短影音市場競爭激烈,大陸各短視頻平台(抖音、快手)如何立足?

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短視頻市場競爭激烈,大陸各平台如何立足?
隨著用戶對短視頻黏著度的增強,活躍用戶留存率不斷提升,短視頻成為中國網路的流量巨星,市場競爭激烈,如何讓用戶停留在自己的平台持續關注、或消費,成為各平台的運營重點。
對短視頻創作者和頻道經營者,透過認識平台的特性,了解平台經營的用戶(TGI,目標群體指數Target Group Index)。從中選擇最適合自身的賽道,並於在其中找到個人和創作作品(與銷售商品)的定位,成為某個垂直細分領域的角色,深耕目標對象個性化的需求,才能在平台上獲得佳績。
第一梯隊:抖音創作者一、二線都市多;快手創作者多來自三、四線都市
中國短視頻平台第一梯隊抖音與快手平台上,創作者分布最多的城市均為北京,但兩相比較,抖音創作者齊聚南方,快手創作者南北都有分布,集中程度並不明顯,北京僅佔5.65%。
第一梯隊:抖音女性粉絲多;快手男性粉絲多
抖音核心營銷價值訴求「年輕酷潮」,主旨是「記錄美好生活」在鼓勵大眾使用者表達自我,記錄美好生活同時透過平台分享。
為用戶創造豐富多樣的玩法,讓用戶在生活中輕鬆快速產出優質短視頻。女性粉絲較多。視頻具有「毒魔性」DAU(Daily Active User) 日活躍用戶數量多達4 億(連同抖音火山版則日活躍用戶多達6 億),每日使用時長多達76 分鐘,常有抖音5 分鐘,人間1 小時之感。而多24 歲以下用戶,占比超過61.73%,多種技術流玩法支持年輕人創作,參與門檻低,相較快手,抖音在一、二線都市滲透力更強,應用的演算法技術邏輯很有益於商家創造爆款。
快手核心營銷價值訴求「忠誠信任」,主旨是「記錄世界,記錄你」,強調為「國民短視頻社區,記錄和分享生活的平台」。核心是「人」,在此平台可以看到真實有趣的世界,找到自己感興趣的人,也可以讓世界發現真實有趣的自己。由於快手上男性粉絲(特別是男性裡志同道合的老鐵們)數量較多。粉絲黏性高,以首頁(關注頁)為核心,快手上粉絲們對創作紅人有天然的信任感,商品銷售轉化率和複購率高、因為社交關係鏈重視信任,故而社群氛圍暖心,能帶動更多的互動和轉化。
第二梯隊:西瓜視頻助力PUGC 創作 提升平台競爭力
西瓜視頻與抖音都是字節跳動旗下所推出的短視頻平台,2016 年5 月,原本附屬於今日頭條的「頭條視頻」從今日頭條App 脫離,正式以獨立APP 上線,並於2017 年6 月更名為西瓜視頻。
西瓜視頻應用字節跳動的核心演算法,通過個性化推薦為用戶提供新鮮、好看的並且符合自己口味的短視頻內容。內容長度約為3 ∼ 5 分鐘,屬於橫屏視頻,因為時間較長,對內容的演繹也較為完整,故事性比較強;在內容上有PGC(Professionally-generated Content) 、UGC(User Generated Content)同時運作,目前是最大的PUGC(Professional User Generated Content)短視頻平台,至2019 年11 月西瓜視頻的月活躍用戶為1.41 億。
西瓜視頻前五項頭部分類為:影視(25%)、遊戲(6%)、音樂(6%)、美食(5%)、綜藝(4%)。其他(搞笑、少兒、體育、娛樂、汽車、動漫、寵物、農業、農村、農民、親子、動物、時尚、文化、軍事、健康、旅遊)瓜分54% 比率。
西瓜視頻為提升視頻品質,招攬優質的UP主 (uploader,指在視頻網站、論壇、p 站點上傳視頻、音頻等文件的人,但UP 主不等於作者,轉載者也稱為UP 主),與歐美BBC、Discovery 等海外頭部廠商做內容合作,上架大量的動漫、中外電影、連續劇等,已經慢慢不屬年齡較大者所沉迷的土味APP為鼓勵創作者能輕鬆地向全世界分享自己的視頻作品,鼓勵原創綜藝節目,西瓜視頻則內置「西瓜大學」開設「進擊課堂」,為視頻創作者提供的免費線上運營服務專案,包括提供創作者拍攝剪輯、傳播運營等技巧,解讀平台推薦規則、分享後台功能使用技巧、為創作者提供爆款視頻和IP 打造思路方向等課程內容,幫助萬千創作者提供運營能力,伴隨創作者共同成長。
另外西瓜視頻創作內容,通過內容創作獲取平台廣告分成,已經形成一站式服務的商業閉環,與在youtube 以點閱率獲取收益的概念類似,還有邊看邊買、直播等方式幫助短視頻創業者實現商業變現。
垂直類目短視頻:建立主題,搶分不同族群
大陸短視頻平台除抖音、快手等大型內容短視頻APP 外,市場上開始出現針對特定主題、垂直類目而發展出的短視頻的社群平台。
較為著名者包括:
全民K 歌短視頻APP 屬於熟人社交K 歌應用,集合練歌模式、好友PK 等特色功能,還能和好友互發彈幕互動。
火秀運動短視頻APP 是一款可以錄播、分享運動短視頻的移動應用。使用者使用手機錄製自己的精彩運動短視頻,上傳後平台滾動播放,從而讓運動愛好者有一個自己舞台。同時使用者可以建立自己的運動檔案,通過真實的運動照片、視頻在平台中快速找到匹配的運動夥伴。
小紅唇短視頻APP 專為女性設計的短視頻分享社區,彙集了美好的生活趣味,90 後潮人們在此分享自己的購物見解、減肥辦法、化妝心得、美食體驗,星座運勢等,都可用10 秒短視頻的方式展現。
短酷短視頻APP 是一個基於音樂的高顏值短視頻社區,酷狗短酷app 這裡聚集了潮流音樂達人、網路紅人、校園全能王,用音樂傳遞情緒,使用短酷短視頻app 鏡頭捕捉尖叫瞬間,創作有趣的內容結識有趣的夥伴,短酷短視頻app 是當下年輕人喜愛的音樂短視頻社交軟體。
英火短視頻APP 一款專注於英語學習的短視頻平台,可以提供使用者不同種類的有趣的英語視頻內容,學會各種英語口語,幫助用戶提升英語口語水準,提高英語的學習興趣。
工具類目短視頻:方便用戶製作短視頻,和短視頻行業一起成長
大陸短視頻有許多幫助非專業用戶也可製作出類專業的作品的短視頻工具,較有名者小咖秀、小影、逗拍、快剪輯、極拍等;透過PC版、或手機版作錄製、剪輯、配音功能。