直播電商

電商的價格定位_直播大幅提倡買氣 而中庸之道才是長久之道

0做電商,價格策略很重要,一開始的初心便能決定後來的命運,思路決定出路,只要耐心堅持去做、肯下功夫,就很有機會成功。

※博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中 我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

※想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

 

文/陳開文

電商價格的中庸之道

1.不走極致低價或高價

2.以大眾化為主,不特別迎合低價或高價的群眾。

3.同行競爭對手不會過多

4.中高端定位、社群電商舉例

a.謝宴-個人微信運營好

b.南食召-微博運營好

c.丁走走的店-微淘運營好

d.丁大王的山頭-直播運營好及溢價比例高

e.壽全齋和水靈水靚(溢價比高)跟鄭老師是同行,都是賣黑糖的。

網紅直播收費

目前淘寶直播界來說,一姊一哥分別是薇亞和李佳琪,這種頭部網紅的報價,基本上是收兩部分。

1.固定費用(坑位費)

a.不論東西是否賣出去,只要直播了就是收4.24萬。

b.4.24萬裡面的2400是開發票的稅

2.銷售提成

a.20%的銷售額

b.另加可能的5%仲介費

c.總共大約四分之一

實際案例

1.一個月6萬單的蘋果

平時的銷售額大約是6萬5000元,一個月也能做到200萬的銷售量,每日訪客數1萬2000到1萬3000人,轉化率11-12%,每天支付的人數約1600人,客單價40多元,整體數據分析來看,較為健康。

2.一天賣出6萬單的楊梅汁爆款

月銷量6萬以上,平銷價88元(6罐),等於一罐15元,趕上台灣比較高端的奶茶價格,一個果汁、飲料客觀來說,賣到15元價格是不低的。

6萬以上的月銷量是如何做出來的?6/14這天有個賣衝,其他的時間點則是不溫不火,平常的成交量大約是20-50件,而6/14這天,一天就成交了62403件,下單人數54582人,轉化率13.9%,而平常幾乎是連1%都不到。

看過數據後我們可以發現,這個產品的銷售量完全是靠6/14的活動做出來的,那麼是做了什麼活動?答案是手機淘寶的直播,在6/14這天請李佳琪播了一場,達到驚人數字。

產品品質與價格高低帶來的影響

以增值表表示(0表示沒有、劣質/1表示有、優質)

前進週報|微信精選|直播帶貨大翻車,快手假貨頻出以一賠十並吃官司

整理:李依庭/圖:Photo by Jp Valery on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。


直播帶貨競爭越來越激烈,網紅主播們帶貨的行為不僅是簡單的代言、買賣,更是為其推薦的商品推銷與背書,主播個人的專業形象與人格魅力也大大影響了其帶貨的成績。

但「人有失足,馬有亂蹄」,大咖主播也是會遭遇直播翻車現場的。

直播團隊選品疏失 快手一哥賠償並整改供應鏈

近期討論度最高的直播翻車事件,是以11月發生於快手知名的辛選家族旗下主播,辛巴的徒弟「時大漂亮」在直播間售賣品牌為茗摯的即食燕窩,僅是風味飲料而非真正的燕窩爭議一事最具焦點。

最後,辛巴以優先維護消費者權益的角度,主動召回共銷售的57820單,銷售金額1549.6萬元,並退一賠三,共退賠6198.3萬元;至於品牌方則尚未積極回覆辛選團隊,品牌方應賠償的責任暫由辛選團隊出面解決。

雖然辛選團隊於事件發酵了近一個月後才承認商品廣告不實,但其乾脆俐落的公關危機處理方式尚能被消費者所買單。究其此次翻車的主因可知,辛選團隊在選品、質檢方面因為對燕窩行業相關專業知識儲備不足,未能甄別出品牌方提供的產品信息是否存在誇大宣傳的內容;再者,直播團隊無法第一時間確認品牌方、商家所提供的產品信息,以及檢驗結果是否屬實。辛巴燕窩是在中國大陸被稱為「職業打假人」的王海,發出多篇微博與相關檢驗資料證明辛巴燕窩是風味飲料不是燕窩後,辛選團隊才親自將產品送驗,並於結果出爐後公開其檢驗資料。

但賽翁之馬焉知非福,藉由新巴燕窩事件的發酵,辛選團隊將來也規劃一併進行供應鏈整改升級,以及啟動消費者權益保障計劃。此舉也可謂是對直播帶貨行業的借鏡,或許將來的各大主播背後的選品團隊、MCN機構不僅能對挑選主播、商品、品牌方的質量能有所提升,甚至能有更完善的市場機制保護喜歡在直播上購買商品的消費者的權益制度。

