TikTok

抖音、TikTok上喜歡投放 KOL廣告的品牌主有哪些

近年來品牌與 KOL 的合作,仍然會以泛娛樂、生活類的 KOL 為主,主要與 KOL 在類別的占比量有關,而品牌主也不再會以粉絲數量龐大且身價高的明星型 KOL 或泛娛樂型的 KOL 為投放選擇,開始轉投小而美的垂直KOL,這些垂直型的 KOL 雖然粉絲較少,但因為聚焦在某一細分的領域,反而獲得更高的覆蓋率及轉化率。

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什麼是KOL

一般在某個領域有專業知識或能力,並能透過網際網路工具進行內容創作,都很容易成為KOL(達人);在大陸抖音上,品牌主會依照自己的產品類型、品牌特質,去尋找相應、合適的KOL進行合作,並且提供資金,給予資源,讓KOL創作影片,為品牌與產品進行行銷、推廣。

仔細分析四大行業類別的品牌主在短視頻投放廣告資源:

‧美妝行業 品牌主

美妝類的粉絲年齡18∼24歲占比最高,而男性也越來越注重護膚保養,粉絲也有占比26.31%,在短視頻領域,美妝KOL的種草帶貨能力非常的強;美妝行業中最愛使用的短視頻KOL,是以美妝時尚類紅人為主,並且屬於深度垂直的狀態,「美妝+劇情」類的內容是2019年品牌投放的新寵。其次,也會選擇高顏質類小姐姐、時尚類、劇情類、運動健康類的KOL來豐富內容。

‧汽車行業 品牌主

汽車行業男性的粉絲占比高達77.58%,年齡18∼24歲用戶比率最高占比為39.78%,其次是25∼30歲,占比34.06%,年輕人已經成為購車的主力;汽車行業最喜歡用的KOL並未聚焦在汽車垂直類投放,搞笑段子、舞蹈、情侶是汽車廣告主最核心的選擇,其他像技術流、創意剪輯、特效類的KOL,也是廣告主的重要選擇。

‧遊戲行業 品牌主

遊戲在24歲以下粉絲的占比高達85.86%,而女性占比32.65%,連女性也熱愛玩遊戲,粉絲結構出現「低齡化、輕青年」的趨勢。遊戲行業最愛使用的KOL類型,比較明顯具有「垂直」特徵,首選是遊戲解說、專業測評類達人,另外二次元動漫,搞笑段子、特效達人等,通常廣告主投放會選擇男性粉絲較高的帳號,達到精準的傳播。

母嬰行業 品牌主

母嬰類的KOL粉絲以年輕的辣媽為主,而男性奶爸則有21.4%,30歲以下就有85.82%,這些年輕的爸、媽多數位於一線或新一線城市,廣州最多、其次深圳,可見得位在這些一線城市的爸媽撫養小孩的學習慾望最強。母嬰類最愛用的KOL,也有深度垂直類的特徵,內容以泛生活化的分享,除了母嬰知識外,也會分享變美、變瘦、精明消費等寶媽所關心的話題。還有泛娛樂化的親子互動及可愛的萌娃,為母嬰廣告主喜歡投放的內容。

2018 ∼ 2019 最喜歡在抖音投放廣告的品牌類型

厲害大咖用抖音、TikTok賣出爆款商品的五大特色

在抖音、TikTok等這類短視頻、短影音平台,都只有短短15秒,要如何吸引到用戶的眼球,並且販售出能夠爆款(超熱門)的商品;是的,厲害大咖關注的不只是影片表現,商品本身也必須具有某些屬性,在創意優質影片和好產品兩相呼應下,才能夠創造爆款。

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從2017年起,大陸抖音就成了賣新產品行銷的重要平台,而且數據顯示,透過精彩的15秒抖音影片,創造爆款特別容易。總結出抖音上爆款產品有這些特性

厲害大咖賣爆款產品具有五大特性

 

