義烏系列報導

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|為打拚、為生活,捲起袖子在義烏從零開始

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

短視頻電商、直播帶貨颳起一波紅利的大風,見證過薇婭、李佳琦等人一夜直播賺進數億元的傳奇後,越來越多的草根主播湧入這個新世界。但能成為一夜賺進一棟房的主播是萬分之一的概率,我們見證這奇蹟般的光鮮亮麗時,還有更不為人知的,是背後那胼手胝足的淘金生涯,這不是「努力與幸運」簡單一句話,就能成就的夢想。


走入義烏 爭取逆襲現實的機會

在義烏有個距離義烏國際商貿城8分鐘車程的北下朱村,在過去被業界譽為「微商第一村」,如今它最新的名頭是「網紅直播第一小鎮」,做短視頻、直播帶貨是當前義烏,尤其北下朱最火紅的創業致富途徑。

過去做生意失敗賠了許多錢的來哥,來到這裡尋找翻身的機會,他的鏡頭裡,指甲油4元一斤,口紅15元一斤,頭繩8.5元一斤,毛絨玩具8元一斤,戒指20元一盒,耳釘10元一斤,一款兩元店裡售賣的蔬果刀5元一斤,一斤有22個。買家們直說:「找來哥拿貨就是這個價」。

在義烏,由於電商的蓬勃發展,單件小商品的快遞物流費用可以降至1.5元-2.5元,9.9元包郵的小商品,拿貨價可能在2元-5元之間,加上快遞費,賣家依然有得賺;而小商品的銷量巨大,北下朱村委會數據顯示,北下朱及周邊日均有60萬件訂單,年交易規模近百億。

「全國哪裡去找這麼便宜、貨這麼全的小商品?去哪兒找這麼便宜的快遞物流?」來哥問道。


不因衝動而行動 人人都不是幸運兒

『來哥在來到義烏的第六天,變成功產出了爆款作品,「當你第一天義烏進貨,你會事後想把手剁,這個便宜、那個便宜、掃碼、刷卡,統統裝上了貨車。當你第二天義烏進貨,你會發現昨天的過錯,買貴了、後悔了、多花了、沒轍了,便宜的再來一車……」朗朗上口的RAP說唱,配上誇張的肢體動作,來哥這條介紹義烏庫存商品進貨門道的26秒短視頻火了。』而腳本構思、˙影片剪輯等前置作業,前前後後卻只花了一個多小時,全程還只用手機錄影。

雖然在義烏,一部手機就能夠讓你創業,但不是人人都是這樣的幸運兒。

一位38歲的大男人張鵬是專職直播賣女裝,男扮女裝做反串、搞噱頭,起初非常認真打拼,每天早上8點起來拍短片,下午、晚上各播一場,凌晨一兩點睡覺,靠賣年畫、玩具、打底褲這類小商品,把粉絲累積到2萬,最多一天賺了7000多元;調整銷售目標轉向女性消費者後,每晚播幾小時,可常常一個觀眾也沒有,需靠積蓄度日。

「不要僅僅因為商品便宜就衝動來義烏,我見過很多沒有規劃的外地粉絲空手而歸。除非你有較長期的規劃,能用這種小商品掙到錢,那麼義烏還是有很多機會的。」來哥在短視頻中如此勸誡粉絲。

逆勢中義烏中歐班列啟程 你也啟程了嗎?

7月3日下午3時,滿載著100個標箱防疫物資、百貨商品和生活物資等貨品的X8020次列車,從鐵路義烏西站啟程了……

自2014年11月18日義烏開行首趟中歐班列以來,義烏中歐班列已累計開行1452列117504標箱,運營線已達到12條,並在中歐班列沿線設立4個分支機構5個物流分撥中心,聯通了亞歐大陸37個國家和地區,成為了全國運營方向最多、載重率最高、跨越國家最多、運輸線路最長的中歐班列運營線之一。

而在全球新冠肺炎疫情嚴峻的形勢下,義烏中歐班列開行列數、發送標箱數較去年同比大幅增長。截至7月3日,義烏中歐班列今年共發運300列24944標箱,發送量同期增長151.1%。其中5月5日以來,每周常態化開行20列以上,創下了班列週開行列數歷史新高。

義烏中歐班列不因疫情肆虐,停止前進屬於它的軌跡;此前若因疫情擱淺了屬於自己的旅途,不論是否從零開始,現在,準備好再次啟航了嗎?


再次啟航:https://www.accupass.com/go/202015go


參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
棱鏡|來義烏賣頭繩的年輕人:「今年掙不到100萬,我就回老家!」
上觀新聞|揭秘義烏「網紅直播第一村」
金華發布|逆勢飄紅!義烏中歐班列創新高,今年第300列今日啟程!

義烏跨境電商番外篇:走逛義烏「世界最大」小商品批發市場!

文_吳歆宜 /旅讀中國 圖_麥翔雲 /旅讀中國 繪_陳巧廷 /旅讀中國,文_吳歆宜 /本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

既然是受到聯合國認證的「世界最大的小商品市場」,想要逛完可不容易。根據義烏商務局資料,國際商貿城占地五百五十萬平方公尺,目前劃分為五大區,聚集了七萬五千戶商鋪,也就是說,假如在每個攤位前僅停留一分鐘,想逛完整座市場,也得需要將近兩個月!幸好義烏政府為各類商品明確分區,按圖索驥就能去蕪存菁!

