開拓營地教育千億市場

依中國大陸教育部二 一六年發布《關於推進中小學生研學旅行的意見》資料,未來三至五年營地教育市場規模將超過人民幣千億元,臺灣長此以往積累出優秀的教育人才,可望於此進軍大陸市場,搶攻舞臺。

 

文  _ 陳念舜 / 前進新大陸

一九九五年起, 臺灣戶外教育、營隊教育即已開展,培育積累許多優秀的教育人才;唯臺灣市場規模有限,特別是當「寓教於樂」還侷限在學校教育體系,在中國大陸早已隨著人均收入改善和教育理念普及,使得當地的「營地教育」已開始受到企業的關注和布局,進一步納入戶外教育、研學旅行、國際遊學、青少年體育運動等範疇。

臺灣力展國際創意育樂公司創辦執行長彭少康,從大學時代即接觸臺灣類似「營地教育」概念的救國團、童軍教育、社團服務等活動,親自帶領營隊;退伍後更投入旅行社,實際帶領臺灣各級學校的校外教學、戶外教育、畢業旅行、露營等營隊活動,迄今已有二十年。二零零六年,他以從業人員身分進入國立體育大學(NTSU)管理學院休閒產業經營碩士班進修,學習環境和生態教育活動,並於二零零九年創業。從第一線帶團康的小輔導員, 到自己成立公司、組織團隊,經歷完整,也看盡臺灣產業的起落興衰。

在臺灣, 戶外休閒、營地教育,雖列為休閒產業,卻不為運動、觀光產可,甚至從未獲視為產業。然而,休閒產業要學習的範躊其實很廣,沒有一項專長能滿足一輩子的需求,若從遊戲跨足冒險領域,還要再考取更多足夠的專業證照、如獨木舟、攀岩、潛水、急救等。讓彭少康不免感嘆:「在戶外教育帶遊戲、團康營隊時,既是講師、教練、訓練師,也是遊戲者,甚至是企業培訓的規劃師、生態教育講師。但帶團康活動、遊戲,在臺灣仍常被認為不務正業,畢業後找不到工作,或看出產業的前景,必須自己花時間找出路。

創意背包客前行落腳看見產業的曙光

二零一四年起他到杭州開設或協辦營隊,繼而發覺整個大陸的休閒運動產業快速崛起,青少年能參與的活動愈來愈多,讓他二零一六年決定背起背包,做一個孤獨的「創業背包客」,實際走進大陸各級省市去體察市場的溫度變化。三年來,他不斷前進大陸接地氣、聚人氣, 尋找突破口,終於讓他如願於二零一八年一月,順利在大陸湖北武漢臺灣青年創業基地落腳,參與成立武漢新營想力文化傳播有限公司、武漢思高特教育科技有限公司,在當地開展青少年營隊與戶外培訓項目。

彭少康也選擇在「前進新大陸─創講座」,分享現今大陸營地教育與青少年戶外教育產業已超越想像的井噴程度,但再過五年恐怕就沒有臺灣人可進入的時機了。他進一步分析,目前大陸的營地教育範疇可概分為:營地教育、戶外教育、研學旅行、國際遊學、青少年體育運動等。其中的營地教育, 即包含:場地、人員、組織、訓練、課程等;而中國特色營地更強調不僅單純引進港、澳、臺或國外經驗還要思考當地特色,找出關鍵通道,才能走得長久。舉例來說,雖然現今大陸民間相當熱衷於童軍教育,但還無法上檯面討論。主因即是另有少先隊(少年先鋒隊)組織,若無法真正走入市場,瞭解這些團體間的依存與競爭文化,將難以在那環境生存下來。

大陸戶外教育市場規模大臺灣人才可對口銜接

而根據《二零一七中國營地教育產業發展報告》資料顯示,大陸以城鎮兒童為營地教育的主要目標人群,估計到了二零一七年將達到四千八百萬人,再乘上所購買的營地教育產品均價及次數後,光是營地教育規模,即可能達到人民幣八十五億六千萬元。

尤其是在二零一六年底,由大陸教育部聯合十一個部委會發表《關於推進中小學生研學旅行的意見》之後,更要求各級省、縣市的小學、高中每學期不得少於五天,須在平常上課日辦理研學旅行,導致地方教育局一年可能要消化二萬四千人以上名額,等於各營地每週開門就要處理三千位學生,每天須接待五百至六百人,遠高於臺灣一場活動最多不過千人規模;若採購營地教育產品的平均價格不變,未來五至十年內規模還將達到人民幣四千億元,如何引進臺灣的專業人才並正確定位,已成了想進入該產業者的努力方向。

目前大陸高校及民間企業均已積極培育專業人才,彭少康自己也曾為旅行社訓練團康人員、制訂規範,認為臺灣人才的優勢在於軟體能力、專注投入的程度、研發執行的靈活度,更應該思考自己的利基何在。

導入遊戲化模組 推廣營地與家、校三合一教育

彭少康分析,當前大陸營地教育產業的痛點包括:營地快速成長,但缺乏專業營地師資和指導員,包含營地師資,缺乏課程研發經驗與休閒教育的理論和實務培訓管道;營地指導員缺乏教學引導技巧與兒少諮商輔導的軟技能;缺乏專業營地風險管理與青少年營地學習評價體系,一味引進國外青少年營地方案,欠缺中華文化與價值內涵等。

同時,研學遊學、戶外運動休閒產業雖然成長快速,卻缺乏相關專業規劃與行銷人才、專業戶外教育師資不足及旅行業缺乏教學經驗;研學基地與研學機構,缺乏教學和課程設計與規劃相關人才。且大陸戶外拓展培訓行業仍缺乏統合的專業標準與風險管理機制, 導致意外事故層出不窮;甚至僅著重項目操作,但缺乏引導反思內化技術內涵,將難以達成培訓效益。

雖然當地經濟蓬勃成長促進需求,也吸引許多民間玩家進入該產業,但總體來說:「並未有真正懂教育者,都只是玩家!」反觀臺灣具有戶外運動、休閒、健康、文教專業人才的機會點,過去在營地教育走向課程專業化,若能順利架構營地教育與臺灣未來人才發展的關係,成為好好準備就能立刻進入的市場。

而目前他自己在武漢創業推行的工作,還致力將遊戲化教學模組內容導入學校,與兒少心理引導諮商、校園有效德育和教師,以及家庭親子的倫常價值融合,開發出多個可在學校操作的團康遊戲及體驗教育課程,進行課業學習減壓、改變生活習慣的主題探索。由於大陸對於臺灣老師的教學理念、概念和細緻度仍相當肯定,這也形成臺灣人的優勢。

接地氣開課程 默默耕耘也要抬頭看對手

但他也強調,過去包括自己在 內的臺灣人都以為只要默默顧好專業即可,但來到大陸創業,還要記得抬起頭來,看看對手在哪裡?「否則只做好了專業,沒有知名度還是死路一條。」彭少康建議,想在大陸創業者,還是必須要先學會包裝、宣傳,運用微信等新媒體。

今年暑假與武漢開元創投開闢的「一字水生態文化小鎮」國際營地合作,將成為他在大陸新夢想的開端, 該營地共占地六千畝,估計第一階段容納量為五百人, 整體計畫容納量將達二千人。雖然他並未投資,卻帶去臺灣的教育精神、童軍和營地教育、青少年教育的團隊,開設符合中華文化、當地特色的課程。

在二零一八至二零二零年間,除了致力於實體運營「武漢營光山谷」的國際營地外,還會將︵臺灣︶遊戲領導力課程品牌化,以及建構兩岸與國際營地教育交流平臺、營地教育行業人才孵化平臺,對接兩岸的地方文化與國際平臺、認證制度。彭少康最後建議大家把眼光放遠,「迎頭趕上是必須的,但只有並駕齊驅還不夠,而應該時時思考如何超越之!」未來臺灣從業者若只想靠帶團、開課程等打帶跑的模式,在市場競爭就落後了,而應該思考如何為大陸培養未來五至十年所需人才,成為產業鏈的專業供給者會更有價值。…

西進大陸就學,跟著學長走就對了!

