青出於藍,更勝於藍:中國綜藝如何從模仿中走出爆款?

文:陳瑩璐 / 旅讀中國 圖:Marc SchultePexels 、愛奇藝臺灣站提供、CCTV《朗讀者》節目官方微博、CCTV-《國家寶藏》官方微博。本文授權自旅讀中國99期,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

從模仿到原生,《朗讀者》、《國家寶藏》、《國學小名士》、《中國好詩詞》、《聲臨其境》等大陸綜藝節目,終於迎來了令人激賞的原創產品,有了揚眉吐氣的一天。

二〇一二年,浙江衛視向荷蘭 Talpa 公司買下《The Voice》製作了《中國好聲音》,以超高製作成本、覆天蓋地的宣傳手法,加上此節目中挖掘出諸多才華驚人的明星選手,讓這個節目徹底火紅了一把!

之後,《中國有嘻哈》、《明星大偵探》、《極限挑戰》、《我是歌手》許多綜藝節目如雨後春筍般冒出,開始接二連三爭奪起觀眾的注意力,也讓部分臺灣觀眾從韓國綜藝開始改看起大陸綜藝節目。有話題、有熱度,也不需要再翻譯,對岸的娛樂節目也逐漸成為臺灣電視臺在購片、排播節目內容中的選項之一。

借鑒還是抄襲?中國翻拍韓綜爭議多

然而,陸續幾檔買自韓國版權的節目獲得驚人的熱度與收視,更讓大陸的製作公司產生「翻拍韓版爆款」的迷思。其中,又以《爸爸去哪兒》大獲成功,尤其是二〇一三年第一季第三、四期播出之時,成為所有電視頻道於晚間十點檔開播內容中,第一個收視率達到百分之三以上的節目,無疑為當時的大陸綜藝市場打了一個強心針,且將明星真人秀節目模式推上高峰。而韓國的《Running Man》、《花樣姐姐》、《無限挑戰》、《我們結婚吧》等節目也接二連三引入,並且進入本土化製作。 

收視大獲成功的《爸爸去哪兒》

由於著作權法明訂著作權之保護,「僅及於該著作之表達,而不及於其所表達之思想、程序、製程、系統、操作方法、概念、原理、發現。」意即著作權法保護的是「表達」(比如一幅彰顯和平意念的油畫),而不包含其中所含的「想法」(要和平)及「方法」(用油畫的方法表達),以避免「觀念」和「方法」被壟斷。因此,電視節目「抄襲」其他節目之「劇情安排」等,只能說是「模仿」他人的「想法」和「方法」,要從官司中全身而退並非難事。 

因此,隨著韓國綜藝節目模式的引入越來越火熱,但版權金額愈來愈高,以及後來的限韓令一下,使得抄襲爭議更為嚴峻。二〇一八年十月七日,韓國議員金成洙根據韓國放送通信委員會收到的《中國電視臺對國內版權抄襲嫌疑問題現狀》報告,指出目前中國大陸抄襲韓國的綜藝節目已經多達卅四個。比較熱門的韓國綜藝節目有 SBS 的《叢林的法則》、MNET 的《Produce 101》、MBC 的《我是歌手》及 TVN 的《三時三餐》,都曾認為是被中國綜藝抄襲或借鑒過的綜藝節目。

激起直追,開始展露頭角的中國原創綜藝

縱然「抄襲」的批評排山倒海而來,但其實部分節目並非完全照搬,在後製與宣傳包裝上已經漸漸深度本土化。以《極限挑戰》來說,第三季中的將《長大成人》與《夜歸人特輯》及第四季中的《重返一九七八》特輯都在內容創新度與節目深度上受到相當多的好評。 

引進韓國的《Running Man》加入本土化製作

舉例來說:在《長大成人》中,安排一行人上演穿越情境劇,回到當年的八〇年代,場景切回到當時中國大陸剛開始發展的時候。六位主角需要搶糧票,甚至一開始還需要在工廠前等待面試,打散工維生。在《夜歸人特輯》中,更安排主角在凌晨一兩點的時候,在連鎖快餐店、卡拉OK打工,當警衛,甚至開計程車、當起外送員送外賣,隨機街訪每個凌晨三點還不睡覺的人,並從中瞭解他們的故事,在節目內容上,真正做到靠近一般平凡大眾的生活。

✦更多內容請見《旅讀中國》2020 年 5 月 【斷捨離,張愛玲】

穿越過去走入現在 依然《想見你》

文:周億如 圖:公共電視提供、愛奇藝提供。本文授權自旅讀中國99期,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

「想見你 只想見你 未來過去 我只想見你」是最近各大商場、店家的熱門曲目,走到哪都彷彿是魔音穿腦一般,洗腦著街上來往的路人


這首《想見你想見你想見你》由台灣知名樂團八三夭演唱,作為電視劇《想見你》的片尾曲,隨著電視劇的熱播一併走紅,也是台灣愛情類戲劇睽違多年再次取得佳績,除了在台灣擁有好成績之外想見你的標籤在微博上擁有五十九億次瀏覽與687.3萬的討論,上一次造成如此轟動的台灣戲劇,還是一部二O一九年的社會寫實劇《我們與惡的距離》,由於題材新穎、大膽,探討了社會、人性、媒體、法律等等議題,在當時兩岸造成了相當大的迴響。


