成本

電商定價成本計算要怎麼操作？定價沒訂好，利潤一定少。

成功的成本計算是關鍵！有哪些成本一定要計算？

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定價成本計算的基本面

一、銷貨成本

賣商品它本身的成本，就是貨物的成本，這個是非常核心、重要的成本，也是賣家應管控的重點。

二、人力成本

因為電商也是一個高科技銷售技術，沒有一點技術手段的人，電商是做不好的，像電商有視覺設計、營運，就連一個倉庫裡的倉管，他也要會用軟件，幾乎這個全線的業務人員、員工，他們的要求都會遠遠超過於我們傳統的零售業。

三、物流成本

在電商賣一個商品不論重量或尺吋，至少有10%是物流成本，需要給物流公司，假如做了1200萬的銷售額，相對於電商一年要給物流公司120萬，所以物流成本也是佔非常大比例的成本。

四、外購服務成本

自己拍攝的相片、視頻絕對不夠專業，所以需要找專業的攝影機構、產品的包裝，包括設計、包裝的印刷也要找專業的設計機構、工廠，甚至是內部員工學習、培訓等都是包含在外購服務成本裡。

電商不容小覷的隱形成本

一、推廣費用成本

電商是否有做好，數據推廣是絕對不可或缺，過去淘寶、天貓幾乎都是這樣，現在連跨境電商也是這樣，像是阿里巴巴的數賣空，這些跨境電商平台也是要求要做數據推廣，電商不做數據推廣就不給流量，像黑社會開店要交保護費的，你不交保護費就要砍你的店，所以做數據推廣的費用真的是做電商肯定不可或缺，而且現在的推廣費用越來越高，賣流量才是賺錢的。

二、包裝材料費用成本

快遞一定要有的紙箱、包裝，像楊梅，需要先冰袋、泡沫箱，再紙箱；像巧克力就需要隔熱袋、冰袋、膠帶，就這些郵遞必備東西一年開支也不小，所以也一定要計算到成本裡。

三、耗損成本

意外是絕對不可避免的，比如說食品有逾期變質，食品逾期就不能賣了，只能報廢或可能要很便宜的處理掉，還有途中破損、爛掉這些都有耗損，這也是一個成本，怎麼不列入成本的項目裡呢。

四、售後成本

世界上一定有喜歡你的商品，但一定也有討厭商品的消費者。就算是我們很用心做的一個商品，總有人會對此不滿，所以很多我們的服務是外包的，快遞就是給快遞公司，因為快遞員服務的不到位，像丟件、破損等，這就會引發一些交易的糾紛，或給一些交易的差評，讓賣家必須去面對，也需要做出的補償、破損件的賠付等等，所以售後成本也是必要成本。

五、IT系統

像客戶關係的軟件，外通系統軟件也是不便宜，這也是不小的成本。最後，納稅的管控是一個企業、商業必須要會計算的，是否能控制在3%的比率，如果賣家把進項都算得一清二楚並開好發票，然後這些可以抵稅的成本都把它打進去賣家就可以讓總銷售額的3%去納稅。

商品訂價成本計算的成功密碼

三倍定價法…