二零一八年北京清華大學公布港澳臺生申請碩博士班第一階段人次,申請數量高達九百五十九人,直逼千人大關,較去年五百多人近翻倍成長。為了考量未來就業市場和出路,近來,西進大陸就學,開始成為臺灣年輕學子關注的話題。

_ 陳澤琪 、陳念舜 / 旅讀中國

這個世界那麼大,我想去看看……

年輕人走出去,升學、實習與就業,是增加國際經驗的一個開端,無論選擇去哪個國家,走出自己的框架,出發前應該考量幾個問題: 我要去哪裡? 語言通嗎?手頭上資金準備如何?出發後想看什麼? 投入了時間、金錢,想獲得……?選擇出發後去處的同時,設定目的地,應和人生的生涯規劃同步具體思索,用腳走馬看花,並無法為人生帶來豐富的經驗。

《登陸闖錢途,大陸就業早知道》課程講師林宛妘於臺灣大學畢業後,即花了一年時間到美國和加拿大旅行一年,後續當她再進一步思索人生規劃時,即面臨三個選擇:是要繼續再前往歐洲打工換宿、還是要開始找工作、抑或是繼續學習精進學業?「當認真思索,就發現自己不該再那麼自我、那麼任性,我必須自己面對自己的未來……」宛妘通盤考慮自身的能力和未來發展潛力,即選擇進入北京清華大學讀經濟管理學院碩士班, 研讀三年,然後紮根於北京,目前在中國知名的科技新媒體36氪工作一年多。

西進大陸就學管道多元

臺生前往大陸就學,有幾種教育系統可以選擇:父母因在陸工作,中小學階段即前往大陸在臺商學校就學者;參加臺灣地區大學入學考試學科能力測試(簡稱學測),成績達到均標級以上的高中畢業生,直接申請大陸普通高等學校(大陸大學)就讀;或大學畢業後,參與每年的港澳臺陸研聯招會,透過報考或推薦免試申請大陸研究所讀碩士。

除正常教育系統外,年輕學子可透過兩岸之校際交流,前往大陸作交換生,交換生期程可以長達一學年、一學期,或在暑假、寒假期間,十多天的行程,透過交換的形式,學生可以直接接觸大陸學習課程,同時,也能藉此深度體驗大陸生活的各個面向。很多人以為, 西進大陸就學只屬於年輕學子的專利, 但目前大陸各地經常舉辦各種產業主題的高峰會、或學習交流營,亦能讓非學齡的朋友參與, 同時也是對接大陸產業發展的方式之一。

六十歲的郭儒釗先生曾在臺灣八零年代, 投入當時狂飆的高科技創業行列, 包括手機測試認證實驗室、TFT-LCD彩色濾光片等, 後來雖然失敗,但他仍一心一意想再投入人生的第二次創業;二零一七年七月他參與了《旅讀中國》舉辦的杭州義烏跨境電商淘寶創業學習營」, 營隊結束後, 他決定選擇落地大陸浙江義烏創業, 並於十一月短短兩週內即完成公司登記,落實創業項目。他說決定參與營隊就是不想再接收媒體二手傳播的平面資訊,而透過親自走一趟浙江義烏接地氣,來了解該做些什麼?

郭儒釗提到,義烏跨境電商學習營隊除了一開始在杭州接觸、參訪電商及智新澤地海峽兩岸青創孵化器後,隨後便到義烏工商學院學習。他還記得第一天抵達義烏工商學院,校方協助以實名制申請電話、銀行開戶,只要支付極低廉的保證金,就能上淘寶網開店賣商品,還不必額外課稅或支付手續費;等到事業上了軌道,未來還能進入天貓等大型電商平臺。惟若只想從事實體通路交易者,未必須架設網站,即能直接在淘寶網銷售。郭儒釗說:「先瞭解自身的生活邏輯後,再去推理、體會。經過該學院一步步、手把手帶領學習的方法,得知該如何操作的課程之後,在短短兩天內就完全瞭解原先規劃十天才能知道該做的事;其他時間則可用來不斷揣摩、演練、印證所想與實況大同小異,接下來就是實地操作。」

踏實築夢才能落地求存

面對大陸市場的蓬勃發展,再加諸目前大陸對臺的各項優惠政策,使得近年臺灣年輕學子赴陸求學、有專業技術的中產階級赴陸工作,甚或是像郭儒釗的赴陸創業者的人數增多,仍須務實與謹慎的是:即使語言相通,兩岸仍藏存許多生活習慣、文化價值的不同。

目前在北京清華大學研讀公共管理學院博士生的羅鼎鈞,在參與「到大陸求學, 你準備好了嗎?!」的網路直播分享裡,建議想到大陸念書的年輕學子,從以下三項問題進行全面評估:

  • 深度思索赴陸求學的動機

往大陸讀書前的停看聽, 首先必須要想清楚, 為什麼要去大陸? 高中畢業後、大學畢業後,想要去大陸的目的是什麼?想法是什麼? 未來是否要在大陸就業?

  • 自己的個性和特質能否融入

到大陸即是離開原本所熟悉的

大陸互聯網+創業教實戰攻略

面對現今互聯網時代的新創產業蔚為風潮,套句中國大陸小米科技創辦人雷軍的話:「只要站在風口,豬也能飛起來。」雖然創業者該避免成為一時風停後墜落的豬,或能同風而起的大鵬仍有爭議;但眼見臺灣創業缺乏資金、市場已是不爭事實,此時與其還在矽谷口外躊躇不前,還不如放眼西進大陸。

然而,對於在該領域還相對處於微企業的臺灣業著而言,該如何跨過大陸互聯網創業的門檻?進而明辨互聯網和互聯網+創業之不同及可切入商機?經由一月底由前進新大陸舉辦的「大陸互聯網+創業實戰」講座中,讓身為臺灣玩坊、北京一刻館聯合創始人,且長年在遊戲、教育領域實踐創業,著有數本專書的講師雷中行現身說法。

 

 _ 陳念舜

分享互聯網+創業甘苦看好四五線城市發展

當前中國大陸互聯網+創業確實仍是當地年青人創業的主要舞臺,不乏九零後、零零後世代投入,在這一波波前仆後繼的的創業浪潮拍擊下,臺灣業者是否仍有機會投入大陸的互聯網創業,甚至在大浪過後的沙灘上還留下褲子?

