前進新大陸週報

人人電商學院|阿里巴巴新零售行業研究報告_線上線下通路要完整融合才帶動增長

 

想學習大陸電商增長的ˊ方式,你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

 

阿里巴巴在疫情時候充分展信了互聯網公司可以發揮的支援效用,包含釘釘線上教學、淘寶天貓物資配送、阿里健康提供服務等等,在疫情下都有充分的展現,而近期阿里在新零售、阿里雲上都有更大一步的進展,請看我們節錄精華。

2020年阿里雲新零售快消行業線上峰會《新零售行業研究報告》

2020年6月5日,阿里雲攜手多家美妝、個護、家清、母嬰的頭部企業,舉辦主題為「新消費時代,數智新增長」的2020阿里雲新零售快消線上行業峰會,旨在分享新經濟形勢下的數字化轉型心得,交流2020年快消行業的挑戰和機遇。

其中阿里雲的合作夥伴是沙利文公司,研究提供《新零售行業研究報告》,給中國新零售企業參考,為本次新零售快消線上行業峰會提供產業內的觀點,根據報告指出,在零售有五大趨勢,持續擴大零售市場:

2020年對於快消品企業是機會和挑戰並存的一年。中國快消品市場增長依然強勁,中國快消品的消費總額2019年上半年增速達到5.4%,同時中國擁有全球最大的消費群體,未來十年,中國市場仍將是全球前景最好的消費市場之一。

目前,中國低線城市人口基數龐大,加上一二線城市部分人口回流以及低線城市鄉村人口往城區遷移因素,導致低線城市消費需求存在巨大挖掘空間。

零售行業增長的秘密,線上線下通路要完整融合

其次,受到線上線下渠道的融合以及消費升級的帶動,零售行業已逐漸從渠道為主轉向以消費者為導向的業務模式。

同時,隨著線上和線下數據的貫通,新零售門店通過高效的配送服務,將互聯網公司的線上數字化運營能力傳導到線下,並依托高效的物流網絡完成配送服務,從而實現了有效的流量前置攔截,擴大門店服務半徑。

此外,經過兩年多的發展,無人零售業態逐步探索出適應中國市場的業務模式,年初的疫情爆發給無接觸配送及自助無人收銀等無人零售方式帶來行業利好,特別是在市場教育方面,讓更多消費者了解到了無人零售。

最後,中國老齡化趨勢和家庭小型化趨勢愈發明顯,導緻小型和社區型便利店業態興起,並擠壓大型商超業態生存空間。

2020阿里雲線上峰會|城市大腦3.0、政務釘釘1.3、政務中台發布

6月9日, 2020阿里雲線上峰會在雲端舉行。阿里巴巴集團副總裁、阿里雲智能數字政府事業部總經理許詩軍宣布城市大腦3.0發布,阿里巴巴集團副總裁、政務釘釘、政務中台事業部總經理葉軍宣布發布政務釘釘1.3版本以及政務中台。

何謂政務釘釘?最早是與浙江省政府合作,推出「浙政釘」實現組織在線,以「浙里辦」實現服務事項數據化和服務零門檻,從而推動跨層級、跨地域、跨系統、跨部門、跨業務的協同管理和服務。在浙江,所有的公務員都在使用浙政釘辦公,有60%的老百姓在使用浙里辦辦事。

何謂城市大腦?城市大腦3.0強化了感知能力,將通過城市空間基因庫鏈接農田、建築、公共交通等全部城市要素。通過AI技術,城市大腦可以實現交通、醫療、應急、民生養老、公共服務等全部城市場景的智能化決策。

透過政務釘釘與城市大腦,阿里雲企圖解決「智能城市」、「雲端辦公」兩大痛點,以政府角度來說,痛點包含:

1.不能隨便使用普通的社交軟件傳輸內部的工作文件;

2.公務人員內部不可以也不應該隨便跨組織和人聊天;

3.職能部門公務員外出執法隨身需要攜帶多種文件。

在全面推進服務在線的同時,加快推進政府業務在線,實現了雲端辦公、雲端執法、雲端決策,政府數位轉型,已成為國家治理體系和治理能力現代化的核心引擎。

釘釘的未來,甚至可能超過淘寶天貓?

這是一個讓我意想不到的提法,但在某種程度上也印證了我之前的判斷:釘釘在阿里整體戰略中越來越重要,其中重要性甚至會超過淘寶超過天貓,成為阿里生態中最核心的產品。

2019 年6月,阿里雲宣布,將釘釘合併至阿里智能雲。

這是釘釘發展歷史上一個戰略轉折點。從這一刻起,釘釘的發展開始融入到阿里雲,乃至阿里巴巴的整體戰略中。

在阿里體系的定位中,釘釘不僅僅是一個溝通工具,它是數字經濟時代的操作系統的一部分。釘釘具有操作系統的典型特徵:自己具備一定的應用,但更重要的是,操作系統可以讓合作夥伴在其上面開發各種應用。

以浙江省政府使用的政務釘釘平台的例子,基於政務釘釘,浙江省政府開發了1000多個應用,一個應用上線時間最短只需2個小時。在浙江省有100多萬政府工作人員在釘釘上辦公,在釘釘操作系統上使用這些應用。

在此基礎上,阿里進一步提出了「雲釘一體」的戰略。

所謂「雲釘一體」就是阿里雲將把自身的雲服務器、芯片、數據庫的底層技術,和釘釘,以及釘釘上搭載的各種應用形成更集成、更優化的完整方案,並一站式地應用到客戶之中。…

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前進週報|微信精選|中國地攤經濟火紅 疫情下務實求生存

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。


中國大陸近幾日的地攤經濟熱烈延燒,各地紛紛出台了相關政策,鼓勵地攤與夜市經濟的發展,但你們知道其實1979年之前,中國大陸是沒有地攤經濟的,一直到改革開放之初,大批知識青年返家,在就業艱困的環境下,一個人推著一輛手推車,養活一家人的同時,也讓民間的活力被激發了出來,讓中國的私營經濟積累了最初的啟動資金;但在2008年時,全中國更掀起了「文明風」,為了選拔文明城市,開始加大力度地清掃地攤經濟,以免影響市容、民生用路。