免費學抖音電商、抖音行銷、抖音直播、TikTok帳號經營、TikTok拍攝剪輯

在抖音平台上,訂閱以下抖音的官方帳號,有助於解決日常玩抖音、抖音電商、抖音行銷,或拍攝剪輯抖音、TikTok過程中的一些難題,可以即時了解平台的最新政策和動向,跟著平台的發展步伐一起前進,搶得商機:
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文/陳澤琪

免費學抖音、TikTok帳號經營

‧抖音小助手(抖音號douyin

是抖音短視頻的官方帳號,主頁可以看到每周精品的視頻內容、熱搜話題及最近最火的話題視頻等,也可以查看官方的運營方向、用戶教育及大型產品活動宣傳使用,幫助我們了解最近的流行及平台的內容動向、重大活動信息,提供我們製作短視頻的思路。

‧引擎號(抖音號yinqinghao

為巨量引擎的官方帳號,為重要峰會進行記錄並推廣為巨量引擎商業推廣使用。

‧巨量大學(抖音號juliandaxue

為巨量引擎官方教育培訓平台,並提供許多巨量大學的課程介紹。

 

免費學抖音影片剪輯

‧抖音創作者學院(抖音號dyczzxy

在2019 年8 月,抖音舉辦了首屆創作者大會,宣布推出「創作者成長計劃」,將通過優化流量扶持,提供更多的創作工具,及更完善的服務後台,幫助一千萬創作者在抖音上賺到錢。2019 年11 月抖音正式上線創作者學院,正是創作者成長計畫的一部分。在創作者學院有一系列的教學視頻,是平台規則、製作、運營、漲粉、變現方式在內的官方指導課程,也是抖音自2016 年上線以來首次對外發布官方的運營攻略,從為什麼視頻審核不通過?視頻如何上熱門?我的帳號為什麼不漲粉等等,對抖音創作者而言最關心的問題終於得到

官方的解答。官方指導課程包括:

—平台政策課程:抖音審核規則、抖音推薦規則。

—內容創作升級:內容創作指北、內容運營指南。

—品類內容進階:知識品類、生活品類、娛樂品類、正能量。

—創作者變現課:購物車攻略、星圖攻略、直播攻略。

‧巨量創意(抖音號juliangchuangyi

為巨量創意官方抖音號,提供大量拍攝、剪輯和製作的靈感來源的短視頻。

‧剪映(抖音號jianying111

抖音官方出品的剪輯神器,透過此抖音號,可以學到許多抖音影片剪輯技巧。

 

免費學抖音電商和抖音直播

抖音、TikTok未來將改寫知識付費、知識變現的商業模式

文/陳澤琪

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2019 年 3 月 21 日中國科學院科學傳播局、中國科學技術協會科普部、中國科學報社、中國科技館、字節跳動公司等五家機構在北京舉行儀式,聯合發起名為“DOU 知計畫”的全民短視頻科普行動。

抖音短視頻有”海豚知道”知識付費小程序

2019 年 7 月抖音官方發布”海豚知道”知識付費小程序,抖音創作者可以透過海豚知道上架知識商品,並進行知識變現。

常見抖音短視頻知識內容影片的表現方式,常見有以下兩種:

抖音短視頻知識影片表現方式_手繪動畫

大陸抖音或快手,流行手繪動畫短視頻。

創作者將視頻用手繪的形式表現內容吸引用戶。手繪動畫使用的行業領域豐富,從美食、書單、勵志、減肥、產品、教育、行銷等主題都適用。勵志、教育或思維的短視頻,變現方式主要是銷售課程或是販售書籍,好處是不用真人出鏡,且創作的視頻都是原創,能獲得平台較高的推薦量。雖然真人出鏡仍然是平台比較流行的方式,但是若沒有出鏡的習慣,或具備某些特質,那麼以手繪動畫方式呈現,並定位在垂直細分領域就是一個比較好的選擇。

抖音短視頻知識影片表現方式_專業配音

使用專業的聲音、或是具有專家特質的創作者出鏡說明,能賦予一段平淡無奇的視頻產生專業故事性和生命力。所以有許多心靈成長、親子教育等的短視頻都會使用專業配音來呈現短視頻的專家特色,讓內容的呈現更有說服力。