台灣戲劇回憶殺的黃金年代

台劇的歷史可以追溯到二OO一年,當時台灣偶像劇熱銷亞洲,《流星花園》是許多人共同的童年回憶,講述平凡少女杉菜與四位英俊公子哥的青春校園故事,播出後F4狂潮席捲亞洲成為許多少女的夢中情人,熱度和當前時下最流行韓流相比也不遑多讓,後續的《王子變青蛙》、《惡作劇之吻》、《命中注定我愛你》、《微笑pasta》等等更是奠定了台灣偶像劇的地位,不過隨著時間流逝,同質性的題材不停被翻拍,白馬王子與醜小鴨的設定令觀眾審美疲勞,雖然台劇也有多次創新:如終極系列、《敗犬女王》、《痞子英雄》等等,但觀眾年齡逐漸增長,需要更精緻的劇本才能滿足觀眾的胃口,二O一一年《我可能不會愛你》又再一次掀起熱潮後,台灣電視圈便徹底沒落,再難做出有如此影響力與轟動程度的電視劇了。

在二OO一到二O一一年,華語電視劇市場以台灣為主導,在二O一一年後伴隨著台灣電視劇沒落,大陸電視劇正逐漸崛起,龐大的市場與豐厚的資本,無論是薪資與前景都比台灣更具有誘惑力,眾多藝人紛紛出走,導演與編劇也前往更大的市場尋求發展,台灣電視劇迎來黑暗時期,由於缺乏資金,場景粗糙、劇情老套無新意,也無知名演員加持,收視率大不如前,加上日、韓劇的輸入更加擠壓了台劇的生存空間,同年年底《後宮甄嬛傳》開播,耳目一新的劇情在台灣掀起熱潮,也創下收視紀錄,陸劇正式登陸台灣,台劇更加岌岌可危。

高成本、大製作是陸劇普遍的公式,尤其幅員遼闊擁有許多文化遺產的中國,更是中華文化古裝劇輸出大國,網路上有句話是這麼說的「劇情看美劇、題材看日劇、顏值看韓劇、歷史看陸劇」,一句話道出了各國電視劇之所長,細數這些年叫好又叫座的陸劇,早期的《瑯琊榜》、《後宮甄嬛傳》,近期的《延禧攻略》、《長安十二時辰》、《慶餘年》等等,十之八九都是古裝劇,網羅了台港澳地區的人才與明星,加上廣大的收視人口,幾乎不用任何前期的鋪墊,一炮而紅成為華語地區影視文化的最強輸出,陸劇開始風靡亞洲。

危機就是轉機 台劇迎來新生

二O二O年才剛拉開序幕,新冠肺炎肆虐中國,從中國武漢延燒到各個省份,在一、二月之際中國各地陸續封城,中國人民開始了居家隔離的生活,在生活社交均停擺的情況下,如何打發時間成為中國人民最關心的事情,不論是在家做涼皮、蒸蛋糕一解饞蟲,又或者是打遊戲、滑手機、看書、畫畫等等,還有一項絕對少不了的就是追劇!適逢熱門台劇《想見你》逐漸邁入尾聲,劇情精彩環環相扣,一步步揭曉謎底吊觀眾足胃口,結局的走向成為中國網民津津樂道的話題之一,大結局當天百度熱搜前十想見你就佔了三項,在豆瓣評分也獲得了9.2的高分,許多人留言評論說越看越上頭、停不下來等等,想見你可謂剛好站在這波疫情的風口上,但要乘勢而起絕不是偶然。

近年台劇可謂是求新求變,無論是劇情、題材皆突破窠臼,像新的方向探索與發展,曾經有過黃金十年的台劇,在經過幾年的消沉後,有一群人開始尋求轉機,為台劇注入活水,拋開過去老套的劇情公式,打破台劇沒內涵、小情小愛的印象,將劇情深化,挖掘台灣的本土魅力,二O一六年的《一把青》,描寫國共內戰時期戰亂之下的情感與傷痛,二O一七年《花甲男孩轉大人》,以台灣傳統的鄉土文化為背景,描寫人性的成長與轉變,二O一九年的《俗女養成記》,探討了現代女性的社會框架與自我價值,同年《我們與惡的距離》,播出後掀起熱潮引起社會集體反思,探討了何謂公平正義、新聞倫理、人權等尖銳且敏感的話題,台劇敢於嘗試各類議題,並挖掘出屬於台灣本土的自我價值,這樣的轉變也令台劇在對岸市場中殺出重圍,上述戲劇都在豆瓣上都開出了9以上的高分,相較中國近幾年叫好又叫座的幾部劇,台劇在中國普遍擁有比較好的印象。