國際商貿城一區

二○○二年十月底投入營運的一區,是新市場中最早營運、也最具代表性的一處。

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花類

不知道是美女本愛花,還是一朵朵模擬花襯得女掌櫃如花似玉?本區可能是女掌櫃顏值最高的一處。

玩具

最新款式的遙控飛機在空中盤旋,配備聲光效果的變形金剛滿地亂走⋯⋯想要最新最炫的電動玩具、還是最便宜最熱銷的恐龍模型?商貿城一樓由玩具商鋪組的「大通道」,保證讓每一個大小孩子睜亮了眼睛。

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珠寶首飾

來到金碧輝煌的珠寶首飾區,瞬間體會到什麼叫「亮瞎眼」,舉目望去,每一間商鋪、全是金光燦爛的珠寶首飾,忍不住想要帶上幾款回家嗎?抱歉,一款請拿四百八十件。

髮飾

或許很多人可能都想過,台灣夜市裡幾十元一件的髮飾、髮夾,究竟來自何方?只消來上到二樓,幾十年的疑問便豁然開朗 —掛滿牆面的塑膠髮飾、螢光七彩的橡膠髮圈,就連最挑剔的小女孩也能找到一款屬意的髮飾!

 

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工藝品

與一樓、二樓相較,三樓的品項更為豐富,要是只能用一句話說明三樓可以買到什麼,那就是「書局裡賣的生日小物」,舉凡沙漏、星沙瓶、香氛顆粒、馬克杯、音樂盒、各式相框等,百來元的小工藝品,全部都是義烏製造。

節慶裝飾

喜慶工藝區規模較小,但是存在感一點也不少,此處商品的共同特徵在於「期間限定」,聖誕節必備的彩帶聖誕樹,春節張貼的彩球春聯,還有北京奧運的福娃、巴西世足賽的旗幟、眼鏡、加油棒,就從這裡直銷世界!

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企業直銷中心&台商館

商貿城四樓,匯聚了義烏較具規模的知名生產企業,包括為施華洛世奇代工的新光飾品、卡利雅飾品,世界上最大的裝飾畫框製造商華鴻集團等。另外台商館與外貿企業採購服務中心意設置在此處,如有相關需求,可以到此尋求協助。

(本文選自《旅讀中國》第51期 封面故事)

義烏跨境電商7:世界工廠,義烏憑什麼?

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

位處浙江省中部的義烏,是一處由金華市管轄的 縣級市,在行政區劃上僅屬於三線小城市,從杭州開車前往,還得坐上整整兩個小時。很難想像,這就是二○○五年由聯合國、世界銀行與摩根史坦利投資銀行共同發表的《震驚世界的中國數據》中提及的「世界最大小商品批發市場」所在地。

「世界最大」是什麼概念,沒有親自走上一遭,恐怕很難體會。從市區驅車前往國際商貿城,遠遠地就能望見那座被當地人暱稱為「市場」的建築體,宛如一座小山橫亙城中,氣勢驚人,隨著距離逐漸拉近,周遭車輛也愈加密集,一輛輛裝載著貨物的大小卡車,就在小客車陣中來回穿梭。

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小商品賣出一座城

上午九點不到,國際商貿城的停車場已近乎全滿,超過卅萬名從業人員,早早已經走進五大棟建築、七萬五千個商鋪之中,守著一台筆電、一支電話,開啟了一天的生意。

初次走進市場的外地人,大概很難不被眼前景象震懾 —舉目望不到盡頭的長廊,數不盡的格子商鋪,數以萬計的各式商品密密麻麻地陳列架上,最新款式的遙控飛機在空中盤旋,推著金屬板車的送貨小哥來回奔走⋯⋯這裡是一個「女主外,男主內」的世界,一個個方正的小商舖裡,通常坐著一位八面玲瓏的女掌櫃,代替整個家庭工廠,肩擔起與世界做生意的重要任務。

義烏之所以能形成今日規模,這些勤勤懇懇的小商品商人功不可沒。義烏市商務局副局長黃仕林說,義烏的發展,始於八○年代改革開放,當時中國物資緊缺,日用品需憑票購買,「老百姓的日用消費品不足,就靠著義烏人到各地去採購回來,形成了一個集市,久而久之出了名,許多人便就近到此來採購商品。」

一九八二年,義烏政府出資九萬元,在縣上最繁華的一條街上建立了第一個小商品市場,隨後一年間暴增的商戶蔓延了市場周圍,政府擴建後,隔年又再度面臨攤位不足的窘況,就這樣,市場歷經了六次搬遷、十一次擴建,形成如今五百五十萬平方公尺(一百六十餘萬坪)的面積。

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全世界有百分之六十的聖誕飾品來自義烏

全民皆商的創業基因

或許有人會心生疑問,中國各地都有著相似的商品集市,為什麼獨有義烏發展起來?說來還要歸功於義烏人多地少、資源稀缺的先天劣勢。

位處浙中丘陵地形,又無濱海之利,無田可耕、無魚可捕的義烏人,很早就被迫出走謀生,明朝末年一段「雞毛換糖」歷史更為人所知:當時的義烏人流行

組成「敲糖幫」,帶著一根扁擔、一只波浪鼓遊走全國,以本地產的紅糖,換取雞毛等低廉廢品,再將其加工製成可供出口的雞毛撢子、或者是農作肥料用的「廢雞毛」,賺取其中的微薄利潤。

