⋯);家居電商(美克.美家等);奢侈品電商(寺庫⋯);品牌電商(星巴克、小米⋯)、農業電商(一畝田⋯)、酒水電商(酒仙網⋯)、汽車電商(易車⋯)和二手車電商(人人車⋯),市場進入壁壘增高。

支撐大陸如此完整之網路零售電商發展的重要基礎工程,則包括完整的第三方互聯網金流(支付寶、微信支付等);物流(順豐、圓通等);代理運營電商(寶尊電商等)與完整的技術服務(IBM、阿里雲等)。

延伸閱讀:龍爭虎鬥:中國電商20年屠殺史

影片來源:微信公眾號-投研雙傑

大陸電商市場之馬太效應

所謂的馬太效應,指的是大陸電商平臺的發展,有著「強者愈強、弱者越弱」的態勢。根據 2019 年 9 月 8 日,廈門舉辦之全球電子商務大會上發佈《中國電子商務發展報告 …

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|不懂快手的老鐵們,就不懂中國市場的半壁江山

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

京東、快手聯合「出界」:電商與短視頻首次深度合作

5月27日,屬於電商圈與直播圈的新時代,在鄰近618購物節的時日,京東與快手正式簽屬戰略合作協議,在零售供應鏈、品牌行銷和數據能力共見各方面的合作;其中最大的升級,便是京東零售優勢商品將直接進駐快手小店,快手的用戶可以直接在主播的快手小店上進行下單、物流查詢、售後服務等一系列的操作,不需要再次跳轉到京東APP了!

在商業模式與管道日漸多元的發展下,頭部電商平台雖有豐富的供應鏈資源,但為了鞏固流量ˊ而將所有品牌緊抓在手,只會讓這條漫漫的長跑增添不必要的負重;而作為專注於內容變現的短視頻、直播平台,則擁有電商平台所需要的流量來源。

兩相合作之下,京東為快手提供他們所缺乏的穩定的供應鏈與售後服務,快手則為京東輸出龐大的用戶與流量,同時,根據快手去年9月發布的2019內容生態報告顯示,2019年以來,快手開始反向一、二線城市發力滲透,平台一、二線城市日活用戶數超過6000萬,南方日活用戶數超過8000萬,比2018年翻了一倍!京東與快手將可望為雙方在奔馳的跑道上增添一雙翅膀。

快手不可同淘寶而語:用真性情建築快手直播生態圈

不過,快手直播圈到底是什麼樣子的一個生態?「缺乏表演型人格的主播,難以在快手的戰場上存活。」快手主播當中知名的出圈人物-辛巴,可為這句話寫下代表性的註腳。

在快手發展初期,若要在直播圈中鞏固定位,抱團是個必要的選擇,頭部主播採取師徒制,最後以家族的狀態行走江湖,形同玩網路線上遊戲創建公會,眾團員一同打怪、「贏要一起狂,輸要一起扛」非常具有人情味與江湖味。

而快手的粉絲也熱衷於這些主播們愛與恨交織的關係,直播間灑熱血、現身於「師父」或「徒弟」的直播間,表達讚美或教誨,樹立角色形象,凝聚家族與粉絲間的黏濁度。

辛巴豪情、豪氣的風格與李佳琦、薇婭是完全不同的路線,剛出道時常說「我是農民的兒子」以及草根與土豪的雙設定,給足了粉絲代入感和信任感;於直播間吼道「莫把我的粉絲當孫子」等充滿江湖味的表現,讓他賺足粉絲好感度,固粉、黏粉實力強也成為快手直播圈中知名的風格代表。

但目前辛巴已淡出直播螢幕圈,專心經營直播圈的選品平台,為直播圈提供優質的選品供應鏈,不過快手並沒有粉絲想像中那般依賴頭部主播,過去的天佑、牌牌琦、方丈等快手頂流被封殺後,平台照樣發展強勁。而離開的主播即便回歸,也很難重返巔峰。

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