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透過「抖音矩陣」一年吸粉過億的「樊登讀書」

抖音矩陣指的是同一公司和分公司、機構單位或運營者可同步投入多個抖音帳號的經營,並規劃每個抖音帳號經營不同的產品,或不同的服務, 並讓帳號和帳號之間建立連接,通過橫向的運營策畫互相引流,打造粉絲、提升商業價值。

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圖/Bradyn Trollip on Unsplash

抖音矩陣玩對吸粉與日俱增

矩陣式的玩法手段包括:母品牌 + 子品牌矩陣(如我們熟知的 3M 母品牌,經營有膠帶和接著劑、個人防護口罩、汽車保修產品等)、品牌 + 門店與分店 / 店員矩陣(如連鎖旅店、 連鎖便利商店;或單一門店和所有店員鏈接)、品牌 + 達人號矩陣(品牌主邀請同屬性達人共同背書推廣)、在中國大陸透過抖音矩陣成功經營品牌者,以「樊登讀書」最為有名。 樊登為大陸知名的知識分享達人,從讀書分享的音頻產品起家,早期透過深耕企業社群, 舉辦各地讀書會、銷售讀書卡等。當短視頻社交媒體開始發展,樊登經營團隊不再墨守「樊登讀書」App 的銷售服務,轉而投入大規模擁抱抖音運營。 2019 年,樊登讀書在抖音上設置百個矩陣帳號,短短一年時間,粉絲超過 1 億。

延伸閱讀FACT 經營矩陣,激發興趣電商新增量|2021年抖音電商商家經營白皮書 精華整理(一)

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抖音經營企業藍 v 帳號要通盤考量

在抖音發展企業藍 v 帳號較早,故對使用藍 v 帳號的優劣勢分析也要較為客觀。

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圖/Aaron Weiss on Unsplash

企業藍 v 帳號須考量哪些

雖然大陸抖音官方力推企業藍 v 帳號,但許多抖音達人分析到,若無強大的企業品牌和影片 製作團隊,擁有企業藍 v 帳號反而容易為設定的品牌框架所定型。由於網友們追逐抖音號,收看短視頻,更傾向喜歡收看優質個人創作者、 KOL 達人的內容(因此近年來大陸更多企業喜 歡直接和 KOL 合作,直接由 KOL 製作軟影片推廣產品或企業,進行引流),反而不喜歡收看企業官方帳號所自行經營的硬廣告;再者, 企業藍 v 帳號的經營,必須要有穩定、優質影片內容輸出,否則就不容易積累粉絲。

此外,獲得 TikTok 藍 v 帳號和抖音藍 v

TikTok 創作者培養計畫人人都能成TikToker

想成為TikToker嗎?TikTok官方發起TikTok 創作者培養計畫讓每個創作者都有機會成TikToker,並有更大的平台展現自我。

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圖/Solen Feyissa on Unsplash

TikTok 創作者培養計畫讓你成為TikToker

TikTok 創作者培養計畫是由 TikTok 官方發起,為了幫助有夢想成為創作者的用戶所打造的創 作者成長體系。TikTok 創作者可以獲得 TikTok 官方經營指導及海量資源支持,透過 TikTok 階 梯式的創作者培養體系,成為繼 YouTuber 之後更潮的短影音網紅。想要成為 TikTok 創作者 的用戶,在符合申請條件的情況,可以直接透過下方的申請按鈕申請成為 TikTok 創作者。同 時,TikTok 官方也會不斷尋找有潛力的用戶發送創作者邀請函。經官方入選通過的申請者,可獲得資源支持 (優先曝光機會、官方活動提前知曉及優先展示機會、官方經營帳號推薦機會)和內容輔導(官方經營協助內容規劃、官方經營技巧分享、長期一對一內容輔導) 

延伸閱讀抖音、TikTok 蹭流量的進階技巧有哪些?

延伸閱讀

如何抖幾句神文案

為影片下一個吸引人的標題,一個好的標題可以吸引更多的人在你的視頻上停留,而停留就是一切可能的開始,只有停下來看了,才有可能會有點讚和評論。大陸網路上常有所謂的「標題黨」正是利用了神文案,吸引用戶的眼球。

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圖/Green Chameleon on Unsplash

