揭露電商贏家不告訴人的電商定價策略、商品訂價決勝負

前進新大陸_定價策略_電商定價_電商訂價

只依靠好的定價是不可能能稱霸電商平台,大陸電商每個不同的場景,玩的定價策略絕對有所不同,想要在各種不同電商場景下創造最大的效益,一定要學會靈活多元的定價策略,這才是成功電商經營真正之道。

文/ 謝婉琳 圖/ HalGatewood on Unsplash

歡迎關注前進新大陸粉絲頁

想要電商創業,創造自己的斜槓人生?2021義烏跨境電商創業營

電商淘寶贏家定價策略的秘密!

淘客是典型社群電商的玩法,把商品的優惠卷投放到微信的族群裡面去,然後讓社群組去幫電商推廣。首先,先發放隱藏優惠卷,也就是在淘寶是看不到的,這個是在微信才看得到的,這個優惠卷是專門投放到微信,優惠卷會先把定價降下來,然後再給個高傭金。到底要使用什麼價格真的很為難,因為淘客希望商品價格越低越好,價格越低,買的人越多,賺得傭金也越多。假如價格越低又要提高傭金,那電商不就沒錢賺?所以有時候也要有戰略性的虧損,虧損到多少、虧損的額度要控制。

一定要知道現在流行的電商場景-直播

直播應該是現在最熱門的電商推廣方式,當使用者在電商瀏覽時,會發現有些商品在經過直播後,價格會變成定價的一半,這是因為它有拍下立減,在電商術語就是「買就減」,甚至有些人會玩第二件半價,第三件0元,利用這些定價心理學吸引消費者的目光,並且增加他們的消費。

電商直播定價策略:推廣費用=坑位費+佣金+中介費坑位費就是想讓網紅、主播幫電商帶貨,這些帶貨一定要給商品上架費用,也可以稱為服務費或者發布費,而中介費還有包括一些網紅分身帳號的費用。

電商購物節定價策略必玩的玩法

電商購物節的定價策略花樣實在是太多了,最基本玩法就是折扣價,就是三個年終最低價的,近三個月一定要是最低價,然後加上紅包,而紅包是無門檻的,買一塊錢的商品一定也能使用,然後再加上購物津貼,就是滿多少減多少,而這些購物津貼是跨店的,像是淘寶的雙11、雙12和618就是非常經典的電商購物節活動。

跨店購物津貼定義

消費者東家買一點,西家買一點,然後訂單可以併在一起,不用一定要跟哪個賣家購買到多少金額,才可以享受,年終購物津貼是跨店的,只要消費者在這個平台上消費,哪個店購買的通通都算,只要加在一起金額夠就給你購物津貼。