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直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?

文:李依庭 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2019迎來「電商直播」元年,直播帶貨興起,連帶各大短視頻平台商業化,紛紛接入電商的功能,一隻手機、一台電腦,隨時隨地都能開啟直播,如今各大直播網紅快速崛起、各有千秋,較知名的淘寶直播主薇婭、李佳琦等頭部主播,年收入可以達到2億人民幣以上。

但既然直播、短視頻帶貨這麼夯,各平台間有哪些差異呢?如果也想要入局較勁,該怎麼選擇適合的平台呢?以下以大陸較知名的淘寶、快手、抖音為例向各位介紹。

淘寶直播:個人商戶與小型公司較難發展
直播帶貨的發源地就是淘寶直播,雖然初期於網頁版本上常被用戶忽略,直播功能於2016年開通時的流量累積緩慢,成交量不大,但由於快手直播的興起,促使淘寶直播入口更新躍入大眾的眼裡,直接使淘寶直播的曝光量增加。

但直播功能對淘寶平台來說只是加分用的配菜,店鋪服務才是主要經營之地,因此淘寶的直播審核機制非常嚴格,對店家的資質、商品、地理位置均有要求,開播前還有一周時間來審核欲上直播賣的商品以及直播方案。

淘寶直播的用戶多是三四線城市有消費能力的女性、學生族群、白領階級,他們往往是在下班、下課後的休息時間,在家收看直播,順手購買商品;而淘寶直播目前已經發展成熟,直播門檻高(須是皇冠店鋪等級且有2萬以上粉絲)對個人商戶與小型公司來說,已難有更多的發展空間了。

快手直播:賣貨快、接地氣 創業者好入門
快手是眾所皆知的直播帶貨前輩,走「打賞+直播」的路線,直播、視頻風格非常「接地氣」,又土又非主流,但就是這麼簡單粗暴的調性,聚集了大批的使用者,而審核機制並未明確確立,因此有湧現了眾多大小網紅,並發出許多爆款商品與垂直主播。

主攻下沉市場、無線城市乃至農村鄉鎮,對於想做直播創業的人來說,是一個不錯的場域,因為平台控管少、用戶基數大、賣貨短平快,主播亦能將流量私有化,導入自己的微信或微博等,自營社交圈流量。但是快手並不擅長經營電商業務,因此擁有流量後,還須依靠外部平台變現,主要的成交場所有:淘寶、魔筷或有贊等去中心化電商平台、快手自營商品、拚多多,等以上四種類型。

抖音直播:時尚前衛的受眾多 控管嚴格入局較難
抖音是直播平台中較晚涉及賣貨領域的,時至今日,抖音賣貨的ICON依然需要跳轉到淘寶或是天貓等平台,較少是自有商品。
以受眾層面來說,抖音的受眾群族一直都是定位在大都會的時尚年輕人,不過對於一二線城市的年輕人來說,他們能夠接觸的事物其實更加廣泛,沒有過度依賴抖音直播的硬需求。

以用戶層面來說,抖音上有大量的女性用戶,而女性用戶又比男性用戶更容易成交且購買頻率高,透過跟主播互動增加用戶的消費意願;但如上述所說,大都會的年輕人消費選擇多,要打動他們以致產生購物行為,或許還需要一些別出心裁的賣點。

需要注意的是,2020年,抖音加強控管兩個直播、短視頻行為,其一稱為「黑產」,即抖音上沒有人影,僅有PPT圖片、一雙手、一段音樂,業內稱為「不露臉的號」,因產生大量垃圾內容,而成為抖音重點打擊對象;其二為「淘客集中刷量」行為,利用抬高產品價格,吸引用戶領券購買,實質於淘寶上可用更為低廉的價格購入產品,使消費者有受騙的疑慮。

此兩點加強控管,也讓抖音的審核機制變得較為嚴格。

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快速學習大陸電商思維:電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長

人人電商學院|什麼是內容電商?內容電商怎麼做?大陸電商增長的秘密

 

 