抖音神文案的兩大特點

貼近生活的題材:可從目前大家關注的新聞、有趣的事物、流行網路用 語做設計。

感同身受的題材:讓人產生情感的共鳴,大多數人都經歷過的事情,如:努力打拼、車站送 別、校園糗事等。

神文案的標題黨

抖音對影片時長有限制,影片標題所表達的文字也需短而精緻,以在短時間內表達清楚為主。以大陸 2020 最火的抖音文案來看,流行最多的就是網路用語的設計、或是影視劇中人物主角的金句等:像極了愛情(語出網路網易雲熱評,原句是「曖昧上頭的那幾秒,像極了愛情」);買他(語出直播主李佳琦的口頭禪,鼓勵觀賞直播的消費者買商品);檸檬精(大陸網路用語,形容某類無論遇到什麼事情,都會酸一下才舒服,總是通過貶低別人來提升自己的優越感);倔強式單身(大陸網路用語,形容某些嘴上喊著要找伴,卻從不主動勾搭,沒有特別喜歡的人,也懶得接受別人的追求有時候覺得單身挺好,又常常羡慕別人成雙成對。)影片上傳後,如果覺得影片拍得很好,但點閱率低,則不妨直接點選原影片回頭改修、改寫文案,然後再重新上傳,對增加影片點閱率有幫助。 

延伸閱讀短視頻吸引力法則:如何用 5 秒搶眼球?

延伸閱讀抖音、TikTok 的流量演算法如何讓影片被看見?

增加抖音、TikTok粉絲有漲粉方法

玩抖音、TikTok好一段時間,粉絲卻超少,在抖音要漲粉,只要做好幾個步驟很快粉絲就會持續不斷的增長。

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圖/Nicholas Green on Unsplash

精品推薦流量池是漲粉首要第一步

想要進入「精品推薦流量池」,你就必須在視頻發送之前,做好以下 4 個關鍵準備

在視頻描述裡,引導使用者完成點讚、評論、轉發或看完視頻。比如說,影片裡放上流動字句「一定要看到最後」、「心疼小姐姐的快點贊吧」⋯。

在視頻描述裡設置一些互動問題,引導用戶留言評論。

通過回覆使用者評論,提煉視頻核心觀點,引導更多使用者參與到話題討論中來。

提前準備神評論,視頻發出後,讓同事或親友寫在評論區,引導使用者圍繞這個話題展開更多互動。 

漲粉必學會觸發用戶關注的五種動機

尋找快樂:很多人在無 聊、煩躁、鬱悶、悲傷 時刷抖音;也因此,抖 音上的視頻多是能製造 快樂、風趣幽默和勵志 類為主。 

激勵成功:在抖音上, 馬雲(阿里巴巴創辦 人)、馬化騰(騰訊創 辦人)、雷軍(小米手 機創辦人)等成功人士 演講的觀點或影片,極 受歡迎。 

滿足好奇:新鮮、稀奇,能 讓人長知識的影片,容易獲 得關注。

解決問題

剪映不等於剪影,傻傻弄不清,錯過好工具!

剪映是字節跳動公司出產的產品,裡面有非常豐富的剪輯功能和課程,也是現在目前非常夯的抖音、TikTok剪輯App,一但學會使用,很快就能剪輯出精彩的視頻。

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圖/Our Life in Pixels on Unsplash

剪映到底是什麼

台灣網路上很多人會搜尋剪影 APP,目的都是為了剪輯手機影片使用。但是細心的人會發現這款 APP 和剪映 APP 大不同。剪影為大陸上海(Shanghai Jian Ji Software Technology Co., Ltd)上架的 APP,和剪映最大的不同是,剪影的功能比起剪映的功能要少許多,但由於剪影不用翻牆到大陸,可以直接在 App Store 安裝,所以很多台灣朋友將「剪影」誤以為就是「剪映」;為了升級,還花錢安裝「剪影 Pro 版」、「照片視頻—剪同款」。 

延伸閱讀學習剪映最重要的5個理由

延伸閱讀抖音、TikTok創造一個新生的職業—剪映創作人

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短視頻橫屏和豎屏拍攝有何不同?

短視頻橫屏和豎屏的拍攝,首先要注意的是透過手機觀看影片的視覺差異感。基本上拍攝橫屏和直屏影音的籌畫和剪輯其核 心概念和程序都是相同的,所不同者是擅長拍攝 橫屏的影音者,不代表你能拍好直屏的影音,因 為兩者拍攝觀念有所差異。 

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圖/Mona Jain on Unsplash

橫屏拍攝

拍攝方式:較為講究,專業影像視覺創 作者的選擇。

環境信息:可容納背景環境內容較多。 

主體表達:主體表達內容較不明顯;如 要特出主體目標,則拍攝時要特意補上近距離的主體畫面。

畫面比率:3:4 或16:9 

豎屏拍攝

拍攝方式:簡單便利;手機拿起就可拍,小白就可上手。

環境信息:可容納背景環境內容較少;如要表達背景環境,則須做水平、或上下移動拍攝。

主體表達:可專注主體表達,可特別聚焦表現人物與服裝,如人像寫真的表現影片。

畫面比率:9:16 

延伸閱讀手機拍攝短視頻需要準備哪些拍攝工具?