曾於北京累積互聯網創業經驗,刻正著手二度創業雷中行表示:「雖然現今在大陸的北上廣深等一線城市已明顯不在風口上了,但在海外和其他省分還有大把機會。」只要臺灣新創業者別再死守著投身大城市、與文明大陸人交易的觀念, 就能確實掌握。如將大陸三五一個城市的數位經濟發展水平分為五梯次,而依二零一七年中國互聯網+數位經濟總指數省級排名中,雖他較為熟悉的北京居次、河北省排第十二名,但因為支付寶、微信發達,使得兩地大部分網路服務相通,其實差異不大。

再細分二零一六年產業別指數快速成長, 幅度近兩倍(190.78%),已成為構成互聯網+數位經濟指數的四個一級分指數中成長速度最快者,除了反映過去一年來,互聯網+行動在大陸紮實落地外,也可看出一線至五線城市的平均成長速度,由低至高明顯分為三級。其中一線城市成長速度最慢,四、五線城市成長速度明顯高於其他城市,構成第三個等級;而四、五線城市的智慧民生(互聯網+)分類指數在二零一六年整體成長速度分別達到約一倍半(147.23%、150.40%),高於二、三線城市,還在成長速度前百大城市裡占據了六十四席。

跨越行業別優勢 不畏大浪前仆後繼

而在不同產業類別裡,又以醫療健康、交通物流、教育行業等成長幅度達三倍以上者領先,分別到達397.61%、307.77%、304.88%; 且從消費升級的主流趨勢,也可見到不同產業間成長指數的增幅差異。如文化娛樂、醫療、交通物流、教育、餐飲住宿等產業成長速度快,都屬於消費升級的主要對象,消費客群敢花也肯花,自然吸引創業者眾。讓他在北京都經常感嘆:「連這種服務也有互聯網模式了!」總覺得自己想像力嚴重不足,但往往一年後,又發現該新創公司已納入大陸互聯網企業死亡名單。

雷中行認為, 此或可從二零一六年大陸統計國民消費現況略見端倪,即隨著需求結構持續改善, 使得當年全年最終消費支出,貢獻大陸生產總額成長六成餘(64.6%)。可見全民消費力穩定提升, 農村消費力進一步釋放;且因互聯網消費高速成長,線上/線下消費模式轉換持續進行,而未趨緩,帶動移動支付更為普及、娛樂消費水準維持上升。就如大陸近來網路瘋傳的笑話一則:「會讓二零一七年小偷都失業的主因,恐怕跟老百姓都拿手機支付,身上根本不帶錢了有關。」

但隨著大陸移動互聯網人口紅利接近飽和,且迫於大陸B.A.T及相關企業占據資本和資源優勢,使得當地新創產業競爭壓力越來越大。反觀海外移動市場的網路環境改善,國際化布局將成為趨勢,估計未來會有越來越多大陸移動互聯網應用,搭上廣告投放公司等成功企業平台,走上「出海」之路。

這些都會使得跨國投資、併購,成為取得科技和品牌等戰略資源的方法;而當地硬體廠商豐富的出海經驗,利用可預裝流動應用程式(APP)和累積的市場、配送通路等合作,都將協助當地應用成果能在國際上面對全球競爭,應用內容和服務的本土化將成為競爭關鍵。否則,文化差異及用戶習慣不同,將會是面臨的主要挑戰之一。雷中行呼籲臺灣新創業者,首要考慮已壟斷當地市場的巨頭「要什麼?怎麼做成的?打算要幹嘛?」,而應該如何能滿足其需求、借鏡其成功模式,或成為其中一分子。

剖析互聯網+創業差異迎合小眾口味

此外,若剖析大陸互聯網和互聯網+的創業差異, 雷中行認為,前者如阿里巴巴、百度等,消費者難以直接獲得實質體驗;者則是滴滴打車、UBER、VIP kid等,可深入實體生活。截至二零一六年止統計,微信仍是覆蓋率最高的移動應用軟體,使得騰訊在移動端的優勢已難以撼動,光是前廿名便有九款軟體屬於騰訊系,而阿里巴巴和百度系應用各有五款、三款上榜。

在移動互聯網應用市場格局相對固化的情況下,估計「騰訊─阿里─百度」的格局暫難以撼動;至於非互聯網產業,如B端業務、食衣住行育樂等領域,若能加速互聯網化,也可望撬起成千上億業務。他也舉網易公司負責人丁磊養豬為例,其將農業與互聯網產業結合後,創辦成了「養豬網」,也同時解決產業「調結構」和人民「就業難」的問題。

進一步比對二零一五、二零一六年內大陸互聯網相關投融資情況,顯示軟硬體、民生服務、文娛傳媒產業都維持正成長,但物流電商、本地生活等項目則呈負成長。雷中行認為,隨著移動互聯網等新興技術和產品推陳出新,逐漸在解決問題、提升效率、增強體驗中具有重要作用,包括智能數據、自動駕駛、區塊鏈、人工智能機器學習、擴增實境增強現實等,已是未來創業可發展的新方向,業者應先從期望值尚低的時期切入,並特別強調建立「信任」的重要性。

重點是與互聯網同時成長的九零後世代經濟收入提高,正在釋放細分需求。他認為娛樂高於一切,對於宅經濟、二次元等小眾文化的接受程度更高,又以手機觀看視頻、遊戲為主要娛樂方式;在消費偏好方面,則對於服飾鞋帽和生活服務的消費需求高,追求大眾時尚;另隨著更多九零後步入適婚年齡,促使更為符合年輕人使用習慣的移動婚戀應用市場規模,直到二零一六年仍均維持成長態勢。其消費能力將使小眾文化獲得更多關注,帶動了部分應用市場成長,從而影響大眾人群。

互聯網創業維艱 尋徑前行也莫忘歸途

雷中行也特別分享他在市場實務操作的成、敗經驗,首先在互聯網創業過程的確相當累人,堪稱嘔心瀝血。「每週總結都會想死,每天都當背水一戰;一聽到產經新聞傳來政策調整消息,就覺得前途黯淡;尤其是有早期員工離去,都難免落淚,也難怪賈伯斯須靠靈修來獲得平靜。」

他反省過去失敗的原因,並提出來與創業者共勉:首先應該傍著資源走,並沿此打造完成長遠的利益鏈結;須確保核心人員都是全職, 寧願花錢聘請一隻大牛,便足以打敗五隻菜雞;否則不砍人的結果,就是砍到自己。最後,他還是強調:「創業真是苦,當眼前一片漆黑時,別忘了還可以回家,這也會帶來源源不絕的創業動力。」…

西進築夢的第一步

文 _  吳同凰 / 旅讀中國 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

在北京平均薪資已超過臺北的同時,莘莘學子和社會新鮮人,
已將距離近又無語言隔閡的大陸納入就業選項;
然而,赴陸就業真那麼容易嗎?事前又該做哪些準備呢?

據《聯合報》二零一七年「兩岸關係趨勢調查」,顯示有四成臺灣民眾願意赴大陸就業,三成八願意讓孩子去大陸念書,創調查八年來的新高點。媒體報導加上大陸影視娛樂日益興盛,如打開電視可見大格局製作的大陸偶像劇和綜藝節目,拉近了大陸和臺灣之間的距離,讓臺灣民眾意識到大陸的經濟繁華,進而嚮往前往大陸就業。但是,即使沒有語言和距離的屏障,西進大陸發展也絕非想像即一蹴可幾,就業環境及文化上的差異,常成為臺灣人無法融入大陸的主因,更有許多人因格格不入而感不適敗興而歸。

為了消弭兩岸之間的鴻溝,協助臺灣年輕世代順利「登陸闖錢途」,《前進新大陸》於二零一七年十二月廿日開設了「大陸就業早知道」系列課程,課程採微信「千聊直播」方式,於每週三晚間八點開課,並邀請任職於中國知名科技創投媒體36Kr(36氪)的林宛妘擔任講師,透過講師分享從臺灣到大陸就學、求職的經驗,讓有意西進闖蕩的年輕人,可快速對接大陸就業市場。