想學習如何去大陸電商思維?想找到大陸電商增長的秘密~你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

口述_ 鄭慶良 文_ Ray、陳澤琪、陳昱婷


一般經營電商會很重視廣告、數據分析、客服、運營等,但有一種電商模式,它不靠這些,僅是一個賣珠寶的電商,月營收約一千萬人民幣,不懂數據分析、不懂推廣、不懂行銷策略,5、6 人的小公司,不是在直播、就是在包貨,光靠直播就帶來上千萬的業績,這些是怎麼做到的?
(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》,原文標題〈內容電商 精彩吸睛讓人買買買〉,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

大陸95、00 後愛看內容做消費

在中國大陸,傳統上購物都是以淘寶、京東為主,然而隨著新一代的購物族群如95 後00 後的崛起,這些年輕人習慣瀏覽影音、網紅,這些是老一代的人不會去看,也無法理解的行為,新一代購物族群喜歡社交、重視娛樂,也因此衍生出新的商業習慣與商業行為。

從下圖可以看出,30 歲以下購物群體,偏愛聚美優品、蘑菇街、拼多多,其中1995 年以後出生的群體更為明顯,還出現一個小紅書。

由於新一代95、00 後購物群體的習慣,平均每日會在短視頻上花費77 分、遊戲直播與娛樂直播分有56 分、52 分,喜歡看網紅、也喜歡種草,成為時下年輕人的一個習慣。

 

內容電商文字、圖片、短視頻、直播一把抓

內容電商以消費者為中心,通過意見領袖(大陸稱為KOL)、直播網紅、熱點事件順勢來帶出產品,目的是為了提高電商行銷的效果,常見的內容電商有三種呈現方式,分別是圖文內容、短視頻及直播。因應內容電商的發展,各個電商也出現以下趨勢:

大陸電商平台內容化

過去傳統電商,比較偏向「貨架式」的陳列,就像逛大賣場挑商品一樣,為了因應內容電商的趨勢,傳統電商也開始將商家展售的平臺,增加內容的置入與創作,代表企業有淘寶、京東、聚美優品等。

以淘寶為例,在內容就包含了影視內容(淘寶商品影片、淘寶直播)、個人創作、店家圖文創作及時尚、美容美食等消費訊息。在淘寶上也產生新的角色淘寶達人,是屬於第三方專業輸出內容的個人或組織,幫商家寫帖子、幫商家做產品露出,銷售成功後與商家進行利潤分成。這一系列的轉型便是要把淘寶打造成生活消費娛樂的中心。

內容平台電商化

過去內容平台只有作內容,擁有大量的粉絲的個人或平臺可以去做導購、做業配、做廣告。這些平臺掌握了大量的流量,為了賺錢變現,也就紛紛往電商的領域切入,例如微信就產生了電商小程式微店、有贊;短視頻抖音快手也都切入電商市場銷售的賽道。

內容平台切入電商,有名的案例如大陸知名一条,長期聚焦生產高品質生活、文藝、時尚的優質內容,後再透過社交(微信公眾號、微博號等)、視頻(優酷、愛奇藝等)和媒體(今日頭條)等平台推送出去,2014年9 月開播之後,即獲得大陸都會白領文青的喜愛;於2016 …

前進新大陸週報

前進週報│微信精選│實戰演練!看如何用直播與抖音來賣貨?

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

本文從抖音全球化出發,並帶出經營「內容電商」的實戰技巧,以教育機構為例,如何能在抖音上賣課程?最後以「王祖藍」做例子,帶你解析直播賣商品的訣竅!

抖音全球發展:他比阿里騰訊還要國際化

根據Tensortower的最新數據顯示,抖音的海外版TikTok已經突破了20億次的下載量,僅在2020年的第一季度,就達到了3.15億次的下載量,創造了紀錄。

這其中顯然離不開全球社交大隔離的背景,而在抖音的瘋狂海外擴張下,字節跳動也成為全球最大的科技獨角獸,當其他公司因新冠肺炎疫情而紛紛裁員時,字節跳動反而在全球招聘了1萬名員工,併計劃今年再招3萬名員工,估值逼近1000億美元。

中國之前的跨國企業通常都是依靠出售大宗商品,或販賣手機等產品,亦或直接進行海外公司的收購。字節跳動在這方面有它的獨特性,它是中國首家全球性的軟件巨頭,也是除了蘋果以外,唯一一家在中國和西方的用戶量都過億的科技公司。

另外,它的投資者80%都來自海外,5名董事會成員中,只有1人是中國籍。資產上的獨立,讓它還不屬於BAT割裂版圖中的任何一個陣容。

如何用抖音賣課程?看看學而思四個引流手法!