陸劇雖然擁有龐大的資金與市場為優勢,但相對而來的是資方為收回成本施加壓力,導演與編劇只好將集數拉長,花大錢請來自帶流量的明星,以把握一定的收視率,演技相對沒有演員專業,卻是一張相對穩定的安全牌,劇情注水過於冗長、爛尾、真實感不足、演員演技差,已經是陸劇普遍的通病,反觀台灣戲劇市場小、資金少,導演和編劇相對擁有較多的決定權,為了收回資金劇本往往都經過精挑細選,請不起天價明星,就得在選角方面花更多的功夫。
也正因為如此,二O一八年陰陽合同事件爆發,中國政府大動作改革就是為了避免資金過度集中的情況,抑制天價片酬的情況產生,影視圈明星個個人心惶惶,而後又有限古令出台,官媒狠批古裝劇宣揚奢華、推崇皇族生活,對於氣氛低迷的影視圈又是一個重大打擊,到了二O一九三月份,電視台更是沒有任何一部古裝劇播出,僅影視平台上可以收看,對於已經上線的劇紛紛刪減未播出片段,夾起尾巴做人,預期上線的古裝劇更是無限期的往後延,影視業損失慘重,也讓不少作品胎死腹中,根據中國企業資訊查詢網站「天眼查」截至二O一九年底的統計,有一千八百八十四家影視公司關停,具體表現為公司狀態登出、吊銷、清算、停業。

力求突破,走出自己的康莊大道

在這情況下,古裝劇暫時因為政策因素短期難再發光發熱,加上新冠肺炎的影響所有影視工作全部停擺一個月餘,未來面臨戲劇斷檔的可能,台灣不妨抓住機會,邁向更大的市場,就像《想見你》的編劇麻怡婷所說,「想見你並不是甜寵王道,也沒有天價預算與觀眾熟悉的卡司加持,但中國的平台和觀眾仍然看見了故事本質的魅力」,以優質的劇本打入中國市場,藉著想見你所帶來的熱度與好感和前幾部台劇的努力,中國網民普遍對台劇有更高的興趣與接受度,台劇過去的黃金十年已經是回不去的榮景,流星花園也是追不回的童年回憶,記憶難再複製,不妨看向未來,期盼台劇可以走出自己的路繼續影響著下一代人。

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快速學習大陸電商思維:電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長

人人電商學院|掌握疫情後商機,跨境電商仍持續逆勢增長

想找到疫情後的商機,電商增長的秘密,斜槓電商找到賺錢的秘密?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

文:陳澤琪 

在商業市場發展的道路上,企業常受限於經驗與思維的框架、或受限於現實環境的條件,繼而無法俯瞰全局,坐困愁城;甚或面對突發的黑天鵝、逃不過的危機,更是一籌莫展,束手無策。如何在關鍵時刻,透過戰略創新,找尋到商業破局點、尋求發展與增長,為此時局下必須擁有之當下的力量。

(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》原名〈破局創新 尋求增長〉,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

2月7日臺灣麥肯錫發布經理人月刊與東方線上消費者研究集團共同合作之 《2019 新型冠狀病毒市場衝擊影響》調查顯示:97%臺灣專業經理人認為疫情將嚴重衝擊實體通路;但有50% 的經理人則認為網路電商則將於疫情影響下受惠。而此可實際驗證的數據和場景,最早在大陸市場直接上演,相較2019 同期大陸電商成長的領域包括:跨境電商、生鮮電商、直播電商、社交電商等領域;其中大幅成長包括以往電商輕度使用戶,大量轉至線上消費。

疫情後的商機_跨境電商仍逆勢增長

當世界都按下了暫停鍵,但線上電商卻啟動了快轉鍵。

3月25日臺北市進出口同業商業公會舉辦一場「跨境電商帶你一起抗”疫”突圍」講座,即邀請臺灣保健食品ODM的達興生物科技公司,分享他們如何從原本傳統參展接單的ODM製造者,轉為經營線上跨境電商阿里巴巴國際站的心路歷程。其中,除了他們談到從上線四年詢單數千、接單個位數,然後徹底轉換線上客戶的需求思維,重新布局,繼而在面對本次疫情,市場一片慘澹,但他們卻透過跨境電商接上數百張單的歷程。

疫情下,電商銷售成長的數字在大陸的市場上得到了充足的驗證。面對新冠病毒的黑天鵝,2020 年4 月17 日中國統計局公布中國GDP 首次單季負增長6.8%。特別是疫情封城,人人隔絕在家,安全對外溝通、不進行面對面購買的通道,就剩網路與電商。

全球跨境電商發展六大趨勢

臺灣為四面環海的小島經濟體,受限於先天環境、人口數與產業活動發展種類較少,要讓臺灣走出去、世界走進來,就必須能夠真正務實學習和國際對接的技術、培養國際商貿的能力,使用數位工具(如結合電商平臺),反轉內需市場成長動能不足的現況,與國際市場接軌,並在全球競爭的時代裡,化危機為轉機。