地攤、小店經濟再次激起中國的生機

今年受到新冠疫情的影響,在中國大陸推動文明城市建設12周年之際,地攤小販的命運出現了轉折,過去遭到城市管理人員清除、舉報的地攤小販再次擁有發展的利好之機。由於中國有近億人是自由職業者,中小微企業減免稅收、銀行放貸款、市政府補貼消費券等補助方案,皆無法為這些受到疫情衝擊最嚴重的人提供真正的幫助,因此中國決定推翻過去的政策,大力提倡地攤經濟。

各地夜市、小販紛紛出籠,可謂是全民出動,為城市增添疫情後的一片蓬勃生機。

不片面宣揚地攤經濟 而是學習「地攤精神」

但在中國總理積極推廣地攤經濟的同時,中國大陸出現部分媒體過度片面渲染擺地攤就能發財的資訊,但其實地攤小販是城市生活中最艱辛的一個族群,起早貪黑做起了低成本的小生意,是生活無奈的選擇。

而我們所熟知的中國互聯網老前輩們也曾擺過地攤,阿里巴巴的馬雲、京東的劉東強、奇虎360的周鴻禕、華為的任正非,全部都擺過地攤,但他們當年擺地攤不是為了營銷,而是為了在創業的這條漫漫長路上謀生。

他們在創業初期擺地攤養活公司後,最終依然都投身科技與互聯網,扎實地建立公司規模與生態鏈,地攤只是他們奮鬥歲月中的一個過客,他們在其中所展現出的特質才是他們成功的關鍵。無論擺不擺攤,「地攤精神」才是我們面對多變的環境真正值得做的事。

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
遠方青木|地攤經濟的前生今世
吳曉波頻道|馬雲、劉強東、任正非……前浪們怎麼擺地攤
中國日報雙語新聞|全員擺攤!地攤經濟火了,網友:是時候展現真正的技術了……

快速學習大陸電商思維:電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長
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前進週報|微信精選|SpaceX飛上天,馬斯克為什麼這麼成功?

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

馬斯克到底有多狂?經歷攤開嚇死你!

在創辦SpaceX之前,馬斯克的創業故事很符合一般人的「成功創業家」的定義,例如早期歷經失敗:「上門推銷,被質疑,被拒絕,屢戰屢敗,屢敗屢戰」這表現的是創業家堅忍不拔的意志力,其後先後創辦了成功的網路公司Zip2和互聯網金融服務公司「x.com」 ,第二家公司後來發展成為如今鼎鼎有名的PayPal,這兩家公司馬斯克也先後獲利出場,前後獲利總計18億美元。

如同兩岸年輕創業家一樣,都是選擇網路創業切入,目前的「成功創業家」的定義:堅忍不拔、選對市場、獲利出場。

馬斯克之所以是馬斯克,是他本來可以躺著數錢的財富,又大量投入了三個領域:航空航天、電動車、太陽能。稍有研究的人就知道,這三個領域有個共同特色:「長期停滯不前的高科技行業。」但馬斯克當時把自己之前創業的財富一股腦兒傾注在上面,被很多人認為是“自殺式”的創業。

最艱苦時候,SpaceX、特斯拉兩家企業都面臨倒閉的風險。SpaceX的第一枚火箭前三次發射嘗試都失敗了,幾乎瀕臨破產,直到接到NASA價值16億美元、向國際空間站運送補給的合同才勉強續命;特斯拉曾接到1200多份訂單、幾千萬美元訂金,卻只能交出不到50輛電動車。

最後,他都咬牙挺過來了。

三家企業也都被做活了:SpaceX成為航空航天業最穩定的運營商;特斯拉已經是全球最酷、最暢銷的純電動豪華汽車;太陽城目前是最大的消費者商用太陽能電池板安裝供應商。不是說這馬斯克的公司賺了多少錢,而是做出了確實令世界驚豔的產品。

他怎麼辦到的?

馬斯克思維方式:第一性思考

馬斯克在不同的商業領域都非常成功,但他並不是針對不同的領域提煉不同的方法論,而是把同一種底層思維應用到不同的領域,這個底層思維就是第一性原理。

馬斯克表示:「我會運用第一性原理思維而不是「類比」思維去思考問題。在日常生活中,人總是傾向於比較 — — 別人已經做過了或者正在做這件事情,我們也就去做。這樣的結果只能產生細小的叠代發展。「第一性原理」的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法,也就是說一層層剝開事物的表象,看到裏面的本質,然後再從本質一層層往上走。」

馬斯克認為,如果一件事情在物理上是可能的,那就一定可以實現。如果中間卡住了,也只能是被某個物理上的局限給堵死了。

「第一性原理」看起來過於極端,或是過於天真,它暴力地取消了現實的複雜性。但這種剃刀般鋒利的思維方式,往往可以從迷霧中抓住本質,單刀直入,簡化目標。

第一性原理方式的背後是極度的孤獨,因為如果你真的相信第一性原理,會堅守自己的方向,這只會帶來極度的孤獨。畢竟,人腦並不是按照第一性原理的思維方式去運行的,人的大腦是依照著類比的模式去理解這個世界的,而不是依照機器的邏輯運行。用人腦去進行第一性原理的思考,就像是在一台macbook上運行windows系統。 

除非,你不是人,而是一個AI。又或者,你訓練自己像一個AI那樣思考。

馬斯克在後天有意識的去訓練這種思維,他的下屬發現,越是面對驚人的壓力,馬斯克越能夠把自己的理性精神精煉到極致,不讓任何「非物理性」的因素迷惑自己的決策。

火星計畫PPT 你也該看一下

馬斯克曾在Twitter上這樣寫道,「每年建造100艘星際飛船,10年內就達到1000艘,也就意味著每年的運力達到1億噸。或者說每當地球和火星軌道同步時可以運載大約10萬人。」為此,也製作了一份PPT,這份火星計畫PTT我們也給你找來了,或許會對你有所啟發!

