中國大陸跨境電商

中國大陸跨境電商進口流程與架構

新貿易時代—中國大陸跨境電商進口流程與架構

文:呂建毅、前進新大陸/圖:前進新大陸、fauxels on Pexels歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。本文取自《新貿易時代:從兩岸跨境電商到全球市場》精彩章節內容。

中國大陸的跨境電商交易,對於進出境的貨物及物品通關、物流的管理,都必須依據法規受到監管,參與的主體包含政府機關、各服務商及平台業者,通常會有以下的分類。

1.跨境電商經營業者:

一般為境外企業、貨權擁有者,境內需有一家註册公司做為委託代理人。

2.跨境電商平台:

是境內的註册企業,需向海關實時傳輸交易電子數據,對交易真實性負責。

3.境內服務商:

在境內辦理工商登記的企業,具有相當資質,接受跨境電商企業委託,為其提供技術開發,須受海關、市場監管部門等監督。如第三方支付業者、境內的物流業者、境內保稅倉儲業者、境外物流業者、報關業者等。

4.消費者:

跨境進口電商境內消費者。

5.監管方:

海關商檢、各試點城市政府、通關管理平台等。

跨境電商流程概述

從商品備案到交易環節的所有信息,都會由跨境電商平台以電子傳輸方式經由海關總署版的跨境電商公共平台申報,並上傳到海關進行審核及管理。

跨境電商進口流程圖
跨境電商進口流程圖

流程說明:

1.商品備案:

當商家在跨境電商平台上架販售商品之前,需要先向跨境電商公共服務平台進行商品備案,備案的內容包括商品名稱、成分、用途、外觀以及規格。

2.商品備案號建立:

商品備案經海關審核通過後,會建立一個商品備案號,表示海關已經認可此商品的備案內容,並經由跨境電商公共服務平台建立此商品備案號,此時商家才可將此產品上架銷售。值得注意的是商品備案號是唯一的號碼,不會有重複;若是商家將同樣包裝、同樣品牌的商品放在不同的電商平台銷售,每個平台申請的商品備案號都不會一樣,因為商品備案號是針對所申請的電商平台給的唯一號碼。

3.商品上架販售:

收到商品備案號後,電商平台才可將此產品在自己的電商交易平台進行販售,消費者才可在電商平台採買此商品並於線上進行付款後,完成交易。

4.傳送交易相關資訊:

(1) 由電商平台將電子訂單的訊息,包含商品備案號、商品名稱、購買人等;
(2) 第三方支付業者傳送支付單信息,包括付款人資料、金額、付款銀行等;
(3) 中國境內的物流業者將物流單信息,包括物單號、收件人姓名、地址、聯絡電話等。
各主體傳送相關單據給跨境電商公共服務平台,由跨境電商公共服務平台對付款人的身分證號碼及中文姓名進行驗證,這也是所謂的「三單一證」的監管規範。

5.向海關進行申報:

新貿易時代—台灣進軍全球跨境電商的四要

文:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

在商業市場發展的過程,企業常會因為過去的經驗或環境條件的限制,形成思維上的框架,但是面對跨境電商的發展,唯有重新理解與因應變化,才能在快速擴大與影響力的跨境電商生態中,重新掌握創新貿易的機會。

要理解:貿易碎片化的彈性及多元化生產

臺灣製造業過去通常以 OEM 或 ODM 的方式銷售商品,但跨境電商改變全球貿易模式,賦予消費者更多、更豐富的商品選擇,將貿易的行為變得簡單、快速及彈性,但卻也更碎片化,這種產業結構的重組,弱化了中間商的角色,製造業會面對更多的小型賣家甚至直接面對消費者,需要更多元及彈性的生產模式。

要看懂:跨境電商生態鏈

對於臺灣廠商進入大陸或全球跨境電商市場,必須要看懂整體跨境電商生態鏈,其中包括各種跨境電商平台應用模式(B2B、B2C)、其針對之消費目標對象等。此外,在跨境電商環境下,全球貿易已經走到多邊資源整合的模式,臺灣商品進大陸(或其他市場)對當地而言是「進口」,大陸商品進臺灣(或其他市場)對當地而言是「出口」;善於應用貿易資源者,除可操作兩岸兩邊往來外,甚且可以透過臺灣在陸開設企業,並利用大陸供應鏈、貿易資源和電商平台發展的優勢,將大陸商品透過跨境電商銷售至全球。

要學習:新零售時代的營銷模式

過去臺灣的零售業以精緻化服務聞名,早期大陸的流通業高階主管都是從臺灣流通業者背景出身,但電商的興起,造成大陸零售業者營銷模式的多樣化及豐富性。天貓總部在 2019 年 9 月針對大陸的運營商家推出「雙 11 作戰大圖」,以「人」、「貨」、「場」為應用,針對前站運營、蓄水期、預售 / 預熱期、雙 11 引爆、復盤沉澱等五個時期不同節點輸出消費者運營策略目標,並以產品維度提供實操的全域營銷解決方案,指導商家市場操作,讓商家可以獲得更好的業績,可以說是品牌和商家人手一份的「武林秘笈」。