大陸經濟成長快速就業機會數不勝數

林宛妘就兩岸的經濟差異,分享了兩個時間點的國內生產總值:一九九零年,臺灣為一千七百億美元,大陸為三千八百七十八億美元,面積遠不及大陸的臺灣 (約為大陸兩百六十五分之一),當時國內生產總值約為大陸的四成三;到了二零一三年, 臺灣為四千八百九十三億美元,大陸則已飆升至九兆零三千九百卅七億美元,臺灣的國內生產總值只為大陸的百分之五左右。

從此數據可看出,大陸經濟成長速度之快,再加上大陸地廣人眾,光是林宛妘生活的北京,包含流動人口及當地戶籍人口,即有三千至四千萬人,遠超過臺灣人兩千三百萬人口,其龐大就業機會可想而知。另外,大陸不只一線城市 (北京、上海、廣州、深圳),甚至二線城市的發展,也已經慢慢超越臺灣。

在臺灣,大學畢業生的月薪平均兩萬六至兩萬八,大陸一線城市如北上渝,則約兩萬四新臺幣左右,已與臺灣接近,且後續看好,如從北大、清華、人大等一流名校畢業工作五年後,薪資可能高達臺灣兩倍甚至更多,且隨著行業或職階不同而有不同級距的薪資差,發展空間相比臺灣更大。

林宛妘以其商管科系背景,鑑於上述種種因素,讓她敏銳嗅出大陸的無窮商機,因而放棄了在臺就業、到歐洲打工度假的機會,毅然決然到北京攻讀清華大學研究所,作為日後進入大陸就業市場的敲門磚。

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把心態擺正 積極累積人脈

林宛妘強調,不管是要到大陸讀書或就業的人,最重要的還是「做好心理準備」,因為形形色色的人事物,都可能是自己原本不習慣的,例如氣溫,北京冬天最冷時可達零下十度、更密集的人口如擁擠的地鐵、更遠更大的空間距離,如從北京的最北端懷柔開車到最南端大興,路程就要花上三個半小時。

再者, 大陸現處於互聯網盛況,舉凡吃東西、買衣服、租房子、坐車等日常,都可使用流動應用程式,因此若沒有智慧型手機或網路,都會造成生活不便。林宛妘以自己為例,她在大陸出門即使只帶手機也能暢行無阻, 因為小至攤販、大至百貨,都可以使用微信支付和支付寶完成交易前提是這些服務都需綁定銀行卡,所以必須先在大陸的銀行開戶。

當做好心理準備後,接著便要進一步調整心態:試想,大陸有十三億人口相互競爭, 相對之下,臺灣人在較平和的環境成長,思維方式不同也是理所當然。畢竟是我們選擇西進就業,便不應該帶著過多刻板印象去相處,應要調整心態和想法,學習像大陸人一樣思考,包含大陸的職場規則、上司及同事間應對進退,以及辦公室政治文化等。

另外,林宛妘也建議到了大陸後,應積極培養人脈關係,像是加入當地臺商或臺灣人的微信群,發生突發狀況時,至少有個能夠提供支援的團體。除此之外,她還推薦大家周末、下班,或有空閒時,可以多跟大陸人接觸, 只要儘量避開政治敏感話題,便能藉由文化交流,產生火花及獲取新知識。

將臺灣人優勢化為加分籌碼

林宛妘提及,臺灣人其實具備很多軟實力,甚至「臺灣人」這個身分,也擁有許多優勢,因此只要好好善用並加以包裝,便能化作履歷上的加分條件,成為與大陸人競爭時脫穎而出的關鍵。而她就自己的觀察,將臺灣人的主要優勢梳理成下列五點:

具備話題性

不要小看自己身為臺灣人的身份,光是這點就足夠引起話題討論,尤其大陸人知道對方是臺灣人後,多會用「我也有臺灣朋友」、「我去過臺灣」等回應打開話題,加上大陸人普遍認為臺灣人和氣、有禮貌、熱情,因此容易拉近距離當然,前提還是得避談兩岸敏感的政治議題。

護照便利

中華民國護照在很多國家都免簽,因此若任職外商或需要常出差的企業,辦理手續所需要耗費的時間或金錢成本,都比大陸人來得低。尤其因為出國方便,還會給大陸人時常出國的感覺,連帶有臺灣人普遍外語能力好、具有國際觀等聯想,因此若有出差機會可以大方爭取。

另外,因地緣關係,公司可能多會派遣臺灣員工到臺灣出差這時臺灣人的在地優勢又會顯現出來,還能藉出差機會返鄉。

薪資結構不同

大陸將整體薪資結構分作三方面:核心薪資結構、額外薪資結構,以及進階薪資結構。因為臺灣人在大陸就職屬於外籍人士,因此面試時可以跟公司爭取三方面的權益。…

到大陸創業要學習的商業運作

在大陸創業,就像兩岸人民都喝白酒吃燒烤唱KTV,乃至於相親結婚教育小孩,同樣的事情上折射出很多不同的文化思維差異,兩岸創業活動亦復如是。因此,擬從以下幾個面向,說明其中的兩岸商業市場運作的基本差異和筆者的若干見解,讓臺灣朋友前進入大陸市場前有些許反思空間,建立屬於自己最佳的創業策略。

文 _ 雷中行 / 旅讀中國

什麼產品在大陸會大受歡迎

首先,什麼產品在大陸會大受歡迎,這是一個既基本又令人困惑的問題。臺灣人以往總認為好的產品到哪裡都會賣得動:無關於產品品質好壞,能幫別人賺到錢的產品才有機會大受歡迎,這點可以用一個生動有趣的故事加以說明。

二零一五年一袋平凡無奇的新疆核桃在移動互聯網行銷實著火了一把,常規的兩百公克袋裝核桃人民幣售價卻高達一百五十八元並且大受歡迎,實在令人難以想像。故事的背後原因其實相當簡單,真正的核桃產地價格僅三十八元,但由於賣出核桃的人即可分享總價的百分之十五利潤,若第二人轉手再賣出,第一人再分享百分之六分潤,多達三級的分潤結構導致誰都想成為第一個賣出核桃的人,進而分享下線的銷售分成。最後的結果是袋裝核桃的行銷活動在移動互聯網上火爆兩個月後被公安機構以“取締網路傳銷”而制下架,新疆天價核桃的故事才告結束。

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自從大陸生產小米手機開始,互聯網思維一再發生強大的指導作用,內地的各種好東西紛紛出爐並大肆出海。譬如小米和華為手機已然在中東和印度賣翻;微信和支付寶反攻進美國市場與apple pay掰手腕;手機遊戲陰陽師和王者榮耀風靡整個大陸,甚至全亞洲;摩拜單車和OFO以驚人速度在全球各大城市攻城掠地;「滴滴出行」和「愛奇藝」已然成為大陸人出門和宅在家的最佳伴侶;「美團」和「餓了麼」則在短短幾年內搶佔了速食麵和餐飲龐大的市場份額。這些好東西紛紛以超低價和免費的形式進入人們的眼簾中,反觀臺灣所剩的好東西已然不多了。

內地商場上信奉著互聯網思維,其精髓是專注、極致、口碑和快。究竟能有多快?筆者在桌遊領域中引進新品和發行販售的速度往往是以一年為單位,但在做手遊研發時的時間感和翻新速度卻是以月為單位,往往短短的小半年內一款火爆的遊戲風潮旋即讓位給下一波風格迥異的遊戲滔天巨浪,這是傳統業者完全無法想像的速度。