我們仔細研究了學而思等十多個頭部抖音帳號後,發現了這4 大引流套路。 

、多帳號矩陣,精細化運營

教育行業做抖音的第一大套路,就是打造多帳號矩陣。 

在抖音上,數據較好的教育類帳號大部分都不是單打獨鬥,而是矩陣化運營的。像開頭提到的學而思、新東方等頭部機構,幾乎都是幾十個帳號同時運營,矩陣粉絲超過幾百萬 ,這些機構在抖音矩陣化運營帳號是有著非常大優勢。

第一個好處就是:多方試錯,找出適合作法

透過不同帳號,可以嘗試不同的內容運營,在多個帳號之中,有些內容更受平台和用戶的喜歡,那麼就可以做重點經營。

第二個好處是:垂直領域,細分經營 

一個平台,可以細分出科目的帳號以及地域的帳號,這樣可以更容易經營垂直領域。

第三個好處是:帳號之間互相導流

當每個帳號都有一定流量的時候,彼此就能互相導流、加大彼此的效益。

、打造IP形象,快速漲粉

在抖音上的教育類帳號很多,他們常常面臨的一個問題是:自己的帳號還小沒多少粉絲,每天分享的內容也多是些上課視頻、解題視頻,基本沒啥流量。這種情況下,其實可以通過打造IP人設吸引更多粉絲、快速度過冷啟動階段。比如“學而思網校”這個帳號為例,該帳號打造了真人IP “文曲星”作為出境對象。

帳號創辦時間不到一年,已經積累了88.6萬粉絲和500多萬點讚,同時也是目前學而思旗下帳號裡,用戶活躍度最高的一個。

三、借力熱點話題,提高曝光

如果運營抖音帳號僅靠自然增長,流量畢竟有限,所以也可以試著借力官方的流量。其中最常見的方式,就是參與抖音官方策劃的話題活動。參與活動即可得到官方流量支持和話題專屬推薦。

比如說學而思講師@數學吳九日,就在這一話題下的發布了多條視頻,很多都進入了排在話題的前列。其中一條獲得了3.3w點讚,是該帳號近期發布的視頻中效果最好的一個。

、優質內容引流才是王道 

當然,最根本還是要持續輸出優質內容。 

我們都知道,抖音是一個強調優質內容的平台。如果想真正持續地吸引高質量粉絲,要讓用戶感知到帳號的價值,實現內容漲粉。

我們總結了教育機構的4個引流套路:

1)多帳號矩陣運營…

阿里巴巴新聞稿

直播電商2:618購物節怎麼做?淘寶直播公佈三大計畫!

文:Ray/圖:阿里巴巴提供。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

你對直播的印象是什麼?是網紅唱歌、遊戲直播還是線上叫賣?對淘寶來說,賣火箭、上綜藝、賣農產品都已經不算新聞了。為求迎向直播的趨勢,淘寶直播在618購物節可說是下足了功夫! 

 在淘寶直播舉辦的大會中,阿里巴巴內容電商事業部總經理玄德指出,平台目前對淘寶流量的投入比過去都來得大。那麼,參與者如何把握住每一個有效流量?這就有賴將傳統流量營運思維轉成用戶思維,淘寶直播公佈了今年618的重點玩法,主要聚焦在流量入口、貨品池升級、扶持計畫三大項。