連結:火星計畫PPT

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

混沌大學│馬斯克為什麼這麼厲害?底層有一套強大的思維方式!
去意藍山│馬斯克最酷採訪:我要么死得安然,要么活得絢爛!
恆豐美林投資視界│馬斯克39頁火星計畫,也許是人類史上最偉大的PPT

你已經踩雷了嗎?不懂電商定價策略,就把店做到死!

文:陳澤琪/圖:Headway on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

在互聯網數位資訊透明的時代,經營市場與消費商品最困難者,就是商品銷售通路複雜多元(有各式電商平台、LINE社群、FB直播等)、且商品價格透明,打開google一搜白紙黑字清清楚楚,一不小心就跳進了汪洋紅海,再回頭已百年身~哭哭~

不用懷疑,經營電商的你,是否已經發現你其實愈來愈不懂得如何為商品定價?是否覺得投入無比認真和努力,可就沒能敢大聲說已經賺錢了?是否擔心市場風向球變了,轉眼間店面歸零,灰飛煙滅!這一切最核心的問題,就是你沒有做好電商定價策略,親愛的,你已經踩雷了:

雷區1:只和同業競爭廠商、同屬類商品做競價、比價
開始經營電商最大的疑惑就是如何為商品定價,一般廠商最習慣的就是透過網路搜尋同業競爭廠商、同屬類的商品進行競價、比價,認為只要訂出和其他廠商類似的價格,甚至能提供品質更優、價格更便宜的商品,就一定會有買家來買單,但卻不自知此刻的你,已踩入紅海削價競爭的惡性循環、小白鼠在籠裡原地轉圈跳不出輪迴的恐怖噩夢裡。低價雖能增加店面一時的銷售量,吸引撿便宜的消費者,但卻不易帶來認同品牌、或能持續返購的忠誠愛用者。

雷區2:商品定價只做二、三套模組,而且從一而終絕無改變
許多台灣電商經營者從未認真考慮定價策略應用的靈活配套,更未認真設計給同為電商之二、三線分銷夥伴的分潤規劃,因此經營電商店面,是愈做愈辛苦、愈做愈心酸。大陸電商經營者競爭遠勝於台灣消費市場,僅在同一商品上,就必須發展出二、三十套的商品定價模組。特別是規劃制定出足夠的分潤能驅動忠實愛用者,也成為店家的分銷者,而不是全靠自己拚,更非從一而終絕無改變。

雷區3:商品成本沒計入庫存、損耗,甚且賣不出的尾貨
電商經營者常為了店面能夠流轉銷售,不斷進新商品、新貨,但卻無法面對庫存、損耗和必需報銷的尾貨;總樂觀地認定帳面上都有賣出、都有盈利,店面就仍可以經營下去,可當庫存愈來愈多,看似帳面上都有賣出、都有盈利,但如果把庫存都當成損耗、報銷的尾貨,就發現其實已走入無窮迴圈,最後都不能確認,是否真的是賺錢了的。

2020年6月底《前進新大陸》和義烏工商學院創業學院千萬電商名師鄭慶良教授合作,開設不懂電商定價策略,就把店做到死!」線上教育課程義烏工商學院有中國電商黃埔軍校之稱,2015年鄭慶良老師熱愛台灣食品的他,總代理台灣黑糖、創設品牌「黑糖魔方」,並在中國將台灣黑糖賣至為爆款商品。深度瞭解台灣商品的好、又能將台灣商品賣到大陸電商市場的真正高手。透過線上面對面的課程,您不須和一知半解卻夸夸其談電商如何做的老師學習,而是可以扎實地與全球最競爭的大陸實戰尖兵同步,重新蹲馬步、練實功,為您解套找出路。

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大陸電商名師親自線上授課!
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停課不停學,線上網課浪潮來襲

文:莊瑞迎/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

二〇二〇年聯合國教科文組織統計發布,中、日、義、伊朗等十三國全面範圍停課;而美、韓、法、德、新加坡、越南等九個國家,則要求疫情嚴重的部分地區關閉學校。截至三月四日,全球已有二億九千萬學生因疫情而停課,如疫情持續發生,預計還有約一億八千萬學生可能無法上學。

新冠肺炎爆發後,湖北省武漢市在一月廿五日開始封城,為避免疫情擴大,中國大陸各地的上班日開始遞延,除了上班族受影響之外,各級學生開學日往後延後。二月十二日,中國教育部要求各地學校延後開學,包含上海、浙江、江蘇等多達十一省的學校開學延後到三月之後。

因為疫情,大陸各地學校開學日期一拖再拖,這使得心繫孩子學習的父母親憂心如焚,除了要擔心防疫問題之外,也擔心孩子的學習進度落後,為解決在線教育的學習的需要,從大型網路上市公司、教育機構、社區平臺到內容團隊,覆蓋了不同產品品類、使用者層次和產業鏈環節,系統裡的每一個單位都轉而積極投入。其中,目前在大陸獨占鰲頭者為阿里巴巴原做為線上辦公軟體,後轉為教育部指定雲端學習平臺之一的「釘釘」。

原來,在一月廿九日,釘釘發布「在家上課」計劃,緊急上線直播課堂等,支持直播、視頻錄播等鏈接觀看課程及群內直播多種形式,覆蓋在線授課、在線提交批改作業、在線考試等應用場景,免費提供全國大中小學使用。

此後,釘釘下載量持續暴漲,在各大應用商店排名不斷上升,與此同時,釘釘的評分卻呈現斷崖式下降。原來,假期泡湯的學生,集體給釘釘打評分、給一顆星,稱為「五星分期」意思是:「我會分五次給你一顆星」,讓釘釘分數迅速下降,也成為互聯網圈的一個奇聞。