揭露一折精品包包的直播套路

但在直播什麼都能賣,什麼都不奇怪的現今,當個聰明的消費者才是保護自身權益最至上的道理。

《科技每日推送》盤點三大直播大坑,其一,一折的大牌奢侈品,千萬不能相信主播所說的「代工廠出品」、「原單進口」(與大牌正品產於同一個工廠,但質檢不合格的成品)或「尾單清倉」的說法,因大品牌正貨會將生產的各個環節拆開,分給不同的代工廠做,並嚴格計劃好給到的原料,不存在流出成品的可能;原單進口與尾單清倉的數量更是少之又少,但在直播上賣原單與尾單的直播主卻隨便抓都一大把。

其二,二手精品包沒保障,通常二手精品包的直播賣家在展示商品時皆聲稱商品是99新、完全無瑕疵、完全沒有使用感、沒有任何問題的全新包包,但收到商品後卻發現品質不如預期,甚至不符合主播所描述的使用狀況;此時由於商品為二手貨,消費者是無法要求退貨的,同時,也找不到直播回放與購買連結進行取得主播誇大不實的證據。

其三,奇妙功效的網紅商品,《科技每日推送》舉出「網紅脫糖電飯鍋」的例子,宣稱用它蒸飯能有效降低米飯中70%的糖分,吃上兩大碗也抵不上用普通電飯鍋蒸出來的一碗米飯糖分多。但現在利用網紅影響力進行浮誇喧染商品的案例不在少數,網紅穿的衣服,跟穿在自己身上的衣服,總是長得不大一樣的案例更是多到數不清,這麼脫離常理的商品,我們還是把錢留在荷包裡吧!

直播亂象頻生 中國大陸頻擬相關對策

直播業目前越發僧多粥少,大家為了分到一杯羹總是無所不用其極,中國大陸出現許多以「吵架」、「爆打資本家」等劇情標籤的直播主出現,在直播賣貨現場上演全武行或堪稱八點檔壞人遭報應的大戲。而這些吵架的劇本雖然都不大一樣,但最終目的都是幫觀眾謀取福利,下殺商品價格。

但有趣的是,中國境內觀看直播帶貨的粉絲們,已有不少觀眾受到了良好的「市場教育」,多數人理解這些出格直播現場狀況都是「演」出來的,甚至有觀眾回應品牌方小姐/先生居然與其他場次一樣,心態更良好的觀眾不會吝嗇給予「支持」,會丟些直播禮物送給主播。

雖然這些主播與品牌方們的賣力演出有問鼎奧斯卡的潛力,但他們的主要目的並非為了取得亮眼的銷售成績,而是爭取群眾的圍觀與大量曝光,畢竟在這一日萬里的直播圈內,只要沒了流量就會力馬被其他主播淘汰;至於在觀眾看膩了這些套路的那天到來前,中國國家網信辦已經先祭出整治直播營銷亂象的舉措,剩下的就靠各位消費者的理智把持自己的荷包了!

而這些道理放在台灣也是一樣的。

延伸閱讀:觀看更多時事整理報導到文章分類「今日中國」

參考資料:
獵云網|辛巴承認售假,賠付6198萬
 科技每日推送|動輒年入千萬塊,直播賣假貨有多賺錢? 
南方都市報|網紅主播直播間賣假貨被抓!所在MCN曝光 
差評|假到離譜的直播帶貨,尬得觀眾都看不下去了

疫情下的意外崛起-大陸直播產業大噴發,月收入平均人民幣9845

文:陳澤琪/圖:2020年春季直播產業人才報告。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。(文末附上完整報告書)

跟上風口,豬也能飛;這話套用在大陸直播產業完全吻合。2020年6月15日中國面向全球最具國際指標性的貿易交易「廣交會」因為疫情的關係,全部轉往線上,其中最搶手的人才就是擁有各種外國語文能力的直播主。

一個笑話藏著兩樣市場規模

一日朋友講了個笑話,一位台灣年輕人和一位大陸年輕人聯手在線上做直播節目,當晚獲得上千人收看,結束後兩位年輕人都哭著回家,台灣年輕人哭著回家和父母說「今天我做直播,居然獲得上千人收看」;大陸年輕人同樣是哭著回家和父母說「今天我做直播,居然只有上千人收看」。

根據大陸知名人力網智聯招聘攜手淘榜單,共同發佈《2020年春季直播產業人才報告》,針對大陸新冠肺炎疫情以來的直播行業發展形勢、人才市場供需關係、以及直播人才技能要求進行分析,此份報告能提供同樣在台灣興起的直播行業參考,也能提供給對此行業有興趣的年輕人進一步思考找尋自己的方向。

