淘寶直播

阿里巴巴新聞稿

直播電商2:618購物節怎麼做?淘寶直播公佈三大計畫!

文:Ray/圖:阿里巴巴提供。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

你對直播的印象是什麼?是網紅唱歌、遊戲直播還是線上叫賣?對淘寶來說,賣火箭、上綜藝、賣農產品都已經不算新聞了。為求迎向直播的趨勢,淘寶直播在618購物節可說是下足了功夫! 

 在淘寶直播舉辦的大會中,阿里巴巴內容電商事業部總經理玄德指出,平台目前對淘寶流量的投入比過去都來得大。那麼,參與者如何把握住每一個有效流量?這就有賴將傳統流量營運思維轉成用戶思維,淘寶直播公佈了今年618的重點玩法,主要聚焦在流量入口、貨品池升級、扶持計畫三大項。

淘寶直播升級:打造強大流量入口

這次618淘寶直播官方增加包含全域聯播、小時榜排位賽新賽制、跨品類連麥三大入口。全域聯播就是「淘寶直播+聯盟媒體」,淘寶直播搭配淘寶聯盟,推出商家和主播方案,商家簽約後加入直播聯盟計畫,淘寶則會協助直播間把內容投放到合作的媒體,幫助主播吸引更多的流量與粉絲,增加主播成交。簡單來說,就是促成商家與主播的合作,除了主播自身粉絲之外,淘寶直播也會協助導入其他入口的流量扶持。賽制部分則較為簡單,主要以競賽方式提供主播們更多的展示與曝光。

淘寶直播也公布了618購物節的重要玩法,第一個是「分享拉新」,鼓勵消費者將直播券分享給自身朋友,帶動站外流量。第二是利用紅包來讓粉絲可以更長時間停留與轉換。和以往一樣,淘寶直播官方會依據導購成交額、導購成交人數、在線活躍數篩選出1000+天團主播,加入官方超級主播矩陣中的主播,將成為重點孵化對象。淘寶直播還進一步發布了「超新星聯合孵化計劃」。淘寶直播會在4月和5月會精選各大類前段的主播,集中培訓扶持,幫助主播打造核心商業價值。 

升級貨品池:商品更齊全

人貨場是談新零售很常會談到的詞彙,淘寶直播平台和整個生態其實就是扮演著「場」的角色,並進一步促進「人貨匹配」,而貨品端的升級,也是今年淘寶直播重點要做的事。本次618活動,淘寶直播將對直播通貨品池全面升級,分梯隊管理。商家們可以通過參與萬人團、集美必入單品等活動集中發力、打造爆款。

生態角色:拓展主播新賽道

現在參加直播還有機會嗎?發展四年,早期入場的機構已經在行業裡嶄露頭角,服飾、美妝等大類目也已經找出了一條清晰的前進線路。許多還沒進場的人共同的疑問就是:「直播這裡,還有機會嗎?」答案是肯定的,對新人們來說,不少新選手正揚帆尋找著新的藍海。據了解,淘寶直播將協同阿里經濟體各個事業部,在遊戲、保險金融、本地生活、二次元切入,將成為重點發力的四個新賽道,在未來你可以在直播上賣保險,這在未來將可能成為常態。

新賽道將給予淘寶直播更多的想像力,也能豐富內容呈現形式、推動新垂類MCN轉型。

扶持計畫:推動主播共同成長

新主播如何起步?中小型的主播如何突破?人氣主播如何構建IP?每個階段的主播有不同的成長問題,在淘寶直播的扶持中,除了課程扶持和參加萌新榜,平台將針對新主播推出週周萌榜。幫助新主播做更密集的露出,推動他們快速成長。一般主播們則需要關注2020年官方行銷計劃,官方將平均每月一周推出才藝展示活動。一方面為主播提供展示機會,另一方面幫助更多主播進入新賽道。

除了主播,淘寶直播其他參與角色也有了更明確成長路徑,淘寶直播將針對機構運營推出學習課程,接下來每個機構需要保證至少3名運營人員完成經紀人認證考試,淘寶大學和淘寶直播平台也對機構負責人們推出每月一次的機構夜談和總裁班MBA班等。內容也是主播成長的重要橋樑。

今年,越來越多的主播通過綜藝來鞏固個人IP。去中心化、強IP是今年的重要變化。主播們也可以嘗試和媒體、綜藝欄目合作,打造電商綜藝,達到出圈效果。

番外篇:直播帶貨有多紅?縣長化身淘寶帶貨直播主!