通過 DOU 知計畫認證的知識大咖們

2019 年 DOU 知計畫大會,通過了以下知識大咖的認證,並鼓勵抖音創作者投入知識內容的影片製作。想深耕 TikTok,知識內容影片亦將成為重點流量扶持的項目;透過以下大咖的介紹,可作為TikTok發展知識內容影片時,作為學習的摹本。

 

人人影音學院|抖音、TikTok的短視頻、短影音那些題材可以贏得長尾效應,賺得久一點

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文/ 陳澤琪

在抖音上常可看到一個只有提供幾支影片的抖音號就吸粉上萬;也會看到有著數百支影片的抖音號,粉絲卻仍未破千,可見經營時間長短與粉絲多寡不相關,顯然也不能以量取勝。

創作優質內容是經營抖音短視頻的唯一王道

每支新影片首波推薦流量相同,那麼影片內容的優質與否,顯然才是在抖音茫茫影音內容海中勝出的關鍵。畢竟,一支影片能不能在第一時間就引起觀眾興趣點開來看,這是關鍵一步,而觀眾點開影片播放後,能不能吸引觀眾看完,甚至是留下評論和點讚等後續正向行為,都得靠優質精彩影片內容。

而這些最終都會影響到抖音給予的流量多寡。據統計,一支爆火的抖音視頻,熱度約可持續一周,但如有大量用戶再繼續模仿跟拍此同類型爆火抖音的內容,那麼就可成為超級爆款的抖音視頻。依此類推,也就是說不需要有先前的粉絲累積一樣能爆紅,只要影片質量過關、題材受大眾喜愛,在抖音上一夜成名並不難。

抖音推薦算法是個複雜、多元評量的程式設計,因此影片創作者不要以為推薦算法中「完播率」屬權重較低就不重視,如果一支視頻完播率持續不高,那抖音就會認為影片內容不夠優質,吸引不了觀眾看完全程,系統就會認定它不是一支好影片。要如何在 15秒內牢牢吸引住觀眾?甚至引發觀眾後續行為與擴大影響,這將是比算法還重要的關鍵技巧。

用戶希望透過短視頻學習知識內容

根 據 CSM Media Research 《2020 短 視頻用戶價值研究報告》指出,短視頻拓展了知識傳播的邊界,泛知識已經成為短視頻平台加碼內容生態建設的重要領域。2019 年起,各平台都在知識內容賽道上加速布局,在流量、運營、商業化等方面大力扶持知識創作者;同時,用戶對知識類內容也抱有較大的熱情,88.4% 的用戶期望通過短視頻學習知識類內容;相較教育考試學習、工作職場、財經金融等小類垂直類的內容,生活小竅門 / 知識、醫療 / 健康 / 養生、人際關係處理等較為大眾、貼近生活、輕量化的泛知識內容更受到歡迎。

根據《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》,年度增粉最快 TOP500 紅人內容類型,以搞笑 / 劇情、小姐姐、音樂、美食等類型帳號,仍然是抖音、快手增粉最快的內容賽道;但從現有 KOL 內容發展的趨勢,垂直化已成為內容創作必然態勢,特別是知識資訊、文化藝術類帳號也增幅迅速;平台上的知識學習類內容,生動、有趣、互動性強,相比靜態的圖文,學習者更偏愛動態的知識學習方式,因此在抖音之外,快手、微博、B 站等視頻平台都在進軍知識學習領域。

抖音、TikTok用戶喜歡看那些類型的影片

未來短視頻發展的重點絕對是優質的內容取勝,雖然目前以劇情搞笑或是小姐姐這些賽道增粉最快,但變現能力仍是較薄弱,縱然擁有百萬甚至千萬的粉絲,但所花費的成本也是較高,並且在網路的市場中,例如電視或是電影明星,本身就比網紅、主播更具有流量的優勢,因此必須做出差異化的內容,特別是知識型的內容可以延續、提升及發展,最終以個人 IP …