淘寶直播升級:打造強大流量入口

這次618淘寶直播官方增加包含全域聯播、小時榜排位賽新賽制、跨品類連麥三大入口。全域聯播就是「淘寶直播+聯盟媒體」,淘寶直播搭配淘寶聯盟,推出商家和主播方案,商家簽約後加入直播聯盟計畫,淘寶則會協助直播間把內容投放到合作的媒體,幫助主播吸引更多的流量與粉絲,增加主播成交。簡單來說,就是促成商家與主播的合作,除了主播自身粉絲之外,淘寶直播也會協助導入其他入口的流量扶持。賽制部分則較為簡單,主要以競賽方式提供主播們更多的展示與曝光。

淘寶直播也公布了618購物節的重要玩法,第一個是「分享拉新」,鼓勵消費者將直播券分享給自身朋友,帶動站外流量。第二是利用紅包來讓粉絲可以更長時間停留與轉換。和以往一樣,淘寶直播官方會依據導購成交額、導購成交人數、在線活躍數篩選出1000+天團主播,加入官方超級主播矩陣中的主播,將成為重點孵化對象。淘寶直播還進一步發布了「超新星聯合孵化計劃」。淘寶直播會在4月和5月會精選各大類前段的主播,集中培訓扶持,幫助主播打造核心商業價值。 

升級貨品池:商品更齊全

人貨場是談新零售很常會談到的詞彙,淘寶直播平台和整個生態其實就是扮演著「場」的角色,並進一步促進「人貨匹配」,而貨品端的升級,也是今年淘寶直播重點要做的事。本次618活動,淘寶直播將對直播通貨品池全面升級,分梯隊管理。商家們可以通過參與萬人團、集美必入單品等活動集中發力、打造爆款。

生態角色:拓展主播新賽道

現在參加直播還有機會嗎?發展四年,早期入場的機構已經在行業裡嶄露頭角,服飾、美妝等大類目也已經找出了一條清晰的前進線路。許多還沒進場的人共同的疑問就是:「直播這裡,還有機會嗎?」答案是肯定的,對新人們來說,不少新選手正揚帆尋找著新的藍海。據了解,淘寶直播將協同阿里經濟體各個事業部,在遊戲、保險金融、本地生活、二次元切入,將成為重點發力的四個新賽道,在未來你可以在直播上賣保險,這在未來將可能成為常態。

新賽道將給予淘寶直播更多的想像力,也能豐富內容呈現形式、推動新垂類MCN轉型。

扶持計畫:推動主播共同成長

新主播如何起步?中小型的主播如何突破?人氣主播如何構建IP?每個階段的主播有不同的成長問題,在淘寶直播的扶持中,除了課程扶持和參加萌新榜,平台將針對新主播推出週周萌榜。幫助新主播做更密集的露出,推動他們快速成長。一般主播們則需要關注2020年官方行銷計劃,官方將平均每月一周推出才藝展示活動。一方面為主播提供展示機會,另一方面幫助更多主播進入新賽道。

除了主播,淘寶直播其他參與角色也有了更明確成長路徑,淘寶直播將針對機構運營推出學習課程,接下來每個機構需要保證至少3名運營人員完成經紀人認證考試,淘寶大學和淘寶直播平台也對機構負責人們推出每月一次的機構夜談和總裁班MBA班等。內容也是主播成長的重要橋樑。

今年,越來越多的主播通過綜藝來鞏固個人IP。去中心化、強IP是今年的重要變化。主播們也可以嘗試和媒體、綜藝欄目合作,打造電商綜藝,達到出圈效果。

番外篇:直播帶貨有多紅?縣長化身淘寶帶貨直播主!

「阿里脫貧特派員」項目榮獲了今年「橙點公益榜」的特別貢獻大獎。此專案中,多位資深員工深入貧困地區,展開直播培訓、引入生態經濟林等,帶入互聯網脫貧模式,助地方脫貧致富。今年上榜的十個公益項目皆針對各類社會議題提出了解決方案,其中包括幫助農民帶貨的「淘寶村播」,利用直播技術及平台數據,讓縣長化身淘寶直播主,吸引逾2億用戶參與;「鏈上公益」項目則透過區塊鏈技術,為公益組織提供系統化解決方案,讓公益撥付自動化且更加透明;「Smart Touch 2.0」項目實踐無障礙網購,透過人工智慧及人機互動技術,應用程式可以讀出手機畫面的訊息,讓視障人士輕鬆購物。

