0做電商，價格策略很重要，一開始的初心便能決定後來的命運，思路決定出路，只要耐心堅持去做、肯下功夫，就很有機會成功。
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文／陳開文
電商價格的中庸之道
1.不走極致低價或高價
2.以大眾化為主，不特別迎合低價或高價的群眾。
3.同行競爭對手不會過多
4.中高端定位、社群電商舉例
a.謝宴－個人微信運營好
b.南食召－微博運營好
c.丁走走的店－微淘運營好
d.丁大王的山頭－直播運營好及溢價比例高
e.壽全齋和水靈水靚（溢價比高）跟鄭老師是同行，都是賣黑糖的。
網紅直播收費
目前淘寶直播界來說，一姊一哥分別是薇亞和李佳琪，這種頭部網紅的報價，基本上是收兩部分。
1.固定費用（坑位費）
a.不論東西是否賣出去，只要直播了就是收4.24萬。
b.4.24萬裡面的2400是開發票的稅
2.銷售提成
a.20%的銷售額
b.另加可能的5%仲介費
c.總共大約四分之一
實際案例
1.一個月6萬單的蘋果
平時的銷售額大約是6萬5000元，一個月也能做到200萬的銷售量，每日訪客數1萬2000到1萬3000人，轉化率11-12%，每天支付的人數約1600人，客單價40多元，整體數據分析來看，較為健康。
2.一天賣出6萬單的楊梅汁爆款
月銷量6萬以上，平銷價88元（6罐），等於一罐15元，趕上台灣比較高端的奶茶價格，一個果汁、飲料客觀來說，賣到15元價格是不低的。
6萬以上的月銷量是如何做出來的？6/14這天有個賣衝，其他的時間點則是不溫不火，平常的成交量大約是20-50件，而6/14這天，一天就成交了62403件，下單人數54582人，轉化率13.9%，而平常幾乎是連1%都不到。
看過數據後我們可以發現，這個產品的銷售量完全是靠6/14的活動做出來的，那麼是做了什麼活動？答案是手機淘寶的直播，在6/14這天請李佳琪播了一場，達到驚人數字。
產品品質與價格高低帶來的影響
以增值表表示（0表示沒有、劣質／1表示有、優質）
- 劣質產品賣低價，或許一開始能夠成功誘惑消費者，因此取得較好的銷售額，然而隨著用戶的體驗，不滿度不斷曝光，產品終究會垮掉（1-0）。
- 劣質產品賣高價，或許是透過強力的推廣及溢價空間很大的因素，因為負擔得起付費推廣及流量，可能做得起一定的銷售業績，能夠曇花一現，但最終仍不敵消費者不滿度的曝光，紅不了太久（1-0）。
- 優質產品賣低價，慢慢做能夠做出口碑、將社群運營起來（0-1）。
- 優質產品賣高價，此模式為老師認爲最好的，因承受得起付費推廣的成本，起量、上升過程較快。
| 品質 | 價格 | 結果 |
| 0 | 0 | 1-0 |
| 0 | 1 | 1-0 |
| 1 | 0 | 0-1 |
| 1 | 1 | 1 |
