前進新大陸

中國大陸的進口商品審查原則

中國跨境電商主要的監管機關原是中國海關及國檢(國家質量監督檢驗檢疫總局),在2018年3月時,中國海關與國家質量監督檢驗檢疫總局的職責進行整合,將出入境檢驗檢疫管理職責和隊伍劃入海關總署。口岸公共衛生、國門生物安全、進出口食品安全和進出口商品安全等出入境檢驗檢疫主要職能,成為海關在傳統安全風險防控增加延伸的範圍。

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關檢合一

由於國檢的出入境檢驗檢疫管理職責及隊伍全面劃入海關總署,將海關與國檢的申報系統及數據合併整合,並在2018年8月1日正式實施「單一窗口」全面支持。過去同一批貨物進出口,要在檢疫及海關兩部門申報,採用海關、檢疫不同的兩套系統,合併後在同一個機構,甚至同一個窗口、同一班人員就能完成,通關作業上達到「一次申報」、「一次查驗」、「一次放行」的標準,對於眾多的進出口企業而言,企業通關費用將會減少,通關的效率也大幅的提升,進一步提高貿易的便利化程度。

海關對跨境包裹會特別注意事項

1、商品備案欄位填寫及價格:要在跨境電商平台銷售的商品,首先就必須跟海關進行商品備案,特別要注意的是商品價格,海關對於價格的認定,主要是依照以往相同商品的案例或是依據市場同樣商品的比較與現況來審定價格,稱為「審價」,若與市場行情比較,有「高價低報」或是「低價高報」的情形,海關就可能會退回申請。

2、收件人及收件地址注意事項:跨境電商屬於個人自用,因此會注意收件人的監管,例如同一個收件人,同樣的地址,卻在同個時間有多件包裹,或是收件人有多件包裹,雖然用不同的地址收件,但卻是附近同一個區域,海關都會以電話查詢原因,很可能被認定是化整為零的「刷單」。

3、申報資料與實際貨物不符:海關查驗時,可能會將包裹打開查看內容物,若是商品數量、商品名稱、商品容量等與申報清單不一致,可能被認定申報不實,被要求改單重新申報,嚴重者可能被退運。

4、訂單包裹價格:包裹的商品價格被海關認定應是以訂單的成交價格為主,不是依據商品備案的價格,若兩者價格一致,海關若認為成交價格低於市場行情,也可能被要求說明,甚至審核不通過要求重新申報。

5、大量訂單包裹只有1-2種商品種類:跨境電商平台銷售的商品應有不同的種類,從上百到數千甚至數萬種品項,若一天的出貨訂單,全部是同一種品項,這樣的狀況非常異常,會被海關認定不是真實的跨境電商訂單而要求退運。

海關對進口商品會特別注意事項

1、跨境電商正面清單的產品才可進口:跨境電商的商品不是全部都可以進口到中國大陸,是有一份「跨境電子商務零售進口商品清單」,稱為正面清單,所申報的商品若在正面清單裡面才允許進口。

2、保稅倉符合規範可以進口生鮮產品及肉類製品:不是每個跨境電商保稅區都可以進口生鮮產品和肉類製品,必須具有冷鏈的倉儲設備、相關專業人員、檢驗檢疫的監管、冷凍運輸等等相關特殊資格的保稅倉才可以進口符合規範的生鮮產品及肉類製品。

3、商品保質期已過期要進行銷毀:已經過期的商品如食品、保養品等,不能進口到跨境口岸保稅倉庫,海關在查驗時發現外包裝的保質期已過期,會勒令退運或是直接銷毀。

4、列為疫區的商品禁止進口:臺灣過去在世界衛生組織裡歸類為口蹄疫疫區的國家,豬肉製品如肉乾、肉鬆不允許進口至中國大陸或其他國家;日本福島的核汙染事件,部分地區被列為輻射區,相關產地的商品也被中國列為禁止進口,這也是檢驗、檢疫的職能。