這就是互聯網化的速度,究竟能有多專注和極致?支付寶以人們的電子支付為切入點,將業務擴及到幾乎人們使用貨幣的所有領域,也將使用者範圍從手機使用者延展到刷臉就可以使用,甚至倒逼中國人民銀行要求支付寶不得誘導商家拒絕接受現金支付。透過強大的經濟後盾不斷地並購異業業務和研發新領域,支付寶早已跨越大多數人的想像空間,然而所有方向最終都仍然回歸到“支付”這個業務原點。這就是互聯網化的專注和極致。

究竟可以怎麼營造口碑?小米的雷軍組織了一個三千人的線上客服隊伍,專門與小米手機的使用者線上互動。藉由使用者海量的問題和資訊回饋,小米作業系統曾以兩周反覆運算一次的驚人速度翻新,奪取安卓系統中使用者體驗最簡潔流暢的美稱,這個口碑則反過來造就小米年銷售一億隻手機的傳奇記錄。這就是互聯網化的口碑傳播。臺灣的產品和服務若要前進大陸而立於不敗,必然需採取與互聯網思維相近的標準來要求自身才足以競爭。

在什麼情況該投資

其次,什麼錢最該花則是第二個人們看不清楚的基本問題。長久以來臺灣工作者出國工作的共同感受是臺灣給出的薪資太低了,一個笑話是某位臺灣學妹在臺北的企劃公司做了三年組員,日復一日執行基礎策展工作,後來來到內地,換了一份不順心的工作後在第二份工作中找到舞臺,工作半年便被快速拔擢為部門主管,負責核心車展業務並擔任大客戶經理。

§§§§2019 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中§§§§

創業的旅程中,筆者關注過許多初創團隊的崛起與衰落,但無論結局為何,每個團隊都極其看重人才的聚集。一個專案會快速取得成功往往是投入大量的人才費,特別是戰術性人才。這類型的人才越多,創業就越能快速和穩健推進。在筆者的親身經驗中,高薪聘請一個強悍的程式師大牛便宜過請五個底薪的程式師菜鳥,同時技術高度和完備度高出遠遠不止一個層次;高薪聘請一位原油品化學技術總監,就單讓他去選定煉油設備就已然大賺,他會巧妙地避開所有技術陷阱和精明地比價,最後帶來的效益會節約他自身年薪的兩倍不止。

更鮮明地,聘請一位業務專才帶來的效益更是遠高於自己盲目撒錢打點的支出,一個數萬元的商務招待在一個經驗豐富的業務人才安排下只需幾千元就得以賓主盡歡,順利打開局面,拜訪客戶兼顧維繫關係和追蹤工作,送禮不貴但卻體面貼心。這一點上臺灣人值得注意和學習內地企業對人才的態度

要學習面對和規避風險

緊跟大陸新零售 發掘臺灣競爭優勢

作者/陳澤琪 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

九月廿二日「前進新大陸」應邀參與廈門集思明道新零售高峰論壇,論壇以早上的主會場為解析新零售的定義與透過個案了解大陸和世界發展的趨勢外,下午則以人貨場三大領域解構中國大陸將如何透過IOT(物聯網)整合製造4.0、金融4.0乃至連接至零售4.0,消費產業升級,走入大陸下一個新十年發展的歷程。

當大神口號變成真

二零一六年阿里巴巴馬雲在杭州雲棲大會表示,電子商務很快將會淘汰,取而代之的是以資料作為新能源、計算作為新技術,由此引發的新零售、新金融、新製造變革。二零一七年七月京東集團創始人兼CEO劉強東,則透過微博發表《零售的未來:第四次零售革命》一文,論述零售不存在新與舊之別,零售的本質環繞著成本、效率和體驗;他認為當下互聯網、物聯網、智慧化等的迅捷發展,則將對零售業發生深刻變。

阿里巴巴的新零售、京東的零售4.0,接連串的媒體追捧的口號讓很多人覺得霧裡看花,甚且有許多人認為零售產業乃自古以來的人類傳統消費行為,既喊出新零售就是相對於舊零售的概念,但新舊之間究竟有何差異?即使消費整合了IT科技,終極發展至無人商店,這就是所謂新時代零售業發展的樣貌嗎?

且讓我們自己站在這些大神的肩上並以其視野來思考:話說全中國大陸各種消費商品百分之九十以上都已登上了雲端,過去十年電商市場的發展已經真正到了什麼都可賣、什麼都可買、什麼都不奇怪的景況。消費者網上下單一切自然送達家中,透過支付寶、微信支付等第三方支付工具,金融付款無接縫接軌,線上線下完整融合,整個消費市場自此即開啟了新局面。

延伸閱讀:迎來下個浪頭的新零售

貓狗大戰  搶奪下一個風口

阿里、京東兩大電商大神,早已嗅出了新局面的趨勢,具體在各都市發展O2O(online to offline)各類型的品牌實體店。一場場的貓狗大戰,也許可以回溯更早的二零一二年。

二零一二年天貓從線上整合上萬個「天貓社區服務站」貨物代收自提、線下導流,以及各種便民等增值「打包」服務。二零一四年底在中國大陸四至六線鄉鎮市設置了超過一千三百多間的「京東幫服務店」,透過實體的品牌維修站打通農村電子商務的「最後一公里」,讓中國七億農村都可以享受配送、安裝、維修、保養、置換等全套家電一站式服務解決方案。

二零一五年八月京東以四十三億人民幣入股永輝超市,僅過一週,阿里  就以二百八十三億戰略投資蘇寧;京東走入生鮮配送到家、而阿里透過蘇寧線下實體店直攻佔京東強項的3C電子商品領域,意在牽制京東。

二零一七年六月廿日,河北省任丘市辛安莊全國首家「京東便利店」正式開業,打著改善農村現況、讓農村和都市發展同步的旗號,劉強東立下全中國將開設百萬家京東便利店(與便捷超市)的目標,在此期間,京東宣告,京東便利店非傳統意義上便利店型態,而是京東線下版本的

智慧店,京東將完整輸出品牌、模式和管理。

同時八月廿八日,阿里巴巴零售通在老家杭州(浙大玉泉小區後門)設立第一家專新服務社區的「天貓小店」,以一個月的時間改造完成約四十七臺坪的小賣部。店內架設天貓貨架,應用阿里零售通雲POS系統。阿里零售通根據店主的需要做不同程度改造,包括門頭、裝修、陳列,以及共用天貓小店特殊的進貨管道、專享貨物,以及管理系統升級、大數據資料服務。

馬雲與劉強東在尚未對媒體正式宣告投入零售市場時,一場場貓狗商戰其實早已在中國大陸各地展開。大者恆大、贏家通吃的叢林法則,已成為大陸擴張消費市場時必然發展的趨勢。

延伸閱讀:達人經濟引領粉絲消費新潮流

投資人炒作新零售議題?