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直播電商1:一石激起千層浪的2020中國招商銀行直播產業報告

文:陳澤琪/圖:中國招商銀行、Lukas.Pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音,正式跨入了直播電商的領域,首先推出吸引眼球的直播大咖,是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。
中國兩大羅 羅永浩是有名的失敗羅
和臺灣熟知的得到APP創始人,也是知識達人KOL大咖代表的羅胖(羅振宇)不同,羅永浩一直是一個失敗者,高中沒畢業,卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師,撞上大陸創業大潮裡,先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機,然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。
因此羅振宇曾經如此形容羅永浩「在這個創業時代,羅永浩是一個非常難得的樣本,因為他的身上集中了太多的極端——關於他的創業,有人極端看好,但也伴隨著極端的質疑;他的性格有一些極端,進入的又是一個極端競爭的行當…」成功難、不停更換跑道、勇於失敗,似乎是羅永浩身上不易拿掉的標籤。
想用直播賣貨 網紅翻身?
至於羅永浩為何走入直播賣貨,就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺,從”貓拼狗”到”貓快抖”—新零售研究之直播電商》報告後,而決定下海做電商直播。3月19日下午,羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播,「雖然我不適合賣口紅(不能做成李佳琦),但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥(但還是可以賣手機)。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢,等著嚇一跳」。
2020年4月1日羅永浩下海直播處女秀,果真在直播間賣起了小米手機(就只能是),好事的網民,還幫羅永浩打起算盤,算他應該要幫忙賣出多少小米手機,才能還清身上的債?酸歸酸,中年人就該有勇氣面對自己的過去,這場處女首播好事者、看熱鬧者哄抬,羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。
直播產業報告書裡藏的關鍵秘密
究竟為何失敗羅看到了招商銀行的報告,而決定下海做直播還債呢?這份中國大陸最新的直播產業報告裡藏了那些商業機會的秘密呢?外行人看熱鬧,下面帶您看門道~
關鍵秘密1_天時+地利=直播與電商
大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大,本次疫情封城封區,人人隔絕在家,讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下,直播、短視頻的引導與商品推廣,就成了必然發展的趨勢,而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等,都走上直播。沒直播、無電商、別賣貨,已勢不可擋。
直播電商報告.jpg
關鍵秘密2_人和=MCN機構爆發、直播電商上下游產業鏈發展成熟
大陸直播電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外,市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如臺灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色,但在大陸,專業具規模的MCN除經紀網紅外,更為上游品牌商家連結和實際操作直播平臺的重要關鍵者。也就是說,在此專業分工下,人才缺口極為龐大。4月中大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就預估,2020起5年內,中國短視頻和直播相關類的人才缺口至少4000萬人;其中網紅僅2020一年在抖音與快手帶或的傭金總額可達8000-1000億人民幣,這也無怪乎想還債的羅永浩會看完這份報告後,毫不猶疑想選擇這樣的跑道還債了。
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關鍵秘密3_市場=走入火熱化競爭模式
透過產業人才的需求、上下游產業鏈的串聯之成熟,推論市場發展的機會點外;對於巨頭們如阿里巴巴(淘寶)和字節跳動(抖音)的相愛相殺,也可看出此市場已走入火熱競爭的模式。2020年4月1日字節跳動讓創業失敗家羅永浩開設抖音直播間,更是顯現抖音不再只做電商的配角,而是直接踏入直播市場的領域,並欲搶吃阿里巴巴的電商的大餅。
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關鍵秘密4_未來=2019年為5G元年
在招商銀行的直播產業報告書裡顯示,直播電商發展從爆發到突破,只用四年,但更關鍵的在2019年為中國5G元年;當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然,那麼直播電商的銷售模式,勢將成為電商銷售的常態,2019是為5G元年、直播電商的元年。這趟順風快車,只會往前衝,不會回頭!
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翻車翻得越狠,人設站得越穩
自羅永浩4月直播賣貨起,很多網民帶著吃瓜看熱鬧的心態,持續追著羅永浩的直播頻道;中間曾經因為小編把商品23.9標設為9.9,而羅永浩卻毫不猶豫大方的現金認賠,他說「我錯了,不管你有沒有注意到,我都將商品9.9賣出」而使得網民更加喜愛這位創業失敗大俠總能一肩扛的行為。就像大陸知識達人劉潤以「翻車翻得越狠,人設站得越穩」來形容此刻在直播賣貨償債的羅永浩。現實是競爭是殘酷的,大陸未來五年是直播市場的天下,但羅永浩是否真能因此妥協而嘗清數億人民幣的債務?要拚,而且要很拚!
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前進新大陸週報