人人影音學院|抖音、TikTok上最會賺錢的KOL(專業達人)

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KOL 是品牌主投放廣告的重要通路

所謂的KOL 就是意見領袖、專業達人;早期抖音官方設定頻道經營主必須要達100 萬粉絲,才能夠開設電商功能,經營抖音小店。

品牌主喜歡投放廣告給KOL,主要基於以下四部分:

‧KOL有能力輸出內容_KOL有能力長期投入輸出優質內容,可為品牌沉澱內容,為品牌帶來深遠的影響力。

‧KOL有大量粉絲基礎_品牌可借助KOL的粉絲體量快速增加曝光,擴大聲量。

‧KOL可實現「種草+交易」的商業閉環模式__基於粉絲對KOL的高度信任,加之KOL了解粉絲的需要,KOL容易對粉絲進行種草(分享推薦某一商品以激發他人購買欲望的行為),甚至加快拔草(促成粉絲消費,收取掌握市場)的速度。

‧KOL有完整科學數字支撐_透過短視頻社交平台,品牌主可精準評估以下三項數字:

  1. 廣告投放觸達率評估:精準的播放數據、互動數據,如贊、評、轉等進行確認;
  2. 用戶品牌口碑認知評估: 用戶透過KOL可以提升品牌認知度,獲得對品牌的正向感情,以及透過用戶轉發積累口碑;
  3. 有效觸達受眾評估:能確實分析觸達目標受眾的畫像,獲得用戶年齡、性別、區域分布。

品牌主喜歡投放廣告於哪些類型的KOL

根據中國大陸2019 年火星文化統計廣告主投放短視頻,總計劃分12 個類目:搞笑段子類KOL(25%)、情侶類KOL(15%)、美妝類(18%)、舞蹈類(10%)、寵物類(5%)、特效類(5%)、旅遊類(5 % )、美食類(4%)、創意剪輯類(5%)、萌娃類(4%)、動畫類(3%)、歌唱類(1%)雖然平台的內容運營已從泛娛樂到垂直細分的內容類別,但是目前仍以25% 的搞笑段子類為占比數量最高的垂直類KOL,主要原因是「消遣娛樂」仍然是滿足了用戶觀看短視頻的核心訴求,這和電商短視頻以介紹商品為主的概念是不同的,並且娛樂並不會侷限在某個領域,相較之下商業化的推廣也會容易一些。

其次,美妝類的目標用戶群非常精準,與女性的日常生活內在審美與外在審美的需求相吻合,KOL 以開箱、測評、仿妝、妝容教學等方式,以專業性及創意的內容,贏得粉絲的喜愛,在美妝的垂直領域中擁有非常強的粉絲黏性及帶貨的能力,也是美妝日化類廣告主投放廣告的核心選擇。

第三部分情侶類,情侶及愛情的題材特別容易取得處於感情或婚姻狀態中女性的共鳴,他們會透過視頻的內容帶入自身,從中獲得情感的教學或成長的陪伴。這種情感的視頻也常以豐富的劇情表演,融合場景的內容創意,得到廣告主的青睞,和搞笑段子的KOL一樣,廣告主的類型也比較多元。

2020 年4 月克勞銳影音市調公司的《2019-2020 廣告主KOL 營銷市場盤點及趨勢預測》,整理品牌主在抖音投放的典型KOL,選出劇情搞笑、劇情、美食、劇情美妝等,報告書盤點了中國重要社交平台微博、微信、抖音、快手、小紅書、B 站等品牌主投放KOL 廣告的情況,並顯示品牌主投放廣告於KOL 有60% 的目標想透過KOL 帶貨、40% 想透過KOL …