越焦慮越成長,線上教育學習市場看俏

中國大陸在線教育(e-Learning)的發展興起於九〇年代末興起,早先僅單純為以網路為介質的遠端教育平臺;二〇〇〇年起,傳統線下培訓教育單位,陸續開始轉戰線上,其中極具代表者則大陸最大的英語培訓教育單位—新東方,於二〇〇五年成立「新東方線上」,從原本的英語培訓,陸續擴充推出考研公共課全科輔導,和到K12(幼稚園到中學)的全科教育;二〇一〇年手機移動端設備開始普及,在線教育在二〇一二年井噴增長,領跑者是互聯網公司,內容形式多樣化,越來越垂直細分。跳脫設備的限制ˋ,在線教育真正開始實現Anytime、anywhere無所不在的學習;在大數據、AI人工智能的應用下,在線教育將不只注重在老師與內容,而更能同步為每位學習者的個人特質和需求,為其制定專屬之學習的模式、目標和進度。據《艾瑞諮詢》之「二〇一九Q3中國在線教育數據發布報告」,大陸線上教育的設備已多達四億,顯示約有百分之三十的人口都參與到線上教育之中。二〇一九年全年的線上教育市場規模為人民幣三千一百億元(折合約新臺幣一兆三千億),這樣的市場仍然以每年百分之十到二十的速度再增長。

大陸線上教育市場蓬勃發展,從幼兒早教、語言教育、K12、素質教育、證照考試以及成人教育,有許多不同的面向,其中最受歡迎的仍是以語言類的教育為主。
根據《騰訊課堂》及《艾瑞諮詢》的統計數據顯示,整體用戶數在一二線城市的總合就超過百分之五十,顯示目前線上學習的主力用戶仍以一二線城市為主,仍然尚未普及到三五線城市,換言之儘管線上學習高速成長,在「下沉市場」仍有很大的成長空間。

在教育學習產業中,可以分為三個模式:線下教學、雙師教學、線上教學(如附表所示),雖然目前教育主流仍是以現場傳授為主,隨著網路服務及科技的進步,線上教學或是雙師模式有望進一步成長。

目前大陸線上教育學習平臺,萬家爭鳴,競爭激烈。K12線上教育有名者包括跟誰學、學霸君、作業幫、猿輔導等。成人線上教育更是多元,眾多互聯網如騰訊課堂、網易雲課堂、喜馬拉雅FM、荔枝微課等做為平臺,開放給全大陸的培訓機構、各專業領域的KOL,或是字正腔圓愛念書的自媒體,都可在平臺上開課,其內容包含K12教育、語言教育、職業教育、素質教育等等。至於臺灣朋友較為熟知的「得到」、「混沌大學」等則為自產各類優質內容,並做為線上品牌教育,同列知識付費的代表。

教學模式比較表

延後開學!各平臺爭機遇再擴張

隨著二〇二〇年新冠肺炎爆發所帶來的封城、延後復工、開學等,在家學習的需求大增,業者紛紛以援助疫情為名,推出免費課程,讓業務可以擴增到四五線城市。例如騰訊課堂釋出大量免費課程、得到app提供兩個月免費聽書、原為辦公室軟件的釘釘也提供師生線上直播、互動的平臺。

於今大陸線上教育學習已跳脫傳統影片、錄音檔上課,隨著平臺應用互動性的增強,老師除透過直播和學生直接授課和互動,也能進行學生考勤、規劃學習進度、資訊傳遞、智慧雲列印、批改作業、教學管理、反覆重新學習等。
「停課不停學」成為各線上教育學習平臺的口號,突破了空間與地域的限制,讓關在家的學生可以無縫接軌的在線學習。在疫情期間減少面對面接觸的最高指導原則下,中國大陸教育部要求各級學校適當推遲開學時間,並利用互聯網和信息化教育資源為近二點七億在校學生提供學習支持。時機與政策的推播助瀾,讓大陸線上教育學習蓬勃發展。二月廿五日釘釘舉辦5.0新品發布直播會,CEO陳航表示釘釘原為中小企業線上工作平臺,但在發展過程中為許多教育行業客戶選中。

疫情期間,釘釘線上課堂直播免費開放給大陸所有大中小學使用,後續再擴增直播、錄播混合式創新教學模式,支援上千萬使用者的併發上課需求。截至目前,釘釘已經支持了全大陸超三十個省三百多個城市的大中小學開課,覆蓋超過了五千萬的學生。二月底據日本媒體JIJI.com報導,新冠肺炎在日本校園蔓延,日本語學校東京C〇SM〇學園老師也開始採用釘釘進行遠端上課,協助學生學習。後續此報導快速引起中日兩邊網友的熱烈討論,並將日本捐贈口罩的「山川異域,風月同天」美麗佳話,而改成了「山川異域,風月同釘」學生酸言段語。未來疫情趨緩,線上學習是否仍能維持這樣的熱度,尚待觀察;但於此期間大陸各個線上教育平臺可以說是成功了拓增了不少潛在客群與擴大市場,是疫情之下受惠成長的一個產業。

兩岸對照,臺灣線上學習平臺仍待突破

相比之下臺灣因為疫情尚控制得宜,線上學習、遠距辦公的需求遠不如大陸強烈。但在這次疫情下,臺灣線上學習產業,也小有斬獲。根據《數位時代》報導,臺灣英語線上學習平臺VOicetube,活躍用戶成長超過百分之十。線上學習平臺「好學校」二月分的流量也成長了百分之三十,面向臺灣K12線上教育的業者「三貝德」也受惠於延後開課,試用人數與購課人數在農曆年節都有增長。為了避免「停課失學」的狀況發生,目前臺灣臺南市政府聯合出版社推出教學平臺、臺北市政府也在部屬直播教學平臺,屬於超前部屬的範圍,是否能經得起瞬間人潮同時在線上課,則不得而知。

臺灣線上學習展示平臺多以個人電腦端為主,在手機端的發展尚不明顯,線上學習平臺「好學校」近期推出手機版,但仍只有安卓版本,對使用者而言就較為不便。相比之下大陸業者較為重視手機端的應用,如荔枝微課即使從電腦登入也是手機版的顯示。目前臺灣的線上教育學習平臺業者,仍以「影片」為主,缺乏師生互動、作業批改,更近似於販售影片而不是教育,在目前技術已然可以克服的情況下,有賴平臺業者持續溝通補強缺口。