前進週報│微信精選│短視頻市場的進化論

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

互聯網時代更迭快速,眾家媒體轉往直播平台角逐市場新天地,但在萬人跟進的道路上,唯有在掌握自身價值的同時,還能不斷演進更新才能ˊ成長為一顆全新長青樹。

產品進化論:為什麼B站彈幕甩騰訊幾條街?

「在產品上線之初,所有的目標、路徑、使用方法,設計者都規劃得井井有條,然而產品上線後,一經用戶使用就會衍生成另一個複雜的系統。因為我們沒法預見這個產品被千萬的個性用戶使用起來會是什麼樣子,用戶使用的需求可能千差萬別,場景也大相徑庭。」

文中以B站彈幕與騰訊影視彈幕文化大相逕庭的呈現方式為開端,討論同樣機制模式的產品,歷經用戶使用呈現不同樣貌,互聯網人與產品開發者,應如何看待這起伏更迭快速的互聯網運營圈?

第一,尋找產品DNA,也就是產品的基礎核心定義,而產品規則一旦被定義也就很難更改,就此決定了這是是什麼樣的產品,決定了什麼人、怎麼用,以什麼樣的目的去用;第二,後入場的人想彎道超車,須符合新星效應,即為當我們作為一個新的創新型企業進入賽道的時候(產生新節點),必須擁有有別於原領先企業的新特點、新特色,才能打破領先(舊)企業所擁有的「先發優勢」和「富者愈富的偏好鏈接」的特性;第三,KOL+UGC+用戶關係維繫,因為使用任何產品,用戶都會基於受功能吸引而來,後又因關係而被留住;第四,產品應該做的很簡單,在互聯網的世界中,為快不破才是闖蕩江湖的法則,先入者才能掌握優勢;第五,擁有進化的思想,「累積」與「快速」才是在互聯網更迭時代中的兩大關鍵字,在復雜性的條件下讓產品持續進化,還要盡量保證每一個進化節點上都大概率、持續、穩定地創造贏,意味著你的贏絕不是被動等待天競物擇,而是用你的系統構建能力主動把握進化的機會。

直播主進化論:B站直播,UP主的二次出道?

文字媒體積極學習短視頻,B站內的UP主們則忙著直播出道,外界眼中最「年輕」絕對不會錯過產業躍遷的趨勢。在疫情的影響下線上娛樂需求旺盛,直播在2020年迎來又一波繁榮發展期。綜藝、賣貨、音樂節,明星、老闆、UP主,巨大流量、各行業、各類人都湧入了直播間;B站一直在探索多元內容生態和完善商業模式,而直播無疑是遊戲之外B站商業化的最大的目標,也是B站2020年最高的戰略業務方向。

UP主才是B站直播的最大依仗,獨特的文化氛圍和社區生態讓B站直播注定不同一般;與B站直播簽約的B站動漫UP主Lex Burner,完美呈現B站特有的文化生態;自製「相聲專場」的傳統技能讓直播間熱度一層翻過一層,利用多元的互動玩法,製造了顛覆傳統的儀式化直播。長期的創作經歷讓Lex熟練掌握段子頻出的自嗨技巧,穩定的內容投餵下,追隨已久的粉絲也練就了一身造梗本領使得直播與粉絲高度默契,完美避免尬聊。