5、生鮮產品及肉類製品不可直購進口:跨境直購進口如同出國旅遊所帶回的隨身行李,所攜帶的行李或隨身物品若依規定可攜帶的,就可用跨境直購進口,但水果、生鮮、肉類是不可隨身攜帶入境,因此就不能申報入境,甚至有些食品成分中含有肉製品的都不允許直購進口。

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衍生閱讀:跨境電商的交易訊息-三單一證的監管模式

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圖/ Ryan Snaadt on Unsplash 

免費學創作—巨量創意

字節跳動為了支持和優化抖音創作者的拍攝, 於 2019 年 9 月上線巨量創意 App,這是一 款短視頻營銷創意交流的服務平台,和提供給廣告主、視頻創作者等使用的創意短視頻服務平台,平台上有各行業經官方認可的廣告帶貨視頻案例可以參考。創意素材是短視頻的靈魂,巨量創意有許多的品牌及效果的案例,並有官方的曝光量、 轉化率的數據,透過案例的創意手法,協助創作者激活靈感及學習拍攝。主要分為「靈感」、「創作」、「學院」三大部分區塊。

靈感

拍攝視頻要學習的是如何符合演算法的判讀,靈感區塊有許多官方認可的熱門廣告、 抖音熱榜和精選案例等視頻,雖不見得每支影片都是優質精品,但基本上影片符合演算法的判讀,同時在精選案例中的視頻,會有投放的數據、創意亮點、製作手法的分析說明,透過官方提供的案例,對學習帶貨短視頻拍攝有相當大的幫助。

創作

廣告視頻無論在創意的展現、拍攝的方式、流暢的剪輯、生動的配音都不是一件容易的 事。在創意區塊除了提供許多拍攝的技巧外,「剪爆款」提供豐富的模板,讓創意製作更 簡單,跟隨教程放上自己的素材,不用擔心剪輯,還有 AI 配音的功能,自動就會生成一樣的視頻;「跟我拍」的範例視頻,除了有教程的說明,更有視頻的分鏡,只要跟著分鏡的教程完成拍攝即可。而「跟我拍」的視頻通常也是符合平台的演算法,我們可以將視頻依此方式拍攝,更能符合平台的判讀,也讓自製視頻變得非常簡單、容易上手。另外,由於各行各業拍攝影需要加強的重點或手法不同,在創作區裡提供「100 招門店拍攝」、「100 快消(快速消費品、日常用品等)拍攝」、「100 招汽車拍攝」、「100 招服飾拍攝」、「100 招美食拍攝」、「100 招家居建材」、「100 招教育拍攝」。幫助以上相關行業找到可以學習的影片拍攝模式。

跨境電商的交易訊息-三單一證的監管模式

跨境電商的交易訊息全程都是透過數據傳輸方式進行,海關會對數據進行3次的校驗,也就是我們常說的「三單對碰」。

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海關總署早在2014年提出增列海關監管方式代碼9610、1210的56、57號公告中就規定:「開展跨境電商進口業務的企業應當按照規定向海關傳輸交易、支付、倉儲和物流等數據,由海關校驗每一筆交易訂單信息和消費者信息的真實性,促進跨境電商合規化發展」。2018年194號公告中進一步強調:「開展跨境電子商務零售進口業務的跨境電子商務平台企業、跨境電子商務企業境內代理人應對交易真實性和消費者(訂購人)身分信息真實性進行審核,並承擔相應責任;身分信息未經國家主管部門或其授權的機構認證的,訂購人與支付人應當為同一人」。

三單一證的通關流程說明

每一筆訂單是否可以放行,都取決在海關系統對三單一證通關的核驗結果,直到物流業者妥投信息回傳,通關流程才算真正完成。

1、三單傳輸:消費者下單後,就會產生三單,三單是海關公告中的交易信息、支付信息、物流信息,也就是訂單、支付單及物流單。三單是由不同類型主體的企業分別透過跨境電商公共服務平台的通關服務系統及管理系統,推送訂單信息給海關進行三單校驗比對。