面對大陸消費市場全面升級,在兩大電商消費巨頭的大戰、大神口號帶動下,資本投資也開始專注「新零售」的品項。

二零一六年京東前物流負責人侯毅在阿里巴巴重金孵化投資下,低調在上海創設線下超市與市場和餐飲綜合體(生鮮配送新零售超市)的「盒馬鮮生」,二零一七年七月阿里巴巴馬雲和張勇在盒馬鮮生用餐,頓時原本低調試測整合系統經營的盒馬鮮生迅捷成了所有新零售產業的目光焦點。這種看似臺北上引水產的經營模式,在阿里巴巴大資本的投入下,藉由大資料、移動互聯、智慧物聯網、自動化等技術及先進設備,從供應鏈、倉儲到配送, 將零售最重要的人、貨、場三環作最優化閉環串聯,甚且能做到只要下載APP門店附近三公里範圍內,就能卅分鐘生熟食都送貨上門,而盒馬鮮生線上線下一體融合的運營模式,為大陸「新零售」重金資本市場運作的標竿。

但從線上線下產業串連的零領域,在發展上還包括各項IT科技技術的運用:AI大數據、POS電子看板、RFID晶片辨識系統(如臺灣熟知的悠遊卡晶片應用)、FinTech(金融科技)、Kiosk自動販賣機等等。透過各項科技的資源整合,完整呈現最熱門的品項就是無人商店的發展。

跳脫大神與資本運作的戰場,在福建則有以消費者人心為核心,並要為顧客創造幸福發展的福建見福便利店。見福便利店近年來的利潤額、門店數、銷售額等多項指標的複合增長率超過三成。它是如何跳出便利店虧損魔咒,從批發型升級進化為製造型零售企業,未來又將成為「跨界合作的高科企業」呢?小編實際走訪廈門多家見福便利商店,感受到見福便利商店想打造福建類7-11的便利商店。

從見福在廈門仙岳路店內的空間設置開始,見福便利商店和廈門e政務合作,並設置便民服務站點,民眾在店可直接辦理就業失業登記證開具、居住證自助辦理、交通違法處理和繳款等超過七項設備線上服務內容;店內開始試測刷臉辨識付款系統;在廈門開放百家店做免費衛生間。見福便利店創始人張利堅持商業經營的本質是人心,要給客戶創造價值是核心,因此他認為智慧零售絕對不是無人銷售的商店運營,也因此,他將千家便利商店的發展策略和微軟緊密合作,意圖透過IT技術將便利店運營提升為「智慧零售」的空間場域。

人貨場革新產業中臺灣

小米創始人雷軍曾說過的一句話:創業,就是要做一頭站在風口上的豬,風口站對了,豬也可以飛起來。在中國不論是新零售、零售4.0等,都在因應未來大數據時代發展的必然趨勢迅捷擴張發展,而臺灣於此產業發展過程裡尚有哪些優勢呢?

廈門RQ Space曾榮群曾在八月間《前進新大陸》的講堂裡進行大陸新零售產業發展趨勢裡談到,在大陸消費升級過程當中,臺灣在服務、人才與貨三大領域仍有機會。其中有關於服務包括串聯零售運作發展的IT系統、硬件、收銀、貨架、人才培訓、諮詢顧問和商場服務等此些圍繞著零售的周邊服務提供商,都是大陸超商、便利商店等想向臺灣取經的地方。

廈門同為臺商的億璇商貿卓志峰董事長,十多年來專業總代理臺灣多家食品公司上百款食品進軍大陸的家樂福、大潤發、沃爾瑪超商;他提到臺灣食品只要務實透過正常貿易(不走小三通)合法進口大陸、扎實地在品牌包裝上用心。在臺灣食品原物料品質、食品製造、加工工法品質都仍勝於大陸一般市場的情況下,臺灣商品在大陸仍有相當多的機會。

開大門,走大「陸」。大陸內需消費市場仍不斷持續擴張增長,當中國大陸整體商業運作都走上法治規範的進程上,臺灣想走進大陸市場,唯有踏實學習技術並循正常貿易的途徑,才有機會站上更大的舞臺。

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找具完整孵化動能的兩岸青年創業基地

莫忘初衷不逐流,前進大陸創業去

目前全中國大陸設置四十多個海峽兩岸青創基地,提供台灣年輕人落地創業優惠,但此些青創基地並「不必然」具有孵化新創產業的能力,想落地大陸創業,又想獲得孵化器培育扶植運作的能量,就必須做足功課了解中國大陸孵化器能提供的各項服務。

2016 年 11 月初進行的習洪會談是兩岸關係的焦點新聞,於此行程中,洪秀柱特別前往北京的海峽兩岸青年創業基地──創業公社,關心在北京落地創業的台灣年輕人。目前全中國大陸設置四十多個海峽兩岸青創基地,提供台灣年輕人落地創業優惠,但此些青創基地並「不必然」具有孵化新創產業的能力,想落地大陸創業,又想獲得孵化器培育扶植運作的能量,就必須做足功課了解中國大陸孵化器能提供的各項服務。

按中國大陸 2015 年 9 月 14 日科技部之《發展眾創空間工作指引》精準地定義:「眾創空間是順應新一輪科技革命和產業變革新趨勢、有效滿足網路時代大眾創新創業需求的新型創業服務平台。眾創空間作為針對早期創業的重要服務載體,為創業者提供低成本的工作空間、網路空間、社交空間和資源分享空間,與科技企業孵化器、加速器、產業園區等共同組成創業孵化鏈條。其主要功能是通過創新與創業相結合、線上與線下相結合、孵化與投資相結合,以專業化服務推動創業者應用新技術、開發新產品、開拓新市場、培育新業態。」

大陸創新型孵化器(眾創空間)的起源

2011 年北京中關村列為國家自主創新示範區後,透過政府各項利多政策的出台,民間投資者即大規模運作了起來。從 2009 李開復最早引領的創新工場(Sinovation Ventures)開始,2011 年 4 月號稱為全球第一家創業主題的咖啡廳「車庫咖啡」在中關村創設,北京各式孵化器、眾創咖啡屋、眾創空間等如雨後春筍、遍地開花。在大陸經濟步入高速增長、傳統產業亦須開始升級轉型,「大眾創業、萬眾創新」創業大潮則如星火燎原,於全中國大陸各地展開。

唯仔細分析大陸各地孵化器的背後大佬,包括政府、學校、地產開發公司與基金投資者等,不同的組織運作,其發展的目標與側重的服務項目,有著極大的差異。以地產開發公司運作的孵化器為例,大多著重物理空間的設置,經營聯合辦公室、寫字樓、科技地產產品是更精準的說法,這類孵化器實以招商引資為基底,而其背後能給予新創者的整體服務,或能給予新創者的資金支持,則均極為有限,選擇孵化器之前,不能不清楚分辨其組織背後運作的目標。

一站式服務的北京創業公社

2015 年 6 月起,大陸國台辦授予深圳中芬設計園為海峽兩岸青年創業基地至今(2016.10 月底)可透過網路搜尋之設置已超過四十五個,然其此些青創基地「不必然」具有孵化新創產業的能力,部分海峽兩岸青年創業基地甚至設置於企業體內、台商協會組織,或為所謂的服務中心等。在逐一親自探訪多個海峽兩岸青年創業基地,筆者所接觸到第一個有孵化及加速器之眾創空間運作者,就是北京創業公社。

北京創業公社 2013 年在北京市西部石景山區成立後,規模急速增長,直接營運的場地拓展到北京海淀大街的中關村國際創客中心、豐台、亦莊東區、朝陽等;以及北京以外其他地區哈爾濱、天津及 2016 年底將完成廈門海滄基地等地。

北京創業公社為 2016 年 1 月 29日科技部火炬中心公示第二批國家級孵化器、(國家級)中關村創新型孵化器,及國台辦正式授予之海峽兩岸青年創業基地。其運營整合孵化、投資銀行、投資資本及創業互助社區的運營,並提供創業辦公空間、創業公寓、創業服務及金融服務為一體的創業生態圈:為移動互聯、文化創意、節能環保、互聯網金融、智能硬件等新興領域的創業企業提供辦工場地、工商註冊、基礎運營、天使投資、融資籌畫、資本市場推介、創業導師、培訓活動和政策輔導等一站式服務。…

15秒的大商機 搶上億眼球賺現金

短視頻市場有多火?廈門MCN如是形容,只要有人會拍一隻能短時間吸引十萬多粉的15秒短視頻,手上有商品的廠商就拿著10萬人民幣訂金放在拍片手上,還不包括拍完片後,因影片導購創造市場銷售的分潤…