大陸直播產業大噴發 提高薪資爭取人才

本份數據報告顯示相較於2019年,2020年大陸直播行業人才需求逆勢猛增,招聘人數同比增幅達132.55%。2020年1月底農曆春節結束後一個月,直播相關崗位的平均招聘薪酬為人民幣9845元/月,高於全行業平均水準,較去年同期小幅上漲1.63%。

電商和娛樂行業都想逮住直播興起的風口

電商行業是直播人才的吸納大戶,達32.72%;其次以內容為驅動的媒體/出版/影視/文化傳播領域招聘的直播崗位占28.58%;具消遣的娛樂/體育/休閒行業,涵蓋電競、賽事、秀場等直播,招聘直播職位數占比由去年同期的4.97%擴張至16.39%,這與疫情期間網路遊戲等「宅經濟」的爆發不無關係。

同樣以賣貨為主的耐用消費品(服飾/紡織/皮革/傢俱/家電)、快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)與零售/批發行業,也將商家自播納入行銷和銷售計畫的一部分。

疫情期間教育培訓轉往線上,競爭熱度白熱化

疫情期間,線下教育發展緊縮,各地大中小學都開啟雲課堂,老師們也紛紛化身「主播」,「直播+」為教育行業帶出了新風向,為解決求生求存的問題,許多教育行業求職者改變賽道,將目標轉移至線上教育,其中教育/培訓/院校領域對線上授課教師的招聘崗位數占所有直播崗位的2.72%,卻吸引求職者投來大量簡歷,故成為直播細分領域中競爭力度最大。但教培產業為求快速轉型,加快增長腳步,也以高於各領域的直播圈的薪酬人民幣11577元/月,吸引人才。

直播行業裡最搶手的人才是直播主播/藝人

直播行業核心崗位中,視頻主播/藝人大量持續需求,2020年節後復工以來招聘職位數占比56.83%,這主要緣於核心主播的IP號召力直接左右流量,各商家平台都在努力挖掘帶貨達人。而面對直播行業搭配不同產業,持續細分領域,使得直播運營崗位需求也快速增長,較去年提高4%,占比達到15.46%。

 

綜論目前大陸直播人才的需求

1.疫情下直播行業招聘需求同比逆勢上漲 1.3 倍,平均招聘薪酬 9845 元/月
2.電商為直播人才吸納大戶,宅經濟下娛樂休閒領域直播就業機遇增多
3.教育培訓領域直播崗位競爭熱度最高,平均招聘薪酬達 11577 元/月
4.主播為直播人才中的絕對主體,直播教師競爭激烈
5.直播產品開發崗平均招聘薪資人民幣 26076 元/月,主播崗位「聲不如顏」
6.直播人才需求逐步下沉到三、四線的城市
7.55%直播領域求職者為女性,人才跨界崗位關聯度較高,銷售與運營崗位大量輸血
8.直播崗位七成不限學歷和經驗,主要靠實操技能取勝

 

延伸閱讀:
跨境關鍵報告|2020年《中國跨境電商市場研究白皮書》
跨境關鍵報告|透過Shopee數據分析認識東南亞跨境電商市場

大陸短視頻、直播平台怎麼選?抖音(TikTok)與快手之外的選擇_西瓜視頻、B站

博客來、全台7-11、誠品書局熱銷中

我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

 

文:前進新大陸/圖:Caspar Camille Rubin on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

短視頻內容不斷垂直細分,各平台漸展其優勢特色,若想要進軍短視頻市場,應先找到個人或產品定位,選擇適合的賽道及平台,再成為某個細分的垂直領域用戶,深耕個性化需求,最後才能在平台立足。

本篇要介紹的短視頻(直播)平台是台灣大眾相對較不熟悉的,西瓜視頻與Bilibili(B站),若想進一步了解抖音或快手的讀者,請參考以下延伸閱讀

短視頻2:快手V.S抖音,兩大短視頻平台大比較!
直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?