•訂單:由電商平台推送電子訂單資訊。

•支付單:由支付業者推送支付單資訊。

•物流單:由倉儲物流服務商推送物流單的資訊。

2、清單申報:當海關收到三單後,需要由已在跨境電商公共平台註册的報關行業者將訂單的清單推送給海關,海關將三單中的訂購人、商品、收件人等相關資訊進行校驗比對,作為清單的申報。

3、封關車輛入區:封關車到達跨境電商特殊監管中心後,由海關查看封條無誤後完成解封,才允許開始貨物通關。而所謂的封關車亦為「海關監管車」,用於運輸海關的監管貨物,從一個海關監管區到另一個監管區。例如貨物從國外運到口岸,在入境時並沒有清關,就需要由海關的監管車運輸到貨物目的地進行清關,這種特殊的封關車輛也需在跨境電商公共服務平台註册登記,才能進入監管區域。

4、法規比對:當監管車進入監管區域之後,會由監管人員以掃碼槍,掃碼包裹上面物流面單,經過系統進行比對,來判斷購買人是否符合「單筆訂單金額在人民幣5,000元以下,個人消費年度總金額在26,000元以下」的法規規定額,也就是說,中國大陸消費者在跨境進口電商購買是有限額的,若超過限額購買,稅收方式就會按一般貿易計算。

5、身分證信息比對:跨境電商身分證的資訊比對是極為嚴格的,整體數據和銀行、公安系統要求規格等同,消費者必須輸入正確的姓名、身分證號,並可與政府資料庫相互比對、核可確認,若是輸入的個人資料有錯誤時,訂單是不會成立的。

6、清單審核:海關系統會對訂單的清單進行自動審核或海關人員人工審核,系統按照設定的規則校驗訂單,並按照大約5%-10%的比例進行人工的開包抽驗,確認申報量是否屬實,只有查驗放行的訂單才可進行後續的分揀作業,否則將會進行布控 (即扣押),並要求報關行或業者提出說明,釐清是錯報、謊報甚至可能走私的疑慮。

7、商品分揀:貨物進入跨境電商特殊監管中心的分揀區,海關通過集中分揀、同屏比對系統對商品實施X光機檢驗,若已布控的商品和需查驗的商品則進入查驗區等待查驗。唯有保稅商品經過清單審核放行後需要進行分揀作業,跨境直購的商品在境外就已完成分揀包裝,此步驟主要是保稅商品的通關環節。

8、海關查驗:三單一證及清單審核比對及申報,都在系統的流程中完成校驗,此時貨物包裝完成後會進入海關監管區以X光機查驗,查驗無誤後便可進行放行,若查驗沒有通過就會繼續布控,並作後續處理。

9、稅款扣除:跨境電商的綜合稅在法規上是由購買人支付稅款,但在實際的銷售流程中,商家會將綜合稅的成本計算在商品的售價中,也就是售價已經包含了稅務成本,當消費者完成訂單支付時,其實已經付了這筆稅款,因此當訂單完成通關程序並放行時,海關便會從電商平台暫時扣除這筆稅款,直到消費者真正收到商品。要注意的是海關是從電商平台扣除稅款,因此商家在商品訂價時,務必要了解如何計算綜合稅,售價也必須將稅款成本包含在內。

10、實貨放行:當稅款繳納完畢(暫時扣除)後,貨物才能真正的放行,物流車進入分揀/查驗區裝貨出區,並從集貨中心開始進行全中國內陸配送。

11、發送妥投資訊:海關對跨境電商的監管原則是個人自用原則,物流業者依據訂單資訊派送並經過消費者簽收後,還必須將妥投(妥善投遞)的資訊回傳至海關系統,海關藉此確認貨物真實地送到所申報的收貨人手上。直到妥投完成,整個進口跨境電商通關查驗才算完成。

12、稅款入庫:直到貨物派送完成,海關收到妥投訊息之後,暫扣的稅款才會真正扣除並轉入國庫。

Δ跨境電商

玩轉抖音,請先認識巨量引擎

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圖/Jakob Owens on Unsplash

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延伸閱讀:抖音、TikTok APP製作團隊字節跳動 ( ByteDance Ltd. )是一家怎樣的公司?