快速學習大陸電商思維:電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長

阿里巴巴感恩日的由來—疫情下愈艱困、愈成長

 

2003年,阿里巴巴一位同事疑似SARS病例,使得杭州四百多位員工和家屬,總計千名隔離一週,遭受此突擊,反使阿里巴巴應變在家工作,浴火後的重生使阿里人更加團結,業務節節攀升。面對困難,唯有向前;此刻,台灣的我們也必須團結,一起走出疫情的困境~

文:陳澤琪/圖:浪926inUnsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

 

2003年,SARS爆發,中國大陸數千人被感染,數百人死亡,一如今日新型冠狀病毒來襲,在最嚴重的時候,街頭空空如也,幾億人在家中躲避SARS帶來的恐慌。那一年,阿里巴巴為遵守客戶承諾,仍派遣負責的項目經理前往原狀況未明、但後確認是SARS最嚴重疫區的廣州參加廣交會,返回杭州發燒,並成為浙江的第四位確診病人。

當時,馬雲立刻把400多名員工召集起來,讓所有人做好準備,讓工程師把網線、電話線接到家裡,那時他心中已經想到了最壞的打算,所有阿里人可能都會被隔離,公司也可能會關掉。

翌日,阿里巴巴果然接到杭州政府通知,公司全員(包括馬雲及其家人)都被隔離,是當時隔離規模最大、引發整個杭州陷入超級警戒的狀態。
同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦如逃難般逃離,隔壁公司甚有人衝進阿里巴巴砸東西洩憤。那時的阿里巴巴在杭州因此一舉「成名」,員工上街甚且不敢說自己在阿里巴巴上班,即使隔離結束,走到街上,大眾還會指指點點講阿里有SARS等云云。

浴火重生的五月十日 阿里巴巴感恩日

面臨此前所未有的危機,阿里巴巴堅持住了!

在阿里的員工以及家屬的共同堅持下,那幾天,全世界的客戶打電話給阿里巴巴時,會發現電話裡面回答的聲音有老人、小孩,因為阿里的員工和親屬都一同動員起來,在家工作的阿里人連同他們的家屬一起工作,所有工作的電話,轉往了居所,所有的人拿起電話的第一句問候聲都是「你好,阿里巴巴。」

歷經艱難的8天,5月8號,解除了對阿里巴巴的居家隔離;5月10日,淘寶網成功上線,沒有鎂光燈也沒有鮮花,但是阿里人知道阿里在這場災難裡,挺過去了!
2005年,為了紀念2003年SARS時期阿里人的激情和信念,感恩員工家屬與阿里共渡難關,阿里巴巴宣佈,每年的5月10日是屬於阿里人的「阿里日」。在每年的這一天,阿里巴巴都會舉辦慶祝活動,讓阿里人的親屬和朋友,走近阿里巴巴園區、感受阿里精神。

SARS低盪後的跌落與翻轉

2003年的SARS,無疑對全球、中國經濟以及商業發展的影響,是全面打擊。當年全球經濟在因此疫情蒸發400億美元,約新臺幣一兆二千億。中國大陸國民生產毛額成長率從第一季11.1%下跌至第二季的3.5% ,疫情受到控制後,第三季回升到10%。

目前面對疫情首當衝擊的產業,包括旅遊觀光、交通航空、飯店酒店、餐飲,甚或是奢侈品等行業。2020年1月底,大陸極具指標的西貝餐飲創辦人賈國龍提到,新型冠狀病毒使其企業在一、二月疫情期,四百家線下門店基本停業,兩萬多員工待業,貸款發工資面臨只能撐三個月窘境,但大陸政府如03年加碼政策,寬鬆稅率(或免稅),來舒緩疫情對經濟帶來的下行壓力。

但疫情的壓力,也創造其他產業逆升而上的作用力。2003年因為疫情的發生,反讓中國大陸更積極投入線上互聯網產業的發展。因為SARS疫情的傳播,促使民眾開始接觸網上購物(淘寶於SARS期間阿里巴巴全員被隔離的第四天上線,奠定當今網購基礎)、瀏覽新聞、聊天、收發電子郵件、家庭在線辦公等,造就了網路經濟的一時繁榮,除阿里巴巴外,還有網易創辦人丁磊、十大家企業獲批准籌建全國之連鎖網吧等。

不確定的是環境,確定的是自己

一如2003年,2020年因應新冠肺炎的疫情,大陸企業並未因此停下腳步,都在積極面對現況於危機裡尋找轉機。

其中,最快速投入運作者為互聯網產業,其中最為嚴峻的武漢,在宣布封城後,仍有一條「鍊接外界的隱秘通道」建立起來,在天貓、京東商鋪,在線外賣「餓了嗎」的平臺上,數十萬個異地訂單送往武漢,有外地女兒給行動不便的老人買菜、困守在外的父母給兒子新年禮物、遠地女友透過外送買水果,並向武漢男友轉達「我想你」。

1月25日,阿里巴巴則一紙號令《馳援武漢,就這麼幹了!》設立十億人民幣醫療物資供給專項基金,透過「阿里全球購」用於購買海外醫療物資,免費贈送武漢各大醫療機構;透過其集團原有的「菜鳥物流」首當其衝,領著大陸之其他五大物流系統「四通一達」,給武漢直送各類物資;透過線下實體超商和熟食餐飲「盒馬鮮生」系統,成立專門的送餐團隊,為第一線醫療人員與民眾解決吃熱飯難的問題,甚且還提供動物飼料,也同時救下武漢動物園裡面臨餓死動物的危機;透過「阿里健康」在支付寶App上線,透過互聯網醫生免費義診、手機淘寶開啟義診諮詢服務,短時間極大紓解湖北省醫務人員的診治壓力;透過「阿里達摩院醫療AI團隊」大數據的分析助力,可以縮短至半小時內,將疑似病例把難確診的病例轉為易確診的案例;透過原屬企業應用的企業群「釘釘」,免費開放在線課程功能,給全國大中小學使用。十多年阿里巴巴在線互聯網強大的發展,在本次新型冠狀病毒疫情裡,其效能發揮更為全面、影響更為廣泛。