走南闖北磨練出的一身本事,使義烏人在改革開放初期、政府對市場經濟逐步鬆綁之際,搶占了先機,從餐風露宿的「擔貨郎」,轉身變成自有店鋪的小本生意人。

「微利是圖」是義烏發跡的原因,而一九九五年義烏市政府提出的「引商轉工」、「貿工聯動」,則成功帶動義烏的產業轉型。

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夾縫求生的「螞蟻經商學」

義烏工業最大的特色,便在於草根創業、夾縫求生、超低微利。當東南沿海的大工廠挾帶著資金、技術、工源優勢,穩定供應歐美高端市場之際,義烏專挑低利潤、低成本、低技術的牙籤、吸管、打火機等,大廠看不上的三低生意來做。

義烏成功商人代表,雙童吸管創辦人樓仲平說這是「螞蟻經商學」,「當自己太弱,對手太強時,既然打不過、無法抗衡,至少可以躲在洞裡、縫裡求生,因為大象再強也踩不死螞蟻。」

既然品質拚不廣東、深圳一代的大廠,義烏人選擇了一條「夾縫中求生」的道路,憑著低廉的土地成本與周遭江西、安徽省的廉價勞動力,以低價搶下國際訂單,吸引許多外商「廣交會看樣,到義烏訂貨」,成功地由傳統的貿易商變身產品供應者。

儘管做的是小類目生意,賺的是蠅頭微利,但日積月累,也讓義烏商人打出了一片天下,從兩人開工的「蝦皮小廠」做到舉世知名的行業霸主,比如在義烏人人皆知的三鼎織帶,就從服裝上的小配件、包裝禮品時錦上添花的小玩意,做到了中國五百強企業、世界織帶行業龍頭,年銷售額兩百億人民幣;還有專門為施華洛世奇做代工的新光飾品、世界最大吸管供應商双童吸管,一家廠吃下全世界四分之一的市占率,連世界一流連鎖賣場家樂福、沃爾瑪等都爭相訂貨。

從「中國製造」到「中國質造」

近年來,由於新興國家的廉價勞動力擠壓,中國過去以低價搶單的老路已走不通,如何優化市場結構、推動產業升級,便成為當務之急。

黑馬會義烏分會副會長、本身也是創業第二代的何鬆觀察到:「義烏傳統製造業正面臨陣痛期,從品質上、研發上、產能上,都必須快速的升級,如果不進化,就只能被淘汰。」

當越來越多的進口商品以優良品質、可負擔的價格攻占市場,廉價的「中國製造」可能正失去市場分額,如何快速甩脫負名,成為「中國質造」品質保證,是全義烏乃至全中國的重要課題。

二○一一年,義烏獲批成為全中國第一處縣級「國際貿易綜合改革試點」、中國第十處「經濟特區」,這意味著義烏在貿易政策上將享有更多的國家扶持、擁有更多特權,相應的也必須負擔起為中國其他城市做示範的任務,這條路可想而知不好走的路,義烏人已經啟程。

 …

義烏跨境電商6:國際商貿小商品城 女掌櫃撐起半邊天

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

俗話說「每個成功的男人背後,都有一個偉大的女人」,這句話到了義烏得反過來說──每位光鮮亮麗、八面玲瓏的女掌櫃身後,往往有著一位偉大的男人,掌管著一座日夜不息的工廠。

站在國際商貿城一區通往二區的空橋上,透過玻璃窗俯瞰下方車水馬龍的商城大道,著實很難想像,只不過十五年前,腳下還只是一片荒涼空地。二○○二年,義烏市政府啟動第六次小商品城搬遷工程,將卅五年歷史的批發市場遷移到現址,隨後,在極短的時間內,商鋪接連裝修開業、周邊交通、住宿、餐飲等配套設施迅速進駐,使這座廣達五百五十萬平方公尺(約一百六十六萬坪)的國際商貿區,瞬時間生機活絡了起來。

 

一夜致富的義烏奇蹟

盛丹紅是當時第一波遷入的商戶之一。作為土生土長的義烏人,盛丹紅無疑是備受幸運之神眷顧的,當她與同村的先生盛奇六來到批發市場尋求一絲機會時,從沒料想到這座城市後來的驚人變化,他們始終相信「好日子總是會來的」,卻沒料到會是這般天翻地覆的翻轉!

對於剛搬進新市場的那天,盛丹紅已經有些印象模糊了,只記得「從有小商品城,我們店就在了,有七、八年了?」。二○○二年年底,義烏政府發出通知:國際商貿城即將完工,開始接受商位招標,盛丹紅夫妻因為有舊攤商的優先資格、加上幾年來納稅達到一定額度,順利申請到了一個舖位。

當時,兩人跟多數攤商一樣,都看好一樓的商鋪,二樓次之,擔心到了三樓以上生意會受影響。分配結果出來後,他們的攤位雖不在一樓,但看著也還行 —座落在南側樓梯一上樓的通道上,很容易映入眼簾。誰也沒料到,市場開始營運後,二樓的鋪位竟然是生意最為火爆的,僅僅兩年之內,攤位的轉租金竟翻漲卅倍!

包租婆與打工仔

義烏國際商貿城的發展之迅猛,不只盛丹紅夫妻沒有料到,就連卅五年間已數次主導小商品市場擴遷的政府單位,恐怕也低估了其驚人的發展。二○○二年十月,國際商貿城初營運時,政府僅向攤商收取一年九千元年租(人民幣,下同),綁定攤位五年,五年內只能自用,時限過後才開放自由轉租,以防有心人炒作牟利。

即使如此,僧多粥少的情況下,小商品城的攤位費用依然一路飆漲,幾年之間翻了數十倍,依然還有無數廠家想方設法,想要在裡頭占有一席之地。到了二○○七年年底,所有權開放轉移之際,買斷一個攤位的價格更是飆到百萬、千萬之譜!