西瓜視頻

西瓜視頻與抖音皆是字節跳動旗下的短視頻平台,2016年5月,西瓜視頻的前身《頭條視頻》從今日頭條App的短視頻功能脫離,正式以獨立App的身分上線,在2017年6月更名為西瓜視頻。

其目標用戶為三、四線城市的男性用戶,內容長度約為3-5分鐘,屬於橫屏影音。由於單支影音時間較長,內容的演繹能夠較為完整,故事性也比較強烈;而在內容上有PGC、UGC同時運作,是目前最大的PUGC短視頻平台,截至2019年11月西瓜視頻的月活躍用戶為1.41億。

現正轉型中:更優質的內容才能獲得變現機會

如今,西瓜視頻正在轉型中,廣招優質的UP主 (uploader,指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳影片、音頻等文件的人,但UP主不等於作者,轉載者也稱為UP主),並與BBC、Discovery等海外頭部廠商做內容合作,上架大量的動漫、中外電影、連續劇等,已經漸漸不是年齡較大者所沉迷的土味APP了。

此外,在西瓜視頻可通過內容創作獲取平台廣告分成,並已經形成商業閉環,與youtube以點閱率獲取收益的概念相似,不過值得注意的是,西瓜視頻的收益高低,取決於影片的完播率;同樣都擁有一萬播放量(點擊)影片的UP主,有人的單價收益僅有2-3塊人民幣,有人可以高達13塊人民幣,這是因為僅有被完整播放的點擊才會被計算收益,因此UP主必須保證內容的優質以吸引觀眾點擊並完整收看。

平台中還有邊看邊買、直播等方式幫助短視頻創業者實現商業變現。

嗶哩嗶哩彈幕網Bilibili

Bilbili(簡稱:B站)創建在2009年6月,是現在中國年輕世代高度聚集的文化社區和影音平台,在2018年3月28日,於美國的那斯達克上市。早期是ACG (動畫、漫畫、遊戲)內容創作及分享的影音網站,如今發展在圍繞用戶、創作者和內容,建構不斷產生優質內容的生態系統。

ACG起家的B站擁有內容接受度極高的用戶

這三個特徵讓短影音 短視頻 這麼夯!

文:李依庭/圖: Solen Feyissa on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

自2018年起,中國大陸的短影音(短視頻)行業已經邁入發展的成熟期,市場的格局趨於穩定,目前短影音(短視頻)用戶的規模已經超過了8.2億,這表示每10個移動互聯網的用戶中,就會有7.2個在使用短視頻APP。

但是,移動互聯網時代的帶來的便捷與快速,也讓用戶的耐心越來越有限,所有的平台都在努力抓取用戶的眼球,吸引用戶更長時間的停留關注。

此時,堪稱輕薄、短小的短影音(短視頻)符合了互聯網的即時性、與用戶時間日漸碎片化的特徵,而快速的流行:

1.創作門檻低

短影音(短視頻)對內容編排的專業性、拍攝技巧以及設備的要求較低,一隻手機就能完成一支短影音,不需要多高端的取材內容、或是專業的攝影機與燈光效果,讓普通用戶在日常生活中也能參與短視頻(短影音)的製作。

2.社交屬性

由於短影音(短視頻)能夠承載比圖片、文章更多元豐富的訊息量,使其有非常強的互動性(有些短影音/短視頻平台酷炫的特效,也能在社交圈中產生話題性),成為了繼圖文社交後的全新社交方式。

3.碎片化

移動互聯網的用戶時間日漸碎片化、越來越零碎,諸如:上下班的通勤時間、用餐的時候、或是睡前躺在床上休息的時候等等。用戶也習慣在這些時間進行消費行為,並傳播與分享他們所看到的影音內容。

以上三種特徵,讓用戶不用花費多少心力、不用浪費過多時間,就能製作一支簡單又富有趣味性的短影音(短視頻),進而達到與朋友社交,或娛樂自己的目的,使得此類娛樂社交平台更適合大眾的參與,產生更強的傳播及分享速度。

 

延伸閱讀:
中國大陸短視頻行業發展的六大趨勢
短視頻2:快手V.S抖音,兩大短視頻平台大比較!
直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?
什麼是內容電商?經營內容電商要關注的五個指標!

 

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|為打拚、為生活,捲起袖子在義烏從零開始

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

短視頻電商、直播帶貨颳起一波紅利的大風,見證過薇婭、李佳琦等人一夜直播賺進數億元的傳奇後,越來越多的草根主播湧入這個新世界。但能成為一夜賺進一棟房的主播是萬分之一的概率,我們見證這奇蹟般的光鮮亮麗時,還有更不為人知的,是背後那胼手胝足的淘金生涯,這不是「努力與幸運」簡單一句話,就能成就的夢想。


走入義烏 爭取逆襲現實的機會

在義烏有個距離義烏國際商貿城8分鐘車程的北下朱村,在過去被業界譽為「微商第一村」,如今它最新的名頭是「網紅直播第一小鎮」,做短視頻、直播帶貨是當前義烏,尤其北下朱最火紅的創業致富途徑。