而援引於大陸電子商業發展的中小企業,於此期間,亦更仰賴各電商平臺(或通路)展開各式的商業運作,並在疫情防控期間,共同擔負起保障社會基本生活用品的供應。

各行業之在線上能量,在爭搶未來

在人人在家與外隔絕的情況下,除民生消費透過成熟電商平臺持續運營外,線上醫療、線上辦公、線上學習、線上教育、線上培訓等,各類行業線上數位的應用,其重要性更加被突顯了出來。

大陸因武漢封城後,原以提供醫學健康內容和醫療健康服務的線上「丁香醫生」很快成為關注焦點,透過微信公眾號設置實時疫情,持續更新各地確診人數、疑似人數等,為網路上不實新聞辟謠,甚至動員各地專業醫護人員坐鎮,為民眾簡單線上診斷,都使得丁香醫師於此期間備受關注。

確定延後上班,自1月28日起近7天,「遠程辦公」搜索熱度直接上漲521% ,釘釘、企業微信、ZOOM等移動辦公、線上視頻會議App安裝飆升;企業如何有效率執行遠程辦公,如何關注員工健康、時時為排除大規模群聚感染等危險做好危機管理,都成了每位企業短時間密集推動的主要工作。

於此時期線上學習的需求大增,知名線上「得到」App開啟全大陸兩個月「免費聽書」的服務,以企業管理學習為主的「混沌大學」則因應各中小企業主面對疫情的需要,開展「圍城之下直播58天」,其內容包括:疫情突襲,零售等實體生意該如何經營下去?防控新冠肺炎的企業行動指南等。

對於學校教育,大學設有「中國大學慕課」App,提供全大陸各大學精品課程視頻外,為能更貼近年輕學子喜愛接觸資訊的方式,2月3日起,北京清華大學在抖音平臺開始線上直播網路課程,此抖音直播總計將開國際關係、公眾表達、傳統文化、人際關係、舞蹈欣賞等五門課。而中小學均延展至三月初開學,此一期間學校、線下培訓課程均為暫停,知名的線上教育企業「新東方」、「好未來」、「跟誰學」、「猿輔導」、「網易有道」等則大量提供了免費(與收費的)課程,讓所有學子學習不中斷。

由此可知,這些變化並不會隨著時間的流逝而消褪,可以想見大陸疫情過後,不久的未來,各行業在線的能量都將會因求生存的本能而擴張、增長、再攀升而爆發。…

直播電商4_一個晚上賺一棟房,中國淘寶_抖音_快手的頂級直播網紅有哪些?

博客來、7-11熱賣中…
我愛抖音,我愛TikTok,就是愛38—新網紅、新電商、賺錢新商機

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文:周億如。

一個晚上賺一棟房,中國頂級直播網紅有哪些?

淘寶直播中的傳奇天花板

相信許多台灣人,尤其是剁手黨們對淘寶那都是十分熟悉了,除了是一個大型購物平台之外,淘寶也在2016年開啟了直播計畫,有淘寶第一主播美名的薇婭,也是從這個時候開始自己的直播生涯,是最早一批開始直播的人,那時沒有人知道直播應該用什麼形式、方法做呈現,薇婭也是如此,從零開始摸索,穩定的成長、累積出自己的收視群眾。每天從12點下播後繼續忙碌到凌晨三、四點,一點一滴的架構出完善的直播帶貨體系,到現在直播間擁有兩千萬粉絲,每次的直播帶貨可以賣出上億的銷售額,又有人稱薇婭是淘寶直播天花板。

和薇婭並稱淘寶一哥一姐的口紅一哥李佳琦,原本只是百貨公司專櫃的櫃哥,因緣際會下接觸了直播課程的培訓,在2017年走入淘寶直播,和薇婭一樣,李佳琦一開始並不出名,加上白天在專櫃的工作,每天至少工作15個小時以上,但李佳琦依然堅持把直播做下去,隨著時間一天天過去敬業的精神讓李佳琦在淘寶直播中漸漸展露頭角,之後加上抖音短視頻平台的傳播,讓李佳琦的人氣如做火箭一般快速增長,和薇婭的全方面帶貨不同,李佳琦的直播專注在美妝方面,尤其是口紅試色上,除了曾和馬雲一起直播比賽賣口紅之外,最高紀錄曾經在一次直播中試了380支口紅。

抖音直播中的網紅企業家

前面介紹了兩位在淘寶直播的top 1主播,接下來說說剛剛提到的抖音,抖音是近幾年迅速崛起的一個短視頻(短影音)平台,近幾個月來大舉進駐直播電商領域,同時以6000萬人民幣的價格簽約網紅羅永浩,將其捧為成為抖音的帶貨一哥,而在羅永浩也不負眾望在首次的個人直播中成交額達到1.68億人民幣,說道這大家一定很好奇,羅永浩是何許人也,他不像前面提到的薇婭、李佳琦,羅永浩在這之前從來沒有進行過任何一場帶貨直播,他其實是一位企業家,是牛博網與錘子科技創辦人,再這之前他以高中沒畢業的學歷,成為新東方(中國知名美語機構)旗下的第一名師,正是因為這些起起伏伏的經歷,羅永浩在網路上擁有很大的聲量與討論度,抖音直播是他的第一次試水溫,但目前抖音和羅永浩都還正在摸索直播帶貨的市場,能否撐過市場的考驗仍舊需要時間觀察。