在義烏期間,時不時可以聽到憑著小商品城一夕暴富的義烏奇蹟:可能是有先見之明,早早攢了十幾個鋪面在手上,四十多歲就過上「包租婆」退休生活;也有的故事裡,一家大小就靠著一個鋪面過上豐衣足食的生活。

宛如天價的租金收入,對義烏人來說,是一場津津樂道的美夢,但對來得稍晚的外地生意人來說,房租飆漲的那幾年,卻是一場不願意回想的惡夢。

來自江西的孫麗娟夫妻,在二○一○年來到義烏,儘管位於一樓大通道裡的娃娃店舖人來人往,談到今年的營收仍然略帶擔心,「沒辦法呀,店面費一年六十多萬,今年還是降過價的」。相當於新台幣三百萬的年租,只能租到一處八.四平方公尺的小攤位,換算下來每一平方公尺的年租金高達卅五萬台幣(約一坪一百廿萬台幣),也難怪像孫麗娟這樣的外地商戶,也只能感嘆自己宛如「高級打工仔」,過路財神般經手了大量的現金。

前幾年生意好的時候,孫麗娟也想過自己買個店鋪,但是市場裡位置好一些的沒有六百、一千萬(人民幣)買不到,最終在投資金額過大,未來經濟走勢不能預測的情況下,放棄了自家買店面的想法。

隨著中國人口青壯代換,義烏這幾年面臨了工資翻漲、缺工問題惡化的諸多問題,許多人攤商擔憂義烏可能正失去競爭優勢。孫麗娟分析:「我們家屬於手工密集性產業,一個工人一天最多也就縫出卅件(娃娃衣服),不是那種機器可以開流水線大批量生產的」,生產成本壓不下去;過去因為人工、土地便宜,能夠以跑量獲利,現在工資直接反映在貨品單價上,「生意也難做了!」

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金磚四國的勞力擠壓

對於這幾年全球製造業中心的逐漸轉移,戚婷娟夫妻也隱隱地察覺到了,這幾年,戚婷娟店裡賣的單支仿真花朵,成為新興的熱門商品。隨手拿起一隻玫瑰,戚婷娟解釋:「我店裡只賣單支花,批發商採購後,還需要經過二次加工,加個盆兒、綁上緞帶,或者做成花環」。過去,像他們這樣的半成品花朵絕對不是義烏主力商品,海運後可以直接進入通路販售的成品才是中東客商真愛,但在二○一二年以後情況卻有了變化。

根據中國《第一財經日報》報導,義烏的外貿出口國已從中東逐步轉向印度、巴西、俄羅斯等金磚國家與東南亞,二○一二年,印度首次超越了伊朗,成為義烏最大的出口市場。與樂於採購成品的中東客商不同,金磚國家與東南亞國家商人更偏好採購半成品回國加工,以爭取更大的獲利空間。相比中國逐漲的人工、土地成本,他們本國有相對低廉的勞動力、土地成本、相對寬鬆的貿易環境,還有以半成品進口的關稅優惠因應。

以印度商人最大宗採購的「飾品」工廠為例,在中國一名電鍍、鑲嵌工人的薪水基本在三千元起,而普通印度工人只領取一千三到六百元左右的月薪,越南更是低至六百到七百元。製造成本的落差,使得印度商人更傾向採購銅坯回國加工,低廉的生產成本不只能供應內需,也轉而謀求國際訂單,吸引中東、美加、歐洲等多國客商轉往印度採購,擠壓了義烏飾品工廠的生存空間。

是危機,還是轉機?

儘管許多攤商對此現象憂心忡忡,但是在專家學者看來,國際製造業的重心轉移,本就是自然現象,浙江省國際經濟貿易研究中心主任張漢東在接受陸媒採訪時舉例:「全球製造業一直在轉移,從發達國家流向亞洲四小龍,再轉到中國內地。隨著國內人口紅利消耗殆盡,逐漸向勞動力價格更便宜的東南亞國家轉移,義烏只是其中的一個縮影。」大勢所趨之下,如何避開低價競爭,趁勢推動產業升級,便成為義烏延續競爭優勢的當務之急。(註:「人口紅利」,指中青勞動人口尚未屆退休的比例優勢)

在義烏小商品市場搏鬥超過十五個年頭的張敏夫妻,早早就意識到產業升級的必要。作為義烏數一數二大的玩具製造商,張敏家的金太郎玩具廠在十年前就實現了設計、製造、包裝、銷售一條龍,小小兩坪半的鋪面裡,掛滿了世界上最新最炫的廉價玩具:鼻涕膠、太空土、化石蛋,所有玩具都有一個最重要的特色:無毒、無臭,符合二〇一一年新頒訂的嚴格歐盟玩具標準。

面對東南亞、南亞等新興國家的勞動力優勢,張敏一點都不擔心,他說:「現在家長父母都疼孩子,要無毒、要安全,我們廠都是出口歐美的,不怕別人削價競爭!」

除了市場,我們還有產業鏈

同樣勇於創造差異化的,還有孫麗娟的娃娃工廠,孫麗娟說:「每一年我們每個語言的娃娃都會更新功能,從台灣進口音質更清晰的IC(積體電路、晶片)」,今年她也準備推出兩款新功能:一是藍芽接收、二是遠距離搖桿,前者可以透過手機傳輸錄製好的語音,後者可以遠端遙控,主打的都是鎖定現在家庭缺乏互動交流的商機缺口。

另外兩位在義烏經商超過十年的女掌櫃:賣聖誕樹的呂紅美與賣彩球的吳厚香,選擇的是另一條路 —專注在經典產品,把一個品項做到最高性價比。

經商多年,呂紅美悟出與吳厚香相同的心得:「最暢銷的永遠是基本款」,於是兩位選擇了相似的道路,單一貨品,專業化經營,以相同規格將流水線的生產成本壓到最低。

「低廉的價錢,優質的品質」對於自家產品的信心,使得兩位對於印度、越南等新興國家的競爭並不太感到緊張,畢竟,義烏的優勢並不只在於眼前所見的實體市場,還包含卅多年間形成的完善產業鏈,「新聞上說,在印度搬運一個集裝箱平均得花上九百四十五美元,而中國呢?只要四百六十美元!」呂紅美說,這就是看不見的義烏優勢!

