抖音、TikTok能賺錢;短視頻商業變現的盈利模式

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抖音、TikTok能賺錢;短視頻商業變現的盈利模式短視頻社交平台吸引龐大的流量,用戶的活躍程度高;市場的規模高速增長,加上資本的大量投入,短視頻形成完整的產業鏈。中國大陸網路數據顯示近六成的用戶會因為觀看兼具傳播力、互動性與強營銷力的短視頻轉而投入消費,短視頻的商業變現途徑愈趨多元,經營短視頻的人可以根據創作的內容,找到適合的模式,實現將流量轉換現金。

超2000 萬人在抖音上獲得總計417 億元人民幣

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》,這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月,在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人,收入構成主要來源包括:直播收入、電商收入以及提供廣告變現的巨量星圖收入(為抖音為連接客戶、達人和MCN 機構設置的廣告內容生態圈)三部分。抖音官方數據顯示有收入的作者累計直播次數達4.2 億次、累計發佈電商視頻4239 萬個、累計發佈星圖視頻20 萬個。在視頻社會中,每一個用戶都可以成為創作者,每一個創作者都有機會創造價值,視頻已經成為新時代的重要生產力。目前中國大陸市場探索出有關短視頻商業變現盈利模式如下:

廣告變現、短視頻帶貨短視頻
 
不同於長視頻,播放的時間很短,不適合前貼片廣告和冠名;此外,用戶觀看短視頻多喜歡都帶有娛樂性、知識、學習性的影片,並不喜歡官方正式廣告。因此,通過帶有流量的意見領袖(KOL),向用戶推薦商品是常見廣告主的營銷模式。包括讓料理達人於美食教學影片裡置入醬油、廚具等商品;美妝達人可於化妝教學影片裡置入美妝產品的使用;搞笑達人可透過趣味劇情類短片表達商品的特性等。

 

內容付費

短視頻平台上最具長尾效應的短視頻影片,就是生活小技巧、情感育兒、美妝穿搭、圖書推薦等。用戶喜歡訂閱追蹤這類的影片。收看此些內容的用戶,多願意透過打賞、平台會員制進行付費

電商導流、邊看邊買
當前短視頻電商變現模式主要分為兩類:PUGC 個人網紅為主,通過自身的影響力為自有網店導流;另一類PGC 機構為主,以內容流量為自營電商平台導流。視頻可以更完整的給消費者豐富及生動的商品訊息,也容易帶動人的情緒,故事性的內容創作在消費者沒有防備的情況下,輸出產品特性,就可做好較好的流量變現。因此短視頻平台紛紛往電商的領域切入,越來越多的紅人也以自身的流量,導引至電商購物,為自己的帳號增加收入。
 
平台分成
短視頻平台按照視頻的播放量給予內容創作者一定的分成補貼,但各大視頻平台策略不同。字節跳動的西瓜視頻、頭條號可播放較長的視頻,就會穿插廣告,類似youtube的形式,當製作的視頻帶來流量時,平台就會將廣告收益分潤給創作者。
 
遊戲帶貨
玩遊戲已成為年輕消費者的生活一部分,看遊戲的直播也是日常的娛樂項目,優秀的遊戲主播,除了玩遊戲技術的過人之處,與粉絲之間也能產生良好的互動,而遊戲主播以自身KOL 的身分,在一定程度上會影響遊戲的口碑,可以讓一款遊戲快速的火紅,並對遊戲的銷量產生巨大的影響,在遊戲的發行上,主播成了重要的銷售渠道,讓遊戲直播的行業成為一個「帶貨」的行業。
 
知識付費
所謂的短視頻知識付費,具體操作的模式是:自製垂直類目(專注某一主題)的短視頻進行引流,透過視頻鏈接短視頻產品(已上架的線上課程),讓用戶購買課程付費。這樣的型態,類似電商導流。抖音、快手等這類短視頻平台上,都已強烈關注知識付費商品的領域,其中2019 年7月9 日抖音正式發布設立首款知識付費小程序「海豚知道」,並開啟中國大陸內容變現的新玩法。目前海豚知道(https://www.htknow.com/)已簽約了涵蓋教育、親子、攝影、
瑜伽、電腦技能等數十個百萬粉絲級的達人們(KOL),形成了一個巨大的內容分銷市場,讓內容加速傳播,提升變現效率。同時,海豚知道讓每位內容官都擁有自己的獨立主頁,有助於個人IP 的塑造。
直播分成
大陸短視頻平台競爭激烈,為搶食用戶的時間,除淘寶直播外,抖音、快手、小紅書、騰訊等,紛紛也都開啟了「直播」功能。許多達人、明星、紅人等KOL 通過直播獲得收入包括:收到粉絲們打賞的禮物,禮物可以兌現;或是通過直播進行「帶貨」變現。這些由KOL 創造的營收,便可與平台分成,創造自身收入,平台也可藉由直播的形式,加速平台的變現,依靠直播打賞分成已經成為當下短視頻平台的標準配置了。在今年疫情期間,大陸學校停課、公司停工等等,大家都在家自主管理,看直播也成為休閒娛樂、獲取資訊的方式,平台的流量占比更明顯的提升。
 

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