人人影音學院|中國大陸抖音、TikTok外,還有快手、騰訊微視也在拚短影音市場

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文/陳澤琪

以下將中國發展短視頻的演進做完整的說明,透過理解大陸短視頻行業,將更能掌握抖音、快手是如何發展成今日的面貌。

短視頻、短影音初見_2005 ∼ 2013 微電影時代

短視頻行業快速發展有個推動的過程,而推動發展的助推器就是「微電影」。

2005 年的 12 月,一部由大陸著名導演陳凱歌所導演的第一部商業電影「無極」上映,「無極」這部電影獲得相當多的負面評價,之後大陸的自由職業者胡戈將「無極」的素材製作成無厘頭、搞笑的網路短片「一個饅頭引發的血案」,這個時長 20 分鐘的網路短片迅速爆紅,甚至下載量遠遠超越了「無極」,而這部網路短片也被認為是微電影的雛形。

微電影是時間較短、節奏快,製作方式與電影相似的作品,優酷、土豆、搜狐視頻等平台當時力推,吸引網友上網觀看;「青春期」系列、筷子兄弟「老男孩」等深獲好評,吸引許多導演、演員或網友加入拍攝、製作,20 分鐘長度微電影的內容,成了推動短視頻的助推器。

快手、微視發展早先於抖音_2013 ∼ 2015 短視頻的崛起

1、發展的工具時代與社交時代併行智能手機、4G 網路普及,2013 年為移動短視頻的元年。

2013 年 1 月短視頻創作工具小影 APP 上線,小影的特點是為用戶提供了濾鏡、特效、配樂、貼紙、字體等多種的視頻剪輯素材,並可一鍵分享各大主流社交平台,可謂中國大陸最早的短視頻工具 APP。創始人韓晟曾將小影定位是「手機視頻裡的美圖秀秀」,然此工具類視頻應用缺乏社交屬性,用戶黏性差。

2013 年騰訊旗下短視頻創作平台與分享社區微視誕生;2014 年春節,騰訊邀請明星齊聚微視拜年,8 秒鐘的拜年短視頻引發熱潮,從除夕到初一有數百萬人通過微視觀看明星拜年的短視頻,播放量達上億次,微視進入手機應用商店前五名。然微視以明星撬動普通用戶的運營模式,很快陷入只能燒錢請明星拍片,但對用戶缺乏引導,內容質量不穩定,無法產生用戶的黏性,最終 2017 年 …

抖音_興趣電商

新電商生態:抖音、TikTok的興趣電商,創造流量飆市場

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文/陳澤琪、圖/pexels.com

在網絡資訊碎片化的市場下,大陸廠商推廣品牌產品已無法一如既往,僅將行銷預算砸放在明星代言、傳統大螢幕上,更多是沉潛於網絡,找尋善說圖文故事且有影響力的微信公眾號、或能在15秒內娛樂用戶又能巧妙地將帶入產品的抖音影片創作者,那些能把產品規模化的觸達潛在消費者的素人、達人、紅人所自帶的流量,既可為品牌產品進行營銷,又能透過電商平台和工具,為廠商打造有規模銷量的產品銷售新通路。

抖音和素人、達人、紅人共生創造流量

抖音電商總裁康澤宇於首屆抖音電商生態大會分享:在興趣電商場景下,消費者的需求並不明確。抖音電商要做的,就是發現用戶的潛在需求,把商品推薦給感興趣的人。故而,大陸抖音電商計畫,未來一年,將從專項扶持、服務商體系和多維培訓等多個方面為商家和提供達人支援,幫助千個商家、百個新銳品牌、百款優質商品實現年銷破人民幣(以下幣值同)億元;幫助十萬個優質達人實現年銷十萬元,其中萬個達人年銷破千萬元。

得網路流量者贏得市場規模

據中國互聯網絡信息中心數據顯示:2020年中國網絡購物用戶規模已達到7.1億人,從2012到2020年,中國網絡購物用戶滲透率將從42%提升至78%。(這樣的趨勢也適用於全球電商市場的發展)

據中國大陸商家調研數據顯示,大量商家入駐抖音電商後可創造市場增長和獲客機會,透過抖音行銷能開創85%以上的新客戶。以大陸國産品牌太平鳥時裝為例,該品牌2020年入駐抖音後,品牌自播月度網路電商成交金額達78%的增速率。在抖音電商舉辦新年搶貨節期間,太平鳥女裝打破服飾品牌自播記錄,單場直播成交額達人民幣2800萬。