過去做生意失敗賠了許多錢的來哥,來到這裡尋找翻身的機會,他的鏡頭裡,指甲油4元一斤,口紅15元一斤,頭繩8.5元一斤,毛絨玩具8元一斤,戒指20元一盒,耳釘10元一斤,一款兩元店裡售賣的蔬果刀5元一斤,一斤有22個。買家們直說:「找來哥拿貨就是這個價」。

在義烏,由於電商的蓬勃發展,單件小商品的快遞物流費用可以降至1.5元-2.5元,9.9元包郵的小商品,拿貨價可能在2元-5元之間,加上快遞費,賣家依然有得賺;而小商品的銷量巨大,北下朱村委會數據顯示,北下朱及周邊日均有60萬件訂單,年交易規模近百億。

「全國哪裡去找這麼便宜、貨這麼全的小商品?去哪兒找這麼便宜的快遞物流?」來哥問道。


不因衝動而行動 人人都不是幸運兒

『來哥在來到義烏的第六天,變成功產出了爆款作品,「當你第一天義烏進貨,你會事後想把手剁,這個便宜、那個便宜、掃碼、刷卡,統統裝上了貨車。當你第二天義烏進貨,你會發現昨天的過錯,買貴了、後悔了、多花了、沒轍了,便宜的再來一車……」朗朗上口的RAP說唱,配上誇張的肢體動作,來哥這條介紹義烏庫存商品進貨門道的26秒短視頻火了。』而腳本構思、˙影片剪輯等前置作業,前前後後卻只花了一個多小時,全程還只用手機錄影。

雖然在義烏,一部手機就能夠讓你創業,但不是人人都是這樣的幸運兒。

一位38歲的大男人張鵬是專職直播賣女裝,男扮女裝做反串、搞噱頭,起初非常認真打拼,每天早上8點起來拍短片,下午、晚上各播一場,凌晨一兩點睡覺,靠賣年畫、玩具、打底褲這類小商品,把粉絲累積到2萬,最多一天賺了7000多元;調整銷售目標轉向女性消費者後,每晚播幾小時,可常常一個觀眾也沒有,需靠積蓄度日。

「不要僅僅因為商品便宜就衝動來義烏,我見過很多沒有規劃的外地粉絲空手而歸。除非你有較長期的規劃,能用這種小商品掙到錢,那麼義烏還是有很多機會的。」來哥在短視頻中如此勸誡粉絲。

逆勢中義烏中歐班列啟程 你也啟程了嗎?

7月3日下午3時,滿載著100個標箱防疫物資、百貨商品和生活物資等貨品的X8020次列車,從鐵路義烏西站啟程了……

自2014年11月18日義烏開行首趟中歐班列以來,義烏中歐班列已累計開行1452列117504標箱,運營線已達到12條,並在中歐班列沿線設立4個分支機構5個物流分撥中心,聯通了亞歐大陸37個國家和地區,成為了全國運營方向最多、載重率最高、跨越國家最多、運輸線路最長的中歐班列運營線之一。

而在全球新冠肺炎疫情嚴峻的形勢下,義烏中歐班列開行列數、發送標箱數較去年同比大幅增長。截至7月3日,義烏中歐班列今年共發運300列24944標箱,發送量同期增長151.1%。其中5月5日以來,每周常態化開行20列以上,創下了班列週開行列數歷史新高。

義烏中歐班列不因疫情肆虐,停止前進屬於它的軌跡;此前若因疫情擱淺了屬於自己的旅途,不論是否從零開始,現在,準備好再次啟航了嗎?


再次啟航:https://www.accupass.com/go/202015go


參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
棱鏡|來義烏賣頭繩的年輕人:「今年掙不到100萬,我就回老家!」
上觀新聞|揭秘義烏「網紅直播第一村」
金華發布|逆勢飄紅!義烏中歐班列創新高,今年第300列今日啟程!

2021義烏跨境電商創業營-義烏工商學院成立浙江省首個直播電商學院

新聞提供/義烏工商學院、新聞整理/陳澤琪。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

2020年6月15日下午,義烏工商學院正式成立直播電商學院。義烏市副市長駱小俊、阿里巴巴商學院院校業務、義烏學校院長馬廣、副院長,義烏學校創業學院等數十位師生共同見證開設學院儀式。

直播電商學院透過正規的教育模式培育具有專業能力的直播銷售主

中國大陸首批正式成立之直播電商學院

義烏工商學院為全國最早一批開展電商創業教育的高校,緊跟電商行業發展與變革,充分發揮學校創新創業教育特色優勢,以「建好一個專業,振興一個產業,啟動一方經濟」,成立浙江省首家直播電商學院。直播電商學院的成立是學校創業教育面向市場,把握電商發展新元素和新動力的體現,是電商新業態先行者的體現,學校將積極搭建直播電商行業研究平台、人才培養平台和文化傳播平台,引領和服務直播電商行業發展。