2019 臺北跨境電商年會中,eBay 全球副總裁、國際跨境貿易業務執行總裁兼大中華區執行長林奕彰以「跨境電商新紀元」為題,分享了全球跨境電商發展的趨勢:

1-消費族群:數位原生代的興起

所謂的數位原生代多以九○(Z世代)、○○(千禧一代)為主,目前此族群佔全球人口數32%,亦佔全球跨境消費人口的40%,每年直接消費能力預估為2000 億美金,是為電商消費中重要的消費主力,無法忽視的零售消費群體。他們的消費習慣極度偏好線上購物,其中81% 的購物者,深受網路社群管道的影響。為此,對於電商經營者就必須貼近其需求,轉換應用社交電商、網紅經濟的經營,電商經營者更可以運用數位足跡,進而為消費者量身打造合適的商品和服務。

2-網路營銷:精準營銷和個性化;社交電商與網紅經濟

以往傳統電商平臺的應用,僅透過網絡,串接賣家與賣家之間的交易和買賣的簡單服務。但在消費者愈來愈倚賴網路購物的模式時,購物的交易模式、消費者行為也隨之彈性和多元。特別在移動手機普及,人與人溝通更是透過短訊、社群推廣,作為行銷推廣;而網路原生族,則喜歡網路網紅或達人的品味與眼光,並透過直播、視頻、內容產製推介,整合粉絲群體,進行精準營銷,提高銷售轉換率。

透過電商平臺技術成熟的發展,大數據收集、整合和分析,以及人工智能AI 的應用,進行消費者識別與劃分,並針對每位消費者的消費習慣,建構專屬的消費環境與打造獨一無二的購物體驗,已非難事。…

前進新大陸週報

前進週報│微信精選│中美貿易大戰,擋不住字節跳動想在全球跳動

文:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

今年3月初字節跳動八週年,CEO張一鳴發佈內部信宣布字節跳動的架構調整,由張利東和張楠執掌中國區,由張一鳴本人負責全球化戰略的發展,同時,宣佈在全球開啟全新的招聘潮,預計於全球招聘一萬個職位,全球員工人數有望於今年達到十萬人。


資源配置 吹響「全球化」的號角

2015年字節跳動正式開啟全球化部署,招聘外籍員工、開啟全球化團隊,並在多個場合反覆強調「全球化」的決心;於第三屆烏鎮互聯網大會,張一鳴表示「全球化會是 2017 年今日頭條的核心戰略之一」;到 2018 年字節跳動成立六週年之際,張一鳴又說,「2018 年是今日頭條全球化的關鍵年」,公司的新願景是「成為全球創作與交流平台」。

在全球化的進程中,張一鳴為了避免陷入「僅在公司成立一個國際化部門,針對當地市場開發新的產品」的窠臼中,將願景設定為「成為全球創作與交流平台」,便是希望字節跳動能成為统一的平台。

在業務層面,字節跳動的國際化主要圍繞兩個方向展開,一是以投資併購的方式收入海外市場的優質產品,例如:2017 年2 月,收購美國短視頻應用Flipagram,投資Vshow、11 月收購美國短視頻應用Musical.ly,投資海外直播產品Live.me;二是自身產品推動全球化成熟後,推動融合,例如:2018 年8 月,將旗下兩大短視頻應用musical.ly 與抖音海外版TikTok 合併,合併後的Tik Tok在短短三個月內便獲得了3000萬用戶。


成功跳動全球:新任TikTok全球CEO須突破監管困境

5⽉19⽇,字節跳動又宣布,任命前迪士尼高級副總裁凱文·梅耶爾(Kevin Mayer)為字節跳動首席運營官(COO)兼TikTok全球⾸席執⾏官,該任命將於2020年6⽉1⽇⽣效;他將負責TikTok、Helo、⾳樂、遊戲等業務,同時負責字節跳動部分全球職能部門(不含中國),包括企業發展、銷售、市場、公共事務、安全、法務。

但是在今年3月,美國參議院舉⾏聽證會,將推動制定立法,禁止所有聯邦政府僱員在所有聯邦政府設備上使用TikTok,從去年到今年,先後有參議員以國家安全為由,要求對TikTok不斷擴⼤的影響⼒對國家安全的影響進⾏審查;同時,Facebook注意到TikTok的崛起快速,也將其列為競爭對手,迅速復制同類型產品,試圖遏制TikTok的發展。

剛上任的梅耶爾,或許得先對美國參議員的質詢做出正面回應,突破TikTok的監管困局,才能為字節跳動的全球化商業版圖拉開真正的帷幕。

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

極客公園|張一鳴的新目標:把字節跳動到全球
財經塗鴉|字節跳動將在全球招聘1萬名員工,1/3為技術人員
36氪|海外監管困局下,張一鳴找來「巴斯光年」

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直播電商3:大陸直播平台怎麼選?淘寶、快手、抖音最適合誰?