中國大陸跨境電商進口流程與架構

跨境進口電商是屬於B2C的交易模式,也是個人消費者透過跨境進口電商平台購買商品的貿易行為,而中國是全球第一個將跨境電商相關法規做完整制定的國家。目前跨境電商平台的商品進口報關是以電子傳輸方式來進行申報及通關,進口模式分為跨境直購及保稅備貨兩種,整個進口的流程都會受到海關的監管。

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中國大陸跨境電商進口的六個特點:

1、中國大陸進口跨境電商屬於B2C的交易行為
2、進口的報關方式全程以電子信息傳輸方式進行申報及通關
3、以跨境電商綜合稅為稅收方式,即關稅+增值稅+消費稅;但關稅目前暫定為0,增值稅、消費稅為一般貿易的70%收取;4、商品申報流程相對比較簡單
5、進口模式分為跨境直購、保稅備貨二種
6、從2015年開始,每年平均成長130%-160%

跨境電商政府機關、各服務商及平台業者的分類

1、跨境電商經營業者:一般為境外企業、貨權擁有者,境內需有一家註册公司做為委託代理人。
2、跨境電商平台:是境內的註册企業,需向海關實時傳輸交易電子數據,對交易真實性負責。
3、境內服務商:在境內辦理工商登記的企業,具有相當資質,接受跨境電商企業委託,為其提供技術開發,須受海關、市場監管部門等監督。如第三方支付業者、境內的物流業者、境內保稅倉儲業者、境外物流業者、報關業者等。
4、消費者:跨境進口電商境內消費者。
5、監管方:海關商檢、各試點城市政府、通關管理平台等。

跨境電商流程概述

從商品備案到交易環節的所有信息,都會由跨境電商平台以電子傳輸方式經由海關總署版的跨境電商公共平台申報,並上傳到海關進行審核及管理。
1、商品備案:當商家在跨境電商平台上架販售商品之前,需要先向跨境電商公共服務平台進行商品備案,備案的內容包括商品名稱、成分、用途、外觀以及規格。
2、商品備案號建立:商品備案經海關審核通過後,會建立一個商品備案號,表示海關已經認可此商品的備案內容,並經由跨境電商公共服務平台建立此商品備案號,此時商家才可將此產品上架銷售。值得注意的是商品備案號是唯一的號碼,不會有重複;若是商家將同樣包裝、同樣品牌的商品放在不同的電商平台銷售,每個平台申請的商品備案號都不會一樣,因為商品備案號是針對所申請的電商平台給的唯一號碼。
3、商品上架販售:收到商品備案號後,電商平台才可將此產品在自己的電商交易平台進行販售,消費者才可在電商平台採買此商品並於線上進行付款後,完成交易。
4、傳送交易相關資訊:
(1) 由電商平台將電子訂單的訊息,包含商品備案號、商品名稱、購買人等。
(2) 第三方支付業者傳送支付單信息,包括付款人資料、金額、付款銀行等。
(3) 中國境內的物流業者將物流單信息,包括物單號、收件人姓名、地址、聯絡電話等。各主體傳送相關單據給跨境電商公共服務平台,由跨境電商公共服務平台對付款人的身分證號碼及中文姓名進行驗證,這也是所謂的「三單一證」的監管規範。
5、向海關進行申報:當三單一證在跨境公共服務平台經系統比對正確後,系統會自動生成個人物品申報單,再由報關行向海關進行申報,海關審核通過後就可以進行通關出貨作業了。
6、貨品報關進口,有二種方式:
(1) 跨境直購:海外的供應商必須依照訂單裡的產品內容、數量進行包裝,一張訂單一個包裹,從境外辦理出口經由海運或是空運到達跨境電商口岸。
(2) 跨境保稅進口:將大量商品先進口到中國跨境電商口岸指定的保稅倉存放,經過海關審核通過後就可以開始販售,經過三單一證的確認後就可從保稅倉直接出貨。
7、境內物流配送:

具有長尾效應的短視頻題材有哪些?