快手直播中成功出圈的老牌帶貨一哥

最後我們來說說另一個短視頻直播平台,快手,就像說道淘寶直播就會想到薇婭,既然說到快手就不得不提到辛巴,除了是快手帶貨一哥之外,其最著名的一項事蹟就是耗資7000萬和老婆辦了一場世紀婚禮,邀請了成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋等巨星前來助陣、演唱,這場世紀婚禮造勢為辛巴帶足了眼球與流量,婚禮過後辛巴在微博上曬出了當天演唱會的直播戰績,90分鐘累積帶貨1.3億,等於還倒賺3千萬,如此令人咋舌的成績,也讓場外的各位網民紛紛酸了,動則上億的成交額也讓辛巴坐實了快手帶貨一哥的地位。

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直播電商2:618購物節怎麼做?淘寶直播公佈三大計畫!
直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?
殺出紅海!經營電商必須知道的五個商品策略

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|不懂快手的老鐵們,就不懂中國市場的半壁江山

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

京東、快手聯合「出界」:電商與短視頻首次深度合作

5月27日,屬於電商圈與直播圈的新時代,在鄰近618購物節的時日,京東與快手正式簽屬戰略合作協議,在零售供應鏈、品牌行銷和數據能力共見各方面的合作;其中最大的升級,便是京東零售優勢商品將直接進駐快手小店,快手的用戶可以直接在主播的快手小店上進行下單、物流查詢、售後服務等一系列的操作,不需要再次跳轉到京東APP了!

在商業模式與管道日漸多元的發展下,頭部電商平台雖有豐富的供應鏈資源,但為了鞏固流量ˊ而將所有品牌緊抓在手,只會讓這條漫漫的長跑增添不必要的負重;而作為專注於內容變現的短視頻、直播平台,則擁有電商平台所需要的流量來源。

兩相合作之下,京東為快手提供他們所缺乏的穩定的供應鏈與售後服務,快手則為京東輸出龐大的用戶與流量,同時,根據快手去年9月發布的2019內容生態報告顯示,2019年以來,快手開始反向一、二線城市發力滲透,平台一、二線城市日活用戶數超過6000萬,南方日活用戶數超過8000萬,比2018年翻了一倍!京東與快手將可望為雙方在奔馳的跑道上增添一雙翅膀。

快手不可同淘寶而語:用真性情建築快手直播生態圈

不過,快手直播圈到底是什麼樣子的一個生態?「缺乏表演型人格的主播,難以在快手的戰場上存活。」快手主播當中知名的出圈人物-辛巴,可為這句話寫下代表性的註腳。

在快手發展初期,若要在直播圈中鞏固定位,抱團是個必要的選擇,頭部主播採取師徒制,最後以家族的狀態行走江湖,形同玩網路線上遊戲創建公會,眾團員一同打怪、「贏要一起狂,輸要一起扛」非常具有人情味與江湖味。

而快手的粉絲也熱衷於這些主播們愛與恨交織的關係,直播間灑熱血、現身於「師父」或「徒弟」的直播間,表達讚美或教誨,樹立角色形象,凝聚家族與粉絲間的黏濁度。

辛巴豪情、豪氣的風格與李佳琦、薇婭是完全不同的路線,剛出道時常說「我是農民的兒子」以及草根與土豪的雙設定,給足了粉絲代入感和信任感;於直播間吼道「莫把我的粉絲當孫子」等充滿江湖味的表現,讓他賺足粉絲好感度,固粉、黏粉實力強也成為快手直播圈中知名的風格代表。

但目前辛巴已淡出直播螢幕圈,專心經營直播圈的選品平台,為直播圈提供優質的選品供應鏈,不過快手並沒有粉絲想像中那般依賴頭部主播,過去的天佑、牌牌琦、方丈等快手頂流被封殺後,平台照樣發展強勁。而離開的主播即便回歸,也很難重返巔峰。

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

全天候科技|快手「倒向」京東 阿里、多多煩惱
無銹缽|快手老鐵兄弟多
劉小土|快手辛巴,帶貨王必須先是影帝

快速學習大陸電商思維:電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長
前進新大陸週報

前進週報│新聞精選│騰訊投入雲服務與短視頻兩大路線,互聯網激戰再次開打!

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

中國互聯網競爭總是非常有看頭,早期的千團大戰(團購)以及各種互聯網服務祭出的補貼大戰,除了讓人感受到資本力量的龐大,也看到許多靈活的商業技巧,都令人受益良多。實際上,2017年來台灣的蝦皮,便是靠著中國互聯網的玩法,運用資本力量強力補貼,震撼台灣電商市場。

在中國互聯網市場,阿里巴巴、騰訊、百度、字節跳動分別在電商及雲服務、社群和遊戲、搜索以及短視頻佔據霸主地位,而今年騰訊也將著重在短視頻及雲服務兩大路線的投入,讓互聯網公司的競爭加劇!

7000億押注新基建,阿里騰訊再戰

根據《澎湃新聞》報導,以5G、物聯網、工業互聯網、人工智能為代表的新型基礎建設(簡稱新基建),將會掀起新一輪數位經濟浪潮。阿里巴巴首席執行官張勇則指出:「新基建作為新興產業,一端連接著巨大的投資與需求,另一端連接著不斷升級的消費市場,必將成為未來中國經濟社會繁榮發展的重要支撐。」

阿里宣布投入2000億(人民幣,下同),在數據中心、雲運算等技術的開發。同時,騰訊也宣布未來五年投入5000億(人民幣)用於新基建的布局,並以人工智慧為重點項目。新基建是未來互聯網產業的基礎設施,也將為未來互聯網產業提供前進的新動力。在阿里騰訊兩大巨頭的投入下,預計兩大巨頭將會在雲服務再次交鋒激戰!另外根據《21財經》報導,騰訊雲對外公佈了AI新基建的全景佈局,整體可以概括為「一雲三平台」架構,其中,「一雲」是指騰訊雲,而「三平台」是指算法平台、服務平台以及開放平台,騰訊雲還將聯合超過1萬家生態合作夥伴,打造一個從技術研發到產業落地相互協同、優勢互補的新型AI生態體,以推動各行各業的整體化智能化升級。

在雲服務領域上,兩大巨頭的激戰未來可期!