「阿里脫貧特派員」項目榮獲了今年「橙點公益榜」的特別貢獻大獎。此專案中,多位資深員工深入貧困地區,展開直播培訓、引入生態經濟林等,帶入互聯網脫貧模式,助地方脫貧致富。今年上榜的十個公益項目皆針對各類社會議題提出了解決方案,其中包括幫助農民帶貨的「淘寶村播」,利用直播技術及平台數據,讓縣長化身淘寶直播主,吸引逾2億用戶參與;「鏈上公益」項目則透過區塊鏈技術,為公益組織提供系統化解決方案,讓公益撥付自動化且更加透明;「Smart Touch 2.0」項目實踐無障礙網購,透過人工智慧及人機互動技術,應用程式可以讀出手機畫面的訊息,讓視障人士輕鬆購物。

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前進新大陸週報

前進週報│微信精選│直播電商的浪潮來了!

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

直播電商成為目前最受注目的交易模式,從互聯網大公司阿里巴巴的角度來看,這是必須布局的事業。從各大互聯網公司來看,這是一場混戰,必須搶奪紅利。而從個人來看,這也是一個千載難逢的機會─只要你有才華,就會被看到。

布局:阿里巴巴的野望─直播千億GMV只是個小目標

「核心KPI實現1000億+產地GMV,孵化10萬+千萬營收的工廠主播,30萬+工廠,全國建立100+直播產地運營中心。」日前,有爆料稱阿里2021財年直播升級計劃“ C”項目方案已在內部確定了年度目標,相關業務人員也已談完績效,而該“C”項目指的是產業帶直播計劃。 據知情人士推測,從4月開始,阿里的作戰進度是每個月拿下一個產業帶,4月浙江溫嶺鞋靴、5月虎門女裝、6月廣州日化、7月無錫茶具……。4月28日下午,「溫嶺市政府牽手阿里巴巴1688,成為全國首個產業帶批發直播基地」

阿里無懼京東,卻視拼多多為對手。原因是淘寶、天貓的優勢在於品牌、店鋪,阿里龐大的經濟生態體係幾乎囊括了全球所有的主流品牌,但在如今“消費平權”的趨勢下,消費者渴望用平等的價格購買到高品質的商品,這也是所謂的“新降級”。而拼多多本就是為下沉市場而生,在產業帶、中小店舖的積累深厚,這正是阿里也要極力搶占的陣地。

如果說下沉是電商發展的新趨勢,而直播則為消費者和產地架起橋樑。在中國,產業帶相對聚集,通過直播的方式讓產業帶的商家直接面對消費者,不僅讓消費者能購買到更加便宜的商品,也很容易填補空白市場。

其中一位機構服務商指出,政府、平台都在扶持產業帶直播這件事,「今年應該是工廠和產業帶轉型的最好機會」。

激戰:電商直播大混戰

如果說2019年是直播電商的元年,那麼2020年將進入到紅利爆發期。

根據招商證券2020年1月發布的報告數據,淘寶直播的電商日均GMV達到2.2億元,全年1 800億元;快手的電商日均GMV達到了1億元,全年預計達到400億~500億元;抖音則為日均2 000萬元,全年預計100億元。

另外,數據顯示,2019年直播電商總成交額(GMV)約超3 000億元,未來有望衝擊萬億元體量。紅利當前,互聯網公司都想分一杯羹,紛紛佈局電商直播行業,陌陌、知乎、小紅書、網易考拉、京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭等都已經入局。

5G,讓所有進軍電商直播的互聯網企業興奮。5G時代的到來,意味著更高清的內容、視頻營銷及大規模高清直播將會全面爆發,直播電商行業將加速駛入變現快車道。5G時代的直播間可看性會更強,所能覆蓋的領域將越廣,並增強用戶和主播之間的互動性,甚至會出現AR、VR直播、互動直播等新型直播方式。

有行業人士預測,未來大多數的銷售都有可能是通過視頻,甚至雙向視頻的方式進行,以回歸到最真實最本源的交易互動模式。未來淘寶直播扶持電商直播產業,其中扶持計劃的一個核心就是加大直播技術研發,來保證消費者在5G時代獲得更好的消費體驗。

除此之外,疫情的到來更是加速了電商直播的爆發。

2020年,疫情黑天鵝席捲全球,在線下業態停擺的當口,直播帶貨成為眾多企業的救命稻草。直播間裡出現的不僅僅是主播,還有各個領域的企業家,攜程董事局主席梁建章就在直播間4折預售湖州高星酒店。