文:李依庭 歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

2019迎來「電商直播」元年,直播帶貨興起,連帶各大短視頻平台商業化,紛紛接入電商的功能,一隻手機、一台電腦,隨時隨地都能開啟直播,如今各大直播網紅快速崛起、各有千秋,較知名的淘寶直播主薇婭、李佳琦等頭部主播,年收入可以達到2億人民幣以上。

但既然直播、短視頻帶貨這麼夯,各平台間有哪些差異呢?如果也想要入局較勁,該怎麼選擇適合的平台呢?以下以大陸較知名的淘寶、快手、抖音為例向各位介紹。

淘寶直播:個人商戶與小型公司較難發展
直播帶貨的發源地就是淘寶直播,雖然初期於網頁版本上常被用戶忽略,直播功能於2016年開通時的流量累積緩慢,成交量不大,但由於快手直播的興起,促使淘寶直播入口更新躍入大眾的眼裡,直接使淘寶直播的曝光量增加。

但直播功能對淘寶平台來說只是加分用的配菜,店鋪服務才是主要經營之地,因此淘寶的直播審核機制非常嚴格,對店家的資質、商品、地理位置均有要求,開播前還有一周時間來審核欲上直播賣的商品以及直播方案。

淘寶直播的用戶多是三四線城市有消費能力的女性、學生族群、白領階級,他們往往是在下班、下課後的休息時間,在家收看直播,順手購買商品;而淘寶直播目前已經發展成熟,直播門檻高(須是皇冠店鋪等級且有2萬以上粉絲)對個人商戶與小型公司來說,已難有更多的發展空間了。

快手直播:賣貨快、接地氣 創業者好入門
快手是眾所皆知的直播帶貨前輩,走「打賞+直播」的路線,直播、視頻風格非常「接地氣」,又土又非主流,但就是這麼簡單粗暴的調性,聚集了大批的使用者,而審核機制並未明確確立,因此有湧現了眾多大小網紅,並發出許多爆款商品與垂直主播。

主攻下沉市場、無線城市乃至農村鄉鎮,對於想做直播創業的人來說,是一個不錯的場域,因為平台控管少、用戶基數大、賣貨短平快,主播亦能將流量私有化,導入自己的微信或微博等,自營社交圈流量。但是快手並不擅長經營電商業務,因此擁有流量後,還須依靠外部平台變現,主要的成交場所有:淘寶、魔筷或有贊等去中心化電商平台、快手自營商品、拚多多,等以上四種類型。

抖音直播:時尚前衛的受眾多 控管嚴格入局較難
抖音是直播平台中較晚涉及賣貨領域的,時至今日,抖音賣貨的ICON依然需要跳轉到淘寶或是天貓等平台,較少是自有商品。
以受眾層面來說,抖音的受眾群族一直都是定位在大都會的時尚年輕人,不過對於一二線城市的年輕人來說,他們能夠接觸的事物其實更加廣泛,沒有過度依賴抖音直播的硬需求。

以用戶層面來說,抖音上有大量的女性用戶,而女性用戶又比男性用戶更容易成交且購買頻率高,透過跟主播互動增加用戶的消費意願;但如上述所說,大都會的年輕人消費選擇多,要打動他們以致產生購物行為,或許還需要一些別出心裁的賣點。

需要注意的是,2020年,抖音加強控管兩個直播、短視頻行為,其一稱為「黑產」,即抖音上沒有人影,僅有PPT圖片、一雙手、一段音樂,業內稱為「不露臉的號」,因產生大量垃圾內容,而成為抖音重點打擊對象;其二為「淘客集中刷量」行為,利用抬高產品價格,吸引用戶領券購買,實質於淘寶上可用更為低廉的價格購入產品,使消費者有受騙的疑慮。

此兩點加強控管,也讓抖音的審核機制變得較為嚴格。

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中美科技戰開打,只是華為有渡劫?

文:陳澤琪 圖:華為。歡迎關注前進新大陸粉絲專


過去這一周,中美貿易戰走進了中美科技戰。

5月13日川普宣布自2019年5月簽署美國企業禁止使用「構成國家安全風險的企業」造的電信設備的規定延長一年。

5月15日台積電宣布美國設五奈米晶圓廠,投資台幣36億起,隨即美國商務部發佈了新的出口限制令,在未事先取得美國政府核可的情況下,禁止使用美國軟體及相關技術的晶片供應商,將產品出貨給華為。

此一美國大封殺禁令公布, 5月18日(周一)台積電的股票即受到衝擊,後續影響的企業還波及台股半導體上中下游等相關廠商,包括穩懋、京元電、大立光、欣興、台燿、華通、台光電、聯詠、晶技、瑞昱,日月光投控、聯亞等。