視頻號:騰訊短視頻的背水一戰

除了雲服務之外,騰訊在影音領域也加大投入。騰訊影音服務最早起源於2013年一款名為「微視」的產品,微視的高峰期是月活躍用戶達到5000萬,後因產品線調整正式停止。然而隨後幾年間,騰訊做短視頻之心不死,雖然陸續推出幾款產品都不獲成功,但在2020年正式推出了「視頻號」的服務。視頻號奠基於微信的社交圈,是騰訊在自己的社交優勢上進一步發揮影響力的產品。由於抖音的內容更偏向是PGC(專業生產內容),利基於社交的視頻號則更重視UGC(用戶生產內容),視頻號以熟人關係為基礎,更鼓勵真實創作並在親朋好友間互相分享,即使由於內容質量問題而難以被大面積推薦,熟人也是見證用戶記錄自我的重要觀眾,這也將於視頻號與抖音的差異化所在。

短視頻的趨勢,現在才熱烈展開。

參考資料:內容版權所屬各網站

澎湃新聞│7000億押注新基建,阿里騰訊再戰

21財經│騰訊雲公佈AI新基建全景佈局:“一雲三平臺”構建新生態體

IT老友記│視頻號:騰訊短視頻的背水一戰

前進新大陸_做好跨境電商,妥妥的先掌握差異化、私域流量、多管道行銷通路三大策略

文:陳澤琪、圖:圖蟲創意。

有人說真正的強者,不怕砍掉重練。對於大陸電商業者,時刻精進技術、提升自身競爭能力;而對外貿易依存度逼近100% 的臺灣,面對全球、面對無界的電商市場發展,不論是採行何種策略,都必須理解和學習大陸電商靈活操作的打法,才能蹭上舞臺,找到生存成長的能量。
(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

時代不和你說再見

2018 年4 月淘寶中國控股與高鑫零售收購中國大潤發,負責人黃明端離職前公開提到「我贏了所有競爭對手,卻輸給了時代」;面對電商大浪的崛起,即使大潤發曾努力追隨大陸蘇寧,創設「飛牛網」,整合線下與線上打通鑫零售的通路,但中國大潤發仍陷入了跟不上、來不及的窘境,使得阿里巴巴集團宣布以人民幣192 億6000 萬元入股中國大潤發母公司高鑫零售,掌握36%股權,高鑫持股僅4.67%,引發業界熱議。即使黃明端後續再回到原職,但大潤發已不再是原來的大潤發,一如大陸財經媒體所評論「當時代拋棄你時,連一聲再見都不會說」。

2019 年4月18日,大陸財經報導亞馬遜中國通知中國賣家,亞馬遜通知中國賣家,從7月18日起將不再運營中國國內市場,停止向商戶提供服務;但亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle 和亞馬遜雲計算都繼續運營,自此,電商圈之「亞馬遜電商敗走中國」的新聞不絕於耳。及至11 月25 日,大陸網民登錄拼多多發現,亞馬遜在拼多多全球購上開設了一家快閃店,商品涵蓋美英德日等地,該商店將在12 月底前運營,提供來自海外的約1000 種商品。許多人認為亞馬遜此一策略,是準備借助大陸電商強勢平臺的能力,發揮自身優勢—海外購業務,重回中國電商競爭市場。

理解大陸電商市場發展,就能理解身為全球電商老大亞馬遜,無法以亞馬遜中國和阿里巴巴之天貓、淘寶;京東、蘇寧易購、唯品會等比拚的尷尬情況。而電商平臺上排序有名的賣家莫不需卯足全勁,掌握電商技術應用,翻手為雲、覆手為雨;還必須眼觀四方、耳聽八方,洞悉消費者趨勢,做好商品品類和定位,並透過各種行銷手段搶眼球、搶流量,才能站穩一席之地。

資源有限,經驗不足 突圍靠破局思維

臺灣廠商進軍國際舞臺,首要面對的就是資源有限、經驗不足;但並不意味在此侷限局面下,就無發展之任何可能。面對所謂競爭的大賽、複雜的商業局面,其所能仰賴者,即尋找小兵立大功、至關重要的破局之法。

在大陸,面對紅海市場,為求生存,中小企業新創業者,特別重視破局思維。2010年在大陸,曾以不到10人的團隊,製作360安全衛士、360防毒等的傅盛,投入大陸互聯網上極為有名的3Q大戰,締造奇蹟。他在大陸知識付費混沌商學院之「戰略創新」系列課程裡則分享他在大陸市場競爭裡體會到企業制訂戰略的三部曲:(預測)先透過市場大數據調查對市場進行預測、設定目標;(路徑)進而將目標分成幾個關鍵之戰,專注於打開市場之破局點;然後ALL IN 所有資源,打贏關鍵之戰,依此反覆,不間斷積累。

他認為缺乏資源、經驗不足,固然會造成參與商戰的困難和門檻;但透過破局戰略三部曲,學習「有些地方可以容忍粗糙,在不重要的點上學習妥協,但在重要的點上做到極致。」就能在大企業(大商場者)所看不上、看不懂的小眾市場裡,切割出商業資源和能量。

策略1:產品X品牌X通路 從差異化裡找到自增長能量

阿基米德要找到支點撬動地球,廠商撬動市場則必須能找到市場需求,產出能滿足差異化,且銷量能自行連續遞增、或等級裂變增長的產品。當代最具自增長能量的代表作品,即為蘋果電腦的ink Dierent (非同凡想)的ipad、iphone 等。

中小企業面對龐大的消費市場競爭時,首要突破找尋到產品的特色和差異性,作出讓人可尖叫的爆品,甚且不做任何推廣就能野蠻生長,即證明有巨大生機;如果所選擇的產品不能發揮自增長能量,則說明選擇錯了破局點(選品偏誤)。

其次,經營產品必須貼進當地消費者的需求(大陸幅員廣大,南北差異大,年齡群更有不同的喜好;東南亞市場,各國間亦有不同的文化與取向),才進一步啟動品牌輪,經營品牌、整合在地線上、線下資源,發展通路。…