Lex簽約B站直播折射出某一類型UP主,甚至是所有UP主的發展方向。隨著B站作為「大眾文娛社區」的形像日益豐滿、地位日漸鞏固,越來越多年輕人將UP主視為新型職業,但既然是職業,必然要談職業發展與收益了。而根據B站最新財報顯示,直播已經成為B站除遊戲外的第二大營收,在奪得LPL版權、簽下馮提莫、引入三位大鵝文化創始人負責直播業務、全面開放公會入駐等系列動作後,以完美詮釋B站發展直播不是紙上談兵。

演進的受眾認同感:B站心太急營銷影片激起輿論戰

「bilibili獻給新一代的演講」-《後浪》在五四青年節前夕,以中國一級演員何冰以老一輩的口吻向中國的年輕人們表達羨慕、認可、鼓勵等多種情緒,引發了強烈的共鳴,也導致了巨大的爭議。互聯網分成了「前浪」和「後浪」兩大陣營,掀起了一場關於「年輕人」的大討論,B站也又一次站在了主流視野的中心,許多人認為,這是B站自跨年晚會之後又一次成功的出圈嘗試。不過此次的出圈效果也一定程度上損傷了原有的品牌形象,引發了部分老用戶的反感。

B站經歷了兩年漫長的去標籤化,去除留在大眾印像中的二次元、鬼畜、小眾等次文化標籤,並開始執行以用戶增長為核心的商業策略,在進行了一系列的出圈嘗試後,根據2019年財報顯示,B站在2019年Q4的平均月活躍人數達1.3億人,同比增長40%,生活、娛樂、科技、學習等內容品類迅猛增長,不斷有年輕用戶湧入B站生產和消費內容。

而本次引發爭議的根源ˊ則是部分B站用戶認為,在《後浪》中,年輕人的形像被集中定義了,隨後B站迅速出現了更符合B站表達風格的二次創作——《libilibi獻給爺一代的演講<前浪>》,不少人轉發到朋友圈,「這才是真正的B站」相關評價紛紛浮出水面與彈幕,顯示了部分老用戶更熟悉和喜歡這樣的表達方式、解構、反諷,用表情包和鬼畜素材說話,才符合B站的風格,更自由、也更有自己的思想。

不過以此事件為發酵,不僅成功引起討論與話題性,後續的眾多二次創作也達到了營銷真正的目的;但同時也敲響的一道警鐘,過去多數用戶都在努力維護小站的聲譽,但部分用戶在尋求主流認同的過程中,一定程度上違背了B站自身的社區價值,看似認同多元的背後隱含著對權威的服從,這是許多B站用戶難以接受的。

引用資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

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前進新大陸週報

前進週報│微信精選│直播電商的浪潮來了!

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

直播電商成為目前最受注目的交易模式,從互聯網大公司阿里巴巴的角度來看,這是必須布局的事業。從各大互聯網公司來看,這是一場混戰,必須搶奪紅利。而從個人來看,這也是一個千載難逢的機會─只要你有才華,就會被看到。

布局:阿里巴巴的野望─直播千億GMV只是個小目標

「核心KPI實現1000億+產地GMV,孵化10萬+千萬營收的工廠主播,30萬+工廠,全國建立100+直播產地運營中心。」日前,有爆料稱阿里2021財年直播升級計劃“ C”項目方案已在內部確定了年度目標,相關業務人員也已談完績效,而該“C”項目指的是產業帶直播計劃。 據知情人士推測,從4月開始,阿里的作戰進度是每個月拿下一個產業帶,4月浙江溫嶺鞋靴、5月虎門女裝、6月廣州日化、7月無錫茶具……。4月28日下午,「溫嶺市政府牽手阿里巴巴1688,成為全國首個產業帶批發直播基地」

阿里無懼京東,卻視拼多多為對手。原因是淘寶、天貓的優勢在於品牌、店鋪,阿里龐大的經濟生態體係幾乎囊括了全球所有的主流品牌,但在如今“消費平權”的趨勢下,消費者渴望用平等的價格購買到高品質的商品,這也是所謂的“新降級”。而拼多多本就是為下沉市場而生,在產業帶、中小店舖的積累深厚,這正是阿里也要極力搶占的陣地。