義烏跨境電商5 義烏奇蹟的幕後英雄

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

義烏是中國商業史上的一頁傳奇,而台商堪稱是義烏崛起的幕後英雄。許許多多的台灣人,在上世紀九○年代橫跨海峽,懷著一股肯吃苦的拚勁在義烏白手起家,為義烏貢獻奇蹟,他們也大方將義烏經商甘苦談提供給青年借鑑。

郭令彬 義烏台商會會長

彰化人,九○年代將自家玻璃廠遷至義烏,主營工藝玻璃,出貨量世界第一。

蠅頭微利堆出玻璃王

成功因素:庫存充足

星砂瓶、瓶中信,還有一罐罐五顏六色的亮粉、亮片 —那些家庭書局裡頭總會有的小玩意兒,原來有九成都產自義烏,郭會長說:「工藝玻璃,我們是義烏第一,也可以說是世界第一。」

廿年間屹立不搖且越做越好的秘訣是什麼?郭會長說,充足的庫存是很大原因!

實際來到工廠,看到滿坑滿谷的庫存,還是不禁心生疑問,「庫存過多,難道不會影響資金周轉?為什麼不能每月制定計畫,依造需求量來生產?」原來這與義烏商品特性有關:低單價、勞力密集。

與廣東、深圳一帶的大工廠不同,義烏的工廠多為勞力密集的小廠,不需要制訂年度計畫、季度目標,批貨商也不會有固定的批貨清單,往往是順勢而為,有時遇到貨櫃裝不滿,船明天就要發了,一通電話過來「缺兩個立方的貨,有沒有?」幾小時內馬上要運到港口,晚一點人家船就走了,這時候穩定的供貨鏈、充足的庫存就是關鍵!總之,「做我們這種小生意,屬於販夫走卒一類的,最看重時機!」

陳健甫 義烏台商會監事長

南投竹山人,原在台北當導演,四十歲受家族連鎖超市徵召赴義烏承接採購任務。

從箱包代工 到保時捷代理 

成功因素:升級創新

曾在台北從事導演多年的陳健甫,因緣際會下,接下家族在南美洲的連鎖超市徵召,到義烏學習採購,一路從外貿做到製造,幾乎在每個商貿環節都下過苦功。二○一四年起,更將保時捷設計精品引入中國。

本身從事箱包設計製造多年,陳健甫對於保時捷精品機能與外觀並重的設計理念格外欣賞,「德國製造乍看之下中規中矩,真正使用了,才會發現到其中巧思」,比如一款熱銷的帆布後背包,扣環上特殊防盜設計,只有特定角度能掀起,藏在細節裡的低調設計,不只吸引中外影星席維斯史特龍、成龍等人愛用,也帶給他自己的箱包工廠多元設計靈感!

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郭集福 義烏台商會副會長

馬來西亞華僑,從跑單幫開始,一路開創義烏天然水晶產業,成為當地產業龍頭。

跑單幫跑出水晶王國

成功因素:勇敢出走

一九九九年第一次到義烏來批貨時,馬來西亞華僑郭氏兄弟肯定沒有料想到自己會舉家落腳這個初次聽聞的小地方。僅僅是因為在朋友聚會中,偶然聽到有人來中國批貨賺了大錢,廿多歲的郭集福當機立斷,跟著朋友來到中國。「那時候馬來西亞很少中國貨的,大家不敢來,想說是共產黨的地盤。結果我們一個貨櫃運回去大家捧著現金要,轉手馬上翻倍!」隨著越來越多人知道義烏,競爭激烈,跳票的情況特別多,馬來西亞國內的生意不像過去好做了,當時三十歲的郭集福想:「馬來西亞天上飛的、地上走的、海底游的都被人壟斷了,我想做電訊王,沒有機會了,我想做海運王,但是已經有人做了」,即使他才三十歲,但殘酷的現實擺在眼前,要想賺大錢、要想在馬來西亞闖出事業已經難如登天了,於是他選擇往外走。

二○○三年正逢 SARS肆虐,要來中國身邊沒人支持,「身邊的朋友聽到我們要來中國,都說『珍重』,就是抱著以後見不了面!」來到義烏後,郭集福觀察到本地缺乏天然水晶資源,再次憑著一本葡語書、一台複讀機,單槍匹馬飛到巴西,找到了穩定的原石供應商,成就了義烏天然水晶霸主的位置。「十年前義烏沒有人做天然水晶,現在全義烏有七千多家上下游廠商,我們還是一家獨大!」

Q1_台商在義烏有多少人,經營哪類產業?