演講/陳澤琪、整理/周億如

大陸短視頻源起

2004年,土豆、優酷等視頻網成立,2007年短視頻開始出現,多為五分鐘以內的片長,2011年中國開始出現短視頻APP,2016年短視頻開始爆發,片長縮短為15秒。

近期短視頻在大陸電商間非常的熱門,只要能掌握對的時機點,就能搶下大陸市場,中國三大互聯網,BTA,B百度A阿里巴巴T騰訊也就是微信,彼此三分天下,井水不犯河水,當一個新的新創成為一個風口、趨勢,對於BAT來講無非是收購或打壓兩條路。

在中國14億人口中,如何爭取這些人停留在網站中的最大時間,往往關係著網站未來發展的潛力,今日頭條,創辦人張一鳴,他早期是一名程式設計員,而「抖音」就是這間公司旗下的產品,今日頭條擅長用程式計算出個人化的訊息,讓頭條以個人習慣、地點、興趣量身訂做,今日頭條第一個撼動到的就是百度的地位,而現今抖音,是一個比今日頭條更可怕的存在。

(※從小白到大咖,如何用15秒淘金_https://www.nmediacamp.com/

短視頻裡產業分工模式

由於中國市場的龐大,因此當一個新興產業發展會衍生出不同的系統發展。在短視頻這個產業,從生產內容端,就依不同參與程度劃分出三種不同的等級, UGC(User-geneated Content, 一般用戶生產內容)、PGC(Professionally-generated Content,專業生產內容)和OGC(Occupationally-generated Content, 職業生展內容),這三個詞是由Content Provider一詞所衍生出來的。

UGC泛指一般用戶生產內容,也就是一般的使用者,人口最為龐大的一群,而當UGC達到夠多,PGC就會出現,PGC,專業內容的生產者,MCN (MPN),就是PGC的一種,MCN早期指的是頻道經營者,是一個因為短視頻的爆發而衍生出的新興行業,他們一邊從UGC找來的網紅達人,一邊從經營頻道中獲得流量,MCN現在泛指的是那些手中握有大量頻道流量和網紅的機構。

對於短視頻的拍攝者,轉換市場、商機最快最有效的方法,就是和MCN合作,MCN手上握有各式頻道的流量,能快速的讓影片被人關注,同時也可以協助商業廣告的置入,總之MCN就是一個有製作影片、掌握流量和商業運營轉換能力的機構。

如海嘯襲捲市場的抖音

據2018年4月中國愛媒諮詢短視頻平台活躍用戶數統計,快手和抖音是中國短視頻市場中分列為第一、第二流量較大的兩個APP。快手,每日使用人口破億,月使用人口破兩億,是典型的以鄉村包圍城市的互聯網創業模式,拍片者多為三、四線城市素人,風格平實,影片內容較注重在人物方面。

抖音,在2016年9月才新上線的app,在使用者雖不如快手多,但同樣破億,其成長速度令人驚訝,在用戶群體上與快手有相當迥異的差別,抖音用戶多來自於消費能力也較高的一線城市,影片內容也比快手要來的精緻、時尚、吸引人。

(※到大陸學短視頻電商運營課程_https://www.nmediacamp.com/

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如何運用15秒淘金

傳統的廣告方式並不適合短視頻,電商多是採合作的方式進行,除了MCN,也會找上個別的網紅,支付拍攝費用外,還有後續的產品分潤合作,抖音創作者雪怡,只要有視頻有帶到商品就有200元人民幣的收入,置入價碼則600元人民幣,另一個例子,僵小魚,是一個虛擬的動漫人物,然而他置入最低的價碼是8萬人民幣,可見短視頻在大陸的風迷程度。除此之外,2018年1月騰訊在旗下平台微視上投資30億人民幣,用來吸引優秀的短視頻內容進入平台,只要達到一定的流量,就能獲得騰訊的投資。

台灣電商如何運用短視頻彎道超車

台灣人如要投入大陸短視頻的領域,可以分從創作者(包括網紅)和商家(手中有商品)兩種。在以前產品要能夠吸引人,首先必要的是一張動人的圖片,但現在短視頻會是一個更佳的選擇,首先它能夠帶來的流量比圖片多出許多,流量的大小影響著轉化率的多寡,也就是所謂的銷量,再來,通過抖音就可以直接連結到後台的購買頁面,從看見廣告到確認購買只需要不到20秒的時間。

以商家來說,台灣商品是進口商品,結合物流、關稅後的費用成本往往較高,將廣告投放於哪個平台的效益較高也是需要考量的,中國有3到4億的人口屬於高端消費族群,這也是台灣商品最主要的客群;就此而言,抖音對於台灣電商來說是一個較佳的選擇。除此之外,如果產品夠有特色、話題性,也能和網紅合作,藉由網紅的號召力來吸引客群。

在創作者方面,台灣人具有一定的優勢,像是受到大陸人喜愛的台灣腔、多元的創意等等,也有內容上的優勢,在大陸垂直領域的內容創作者較少,缺少有深度的、知識性的內容,同時大陸的MCN也對台灣的創作者帶來很大的便利。

總而言之,廠商投入短視頻電商,只要能夠找到中國市場中相對缺少的產品,廣大的市場,就有機會為廠商帶來可觀的利潤。

(※從小白到大咖,如何用15秒淘金_https://www.nmediacamp.com/

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逮住彎道超車的機會 站上短視頻電商的風口

文 _ 周億如。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

大陸強勁BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)強霸山頭,年輕互聯網創業家若想要搶下一席之地,就不得不順應90、00後的習性,針對他們所使用移動手機端發展新的互聯網工具…

2015年開始中國掀起一股短視頻的浪潮,隨著時間的推移這股浪潮越演越烈,帶來了巨大的商機與廣告收益,對於電商來說如何運用這股浪潮來創造收益是一件非常重要的事情。

2018年春季中國移動互聯網行業發展整體分析,保守估計大陸短視頻用戶量將達3.53億,相當於15個台灣總人口數,同時意味其市場機會非常大。

除了廣泛的人口基數外,短視評不只是流行於大都市的新潮玩意,還深入到農村裡頭,現在家家戶戶都在使用短視頻來交流,而短視頻通常都以搞笑的、生活化的內容為主,在中國大陸最火紅的一個搞笑視頻欄目,他們每一集的瀏覽次數都是過億的,而短視頻主要流通於智慧型手機之上,大陸和台灣並不一樣,他跳過了網路普及的過程,直接進入智慧型手機的時代,在農村裡面家家戶戶不見得都有一台電腦,但家家戶戶一定都有一台智慧型手機。隨著中國硬體設施的普及,目前全大陸在使用智慧型手機的用戶有快接近8億,當智慧型手機的普及於偏鄉城鎮,就可以藉由手機瞭解到相當多的新資訊,而短視頻也可藉此深入了市場的毎一個角落。

新興短視頻APP 抖音的崛起

大陸的短視頻平台APP相當的多,主流的大概有十幾個,但其中令人比較值得注意的有兩個,一個是「快手」,而另一個是「抖音」。

首先講的是快手,他的視頻內容可能大多是一個美女,他在鏡頭前搔首弄姿,走個臺步、舞步,做些表情等等,就是這樣相當簡單的一個視頻,但它能在平台上引起很大的反應。它的用戶族群主要在中國大陸的農村裡面,而快手的特點是當你的粉絲到達一定的數量,他可以提供相應的功能,這時候網紅們可以接觸到相當多元的商品或是品牌,而客戶就是他的粉絲群,現在許多廠商會選擇像這樣的APP去投廣告,尤其是農村相關的產品,或是二次元類的產品,快手都會是他們的優先選擇。