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如何開通 TikTok 直播

TikTok 直播目前不及大陸抖音直播來得熱鬧,但對於看好 TikTok 未來發展的小夥伴,則可以關注 TikTok 直播發展動向。

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圖/Nicolas LB on Unsplash

TikTok 直播開通條件

想要開通 TikTok 直播,需要先經營至少需要 1,000 個粉絲的TikTok 帳號;可私訊官方帳號 (@tiktoktw_live),申請開通直播的權限。

TikTok 直播如何變現

粉絲可以在直播時贈送直播主硬幣 (又稱抖幣)。積累了足夠的抖幣,就可以將抖幣換成真實的現金。TikTok 用戶購買硬幣的數量從 100 個硬幣到 10,000 個硬幣不等。每包的價格在不同的時間有所不同,具體取決於他們購買的包的大小和幣種。比如用戶可以以 US $ 0.99

抖音上的網紅名醫粉絲千千萬

新冠肺炎疫情讓「雲端醫療」成為全球市場醫療發展的新主流,2020 年初北京字節跳動以 5 億人民幣巨資全額收購中國最早、最大的專業醫學科普知識「百科名醫網」正式進軍醫療行業,立刻成為大陸科技網路新聞的頭條。

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圖/National Cancer Institute on Unsplash

抖音給網紅名醫更大的發展平台

9 月間字節跳動低調悄聲地開啟「松果門診」 線下醫療機構,服務範圍包括內科、外科、婦科、口腔科、皮膚科、中醫、健康管理等方面,依託互聯網醫療服務能力,為了滿足使用者的個性化醫療服務需求;10 月間發布 「小荷」App 提供大陸線上問診、找醫生、名醫推薦、查醫典、醫療科普內容等服務;提供綜合性醫療服務平台。對於中國具有人民幣萬億級的龐大健康市場,字節跳動作為後起科技互聯網新巨頭,更要搶占山頭。

中國知名互聯網數據「新榜研究院」發布 《2020短視頻平台醫生KOL生態分析報告》 中顯示,91.9% 的用戶會收看健康科普類的視頻,55.3% 的用戶願意為健康科普類的視頻內容付費;看過此類視頻後,用戶對於醫療信息、專家問診、掛號等服務都有明確的需求。

網紅名醫成醫界新職人

從 TOP200 健康類帳號的平均粉絲來看,由電視節目和媒體機構所製作的健康醫療視頻粉絲數量和點讚人數遙遙領先;專業的個人醫生類帳號也能排列在前,顯示具有專業醫學知識的醫生能夠獲得用戶們最大的認同。

因為健康類內容屬於知識技能、專業行業的內容,除減重、醫療美容這類視頻數量較多外,其他優質的專業帳號的比例不高。從關注抖音醫生的粉絲分析,性別上以女性粉絲為主,占比超過 6 成,主要是醫師 KOL 中有較多是婦科領域的內容、男科比率則相對較少;至於年齡群分布則以 24 ∼ 40 歲的社會上班族主力需求最大,40

高單價的汽車銷售在抖音並非難事

 

在抖音汽車銷售行業可以提供各種新車試測、或有趣有劇情的汽車知識影片,讓用戶可以提早了解車子的各種訊息,像汽車相關的抖音號「唐山小松汽車」 在半年內就漲粉 100 萬以上,通過抖音月成交 170 輛車,帶來月收入超過千萬,並佔整個生意中 60 ∼ 70%,因此抖音也成為汽車銷售的新選擇。  

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圖/Richard Biros on Unsplash

抖音成汽車銷售新興平台

汽車行業包括汽車品牌、汽車經銷商、汽車服務商及從汽車銷售後到報廢過程中,各種環節的汽車售後服務;其中前三者交易金額大,用戶決策考慮層面多,抖音企業號經營,可以為汽車品牌、口碑推廣進行加分。 

汽車銷售行業經營抖音號的營銷模式分析 

《2020 年抖音企業經營白皮書》詳細剖析汽車銷售企業號經營模式,並得以理解抖音能夠幫助實現汽車銷售行業宣傳、營運和銷售一體的運作。

 延伸閱讀短視頻/影音沒有做不到,只有你想不到

延伸閱讀2021抖音私域經營白皮書 抖音、TikTok之私域流量經營有方法