郭令彬

七八成都做貿易

義烏跨境電商4 義烏工商學院 網商創業 生力軍

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

義烏工商學院 網商創業 生力軍

當台灣年輕人苦於「畢業即失業」,在義烏卻有著一所暱稱為「淘寶大學」的學校,在這裡創業是一種常態,畢業前實現月收入一萬(人民幣,下同)是最低標準。比起畢業證書,他們更想要得到的,可能是一張「個體戶經營執照」。

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位於浙江省義烏的義烏工商學院,過去只是一所名不見經傳的技術學院,近年來因為其獨特的「創業教育」而頻頻躍上新聞版面,甚至吸引路透社、《紐約時報》接連前往報導。

自二○○八年以來,義烏工商學院已經已培養出多名九○後百萬富翁,校內八千餘名學生中,有高達四分之一在校創業,其中三分之一的人月收入已達普通白領水準,一年創收兩千五百萬元,每年走出校門的畢業生中,有百分之十五的名片上都已印上「董事長」頭銜,生意做得好的,甚至能夠開上百萬名車,年營業額破千萬。

另闢蹊徑,創業取代就業

若是時間退回到十年前,大約不會有人預料到實驗性質的「創業班」如此大獲成功。二○○五年,阿里巴巴公司憑藉著成立僅兩年的「淘寶網」攻占中國網購市場七成左右的市場份額,擠走當時已在中國市場穩定收費的eBay,空降成為中國新一代網購平台霸主,伴隨著本土化電商平台起飛之勢,義烏以全球最大小商品批發市場作為後盾,讓不少當地人自營淘寶店主,其中也包括當時的義烏工商學院的學生。漸漸地,請假的、成績因此受影響的學生多了起來,使得時任義烏工商學院國際貿易系副主任的朱華兵深感困擾。

然而,當時的副院長賈少華卻對學生這樣自發的舉動非常贊賞,他認為,不同的高校應有不同的培養模式,「補短不如揚長」,既然學生對於讀書興致缺缺,畢業後求職無門,不如另闢蹊徑,輔導學生在校創業。

就這樣,二○○八年,義烏工商學院成立了創業學院。隔年,開設三年制「電子商務創業班」。

九○後富翁搖籃,金牌網店孵化器

「創業班」每屆四班,一班卅人,總計一百廿名,自入學第一天起,每位學生便須投入網店經營,努力達成月收入須過一萬元的基本目標。創業學院首任院長朱華兵說:「創業學院在中國有很多,但是這麼踏踏實實讓學生去創業的,還是很少,大部份比較多講理論,沒有一個像我們這樣直接讓學生去創業的。」

走在義烏工商學院校園裡,時不時可以看見手提裝貨麻袋的學生匆匆走過;運動場上,除了運動的學生,還有一組組拍攝團隊,正帶領著攝影師與模特兒,趕拍新一波店內商品,濃厚的創業氛圍,伴隨著教學樓上懸掛著「同學、同創」、「激情點燃夢想,創業改變人生」等勵志標語,令人印象深刻。

隨意走進一間教室,眼前的景象更令人驚訝 —取代筆記本與教科書的,是一台台的桌上型電腦,沒有一個人不是熱絡地盯著螢幕,或三三兩兩聚集著熱烈討論,教室黑板上,一幅「我們在創造歷史」的紅幅特別顯眼,上頭留名的學長姊,廿出頭已經是年營收千萬的老闆。比如經常獲媒體提及的第一屆畢業生石豪傑,許多人都聽過他的故事:出生河南工薪家庭,入學第一天錯過了末班公車,為了節省幾十塊錢打車費用,一個人在火車站候車室裡挨過一夜,就是這樣一個懷抱著急切創業夢想的男孩,在入學半年內在淘寶以銷售「USB暖鞋」、「3D眼鏡」賺進了第一桶金,兩年後憑藉著驚人的外貿訂單,在深圳、浙江等地接連成立了分公司,現在已經是年收千萬公司的老總。

像石豪傑一樣創業翻身的例子還有很多,比如九○後的女生李晴瑩,靠著在淘寶上賣打火機,風雨無阻地來往校園與市場批貨,一路從自行車、電動車換到小轎車,「走路入學,開車畢業」,實現了「創業改變人生」的班訓。

創業優先 業績論英雄

為了連結理論與實踐,鼓勵學生創業,創業班的課程設計也與其他科系十分不同,除了一定得教的基礎課程如「思想理論」等政治類課程之外,全都是與創業實際相關的內容,包括技能類的課程,如攝影、修圖、行銷、談判、合同等;還有提升類的課程,比如企業文化、人力資源、財務管理,希望讓學生不只學習經營一間小店,還能掌握讓企業走得更遠的知識。

對於全心投入創業的學生,學院大開方便之門,不僅延後上課時間到九點半(比其他學院晚一小時),還允許學生在課堂上接單、服務客戶,並放寬請假規定,甚至提供減免學分的選擇:只要淘寶網店的級別達到一定標準,就能減免必修學分,三顆鑽能免修二門課程、四顆鑽能免修三門課程。

業績論英雄的教育理念,在外界眼光看來有些不可思議,甚至本末倒置,出身書香門第的朱院長不諱言,自己剛開始也對此心存質疑,但在眼見了學生的轉變後,讓他肯定「實踐」對學生的正面幫助 —原先對學習不感興趣、虛應了事的學生,竟然開始主動詢問他行銷專業問題,甚至借了幾本書回去找答案。那些對於學習不感興趣、從未在填鴨式教育裡獲得成就感的孩子,也許是第一次感受到「知識就是力量」,第一次有動力去學習。