如果說下沉是電商發展的新趨勢,而直播則為消費者和產地架起橋樑。在中國,產業帶相對聚集,通過直播的方式讓產業帶的商家直接面對消費者,不僅讓消費者能購買到更加便宜的商品,也很容易填補空白市場。

其中一位機構服務商指出,政府、平台都在扶持產業帶直播這件事,「今年應該是工廠和產業帶轉型的最好機會」。

激戰:電商直播大混戰

如果說2019年是直播電商的元年,那麼2020年將進入到紅利爆發期。

根據招商證券2020年1月發布的報告數據,淘寶直播的電商日均GMV達到2.2億元,全年1 800億元;快手的電商日均GMV達到了1億元,全年預計達到400億~500億元;抖音則為日均2 000萬元,全年預計100億元。

另外,數據顯示,2019年直播電商總成交額(GMV)約超3 000億元,未來有望衝擊萬億元體量。紅利當前,互聯網公司都想分一杯羹,紛紛佈局電商直播行業,陌陌、知乎、小紅書、網易考拉、京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭等都已經入局。

5G,讓所有進軍電商直播的互聯網企業興奮。5G時代的到來,意味著更高清的內容、視頻營銷及大規模高清直播將會全面爆發,直播電商行業將加速駛入變現快車道。5G時代的直播間可看性會更強,所能覆蓋的領域將越廣,並增強用戶和主播之間的互動性,甚至會出現AR、VR直播、互動直播等新型直播方式。

有行業人士預測,未來大多數的銷售都有可能是通過視頻,甚至雙向視頻的方式進行,以回歸到最真實最本源的交易互動模式。未來淘寶直播扶持電商直播產業,其中扶持計劃的一個核心就是加大直播技術研發,來保證消費者在5G時代獲得更好的消費體驗。

除此之外,疫情的到來更是加速了電商直播的爆發。

2020年,疫情黑天鵝席捲全球,在線下業態停擺的當口,直播帶貨成為眾多企業的救命稻草。直播間裡出現的不僅僅是主播,還有各個領域的企業家,攜程董事局主席梁建章就在直播間4折預售湖州高星酒店。

其實,直播帶貨表面上是流量之爭,實際上比拼的是供應鏈還有主播的帶貨能力。像淘寶、快手、抖音等已經擁有了完善的直播帶貨生態,而新入局的互聯網企業才剛嶄露頭角,要想與頭部平台相競爭,在混戰中取得勝利並不容易。

個人:抖音帶來的新契機

「羅永浩」這幾天,一個48歲的男胖子,一直在熱搜上轉悠。他直播,他口誤,他禿頂,他刮鬍子……隨便一點小破事都能上個熱搜,他就是羅永浩,中國第一代網紅。4月1日晚上,他首次在抖音直播賣貨,景象驚艷:四個多小時的直播,觀看量4800萬,賣出商品90萬件,銷售額超過1.1億。1.1億,差不多是500家街邊小店一年的銷售額。

我對他也有那麼一點敬佩,別的不說,他每次都能找到最好的那個風口,biu一下飛起來,讓人生變更好。這個時代,如果一個人總是能快速了解新事物,並迅速抓住它,利用它,他的人生一定不會太差,就算不小心摔下來,也能飛快地爬起來,再起飛。

這是抖音直播間裡的羅永浩,真正厲害的地方。

你可能覺得這種大牛的故事,跟自己沒什麼關係,不對!很多我們身邊的普通人,也在直播中,改變著自己的人生。我最近在抖音直播間看到了很多精彩故事,有逆襲的二孩媽媽,有逆天的減肥達人,有不甘平庸的城市白領……他們都是我們身邊的普通人,但也都成為了“抖音裡的閃光小星星”。

你不付出行動,肉不會自動從你身上跑掉,錢不會主動鑽進你的銀行卡,快樂不會莫名其妙就來了。這世上有千萬種美好,你都可以得到。前提是,你必須對它們敞開城門。所有的愛,所有的夢想,所有的成長,所有的渴望,都需要開始,更需要堅持。你只有去做,並一直堅持去做,那些你熱愛的東西,才會從很遠的地方跑過來,狠狠地擁抱你!

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