我們常看到一個只有提供幾支影片的帳號就能吸粉上萬;也會看到有著數百支影片的帳號,粉絲卻仍未破千,可見經營時間長短與粉絲多寡不相關,顯然也不能以量取勝,什麼樣的短視頻才有真正的長尾效應?

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圖/Artem Beliaikin on Unsplash

短視頻題材「優質內容」是唯一王道

每支新影片首波推薦流量相同,那麼影片內容的優質與否,顯然才是在抖音茫茫影音內容海中勝出的關鍵。畢竟,一支影片能不能在第一時間就引起觀眾興趣點開來看,這是關鍵一步,而觀眾點開影片播放後,能不能吸引觀眾看完,甚至是留下評論和點讚等後續正向行為,都得靠優質精彩影片內容。 而這些最終都會影響到抖音給予的流量多寡。跟據統計,一支爆火的抖音視頻,熱度約可持續一周,但如有大量用戶再繼續模仿跟拍此同類型爆火抖音的內容,那麼就可成為超級爆款的抖音視頻。依此類推,也就是說不需要有先前的粉絲累積一樣能爆紅,只要影片質量過關、題材受大眾喜愛,在抖音上一 夜成名並不難。

抖音推薦算法是個複雜、多元評量的程式設計,因此影片創作者不要以為推薦算法的 「完播率」屬權重較低就不重視,如果一支視頻完播率持續不高,那抖音就會認為影片內容不夠優質,吸引不了觀眾看完全程,系統就會認定它不是一支好影片。要如何在15 秒內牢牢吸引住觀眾?甚至引發觀眾後續行為與擴大影響,這將是比算法還重要的關鍵技巧。

短視頻題材的最佳選擇「知識內容」

根據 CSM Media Research 《2020 短視頻用戶價值研究報告》指出,短視頻拓展了知識傳播的邊界,泛知識已經成為短視頻平台加碼內容生態建設的重要領域。2019 年起,各平台都在知識內容賽道上加速布局, 在流量、運營、商業化等方面大力扶持知識 創作者;同時,用戶對知識類內容也抱有較大的熱情,88.4% 的用戶期望通過短視頻學習知識類內容;相較教育考試學習、工作職場、財經金融等小類垂直類的內容,生活小竅門 / 知識、醫療 / 健康 / 養生、人際關係處理等較為大眾、貼近生活、輕量化的泛知識 內容更受到歡迎。

根據《2020 短視頻內容營銷趨勢白皮書》,年度增粉最快 TOP500

搶攻中國大陸電商市場的營銷五部曲

中國大陸在2020年大約會有1/4的人口會透過跨境電商採購商品,消費市場龐大;而臺灣與大陸同文同種,距離又近,若投入大陸市場,無論是一個省或一個城市若可以熱銷,市場所產生的效能就足以讓企業有更大的發展。

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圖:Olivier Bergeron on Unsplash

一、調查市場數據 分析市場需求

面對大陸的市場,若以臺灣受歡迎的商品就認為在大陸的發展一定會受到歡迎的思維,可能會過度簡化市場的複雜性;一方土養一方人,特別是幅員廣大的中國大陸,每個地方的生活環境與飲食習慣都有明顯的差距,例如臺灣受歡迎的面膜想進入大陸市場,因為南方與北方的氣候不同,所開發的商品成分就必須有所區別;無論進入任何市場,或任何一款商品上架前,都需要觀察市場是否有人賣過,是否有一定的市場需求,品類的選擇和產品非常重要,必須了解當地的趨勢與消費者喜好。
阿里巴巴平台有免費公開的查詢工具阿里指數,可以依據商品屬性提供搜索排行、產品排行、商品屬性的熱門度,從數據資料來了解產品或行業的趨勢;或以Google trends 鏈接全球詞組的熱搜趨勢;另外還可以參考百度指數、微信指數,在數據分析的支持下根據消費趨勢尋找自身可經營的產品。