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只要願意往前走,怎麼走都無所謂

「中華文化講傳承的多,講創新的少,注重課堂、理論灌輸,但這樣培養出來的孩子比較被動、奴性,靠老師拉,學生沒有選擇的機會」,朱華兵說,「而我這裡則是主張『推』,只要你往前走,(創業)方向正確,怎麼走都無所謂。」

為了提供學生更好的創業環境,學院不只騰出未使用的教室供學生辦公、囤貨,還引進四間快遞公司,全年無休,協助學生將貨物發往全國各地,針對學生創業初期遭遇的三大困境:「沒資金」、「沒人脈」、「沒能力」,創業學院成立了一筆由成功學長姊捐款成立的同創基金,提供每位學生五千元無息小額貸款,並積極引進「校企合作」,吸引許多傳統企業直接把電子商務運營部設在學校裡頭,全權交由學生營運,實現「幫企業培養人才、幫學生找人脈資金」的雙贏。

創業教育 或將引入台灣

全方位的幫助,使得此創業學院的創業率和成功率遠遠高於全國平均水準:二○一二年,首屆一百一十五名創業學院畢業生,光是榮膺淘寶皇冠以上的店鋪就有廿三個,註冊公司有十家,人均月收入超過一萬元,並帶動兩百一十五個就業機會。

首屆創業班學生的成功,使得義烏工商學院獲得浙江省政府授予「創業型大學」試點院校,也成為全國乃至世界網商交流團隊赴義烏考察時的重點項目,吸引美國《紐約時報》、英國路透社等國際媒體接連前往報導。

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義烏跨境電商3 義烏電商創業三大現場 學習電商 創業心法

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

經過近十年發展,義烏創業學院一路摸索實踐,已經總結出許多協助學生創業的制度,包括校內免費倉儲、校外實習機會,還有創業顧問提供的企業健診。實際走進創業班學生最常前往的三處學習現場,偷師創業秘訣!

創業現場一:義烏工商學院雪峰樓 

大二學生 林宏遠

位於工商學院正門入口處的雪峰樓,是創業學院的院館所在,當其他專業的大學生穿梭於課堂、圖書館、宿舍三點一線之際,僅大二的林宏遠,已經是一位月營收卅萬的淘寶店主,每天來到學院分配的「倉儲教室」,日以繼夜地營運著自己的淘寶店鋪。

Q1 當初為什麼會選擇義烏工商學院? 

當初是我女朋友想進來,我跟著她填,她沒錄取,我獲錄取了!那陣子報導得不是挺多的嗎?說(義烏工商學院)大學生收入過萬,很吸引人的。

Q2 過去曾經想過創業嗎?

其實上大學之前,我的人生也沒有什麼規劃的,就想找份工作,上上班。進來後,我才開始認真思考(創業)這件事⋯⋯我家條件也不好,我個人也比較喜歡搞東搞西,覺得挺有意思的,又能賺錢。進來後到國慶(約十五天),我就開出了網店,把商品上去了。

Q3 入學後得到那些幫助?

我們學校的師資特別好,比如我大一的時候上了鄭慶良老師「淘寶創業基礎」,鄭老師本身也在做淘寶,做得比較成功,教給我們都是實務經驗。學長姊的幫助也挺大的,剛開始做沒人脈,他們挺願意幫忙,也有些直接在校裡招團隊,邊做邊學。學校裡還提供創業資金,每人五千元(人民幣,下同)的無息貸款。

Q4 學生創業最困難的部分?

產品(貨源)、啟動資金、還有人際關係吧,初來乍到誰也不認識,挺不容易的。至於時間分配上困擾不大,因為只要淘寶做得好,課程就可以免修掉。選擇創業學院的人,一般不會走專升本(專科升一般大學本科)、考研的道路,我們主要是實踐,有升學打算的,老師會建議他們轉到別系。

Q5為什麼選擇做母嬰用品?

都說女人的錢跟小孩的錢好賺嘛。剛好我親戚有工廠,剛開始能拿得到的貨都賣了,奶瓶、咬咬膠、兒童餐具、溫度計,三四個月後,不知怎麼突然出了一個爆款,一頂藍色的嬰兒帽,一天進來幾千張訂單,後來我們就慢慢去蕪存菁,把手上的其他商品賣完就不再進貨,選擇專門賣嬰兒帽跟嬰兒泳衣,春夏兩季別主打這兩種商品。

Q6未來發展?

我們一直想自己做品牌,找個廠家生產,但是現階段還有一段路,需要錢。大三以後,如果店鋪繼續擴大,考慮搬出學校去外頭發展,外面的世界比較大,人脈、資源多。在學院裡「成功」一般有兩個簡單的指標,一是買車、一是搬出去,因為店裡擴張,需要更大的倉儲、更多的員工而搬出去,算是成功的象徵。

創業現場二:青岩劉電商創業實驗室

O2O實驗室負責人 金文進

走進中國網店第一村—青岩劉村,映入眼前兩棟醒目的深藍色建築,就是義烏工商學院下屬的「電商創業實驗室」,十五個玻璃隔間裡,分別由十五位學院創業導師入駐,帶領著由在學生與畢業生組成的團隊,各自實踐著不同項目。

Q1 實驗室成立初衷?

我們項目是二○一五年四月啟動的,由政府與工商學院合作的,政府提供黃金地段的空間、設備,學院這邊出人力,邀請了學院裡的創業導師,每位帶著一個項目進駐。最主要是希望達到產業、學界合作的目的。

Q2 為本地提供哪些服務?

