電商成功定價背後的成本計算 商品訂價有撇步

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電商定價成本計算要怎麼操作?定價沒訂好,利潤一定少。

成功的成本計算是關鍵!有哪些成本一定要計算?

文/ 謝婉琳 圖/ Pixabay on Pexels

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定價成本計算的基本面

一、銷貨成本

賣商品它本身的成本,就是貨物的成本,這個是非常核心、重要的成本,也是賣家應管控的重點。

二、人力成本

因為電商也是一個高科技銷售技術,沒有一點技術手段的人,電商是做不好的,像電商有視覺設計、營運,就連一個倉庫裡的倉管,他也要會用軟件,幾乎這個全線的業務人員、員工,他們的要求都會遠遠超過於我們傳統的零售業。

三、物流成本

在電商賣一個商品不論重量或尺吋,至少有10%是物流成本,需要給物流公司,假如做了1200萬的銷售額,相對於電商一年要給物流公司120萬,所以物流成本也是佔非常大比例的成本。

四、外購服務成本

自己拍攝的相片、視頻絕對不夠專業,所以需要找專業的攝影機構、產品的包裝,包括設計、包裝的印刷也要找專業的設計機構、工廠,甚至是內部員工學習、培訓等都是包含在外購服務成本裡。

電商不容小覷的隱形成本

一、推廣費用成本

電商是否有做好,數據推廣是絕對不可或缺,過去淘寶、天貓幾乎都是這樣,現在連跨境電商也是這樣,像是阿里巴巴的數賣空,這些跨境電商平台也是要求要做數據推廣,電商不做數據推廣就不給流量,像黑社會開店要交保護費的,你不交保護費就要砍你的店,所以做數據推廣的費用真的是做電商肯定不可或缺,而且現在的推廣費用越來越高,賣流量才是賺錢的。

二、包裝材料費用成本

快遞一定要有的紙箱、包裝,像楊梅,需要先冰袋、泡沫箱,再紙箱;像巧克力就需要隔熱袋、冰袋、膠帶,就這些郵遞必備東西一年開支也不小,所以也一定要計算到成本裡。

三、耗損成本

意外是絕對不可避免的,比如說食品有逾期變質,食品逾期就不能賣了,只能報廢或可能要很便宜的處理掉,還有途中破損、爛掉這些都有耗損,這也是一個成本,怎麼不列入成本的項目裡呢。

四、售後成本

世界上一定有喜歡你的商品,但一定也有討厭商品的消費者。就算是我們很用心做的一個商品,總有人會對此不滿,所以很多我們的服務是外包的,快遞就是給快遞公司,因為快遞員服務的不到位,像丟件、破損等,這就會引發一些交易的糾紛,或給一些交易的差評,讓賣家必須去面對,也需要做出的補償、破損件的賠付等等,所以售後成本也是必要成本。

五、IT系統

像客戶關係的軟件,外通系統軟件也是不便宜,這也是不小的成本。最後,納稅的管控是一個企業、商業必須要會計算的,是否能控制在3%的比率,如果賣家把進項都算得一清二楚並開好發票,然後這些可以抵稅的成本都把它打進去賣家就可以讓總銷售額的3%去納稅。

商品訂價成本計算的成功密碼

三倍定價法

比較合理的銷售價格是我們採購成本價格的三倍,為什麼是三倍,而不是兩倍呢?如果兩倍的定價法,毛利率只剩50% 薪資、推廣成本、物流成本皆各為10%,基礎成本、辦公費用及納稅皆各為5%,以上成本總共合計45%毛利潤扣除這些成本,純利潤只剩下5%,也就是1000萬銷售額,我只剩下50萬。所以盡可能採用三倍的成本價作為產品的定價。

30%半純利法

銷售額扣除銷貨成本、物流成本之外,保證還有30%的利潤,這個利潤顯然不是毛利,也不是純利。以總成本乘於0.7,也就是總成本占銷售額70%,總成本除於0.7就是商品的定價,所以假如有30%的毛利潤扣除推廣成本10%、售後成本5%、其他5%,至少還能賺10%利潤。

成本計算方法 成本計算公式
三倍定價法 總成本(薪資、推廣成本、物流成本、基礎成本、辦公費用、售後成本) ×3=定價
30%半純利法 總成本 ÷ 0.7=定價

10%流量成本是成功成本計算的關鍵

一個產品上架之後,推廣的初期,淘客推廣30%起,網紅直播推廣成本20%起,直通車推廣也是20%起,如果有幸把這個產品推廣起來,但是直通車的費用還是要維持,直通車是必須推的,直通車不推也就什麼都沒了,保護費是一定要交,引爆後的後期推廣成本就只需要10%

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