學校直播電商學院成立培育專業人才

義烏市副市長駱小俊在致辭中介紹了當下義烏電商行業蓬勃發展現狀,肯定了學校對義烏電商新業態的引領作用。她指出,直播電商學院的成立,有助於培養直播電商創新創業人才、制定直播電商人才培養標準、提供直播電商相關服務,對推進義烏市經濟社會的發展意義重大,義烏市政府將全力支援學院的建設與發展。

義烏工商學院於2020年6月15日正式成立浙江首個直播電商學院

義烏工商學院院長馬廣表示,成立直播電商學院是學校優質校建設的特色舉措之一,後續直播電商學院要在四個方面發力:一要資源整合優勢共用。將各相關專業的課程資源有效整合和充分利用,推進直播電商學院的建設和發展;二是完善直播電商人才培養方案。直播電商人才培養方案需按照行業發展現狀和趨勢及時完善改進,並儘早投入使用;三是加快直播電商實訓基地建設。儘快搭建直播電商實踐基地,為培養實戰型的直播電商創新創業人才提供強有力的保證;四是打造直播電商雙師型教學團隊。開放辦學,面向社會企業聘請企業教師,借助政校行企各方力量協同育人。

學校緊跟電商新業態抓住直播電商風口

在2017年,學校電子商務專業便開設新媒體方向,試水直播電商,成立直播電商專創工作室,提升學生直播電商技能。今年,受義烏市人社局委託,學校開發全國首個電商直播專項職業能力考核規範標準,頒發全國首本「電商直播專項能力」證書。

同時與阿里巴巴1688平台等多家直播龍頭企業展開深入合作,開展主播技能培訓,通過學習及認證考試,共有250餘名學生獲得阿里官方頒發的見習主播證書,直播電商創新創業人才培養已初見成效,後續力求成果「拿得出,看得見」,不斷推進義烏直播電商創新創業人才的培養,促進義烏區域經濟的發展。

如何和大陸金牌老師學習成為蝦皮大賣?想學習如何用抖音賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

前進新大陸給你闖蕩大陸商貿的指南針

2016年起前進新大陸即持續不輟和義烏工商學院創業學院合作,連續四年於暑假期間帶領數十位台灣中小企業主前往學校,學習大陸最新電商發展、兩岸商貿市場的操作和應用,至今參與營隊學習者超過百位。

2021年面對新冠肺炎,兩岸交通阻隔,但無法斷絕台灣企業主想突破市場緊縮,需要尋覓新機的現況;7月 2日起前進新大陸和義烏工商學院將首度透過網路視訊線上課程的模式,開設【2021義烏跨境電商創業營】。 因應轉往線上進行教學和以往親往義烏與老師面對面學習的場景不同,本次創業營特別安排2016~2020 五年的學長姐共同投入、一起參與,讓台灣學長姐可以母雞帶小雞的模式,協助今年度在台灣透過網路在線的學習,也能達成運作兩岸商品商貿買賣銷售的需求。

義烏工商學院直播電商學院學生,即使到深夜依舊專注在線做直播銷售
前進新大陸週報

前進週報|微信精選|​網紅辛巴啟動家族力和快手平台共爭鋒

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。


近日網紅圈最熱門的話題,應該就非快手直播帶貨一哥辛巴的回歸莫屬了,51天前與快手另一名知名主播散打哥隔空吵架,引發雙方粉絲互爆黑料,之後辛巴的直播權限被關閉,歷經了51天的退網「禁閉」;但6月14日宣布回歸的他大手筆點亮全國各大城市標誌性地標,與天貓京東搶奪微博618開屏廣告版位,只為召喚辛巴粉絲「回家」,可謂聲勢浩大。


辛巴家族力啟動 豪氣刷新10億銷售新紀錄

江湖中拚的就是豪氣,6月9日,辛巴就在微博官宣回歸,召集「所有曾經的他(她)回家」,不僅在全國各大城市地標性建築點亮廣告版位外,並透過自己家族式的徒弟直播預熱,還準備了噱頭十足的免費大禮,如:30台寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅台、金條、蘋果手機,賺足大眾的眼球也持續體現了豪氣萬千的作風。

直播開始時與粉絲的互動也頗為煽情,筆者節錄以下對話:

「有一種情比什麼都重要,比今天的10個億都重要。在此聲明一下,所有人需要的買,不需要的不買,好的買不好的不買,便宜的買不便宜的不買,理性消費,無須跟風,千萬不要拿你的錢支持我。我不需要,只要你還認可我的產品,認可我辛有志的為人就可以,這是我這一生當中得到的最大的財富,比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事,活了30歲30年,我擁有了你們,我就是怕你們看不見我回來了。」