青岩劉這邊稱為「淘寶網店第一村」,小小的地方原先只有村民兩百多戶,現在一千個房間裡住著八千人,開有網店近三千家,其中有五分之一年營收破千萬人民幣!這些本地村民與外來創業者,可能對於網店經營不是那麼熟悉,我們不定期提供義烏網商的免費諮詢與培訓,也協助政府對外地官員、參訪團開設課程。

Q3 十五個實驗室分別有哪些項目?

義烏貿易入門 八大必知場域

文_吳歆宜 /旅讀中國、圖_麥翔雲 /旅讀中國、繪_陳巧廷 /旅讀中國,本文選自旅讀中國,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

快跟著台商前輩走逛義烏市區,三大市場、兩大展館,還有三處商機聚集地,要想在義烏創出一番事業,以下八處地點不可不知!

01尋找跨國合作商機  賓王商貿區 

昔日義烏三大市場之一

成立於一九九五年的賓王市場,過去與小商品城(福田市場)、篁園市場並列為義烏三大市場,沿著賓王市場周遭形成的八百公尺夜市攤販,與不遠處外商聚集的義國風情街,使此地吸引大量人潮聚集,堪稱義烏外國人聚集地。二○一一年,政策主導賓王市場搬遷併入篁園市場、國際商貿城五區後,此地夜市仍在,但已經不若往昔熱鬧。

地點_義烏市三挺路 1 號(近稠州北路)
時間_19:00-23:00

02 理解義烏前世今生 城市規劃館

▶看義烏人如何無中生有點石成金

想要回顧九○年代義烏城市風貌?或者搶先一窺未來義烏城市景觀?現在有了新去處。二○一六年起,義烏城市規劃局籌建的城市規劃館正式開幕,展場以「中國奇蹟 ‧世界義烏」為布展主題,展示了義烏的過去、現在與未來。

03參與一年一度貿易盛會 義烏國際博覽中心

▶集展館與住宿於一體

國際博覽中心之於義烏,相當於臺北國際世貿中心之於臺北,都是各類展會的首選地,每年十月下旬舉辦的義烏國際小商品博覽會的主會場亦在此。中心樓高兩層,由展館與五星酒店組成,其內設有十大展廳、三百餘間客房,可同時容納五千個展位展示,每月平均舉辦四至七場展會。

地點_義烏市宗澤東路 59 號
備註_距義烏機場 10 公里、新火車站 14 公里

04直擊小商品交易第一現場 國際商貿城

▶小商品的海洋,購物者的天堂

【義烏系列報導】義烏的下一步?三大戰略

文_吳歆宜 /旅讀中國
圖_麥翔雲 /旅讀中國
繪_陳巧廷 /旅讀中國

戰略1 進口培育

堅定地「走出去」,千方百計地「引進來」

「走出去」意為把義烏的商貿模式輸出到國外,「引進來」則是以低廉租金、稅收減免等優惠政策,將外國品牌引進義烏。黃仕林說,「以後將以進口作為大的主導行業,特別是去年,我們的戰略做得很成功,成功舉辦『第三屆進口商品博覽會』,吸引超過一百三十多個國家參展,四天內創造了十億元(人民幣)交易額。」

2005發展電子商務平台「義烏購」現有十七國語言分站。

2011建成國貿五區,以低廉租金、稅收減免引進一百多國、五萬種商品。

2013「第三屆進口商品博覽會」,創造十億元(人民幣)交易額。

2016首個海外實體分市場於波蘭成立。

義新歐鐵路由新疆口岸出境,途經亞歐兩洲,打通「義烏-馬德里」歷時廿一天,最終抵達西班牙馬德里。

戰略2 物流升級

世界是平的,掌握物流者得天下

「當全球市場平面化時,誰的物流強大,誰就有主導權」,黃仕林說,義烏經過卅年發展,已從最早的聯托運(早期貨運行業,一台貨車個體戶就能拉貨)自然形成近千家物流公司,但規模仍偏小,若能引進國際大型物流公司,將有助於物流產業升級。在硬體上,將擴建義烏港、推動「義新歐」貨運班列常態化;在軟體上,將提升「保稅物流中心」的服務,以吸引更多貨物到此轉運。

2014「義烏保稅物流中心」啟用,提供進口商品檢疫、報關、退稅一站式服務。

2015「義新歐」貨運常態化運行,打通「義烏─馬德里」沿途一萬公里

市場。(前進新大陸粉絲專頁

2016「義烏國際郵件互換局」啟用,每日自動化處理十五萬件包裹。

戰略3 科技創新

引進人才,使義烏製造立於不敗之地

「我們要搞一個科創園區,逐步引進好的企業、人才,發展新的技術」,黃仕林說,這是因為現在國際市場上對小商品汰換的速度非常快,一個產品的壽命可能僅有三個月,「只要一停下腳步,馬上就過時!沒有創新的設計,很難打開市場、維持市場,生意就會愈做愈小。」目前商務局與經信局正攜手協助北苑科創新區,希望未來義烏製造的國際競爭力。

2015「世界商人之家」成立,吸引40國800名外商加入。

2015「飾品產業年度流行趨勢報告」發布,未來每一年都針對一產業扶持。

2015「義台創意設計中心」掛牌,獲義烏政府五年四千萬人民幣補助。

2015「義烏韓國設計中心」開業,吸引十一家韓國公司入駐。

義烏市商務局副局長 黃仕林

「商務局」主要管理地方對外的經貿與商貿流通等;另一機構「經信局(經濟和資訊化產業局)」則負責推動產業結構優化升級、帶動生產性服務業。簡單說,前者負責商業、後者負責工業。

(本文選自《旅讀中國》第51期 封面故事)…