直播賣包包

整理：李依庭／圖：Photo by Jp Valery on Unsplash。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

直播帶貨競爭越來越激烈，網紅主播們帶貨的行為不僅是簡單的代言、買賣，更是為其推薦的商品推銷與背書，主播個人的專業形象與人格魅力也大大影響了其帶貨的成績。

但「人有失足，馬有亂蹄」，大咖主播也是會遭遇直播翻車現場的。

直播團隊選品疏失　快手一哥賠償並整改供應鏈

近期討論度最高的直播翻車事件，是以11月發生於快手知名的辛選家族旗下主播，辛巴的徒弟「時大漂亮」在直播間售賣品牌為茗摯的即食燕窩，僅是風味飲料而非真正的燕窩爭議一事最具焦點。

最後，辛巴以優先維護消費者權益的角度，主動召回共銷售的57820單，銷售金額1549.6萬元，並退一賠三，共退賠6198.3萬元；至於品牌方則尚未積極回覆辛選團隊，品牌方應賠償的責任暫由辛選團隊出面解決。

雖然辛選團隊於事件發酵了近一個月後才承認商品廣告不實，但其乾脆俐落的公關危機處理方式尚能被消費者所買單。究其此次翻車的主因可知，辛選團隊在選品、質檢方面因為對燕窩行業相關專業知識儲備不足，未能甄別出品牌方提供的產品信息是否存在誇大宣傳的內容；再者，直播團隊無法第一時間確認品牌方、商家所提供的產品信息，以及檢驗結果是否屬實。辛巴燕窩是在中國大陸被稱為「職業打假人」的王海，發出多篇微博與相關檢驗資料證明辛巴燕窩是風味飲料不是燕窩後，辛選團隊才親自將產品送驗，並於結果出爐後公開其檢驗資料。

但賽翁之馬焉知非福，藉由新巴燕窩事件的發酵，辛選團隊將來也規劃一併進行供應鏈整改升級，以及啟動消費者權益保障計劃。此舉也可謂是對直播帶貨行業的借鏡，或許將來的各大主播背後的選品團隊、MCN機構不僅能對挑選主播、商品、品牌方的質量能有所提升，甚至能有更完善的市場機制保護喜歡在直播上購買商品的消費者的權益制度。

揭露一折精品包包的直播套路

但在直播什麼都能賣，什麼都不奇怪的現今，當個聰明的消費者才是保護自身權益最至上的道理。

《科技每日推送》盤點三大直播大坑，其一，一折的大牌奢侈品，千萬不能相信主播所說的「代工廠出品」、「原單進口」（與大牌正品產於同一個工廠，但質檢不合格的成品）或「尾單清倉」的說法，因大品牌正貨會將生產的各個環節拆開，分給不同的代工廠做，並嚴格計劃好給到的原料，不存在流出成品的可能；原單進口與尾單清倉的數量更是少之又少，但在直播上賣原單與尾單的直播主卻隨便抓都一大把。

其二，二手精品包沒保障，通常二手精品包的直播賣家在展示商品時皆聲稱商品是99新、完全無瑕疵、完全沒有使用感、沒有任何問題的全新包包，但收到商品後卻發現品質不如預期，甚至不符合主播所描述的使用狀況；此時由於商品為二手貨，消費者是無法要求退貨的，同時，也找不到直播回放與購買連結進行取得主播誇大不實的證據。

其三，奇妙功效的網紅商品，《科技每日推送》舉出「網紅脫糖電飯鍋」的例子，宣稱用它蒸飯能有效降低米飯中70%的糖分，吃上兩大碗也抵不上用普通電飯鍋蒸出來的一碗米飯糖分多。但現在利用網紅影響力進行浮誇喧染商品的案例不在少數，網紅穿的衣服，跟穿在自己身上的衣服，總是長得不大一樣的案例更是多到數不清，這麼脫離常理的商品，我們還是把錢留在荷包裡吧！

直播亂象頻生　中國大陸頻擬相關對策

直播業目前越發僧多粥少，大家為了分到一杯羹總是無所不用其極，中國大陸出現許多以「吵架」、「爆打資本家」等劇情標籤的直播主出現，在直播賣貨現場上演全武行或堪稱八點檔壞人遭報應的大戲。而這些吵架的劇本雖然都不大一樣，但最終目的都是幫觀眾謀取福利，下殺商品價格。

但有趣的是，中國境內觀看直播帶貨的粉絲們，已有不少觀眾受到了良好的「市場教育」，多數人理解這些出格直播現場狀況都是「演」出來的，甚至有觀眾回應品牌方小姐／先生居然與其他場次一樣，心態更良好的觀眾不會吝嗇給予「支持」，會丟些直播禮物送給主播。

雖然這些主播與品牌方們的賣力演出有問鼎奧斯卡的潛力，但他們的主要目的並非為了取得亮眼的銷售成績，而是爭取群眾的圍觀與大量曝光，畢竟在這一日萬里的直播圈內，只要沒了流量就會力馬被其他主播淘汰；至於在觀眾看膩了這些套路的那天到來前，中國國家網信辦已經先祭出整治直播營銷亂象的舉措，剩下的就靠各位消費者的理智把持自己的荷包了！

而這些道理放在台灣也是一樣的。

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參考資料：
獵云網｜辛巴承認售假，賠付6198萬
 科技每日推送｜動輒年入千萬塊，直播賣假貨有多賺錢？ 
南方都市報｜網紅主播直播間賣假貨被抓！所在MCN曝光 
差評｜假到離譜的直播帶貨，尬得觀眾都看不下去了

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