二、了解電商平台規則及相關法規

過去臺灣使用小三通將貨品運至大陸進行銷售,但小三通並非正規的貿易通路,商品沒有正式通關或通過商檢等程序,容易被視為非法走私,成為打假人的目標。但從跨境電商的監管原則、稅收方式推出並歷經多次調整後,推動了跨境電商有法可循的健康發展,例如直購自境外的商品,可能無中文標籤,消費者可通過網站查看商品中文電子標籤,打假人便無法通過中文標籤等事宜向賣家找碴。
跨境電商的賣家亦需承擔質量安全主體責任,但平台需先履行「先行賠付」的責任,也就是若消費者在平台購買的商品出現質量問題,平台需先賠付,之後再向賣家追究,這也是為何跨境電商需要在各大平台繳納高額的保證金的原因,例如在天貓國際保健品類的保證金就高達30萬元人民幣;經營跨境電商必須正確認識電商相關法規及電商平台的相關規則,才能避免誤踩雷區,快速展開線上運作。

三、選擇適合的電商平台開設店鋪

選擇合適的電商平台非常重要,每個平台各有利弊,銷售模式都不一樣,若是選錯不僅浪費時間財力,甚至造成虧損,因此確定平台前,可以多了解一些平台情況,掌握各電商平台的特性。
不過在選擇電商平台之前,也必須先檢視自身條件與資源,屬於品牌代理商、製造商,還是個人經營,所欲銷售的產品屬性等;若是個人經營則以洋碼頭開放個人入駐較為合適,若為品牌商且資源較充裕,那麼天貓國際是可以考慮的平台,而蜜芽主要是母嬰垂直電商平台;最重要的仍是根據本身實際情況與條件而選擇適合自己的電商平台

四、利用社交、直播、網紅、分銷及廣告推廣引流

零售就是連接「人」與「貨」的「場」,人是指消費者,從電商的語言來說,銷售額=流量x轉換率x客單價x回購率,所謂的流量就是有多少人進店,最終有沒有買東西,例如10個人進店,只有2個人消費,那麼轉換率就是20%,而流量就來自於所有與消費者可以接觸的地方。
這個觸點,可能是用戶走進專賣店的門;可能是磨刀攤販在街上吆喝,被用戶叫住;可能是用戶訪問了天貓店,打開了商品詳情頁;可能是微信公眾號文章被看到,裡面推薦的商品被知曉;可能是建立一個呼叫中心,打電話向用戶推薦商品;可能是專門拜訪客戶,在其寫字樓下,打電話說:「我正好路過,上來看看你」等。這是擔任中國許多知名企業戰略顧問劉潤在其著作《新零售狂潮》中對流量的描述;新零售最顯著的特點就是從「等用戶進店」變為「用戶在哪我去哪」。
中國大陸新一代的購物族群喜歡社交、重視娛樂,喜歡看內容而消費,常會透過KOL、直播網紅等導引而購買,或是在微信朋友圈發布商品訊息,當朋友有興趣時透過微信支付而購買成交;天貓雙11作戰圖以微淘、直播、短視頻等私域流量切入帶動用戶消費,付費流量包括超級推薦、鑽展、直通車等,其他免費資源如主搜、猜你喜歡等,公、私域流量互相打通,都是在流量的層面上,和「人」這個觸點進行創新;以用戶在哪我去哪的思維,透過社交、直播或是抖音賣貨、廣告等推廣引流,讓流量極大化。

五、創造商品、店鋪知名度

電商透過廣告引流的商業模式升級到以粉絲運營為核心的要素(用戶在哪我就去哪),商家必須拋棄過往以銷售為導向的單向關係,需要的是以內容與粉絲產生雙向的互動,建立彼此信任的關係,才更容易刺激用戶的購買。但回到商業消費的本質,好商品、好品牌才是打動消費者的基礎要素,消費者選購商品時,將理性的需求、感性的滿足都涵蓋進來,讓消費者產生共鳴;好的商品、好的品牌是在建立消費者的忠誠度,對品牌產生認同,在他們心中植入品牌的精神,當後續推新產品或有需求時,首先就會想到這裡,如此才能夠在市場中打響品牌,佔有一席之地。
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天貓淘寶上演最熱的直播帶貨 李佳琦、薇婭提前上架雙11剁手清單