抖音透過短視頻搶占大量用戶眼球的同時,也透過直播搶占了市場的流量,但抖音電商總裁康澤宇談到,抖音內部曾積極討論抖音電商的發展,是否僅止於直播模式的展現?但是事實上,抖音認為興趣電商所輻射的商業範圍更廣,在抖音透過算法,直接針對用戶興趣推薦的技術愈來愈成熟,基於興趣的個性化推薦將成為市場的重要的核心工具,當短視頻、直播普及,優質的內容創作者以更生動、直觀的方式展現海量的商品,商家、創作者就能共同更好的(更愉悅地)觸達消費者。

抖音_興趣電商_前進新大陸

抖音帶著TikTok飆市場

在中國,抖音已能整合電商成熟應用:自助式廣告平台;廣告定向定位工具;向廣告客戶介紹了產品,分享產品鏈接,從中自動賺取佣金;看直播用戶只需點擊幾下,就可以輕鬆購買到商品等。

於今抖音打造短視頻社交平台成熟商業模式的同時,也透過國際版TikTok的擴展,逐步攻佔全球。即使截至目前 TikTok(不含中國大陸的抖音)尚未成為全球下載量最多的社交應用,但多次刷新全球下載安裝量記錄。

2020年8月IG推出Reals短影音播放功能;九月Youtube上線Shorts Beta短影音服務,並同步要整合電商邊看影片邊下單的一站式網購功能;2021年2月9日英國《金融時報》專題報導,TikTok大舉進軍美國電子商務市場;4月13日TikTok於印尼正式上線直播電商。一場商業檯面下搶市場的短影音電商大戰已經悄聲打開~

我愛抖音、我愛TikTok,就是要38_新電商、新網紅、賺錢新商機

【本刊特色】

◆市場第一手影音電商發展趨勢數據報告
◆詳述全球最新之影音電商應用商業模式
◆價值超過百萬的抖音、TikTok 線上學習課程一把抓
◆大陸最新抖音企業號商業應用分析

 

【本刊內容】 這本書提供給讀者

◆掌握全球影音電商、短視頻商業市場發展新趨勢
◆通透影音電商運營新模式
◆玩轉抖音、至霸TikTok運營ABC
◆TikTok淘金一把抓

 

【精彩目錄】

編者的話>迎接新影音網路的黃金時代

◆趨勢掃描—HOT!全球瘋短影音、短視頻

單元01 5G 時代,全球網路影音競爭白熱化
單元02 何謂短視頻、短影音?
單元03 抖音、TikTok 有何不同?
單元04 TikTok 在全球市場有多紅?
單元05 中國影音市場發展如何一路高歌猛進?
單元06 中國短視頻市場有多大?
單元07 字節跳動(ByteDance Ltd.)是一家怎樣的公司?
單元08 在中國,抖音的競爭對手有哪些?
單元09 短視頻app 市場競爭激烈,大陸各平台如何立足?

TikTok、抖音影響全球短視頻、短影音市場的發展

TikTok 在全球市場有多紅?

當中國大陸14 億人使用短視頻平台用戶達到飽和,巨頭們即轉身走進超過30 億用戶的海外市場,並使短視頻平台成為全球網路新一輪的增長爆發點。

2017 年5 月中國大陸字節跳動低調將國際版TikTokApp 上架,TikTok 即在美國、日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地,多次登上當地iOS App Store 或Google Play總榜的首位。
2018 年10 月TikTok 成為美國月度下載量和安裝量最高的APP。
 

2018年12月,TikTok 獲得年度最佳(BestApp)最具娛樂性(Most Entertaining)和最受粉絲喜愛(Fan Favorite App)的三項應用程式獎項。進入Apple– Best of 2018 Top Free iPhone Apps(2018 年度精選榜單),在日本超過LINE、Google Maps 等經典應用程式,成為日本App Store 年度熱門免費應用榜單的第一名。

國際知名數據調查公司Sensor Tower 公布2020 年7 月全球App