5月19日(周二)華為宣布撤離美國57家工廠,美國百萬名工人失業。

去全球化,無人能自絕於外

一連串的去全球化的科技戰,市井小民似乎僅能作為吃瓜群眾看熱鬧,但不知不覺間,我們將被影響的生活已經展開,無人能自絕於外。

2020年2月6日美國司法部長巴維理(William Barr)在華府智庫表示,中國大陸在5G通訊技術上的領導地位已對美國構成極大威脅,美國企業必須取得諾基亞和愛立信公司或兩者之一的控制股權,對抗中國華為公司,從而維持足夠長期和強勁的競爭地位,避免將主導權拱手讓給中國,所以,美國必須破壞中國5G建成。
由此可知美國限制中國高科技的發展策略是唯一的思路,那麼面對「去全球化」的狀態下,捲入喊打喊殺、或是叫好叫讚等高張情緒的對立,並無益於面對當前的局勢。

如大陸媒體遠川研究所《華為的入關和渡劫》一文寫道:世界因為一場疫情發生了天翻地覆的變化,比如脫鉤、逆全球化和呼嘯而起的民粹主義。當西方越發以一種充滿敵意的眼光看待中國時,中國也需要面對正在困擾華為的那些問題:應該用一種怎樣的眼光和態度,去審視如今這個波濤洶湧的世界?即將遭遇風浪的,華為不是唯一的一個,也不會是最後一個。需要入關的豈止是華為,需要渡劫的又豈止是華為?

當政治影響經濟的發展,全球化走入去全球化的時刻,不分地域和國界,我們所有的人都在同一條船上,回不去過去,也無人能是贏家。

參考資料:本文轉載微信公眾號文章,內容版權屬微信各媒體所有
遠川研究所|華為的入關和渡劫
全球風口|華為為什麼這麼冷靜

前進新大陸週報

前進週報│微信精選│雲娛樂、雲旅遊時代來臨,萬物皆可雲

文:Ray。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

疫情影響,戶外活動大量減少,業者們不願坐以待斃,紛紛突圍求生,旅遊、娛樂都上了「雲端」?來看看如何上雲端去旅遊吧!

「雲旅遊」登上珠峰,抖音推出雲端旅遊局!

五月一日本是中國大陸的黃金周,各地旅遊景點過往都是滿滿人潮,然而這次疫情影響,多數家庭選擇宅在家,讓宅經濟蓬勃發展但也慘了這些戶外旅遊的觀光業。抖音直播就在這時推出了抖音「雲端旅遊局」活動,讓大家不用出門也能看到世界。在這次雲端旅遊局,抖音主打的是三大沉浸式主題去玩中國各地,其中最大的噱頭就是主播帶你遊珠穆朗瑪峰!

美團宅在家裡也能「雲旅遊」,美團推出景區語音導覽免費暢聽

抖音推出雲端旅遊局之際,不約而同的美團也推出類似服務:「宅家雲旅遊」專題,接入語音導覽等景區優質內容並向用戶免費提供,讓大家足不出戶暢遊祖國的大好河山,手機一點便能多角度感受歷史文化遺產的魅力。

美團App提供大量的免費雲導覽,可以在家裡用耳朵就感受各大名勝古蹟、觀光旅遊景點,這次合作的先河是由美團與國內領先景區導覽供應商鹿寶文化聯合推出,首期發布便涵蓋展覽館、主題樂園、自然風光、文物古蹟等多種景區類型,能夠滿足不同類型的用戶需求。目前已經有中國國家博物館、廣東省博物館、峨眉山、上海迪士尼度假區、武漢黃鶴樓等全國上百家知名景區的優質語音導覽內容已免費上線美團專題。

3元一部,最終票房277萬!快手付費電影究竟有多野?

說到戶外活動,除了旅遊業受傷很深,另一個慘業是電影。儘管線上觀看的作法已經行之有年,但到了這次春節才知道原來電影可以捨棄院線的模式?

在快手的付費廣場中,最熱門的一部電影《江城花火》以3元一部的價格售出92.4萬份,票房277.2萬。如果把快手付費電影理解為一種網紅大電影,那麼它已經在和院線電影悄悄分羹。

日活過億的快手上,電影創作者們正在薄利多銷,在短視頻、直播、短劇以外,靠1-6元錢的長視頻「悶聲大發財」。在他們製作的電影中,甚至能看見老牌港星講著普通話參演撈金。

雲旅遊、雲娛樂,雲端的時代各行各業都上雲端,把握住雲端機會才不會被淘汰!