2021年10月20日,天貓雙11展開預售,李佳琦、薇婭的直播成為一大焦點。來自紅人點集的資料顯示,當天李佳琦「預售銷售額」為106億元,薇婭為82億元,排名第三的主播帶貨金額則只有9.3億元,比李佳琦和薇婭差了一個數量級。當晚,李佳琦和薇婭直播間觀看人次累積超過2億,這些資料讓人咋舌。
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文/陳澤琪

天王直播主是天貓淘寶之難捨難分

愛吃瓜的大陸網民,很快在討論區裡熱議,到底是誰贏了?當場直播銷售為何能衝出這樣的天價?怎麼自己沒跟上2億人次的觀看場子呢?不是說消費能力不行嗎,怎麼有那麼多人買起來依然不手軟?
在天貓App上顯示,李佳琦擁有5500萬粉絲、薇婭擁有8600萬粉絲,而阿里2021年財年財報則顯示,以天貓、淘寶為主的核心電商板塊在中國零售市場的年度活躍用戶達到8.28億。這意味著,平均大約10位天貓/淘寶用戶,就有1個關注了李佳琦/薇婭。李佳琦和薇婭是阿里的金字招牌,天王級的直播銷售主和天貓平台有著不可分割難捨難分的關係。
李佳琦與薇婭團隊在此前一個月的大手筆行銷,對即將到來的雙11刺激銷量起到一定的作用,比如網上傳播較多的兩人團隊製作的excel「剁手清單」,就吸引了一些用戶關注。

天王直播帶貨一晚勝比一家百貨營業一年?

天王直播為何能帶來如此龐大的預銷售額,自然包括阿里巴巴強勢導入的流量,否則很難解釋為何就只有李佳琦和薇婭的直播間增長,可以如此“兇猛”。2019年李佳琦和薇婭直播帶貨全年GMV才剛超過50億元;到了2020年,他們倆人雙11預售日一天兩人直播間GMV總和近80億元,分別為32.21億元和33.27億元,一天接近2019年全年。2021年的此刻李佳琦106億、薇婭82億元,再度同比增長兩三倍。
兩位天貓淘寶大頭部主播帶貨金額大破紀錄之難以想像,頭部主播一晚上的成交金額,卻能比中國知名北京的王府井百貨全年營收80億還多…在大陸電商圈常有先下單再退單(刷單)的陋習下,市場上亦不乏有許多懷疑直播創造的市場份額是否為真的評論者。

天王直播賺了傭金 讓品牌成為打工人

那麼,如果兩位天王創造的直播帶貨市場份額為真,李佳琦和薇婭從188億成交額中可得到多少傭金呢?
一般說來,大陸直播帶貨的平均綜合傭金水準在20%左右,頭部主播可能更高——綜合傭金包括“坑位元費”以及按照交易金額的分傭比例。曾有媒體透過某些品牌的財報表推算出薇婭2019年與其合作的傭金率約為22.21%,2020年傭金率約為26.26%。如果按照20%的傭金水準計算,李佳琦和薇婭20日這晚,將獲得40億元人民幣左右的營收。
40億是什麼水準?別說趕超普通明星終身奮鬥,就算是馬雲這樣的頂級富豪也難望其項背,阿里2021財年收入為7172.89億元,經營利潤為人民幣896.78億元,40億元差不多阿里個把月利潤。
依此推算,當一個品牌加入直播帶貨的遊戲時,很容易就成為頭部主播的打工人。因為強勢的頭部主播,都會要求全網最低價。李佳琦將其跟品牌砍價的過程,都會做成綜藝節目。品牌少盈利甚至虧錢賣的讓利,都只為了能讓直播間賺了個吆喝,但拿走大頭的是主播以及平台,品牌放棄了流量主權,就算有銷量也不賺錢,品牌被綁架淪為了頭部主播們的打工人。