抖音,它們的用戶族群都差不多,但它的用戶和快手相比更為親近一些,抖音的算法機制和其他平台比較不同,它最初是一個和音樂節拍做結合的短視頻,這是在它平台上最典型的一種視頻類型,而抖音的算法機制會把一個同樣的東西越推越火,當你今天看到了一個視頻,它可能至少在一個月前就在抖音上非常熱門,它的播放量和點讚數都會相當的多。

抖音的爆發力驚人,它在今年春節的時候,用戶的數量和時數達到了一個非常高的高點,甚至出現了防沉迷機制,來限制用戶使用APP的時長。而抖音用戶的族群非常年輕,購買力強,一般在刷視頻的時候,用戶會刷到廣告,而這個廣告透過抖音背後的數據演算法,計算出每個用戶最適合的廣告,作為一間電商公司,如何在這樣的平台去去投廣告,去把產品變現是非常重要的。

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延伸閱讀:達人經濟引領粉絲消費新潮流

短視頻與廣告的結合

舉一個例子,自動刷牙機,如果我們把這樣的商品廣告投到像「美拍」這類的平台上,只需要一周的時間,它就能創造出300多萬的銷售額,而和平台分享的利潤只佔不到20%。在大陸你只要找到一款類似於這樣的產品,找到某些人生活上的痛點,用時看上去很厲害,或是看起來能厲害的解決問題,甚至不一定要具有很厲害的功效,只要找到這類的產品,放上短視頻這類的平台去打廣告,它就能產生出非常高的收益。DSC_3080

再來第二個例子,一些網紅達人們,透過他們的視頻去行銷一些所謂的標品,什麼是標品,它是一個常見的、可以輕易購買到的一個產品,那為什麼大家要跟他們買呢?這就是所謂的粉絲經濟效益,邊看邊買這樣的事情,在早期沒有像是抖音、快手這樣的平台的時候是很難實現的,早期的視頻長度比較長,那再裡面去植入一款產品時,用戶是不會為了購買而按下暫停的,那他本來的衝動就被時間理性化了,其次這樣長度的影片是很難做到日更的,最佳的方式就是一個視頻它最好能在15秒以內解決,最長不超過一分鐘,如果想嘗試像這樣的電商變現方法,那麼所選擇的平台更新量一定要足夠,其次網紅的視頻長度也不能長。

在抖音這樣的平台上,上面的視頻都非常簡單,只要有些顏值就能勝任,反過來講,也就是說它還有很大的提升空間,而在這方面台灣人是很有優勢的,在台灣很多人在專業領域上它很有自己獨特的做事方法,尤其台灣人的聲音非常特別,在大陸有所謂的MCN(多頻道經營者),他們就常來台灣找尋這樣的人才。

那些在短視頻上賺大錢的爆紅商品

作為商家們,在抖音上有一些非常典型的例子,第一種,一款商品它在抖音上賣得非常好,那它的特點就是它往往很好看、很漂亮,那我把這個東西發到我朋友圈上,我朋友都問我哪裡買的,它讓我漲面子,而朋友看到了,也去買來發朋友圈,就好比之前的兔子耳朵和指間陀螺,其產品特點都是很好去炫。而這樣的產品首先除了漂亮外,給利潤高,只要看上去很牛逼,銷售量往往不會差。

而另外一種,產品往往是能有效的解決一些生活中確實令人困擾的問題,例如止鼾神器、內褲機,他們原理其實很簡單,止鼾神器就是能偵測到人再打呼時給枕頭加壓或減壓去控制枕頭的高度,對家庭或是有室友的人非常實用。

內褲機顧名思義就是洗內褲的機器,它能高溫殺菌,把內褲洗得非常乾淨,這兩個產品它就是在解決生活上的困擾非常有效,就算不一定有效,至少它解決問題的方法看上去非常厲害,就算市場非常小眾,透過平台演算法能將廣告精準的投入需要的人群中。

分分秒秒都在賺錢的網路直播

根據2017年統計的數據,大陸有3.89個億人在參與直播;而到了今年年底,將可能會創造5億人民幣的產值。隨著大陸政策的推進,無論是短視頻和直播行業,都往一個非常健康的方向發展,視頻直播可以分成幾大類,遊戲類、秀場類、歌唱類等等,和企業直播,企業直播就是在會議中架上一些直播設備,在平台上進行直播。

而在電商的部分,村淘網路直播,開播5秒,土雞蛋就銷售了4萬枚,先就這個案例分析一下,由於大陸之前的食安嚴重的問題,導致大陸朋友非常追捧、喜歡台灣無論是天然的或加工過的食品,為此也許能建立一個供應鏈體制,把台灣的食品行銷到大陸,再透過直播行銷給觀眾。

另一個案例,目前淘寶的直播記錄是4小時兩千萬人民幣的佳績,然而再仔細去細究,會發現淘寶上的直播內容粗淺、不夠吸引人,在電商直播還處於非常初階的階段,而在台灣方面,有很多講師的專業度在大陸很少見,像是料理類或是育兒類,有許多內容上的優勢,只要經過轉化就能賺大錢。

延伸閱讀:網紅直播主李佳琦─雙11個人銷售額10億人民幣

然而對於大陸政策的不了解,在台灣做大陸直播是有一定風險的,除非平台上已經有相應的政策,MCN是大陸的一種網紅管理機構,它把網紅和達人們串聯起來,幫他們做一些內容創意和商業變現的規劃,帶著網紅們成長、發展。

另一項合作形式是「網紅訂製款」,也就是專門為網紅量身打造的一系列產品,就像是NIKE和NBA球星做聯名,這種做的是粉絲經濟,它的利潤可能不高,但銷量非常穩定,同時還能提升品牌知名度。DSC_3068.JPG

看社群營銷如何利用人群特性賺錢

大陸很多的商業啟始端都是源於移動社交工具「微信」,許多App應用都是通過跟微信相關引導下載,然後取得巨大的成功。微商,用了不到3年,年銷售額就到達了70億人民幣,其所應用的就是透過社群營銷,在微商這群體裡多有一個精神領袖,可能是一個非常愛境外旅遊的人、或是一個非常愛讀書的人,透過這套精神內核語價值觀,然後再通過了一代、二代、三代的分銷的代理機制,銷售產品,並進行反佣(產品銷售抽成)。

通過和人家聊天把產品賣出去,先找出產品背後的人群屬性,再通過人群屬性去找到對應的社群合作,由意見領袖去找到志同道合的人,針對這群人銷售產品,並且在銷售產品的過程當中,集合更多的人進來。

羅輯思維,創辦人羅振宇最早是拆書講評的,告訴觀眾這本書該怎麼讀,書中的精華,慢慢的累積起粉絲,匯聚了一群同樣屬性喜愛讀書的人,從線上講評到線下的讀書會,漸漸形成了一個龐大的社群,再從線上去賣一些與這群人特性相關的產品,當一個社群成功搭建起來的時候,所賣的毎一個東西都在強化社群本身的特質,同時也創造了龐大的生態鏈。

另一個例子,小米訴求為發燒而生的強烈的品牌形像所形成的社群文化,聚集了有同樣思維的一群人,喜歡小米的他們有共同價值觀,有共同的精神,按此運營模式的社群,成長的速度都會非常快。

延伸閱讀:
網紅直播主李佳琦─雙11個人銷售額10億人民幣
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