兩岸跨境電商

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?從兩岸跨境電商到全球貿易

文:陳澤琪/圖:pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。本文取自《前進新大陸》將於2021年1月1日上市的新書,由責任總編陳澤琪為《新貿易時代:從兩岸跨境電商到全球市場》撰寫序言。

2018年2月中國海關與世界海關組織(WCO)共同舉辦首屆世界海關跨境電商大會上,馬雲即談到:跨境電商是新形態的商貿運作,並能成為世界貿易的主要形式,新貿易時代下,貿易的物流將不是集裝箱,而是包裹為主;貿易的驅動者不是哪個國家、哪一工廠、或哪個企業,而是成千上億的消費者在網路上的需求,未來製造業是made internet。

2020年面對新冠肺炎疫情、中美貿易戰,全球跨境電商交易在商品、物流配送多有耽誤,即使亞馬遜多次爆倉、癱瘓,但歐美等先進國市場的消費者仍大幅轉進電商進行商品採購。看似受阻的全球化,在網路無界、跨境電商的運作下,加速了新貿易時代的到來;於此期間,中國企業以網際網路思維重構供應鏈,為求風險分散,將低附加價值製造生產轉進東南亞,境內生產轉型升級,將廉價質差產品成為質優價美的代表。

互聯網發展下,全世界供應鏈與商貿的發展,已經來到了新的拐點。全球實為無法任意一刀切整體產業鏈。每一個國家都有其發展強項之處,比如說,中國的製造業能力很強,但中國的設計業,仍不若歐美;歐美的設計能力很強,但訂製能力、製造能力很弱,全球市場的發展只有偕同整合起來,才能推進效率更高,成本更低,對創造價值會愈來愈好的人類社會。

新貿易時代:面對全球商貿變革,你準備好戰略了嗎?
全球市場發展應偕同整合,才能提高推進效率、降低成本,創造愈來愈好的人類社會。
全球市場發展應偕同整合,才能提高推進效率、降低成本,創造愈來愈好的人類社會

世界的貿易發生了變化,各國的經濟發生了變化,生產的技術和生產關係都發生了巨大的變化,全球化之路勢不可擋,臺灣此刻會在拐點空轉嗎?

2020年1到10月,兩岸貿易來往來到少有的高點,臺灣對大陸的出口達1,613.43億美元(增長14.8%),大陸對臺灣出口482.12億美元(增長7.3%),兩岸貿易總額達2,095.55億美元,年比增長13%。兩岸貿易來往來不降反升,民間經濟的發展,似乎選擇違背凱因斯主張的政府干預,而選擇了自由市場的走勢,真實現況所呈現者是臺灣對中國大陸貿易依賴程度越來越深。

臺灣以占比30%優異的IT產業,征服世界;但在全球各式區域經濟、關稅同盟(RCEP、CPTPP)等協議下,臺灣非IT之70%產業的中小企業面對世界,則深陷入邊緣化競爭的角落。臺灣對內屬淺碟市場、對外高度依存貿易,中小企業為求生存,可選擇的途徑之一就是轉身整合跨境電商新科技,專注理解新貿易時代的運作模式,才能跳脫地域限制和現存困境,買全球、賣全球,殺出一條生路。

本書原生於二O二O年初前進新大陸媒體邀請華岡集團旗下華雅全球供應鏈股份有限公司副總經理的呂建毅,系統性規劃〈臺灣商品進大陸之攻守道—兩岸跨境電商實戰〉八堂課。課程結束後,前進新大陸同步將呂老師之課程內容逐字聽打、轉寫,並繼而邀請熟悉兩岸電商的帥韻儀投入專業文編、撰寫和大量補充新資訊。

本書提供給您:全面認識兩岸跨境電商運作的邏輯和技術,從中發掘臺灣產業的機遇與挑戰,提供中小企業主制定商業競爭策略;詳述從大陸跨境電商進口流程到兩岸物流往來,讓兩岸跨境商業電商容易通,並能從中找到臺灣作為自由貿易港優勢。

本書幫助您:將大陸與全球跨境電商平台一把抓,讓臺灣商品走出去,大陸優質商品走進來;讓投入跨境電商的業者,能整合大陸供應鏈優勢玩轉全球市場,打開世界商貿無界化,布局海外市場。

在兩岸同文同種先天的優勢下,臺灣中小企業透過善用多邊貿易,從兩岸到全球就能打通0關稅;善用商流無界、競合策略,在掌握科技網絡、跨境電商運作下,就能打通全世界市場。

未來已來,此刻你準備好就定位了嗎?