肥了直播帶貨主播 成就平台 苦了品牌

直播帶貨的模式,都是“肥了主播、成就平台、苦了商家。商家不傻,為什麼還要虧本投入呢?
新品牌、小品牌為了短時間搶到眼球,獲得頭部主播帶貨的背書,就只能先賣一個虧一個,然後把頭部主播賣貨的影片片段剪出,作為廣告投放到淘寶,抖音,京東都會拿去用,提高品牌轉化。商家也多坦承,許多雙11當晚的產品,商家都是虧錢銷售,而商家看上的都是背後可轉化隱藏的利益。
但長期來看,這樣的商業模式很容易轉入劣幣驅逐良幣。當品牌被拉入價格戰、流量戰,看似一下獲得了銷量的爆發,然而一旦不買流量,一旦離開主播,就可能會陷入長期疲軟。再者,品牌花錢買流量增加行銷成本,不只是會轉嫁到消費者身上,也會導致品牌沒有錢來做有長期價值的事情,比如產品研發、實體製造,最終轉入劣循環。
如今大陸電商雙11逐漸疲軟,究竟直播主播救了雙11?還是殺了雙11?大家可以拭目以待。
李佳琦
↑李佳琦
薇婭
↑薇婭

入駐中國大陸跨境電商平台―拼多多的多多國際

拼多多靠著社交裂變、低價拼團的模式火起來,是平台用戶通過朋友圈或微信群等社交傳播方式發起拼團,邀請家人、朋友、鄰居等所有的人脈關係邀約參與,人數越多購買價格越低的社交電商。2018年7月26日,拼多多在美國上市,2019年6月11日,拼多多入選為「2019福布斯中國最具創新力企業榜」。

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圖:Olivier Bergeron on Unsplash

入駐拼多多國際所需資料

拼多多雖然走低價路線,商品品質為人所詬病,但成長卻非常快速,銷售量甚至於快要趕上淘寶,一開始是從三、四線城市發展,除了商品價格較低、物流成本也非常低,2019年拼多多也進入跨境電商市場,推出「多多國際」,新增「海淘」項目,並細分9個產品類目,涵蓋了包括阿里、京東、網易在內的所有主營的跨境商品。
若是臺灣的製造商或品牌商,其實可以考慮在拼多多註册成為海外賣家,以臺灣電話號碼註册即可,拼多多的跨境電商由於正在萌芽階段,因此處在訴求「0元入駐」且不收取任何費用的紅利期。
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哪些短視頻主題最容易受歡迎?

每當想嘗試拍攝短視頻的時候,腦袋一片空白,到底要拍什麼主題的影片才能受到關注,得到一定的流量,這些都是短視頻創作者常見遇到的瓶頸,想突破就必須先足夠了解最新的短視頻的趨勢,才可以在短視頻的世界成為最受歡迎的紅人!

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圖/Thomas Russell on Unsplash

短視頻主題趨勢至關重要

短視頻因為用戶規模逐漸壯大及用戶需求 的多元化,用戶會傾向於「看我想看」,因此短視頻的內容會有「垂直化」發展的趨勢,也就是對於內容的屬性會更細分在某個領域, 而越具有專業背景、越垂直的領域就越容易 掌握用戶需求並受到用戶的注意。2020 年字節跳動巨量引擎報告顯示 2019 抖音用戶偏愛收看的內容分兩大部分:

一、用戶「愛拍」

舞蹈、美食、親子、風景、二次元(二次元短視頻內容包括 Cosplay和Cosplay的幕後趣事、繪畫教程、或創作漫畫轉為動態漫畫的型態)

二、用戶「愛看」

婚禮、手工、風景、生活探店(實地考察特定的商家,拍影片做點評)、萌寵(寵物)

短視頻主題哪些最夯?

巨量引擎為抖音的大數據資料庫,2020 年 12 月推出《視頻社會生產力報告》。這份報告顯示 Z 世代熱愛通過手機短視頻記錄日常生活,生活記錄、劇情、才藝成為短視頻收入前三名;超過一半時尚、美食、劇情作者可以獲得流量的收入;旅行攻略、競技體育、美食評測內容漲粉力超強,粉絲量帶來流量價值,粉絲變現潛力大,會是未來潛力股。

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