開局先灑足熱血與溫情,此時的辛巴不再是單純的帶貨主播,螢幕前的粉絲不再只是辛巴的粉絲,諭示的則是辛巴818家族的情感連結與認同,直播5小時23分鐘便達成回歸的銷售目標10億,實是炒了一盤精彩的回鍋肉。


快手?辛巴?誰與爭鋒

不過,此次退網事件也引發其他討論聲浪,外界有人稱道在辛巴被退網的第三天,拍攝了一部公然挑戰快手的影片放在微博上(現已被刪除),此舉動被部分網友認為是心態膨脹而生的表現,似乎忘記了在直播中為粉絲熱血謀福利的初心與謙卑姿態,連帶快手幾個頭部主播的素質也被檢視與討論。

回到平台與主播之間的關係,有人說「辛巴離不開快手」、「沒有快手就沒有辛巴」,但恰逢618的此時,我們回頭看李佳琦與薇婭之於淘寶直播,羅永浩之於抖音的關係,辛巴之餘快手618有何意義呢?

辛巴在快手的粉絲數量是4830.4萬,回歸複播後目前已近5000萬粉絲數量,若計算整個辛巴家族粉絲量則近一億,其影響力不容小覷,而雖然快手依賴KOL生態,但不是依賴個別KOL,頭部主播們雖撐起了整個銷售額成績,但卻不利於快手商業化,腰部以下的主播帶貨能力還有待檢驗,平台與頭部主播的關係實為互為牽制,也互為共生。

想看完整分析直播電商市場特色與優劣:新興產業投資聯盟|李佳琦敗了,辛巴直播賣貨133億,藏在直播的萬億生意!

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直播電商4_一個晚上賺一棟房,中國淘寶_抖音_快手的頂級直播網紅有哪些?

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文:周億如。

一個晚上賺一棟房,中國頂級直播網紅有哪些?

淘寶直播中的傳奇天花板

相信許多台灣人,尤其是剁手黨們對淘寶那都是十分熟悉了,除了是一個大型購物平台之外,淘寶也在2016年開啟了直播計畫,有淘寶第一主播美名的薇婭,也是從這個時候開始自己的直播生涯,是最早一批開始直播的人,那時沒有人知道直播應該用什麼形式、方法做呈現,薇婭也是如此,從零開始摸索,穩定的成長、累積出自己的收視群眾。每天從12點下播後繼續忙碌到凌晨三、四點,一點一滴的架構出完善的直播帶貨體系,到現在直播間擁有兩千萬粉絲,每次的直播帶貨可以賣出上億的銷售額,又有人稱薇婭是淘寶直播天花板。

和薇婭並稱淘寶一哥一姐的口紅一哥李佳琦,原本只是百貨公司專櫃的櫃哥,因緣際會下接觸了直播課程的培訓,在2017年走入淘寶直播,和薇婭一樣,李佳琦一開始並不出名,加上白天在專櫃的工作,每天至少工作15個小時以上,但李佳琦依然堅持把直播做下去,隨著時間一天天過去敬業的精神讓李佳琦在淘寶直播中漸漸展露頭角,之後加上抖音短視頻平台的傳播,讓李佳琦的人氣如做火箭一般快速增長,和薇婭的全方面帶貨不同,李佳琦的直播專注在美妝方面,尤其是口紅試色上,除了曾和馬雲一起直播比賽賣口紅之外,最高紀錄曾經在一次直播中試了380支口紅。

抖音直播中的網紅企業家

前面介紹了兩位在淘寶直播的top 1主播,接下來說說剛剛提到的抖音,抖音是近幾年迅速崛起的一個短視頻(短影音)平台,近幾個月來大舉進駐直播電商領域,同時以6000萬人民幣的價格簽約網紅羅永浩,將其捧為成為抖音的帶貨一哥,而在羅永浩也不負眾望在首次的個人直播中成交額達到1.68億人民幣,說道這大家一定很好奇,羅永浩是何許人也,他不像前面提到的薇婭、李佳琦,羅永浩在這之前從來沒有進行過任何一場帶貨直播,他其實是一位企業家,是牛博網與錘子科技創辦人,再這之前他以高中沒畢業的學歷,成為新東方(中國知名美語機構)旗下的第一名師,正是因為這些起起伏伏的經歷,羅永浩在網路上擁有很大的聲量與討論度,抖音直播是他的第一次試水溫,但目前抖音和羅永浩都還正在摸索直播帶貨的市場,能否撐過市場的考驗仍舊需要時間觀察。