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有

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產品比較圖

殺出紅海!打造爆款,引爆銷量高的電商五大策略

口述_ 鄭慶良 文_ 陳澤琪、陳昱婷 圖_RF123、圖蟲創意

在商圈有限,客戶群難成規模效應的條件下,經營線下的社區零售旺鋪,就是經營各式綜合品類,提供滿足有限客戶群的多樣化需求和重視客戶服務。但如果將此線下經營思維放到市場信息透明的線上市場,則賣家慘敗者多。經營線上電商和線下實體店鋪邏輯大不同,線上電商致霸關鍵可掌握以下五要訣。
(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》原名〈電商制霸關鍵五要訣〉,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

 

在電商產品經營策略上,產品定位可分為爆款、活動款、形象款、利潤款和引流款。所謂的爆款就是能賣得多、賣得快、賣得好、賣得久、賣得貴、賣得多,人氣旺、成交足的產品設計。中小賣家起家的成功之道,就是能打造爆款,引爆銷量。

成功電商會將操作「爆款」產品,做為店舖經營關鍵要素。
其次,形象款、利潤款、活動館、引流款都可混搭,而且有時產品定位分界不甚明顯。例如,活動款和引流款操作邏輯類似,唯活動款運作期程較短,甚且店家常透過活動款銷售庫存貨。

關於電商產品定位得關連操作,可透過下方產品定位圖分析

做細──清晰的定位

中小電商賣家的經營之道在於,單一品類中打造一個或若干個爆款。在電商平臺,經營大而全、雜貨店舖,會是死路一條;小而美、細精深,是條活路。中小賣家常犯的兩個定位錯誤就是無定位,不做獨立思考,有什麼上什麼,看到別人賣什麼跟著賣什麼;亂定位,貪大、求全,誤入紅海,資源攤薄導致的粗放運營。

專注做一個品類,定位成功的案例有阿芙精油、藝福堂茗茶、小也香水、亮程紙箱、備羽飛假髮等,一年銷售額都能高達千萬人民幣。無定位失敗案例像2009 到2012 年,因在義烏很容易找到日用小商品,能輕輕鬆鬆把店開起來,但日用小商品是大品項,做的人又多,後來沒辦法生存,又轉而跟風賣起帽子和拖鞋,但先後多面臨死路。

避實就虛,揚長避短,找到自己擅長的品類去踏踏實實地做,分析自己、分析團隊,想想自身有什麼資訊、我有什麼愛好、我有什麼資源,找到自己的藍海,做第一。大陸市場典型的紅海有日用小商品、襯衫、保暖內衣等,競爭激烈,不要輕易嘗試,寧為雞首,不為牛後。

另一個是淘寶三金冠的賣家四月芳菲,來自福建省福州閩侯縣,訴求農家店,專門販售福建省特產雜糧和乾貨(建寧手工蓮子、浦城小薏米、清流腐竹、古田銀耳、閩侯桂圓乾、雲霄枇杷膏,店舖多為樸質的圖文裝修,店門上寫的只為還原食物真實的味道,能讓人感受農家滿滿的誠意。

做精──優質的客戶體驗

做優質產品,絕不做假冒偽劣,產品是客戶體驗的核心,做出讓消費者尖叫的產品。優質服務配置,讓所有使用者能感知到的體驗點,如物流服務、客服、資訊服務等,都採以高標準的作業流程。如果產品跟同行沒有差異,那就做包裝上
的差異;如果包裝上做不出差異,那就做服務的差異。把自己當作消費者,如果是我購買這個產品,我會在意什麼。電商後臺有個客戶關懷軟件,用戶下單付款後,會自動發給客戶訊息感謝他的光臨與支持,告知客戶將於幾天後發出商品。快遞到達客戶所在城市後,還要再發個短信提醒客戶,將於兩天後到貨,請保持手機暢通。

發短信成效雖然不大,但給予消費者的感覺體驗是大加分。如此店家就很容易會收到的買家好評,如「商家發貨和物流給力」、「短信隨時通知物流信息,服務態度超好」、「店家很貼心,還有信息提示,還送了一小包草莓乾」等。這些好評,都能化為店家成長的養分,讓後來新進的買家能看到好評,更為信任賣家。
做深──特色鮮明的產品系列專注做一個單一品類,可能會限制店舖的產品線,以賣薑茶的賣家為例,5 年前大陸只有賣紅糖薑茶和紅棗薑茶這兩種口味。所以
義烏鄭慶良副教授曾經將臺灣枸杞、玫瑰、桂花、桂圓等各式口味的薑茶引進大陸時,能大受消費者歡迎。

細分客戶需求,做深產品線,做跟同行有所區別的產品。別家的黑糖餅乾,只有一款,義烏鄭慶良副教授則發展多款黑糖餅乾,更好滿足個性化需求。

做深──特色鮮明的產品系列

專注做一個單一品類,可能會限制店舖的產品線,以賣薑茶的賣家為例,5 年前大陸只有賣紅糖薑茶和紅棗薑茶這兩種口味。所以義烏鄭慶良副教授曾經將臺灣枸杞、玫瑰、桂花、桂圓等各式口味的薑茶引進大陸時,能大受消費者歡迎。細分客戶需求,做深產品線,做跟同行有所區別的產品。別家的黑糖餅乾,只有一款,義烏鄭慶良副教授則發展多款黑糖餅乾,更好滿足個性化需求。

做爆──銷量高的爆款

優秀店舖必定是銷量火爆的店舖,成交人數= 展現量× 點擊率× 轉化率。消費者搜
索電商平臺,符合關鍵字的產品呈現在頁面上,最多有100 …

人人電商學院|電商能賺錢嗎?能做斜槓電商嗎? 電商賺錢容易嗎?

