電商的價格定位_氾濫的低溢價 認識轉化率和高低價之間的關聯

 

商貿領域人才眾多、高手如雲,許多玩法不斷刷新我們對商業的理解,尤其在電商這種高度透明的市場裡面,全國乃至於全球的對手蜂擁而至,各種競爭變幻莫測,透過競爭的表象,價格是其背後最根本的設計,價格的設計驅動其他策略的連動。

※博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中 我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

※想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

文/陳開文、圖/Mark Stebnicki

電商價格策略問題

1.營銷學

a.價格是僅次於產品的重要因素

2.銷售過程

a.銷售一件產品有得到利潤,可以大略用這個公式來刻畫此描述:利潤=銷售價格-採購價格-銷售費用-其他費用

b.何謂銷售費用?以電商來講,主要是快遞及流量的費用,還有包含員工薪水的費用。

3.價格越高,轉化率越低,成反比關係。

a.價格高不容易做銷量

b.何謂轉化率?衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果

低溢價模式問題

1.利潤微薄

a.流量及人力資源成本越來越高,低價的定位玩法必會越來越難。

2.風險大

a.資金投入巨大,產出並不高。

b.雖可透過低價傾銷擊垮競爭對手,但自己的風險也巨大無比。

3.成本管控不好,會帶來巨額損失。

4.懶人的商業做法

a.不想深耕一個行業、不想堅實地打好基礎。

b.操之過急、急功近利。…