其實,直播帶貨表面上是流量之爭,實際上比拼的是供應鏈還有主播的帶貨能力。像淘寶、快手、抖音等已經擁有了完善的直播帶貨生態,而新入局的互聯網企業才剛嶄露頭角,要想與頭部平台相競爭,在混戰中取得勝利並不容易。

個人:抖音帶來的新契機

「羅永浩」這幾天,一個48歲的男胖子,一直在熱搜上轉悠。他直播,他口誤,他禿頂,他刮鬍子……隨便一點小破事都能上個熱搜,他就是羅永浩,中國第一代網紅。4月1日晚上,他首次在抖音直播賣貨,景象驚艷:四個多小時的直播,觀看量4800萬,賣出商品90萬件,銷售額超過1.1億。1.1億,差不多是500家街邊小店一年的銷售額。

我對他也有那麼一點敬佩,別的不說,他每次都能找到最好的那個風口,biu一下飛起來,讓人生變更好。這個時代,如果一個人總是能快速了解新事物,並迅速抓住它,利用它,他的人生一定不會太差,就算不小心摔下來,也能飛快地爬起來,再起飛。

這是抖音直播間裡的羅永浩,真正厲害的地方。

你可能覺得這種大牛的故事,跟自己沒什麼關係,不對!很多我們身邊的普通人,也在直播中,改變著自己的人生。我最近在抖音直播間看到了很多精彩故事,有逆襲的二孩媽媽,有逆天的減肥達人,有不甘平庸的城市白領……他們都是我們身邊的普通人,但也都成為了“抖音裡的閃光小星星”。

你不付出行動,肉不會自動從你身上跑掉,錢不會主動鑽進你的銀行卡,快樂不會莫名其妙就來了。這世上有千萬種美好,你都可以得到。前提是,你必須對它們敞開城門。所有的愛,所有的夢想,所有的成長,所有的渴望,都需要開始,更需要堅持。你只有去做,並一直堅持去做,那些你熱愛的東西,才會從很遠的地方跑過來,狠狠地擁抱你!

引用資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

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單賣4000萬人民幣火箭!直播電商的宇宙第一

文:陳澤琪/圖:pexels。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

在直播電商上賣車、賣樓,已經不夠吸睛,要賣就賣真正能飛上天的火箭~不是開玩笑,這驚人的宇宙訂單發生在中國大陸網紅女神薇婭的直播間,5分鐘內賣出了800多筆4000萬人民幣的火箭,讓很多人大嘆有錢人不只是任性的大爺,更多是有錢人的世界,真不是啃便當的小庶民所能想像。
3月27日淘寶在微博上稱,有個大膽的想法,直播可以賣火箭、衛星、物件、還是阿姨?隨後,有不少網友在底下留言並@薇婭,快來安排一下火箭。薇婭轉發了這條微博,並表示:好啊,但是哪裡有火箭可以賣啊?接著,航太科工火箭公司就聯繫了薇婭說:我可以提供火箭!
在薇婭直播間上架的火箭型號是由湖北武漢航太科工火箭技術有限公司研製的「快舟一號甲固體運載火箭」,該火箭是一款成熟的運載商業衛星的火箭。火箭長20米,可以將300公斤的物體送到離地球300公里高度的軌道上。據悉,此前已成功完成8次商業發射。而本次販售的是火箭發射服務和品牌服務,賣家可以在運載火箭上冠名,還能去衛星發射現場觀摩發射。
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4月1日愚人節晚間,快舟火箭首席科學家市場部部長曹夢和薇婭進行了直播對談。由於此產品(服務)太過特別,原價4500萬人民幣的火箭發射做了直播優惠價4000萬的設定,故而被網友們稱為“史上最優惠折扣”。由於下訂的模式是預付50萬人民幣的訂金,直播期間,薇婭不認為自己能賣出這樣的商品,故而不斷提醒網友們,不要衝動下單,不要衝動下單;只是,她萬萬沒想到,當快舟火箭正式鍊接上架5分鐘,居然有800多筆50萬人民幣訂金就刷~刷~刷~地霸氣的給付,迫使薇婭和航天科技公司確認後,快速下架。
這宇宙的第一單4000萬的火箭銷售,瞬間進入了大賣場上魔幻搶購的時刻;雖然有人事後認為此銷售之公關宣傳操作,遠勝於銷售本身,而具體明確買下火箭的買家是原本就和武漢科工有來往,並已發射16顆衛星的吉林長光衛星技術有限公司。
但也許就如薇婭在直播間所談,如果透過她的直播間,讓更多的朋友認識大陸航天科技發展的現況,也是一件很棒的事!
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