想學習經營電商增長的秘密?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

口述_ 鄭慶良 文_ 陳澤琪、陳昱婷

大陸電商賣家的發展命運,可謂水火兩重天,差別的根源在於電商經營者能否掌握戰略思維。誠所謂思想決定行動、行動決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運,透過宏觀市場的發展態勢、微觀審視大浪裡能淘金的贏家,就能找出生存之道。
(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

 

宏觀市場:電商世界一半是海水、另一半是火焰

電商圈沒有永遠的第一,也沒有常勝將軍。
大陸知名電商自媒體人鬼腳七在2015 年3月20 日到23 日曾於微信公眾號進行就自己進行問卷調查,列出6 個選項:

1、 我是過來看結果的,我根本不在淘寶天貓上開店;
2、我是兼職開個店,去年根本不賺錢;
3、我是兼職開個店,去年能賺點小錢;
4、我是全職在淘寶天貓上做,去年虧死了;
5、我是全職在淘寶天貓上做,去年持平吧;
6、 我是全職在淘寶天貓上做,去年能賺錢吧。

 

斜槓電商要賺錢,要拚

統計結果總計14,606 人投票,其中不在淘寶天貓上開店者有5,043 人(佔總人數
34%), 兼職開店者有2,990 人( 佔總人數20%),全職開店者有6,454 人(佔總人數的44%)。依兼職賣家2,990 …

人人電商學院|什麼是內容電商?內容電商怎麼做?大陸電商增長的秘密

 

 

想學習如何去大陸電商思維?想找到大陸電商增長的秘密~你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

口述_ 鄭慶良 文_ Ray、陳澤琪、陳昱婷


一般經營電商會很重視廣告、數據分析、客服、運營等,但有一種電商模式,它不靠這些,僅是一個賣珠寶的電商,月營收約一千萬人民幣,不懂數據分析、不懂推廣、不懂行銷策略,5、6 人的小公司,不是在直播、就是在包貨,光靠直播就帶來上千萬的業績,這些是怎麼做到的?
(本文選自《前進新大陸》專刊《破局打法—用大陸電商思維找尋增長》,原文標題〈內容電商 精彩吸睛讓人買買買〉,歡迎關注前進新大陸粉絲專頁)

大陸95、00 後愛看內容做消費

在中國大陸,傳統上購物都是以淘寶、京東為主,然而隨著新一代的購物族群如95 後00 後的崛起,這些年輕人習慣瀏覽影音、網紅,這些是老一代的人不會去看,也無法理解的行為,新一代購物族群喜歡社交、重視娛樂,也因此衍生出新的商業習慣與商業行為。

從下圖可以看出,30 歲以下購物群體,偏愛聚美優品、蘑菇街、拼多多,其中1995 年以後出生的群體更為明顯,還出現一個小紅書。

由於新一代95、00 後購物群體的習慣,平均每日會在短視頻上花費77 分、遊戲直播與娛樂直播分有56 分、52 分,喜歡看網紅、也喜歡種草,成為時下年輕人的一個習慣。

 

內容電商文字、圖片、短視頻、直播一把抓

內容電商以消費者為中心,通過意見領袖(大陸稱為KOL)、直播網紅、熱點事件順勢來帶出產品,目的是為了提高電商行銷的效果,常見的內容電商有三種呈現方式,分別是圖文內容、短視頻及直播。因應內容電商的發展,各個電商也出現以下趨勢:

大陸電商平台內容化

過去傳統電商,比較偏向「貨架式」的陳列,就像逛大賣場挑商品一樣,為了因應內容電商的趨勢,傳統電商也開始將商家展售的平臺,增加內容的置入與創作,代表企業有淘寶、京東、聚美優品等。

以淘寶為例,在內容就包含了影視內容(淘寶商品影片、淘寶直播)、個人創作、店家圖文創作及時尚、美容美食等消費訊息。在淘寶上也產生新的角色淘寶達人,是屬於第三方專業輸出內容的個人或組織,幫商家寫帖子、幫商家做產品露出,銷售成功後與商家進行利潤分成。這一系列的轉型便是要把淘寶打造成生活消費娛樂的中心。

內容平台電商化

過去內容平台只有作內容,擁有大量的粉絲的個人或平臺可以去做導購、做業配、做廣告。這些平臺掌握了大量的流量,為了賺錢變現,也就紛紛往電商的領域切入,例如微信就產生了電商小程式微店、有贊;短視頻抖音快手也都切入電商市場銷售的賽道。

內容平台切入電商,有名的案例如大陸知名一条,長期聚焦生產高品質生活、文藝、時尚的優質內容,後再透過社交(微信公眾號、微博號等)、視頻(優酷、愛奇藝等)和媒體(今日頭條)等平台推送出去,2014年9 月開播之後,即獲得大陸都會白領文青的喜愛;於2016 …