快手直播中成功出圈的老牌帶貨一哥

最後我們來說說另一個短視頻直播平台,快手,就像說道淘寶直播就會想到薇婭,既然說到快手就不得不提到辛巴,除了是快手帶貨一哥之外,其最著名的一項事蹟就是耗資7000萬和老婆辦了一場世紀婚禮,邀請了成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋等巨星前來助陣、演唱,這場世紀婚禮造勢為辛巴帶足了眼球與流量,婚禮過後辛巴在微博上曬出了當天演唱會的直播戰績,90分鐘累積帶貨1.3億,等於還倒賺3千萬,如此令人咋舌的成績,也讓場外的各位網民紛紛酸了,動則上億的成交額也讓辛巴坐實了快手帶貨一哥的地位。

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直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?

文:李依庭 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2019迎來「電商直播」元年,直播帶貨興起,連帶各大短視頻平台商業化,紛紛接入電商的功能,一隻手機、一台電腦,隨時隨地都能開啟直播,如今各大直播網紅快速崛起、各有千秋,較知名的淘寶直播主薇婭、李佳琦等頭部主播,年收入可以達到2億人民幣以上。

但既然直播、短視頻帶貨這麼夯,各平台間有哪些差異呢?如果也想要入局較勁,該怎麼選擇適合的平台呢?以下以大陸較知名的淘寶、快手、抖音為例向各位介紹。

淘寶直播:個人商戶與小型公司較難發展
直播帶貨的發源地就是淘寶直播,雖然初期於網頁版本上常被用戶忽略,直播功能於2016年開通時的流量累積緩慢,成交量不大,但由於快手直播的興起,促使淘寶直播入口更新躍入大眾的眼裡,直接使淘寶直播的曝光量增加。

但直播功能對淘寶平台來說只是加分用的配菜,店鋪服務才是主要經營之地,因此淘寶的直播審核機制非常嚴格,對店家的資質、商品、地理位置均有要求,開播前還有一周時間來審核欲上直播賣的商品以及直播方案。

淘寶直播的用戶多是三四線城市有消費能力的女性、學生族群、白領階級,他們往往是在下班、下課後的休息時間,在家收看直播,順手購買商品;而淘寶直播目前已經發展成熟,直播門檻高(須是皇冠店鋪等級且有2萬以上粉絲)對個人商戶與小型公司來說,已難有更多的發展空間了。

快手直播:賣貨快、接地氣 創業者好入門
快手是眾所皆知的直播帶貨前輩,走「打賞+直播」的路線,直播、視頻風格非常「接地氣」,又土又非主流,但就是這麼簡單粗暴的調性,聚集了大批的使用者,而審核機制並未明確確立,因此有湧現了眾多大小網紅,並發出許多爆款商品與垂直主播。

主攻下沉市場、無線城市乃至農村鄉鎮,對於想做直播創業的人來說,是一個不錯的場域,因為平台控管少、用戶基數大、賣貨短平快,主播亦能將流量私有化,導入自己的微信或微博等,自營社交圈流量。但是快手並不擅長經營電商業務,因此擁有流量後,還須依靠外部平台變現,主要的成交場所有:淘寶、魔筷或有贊等去中心化電商平台、快手自營商品、拚多多,等以上四種類型。

抖音直播:時尚前衛的受眾多 控管嚴格入局較難
抖音是直播平台中較晚涉及賣貨領域的,時至今日,抖音賣貨的ICON依然需要跳轉到淘寶或是天貓等平台,較少是自有商品。
以受眾層面來說,抖音的受眾群族一直都是定位在大都會的時尚年輕人,不過對於一二線城市的年輕人來說,他們能夠接觸的事物其實更加廣泛,沒有過度依賴抖音直播的硬需求。

以用戶層面來說,抖音上有大量的女性用戶,而女性用戶又比男性用戶更容易成交且購買頻率高,透過跟主播互動增加用戶的消費意願;但如上述所說,大都會的年輕人消費選擇多,要打動他們以致產生購物行為,或許還需要一些別出心裁的賣點。

需要注意的是,2020年,抖音加強控管兩個直播、短視頻行為,其一稱為「黑產」,即抖音上沒有人影,僅有PPT圖片、一雙手、一段音樂,業內稱為「不露臉的號」,因產生大量垃圾內容,而成為抖音重點打擊對象;其二為「淘客集中刷量」行為,利用抬高產品價格,吸引用戶領券購買,實質於淘寶上可用更為低廉的價格購入產品,使消費者有受騙的疑慮。

此兩點加強控管,也讓抖音的審核機制變得較為嚴格。

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