延伸閱讀:
作者序:跨境電商連接世界改寫商業模式
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:臺灣產業的機遇與挑戰
《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀:台灣進軍全球跨境電商的四要

新貿易時代—台灣進軍全球跨境電商的四要

文:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

在商業市場發展的過程,企業常會因為過去的經驗或環境條件的限制,形成思維上的框架,但是面對跨境電商的發展,唯有重新理解與因應變化,才能在快速擴大與影響力的跨境電商生態中,重新掌握創新貿易的機會。

要理解:貿易碎片化的彈性及多元化生產

臺灣製造業過去通常以 OEM 或 ODM 的方式銷售商品,但跨境電商改變全球貿易模式,賦予消費者更多、更豐富的商品選擇,將貿易的行為變得簡單、快速及彈性,但卻也更碎片化,這種產業結構的重組,弱化了中間商的角色,製造業會面對更多的小型賣家甚至直接面對消費者,需要更多元及彈性的生產模式。

要看懂:跨境電商生態鏈

對於臺灣廠商進入大陸或全球跨境電商市場,必須要看懂整體跨境電商生態鏈,其中包括各種跨境電商平台應用模式(B2B、B2C)、其針對之消費目標對象等。此外,在跨境電商環境下,全球貿易已經走到多邊資源整合的模式,臺灣商品進大陸(或其他市場)對當地而言是「進口」,大陸商品進臺灣(或其他市場)對當地而言是「出口」;善於應用貿易資源者,除可操作兩岸兩邊往來外,甚且可以透過臺灣在陸開設企業,並利用大陸供應鏈、貿易資源和電商平台發展的優勢,將大陸商品透過跨境電商銷售至全球。

要學習:新零售時代的營銷模式

過去臺灣的零售業以精緻化服務聞名,早期大陸的流通業高階主管都是從臺灣流通業者背景出身,但電商的興起,造成大陸零售業者營銷模式的多樣化及豐富性。天貓總部在 2019 年 9 月針對大陸的運營商家推出「雙 11 作戰大圖」,以「人」、「貨」、「場」為應用,針對前站運營、蓄水期、預售 / 預熱期、雙 11 引爆、復盤沉澱等五個時期不同節點輸出消費者運營策略目標,並以產品維度提供實操的全域營銷解決方案,指導商家市場操作,讓商家可以獲得更好的業績,可以說是品牌和商家人手一份的「武林秘笈」。

人貨場是大陸電商的習慣用語,對應到臺灣就是消費者、商品、消費場景,攤開天貓雙 11 的作戰大圖,以人貨場的應用,介紹人群運營及流量的拉新、回流和沉澱;商品布局、新品、尖貨打法;公私域轉化場景的升級,以商品引擎、會員引擎、轉化引擎、流量引擎四大引擎驅動整個雙 11 的作戰。

天貓雙 11 的促銷最終目的是以任何手段引來並將商品銷售出去,從 9 月開始的前站運營就緊鑼密鼓的籌畫整體活動,活動先期預熱到最後流量收割,最終以 2684 億元人民幣締造新的紀錄。臺灣的我們亦應依此從中學習大陸電商的戰略布局、靈活多變的商業模式,藉此找出增長機會。

要認識:法規需遵守

中國大陸電商市場在經歷野蠻成長多年後開始進入加強管理的階段,2019 …

《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》:臺灣產業的機遇與挑戰

文:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

電子商務的發展已經成為全球零售業的重要支柱,且對傳統的零售領域帶來破壞性的變革,例如實體的零售百貨市占率受到線上消費的侵蝕,傳統媒體廣告收益也被數位行銷所瓜分,特別是面對突發新冠病毒的黑天鵝,當全世界都按下了暫停鍵,唯有線上電商仍然持續運轉。

臺灣布局重點市場的機會

臺灣是個四面環海的小島,高度依靠對外貿易,過去由中小企業在全球「一卡皮箱走透透」的打拼,奠定經貿的發展及龐大的外匯儲備根基;然而,跨境電商正在改變全球貿易的模式,根據阿里巴巴集團推估,全球 B2C 跨境電商規模自 2014 年的 2,330 億美元,至 2019 年已成長至 8,260 億美元,2020 年全球的跨境電商規模將成長至 9,940 億美元,約占全球商品貿易金額的 5%。

根據商務大數據的資料顯示,2019 年中國跨境電商零售進口主要的來源國為日本、美國、韓國,占比分別達 20.8%、16.0%、10.7%,臺灣面對全球無國界的電商市場,中國大陸無疑是值得布局的重點市場。

《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀
前進新大陸

臺灣進入大陸電商市場的優勢

人:知識服務

同文同種在溝通上的無礙是臺灣獨特的優勢,而臺灣人「溫良恭儉讓」,熱情好禮,甚至女孩子溫柔及特殊的臺灣腔調,對大陸人民具有獨特的吸引魅力,加上臺灣多年來的自由民主發展,多元文化的尊重,相對地保留更完整的中華文化,並且深入生活中的人文特質對於許多大陸人士,特別是知識分子也擁有深深的吸引力。若能透過中國大陸蓬勃發展的內容媒體圈粉創造流量,無疑是進入市場最大的優勢。

貨:產品製造

大陸無庸置疑為世界工廠,但臺灣多元發展所累績的人文及文化特色,結合地方創生的設計與應用在文創商品上仍有獨特的魅力;Made in Taiwan 所代表的品牌品質,例如與食品安全有關的保健品、嬰兒食品及臺灣的美妝保養品等等,對於中國大陸而言仍然具有品質與信任的認同。

場:地理優勢

兩岸的海運、空運運輸,因為多年的經貿往來已經成熟,從臺灣到大陸的二、三線城市,都有相對應的空運航線,相對優於歐美線路欠缺 2、3 線城市的空運航線;臺灣與大陸還有因為特別的地理環境所發展的海運快遞,從台北港到平潭只要 5 個小時,擁有通關快速、國際物流成本低的場域優勢。

臺灣產業所面對的挑戰