人貨場是大陸電商的習慣用語,對應到臺灣就是消費者、商品、消費場景,攤開天貓雙 11 的作戰大圖,以人貨場的應用,介紹人群運營及流量的拉新、回流和沉澱;商品布局、新品、尖貨打法;公私域轉化場景的升級,以商品引擎、會員引擎、轉化引擎、流量引擎四大引擎驅動整個雙 11 的作戰。

天貓雙 11 的促銷最終目的是以任何手段引來並將商品銷售出去,從 9 月開始的前站運營就緊鑼密鼓的籌畫整體活動,活動先期預熱到最後流量收割,最終以 2684 億元人民幣締造新的紀錄。臺灣的我們亦應依此從中學習大陸電商的戰略布局、靈活多變的商業模式,藉此找出增長機會。

要認識:法規需遵守

中國大陸電商市場在經歷野蠻成長多年後開始進入加強管理的階段,2019 …

《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》:臺灣產業的機遇與挑戰

文:《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

電子商務的發展已經成為全球零售業的重要支柱,且對傳統的零售領域帶來破壞性的變革,例如實體的零售百貨市占率受到線上消費的侵蝕,傳統媒體廣告收益也被數位行銷所瓜分,特別是面對突發新冠病毒的黑天鵝,當全世界都按下了暫停鍵,唯有線上電商仍然持續運轉。

臺灣布局重點市場的機會

臺灣是個四面環海的小島,高度依靠對外貿易,過去由中小企業在全球「一卡皮箱走透透」的打拼,奠定經貿的發展及龐大的外匯儲備根基;然而,跨境電商正在改變全球貿易的模式,根據阿里巴巴集團推估,全球 B2C 跨境電商規模自 2014 年的 2,330 億美元,至 2019 年已成長至 8,260 億美元,2020 年全球的跨境電商規模將成長至 9,940 億美元,約占全球商品貿易金額的 5%。

根據商務大數據的資料顯示,2019 年中國跨境電商零售進口主要的來源國為日本、美國、韓國,占比分別達 20.8%、16.0%、10.7%,臺灣面對全球無國界的電商市場,中國大陸無疑是值得布局的重點市場。

《新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球貿易》新書試讀
前進新大陸

臺灣進入大陸電商市場的優勢

人:知識服務

同文同種在溝通上的無礙是臺灣獨特的優勢,而臺灣人「溫良恭儉讓」,熱情好禮,甚至女孩子溫柔及特殊的臺灣腔調,對大陸人民具有獨特的吸引魅力,加上臺灣多年來的自由民主發展,多元文化的尊重,相對地保留更完整的中華文化,並且深入生活中的人文特質對於許多大陸人士,特別是知識分子也擁有深深的吸引力。若能透過中國大陸蓬勃發展的內容媒體圈粉創造流量,無疑是進入市場最大的優勢。

貨:產品製造

大陸無庸置疑為世界工廠,但臺灣多元發展所累績的人文及文化特色,結合地方創生的設計與應用在文創商品上仍有獨特的魅力;Made in Taiwan 所代表的品牌品質,例如與食品安全有關的保健品、嬰兒食品及臺灣的美妝保養品等等,對於中國大陸而言仍然具有品質與信任的認同。

場:地理優勢

兩岸的海運、空運運輸,因為多年的經貿往來已經成熟,從臺灣到大陸的二、三線城市,都有相對應的空運航線,相對優於歐美線路欠缺 2、3 線城市的空運航線;臺灣與大陸還有因為特別的地理環境所發展的海運快遞,從台北港到平潭只要 5 個小時,擁有通關快速、國際物流成本低的場域優勢。

臺灣產業所面對的挑戰

Shopee無貨源電商經營Part4:大陸五金、製造工業貨源網全都露;一件代發

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

台灣的五金器械、工具零組件、工具機製造名列世界之前,產品優質且平價,成為全球高精尖工業產業喜愛的貨源;故而本篇大陸五金工具、工業用品貨源網的介紹,可從兩方視角思考:(一)從貨源網找尋大陸五金工具,作為一般民生家用的產品,如小北百貨等店貨源來源(二)讓台灣優質的五金工具被看見,特別是除了歐美等地外,做為工業需求大國的中國,一定也渴求能獲尋優質的五金產品,那麼,台灣就必須善用大陸貨源網的平台,讓台灣的產品能被看見。

另外,特別提醒製造工業的貨源網,多以「搜尋」廠商名錄為主,產品規格與買賣則應透過聯繫廠商進行確認。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

五金工具貨源:中國五金網

  • 貨源網址:hardware.cn
  • 資訊公司:1999年浙江創設之B2B五金電子商務平台,擁有「中國站、國際站」兩大網路平台,並有手機APP,為相關企業提供網上資訊服務。
  • 商鋪商圈:全中國大陸之五金企業
  • 經營內容:由於本電商網站創設年代早,故而使用者多,目前台灣已有部分五金工具產業在此網站進行產品推廣。
Shopee蝦皮
五金工具貨源:中國五金網
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
五金工具貨源:中國五金網

五金工具貨源:德普瑞

  • 貨源網址:deppre.cn
  • 資訊公司:深圳德普瑞工控工程有限公司
  • 商鋪商圈:全中國
  • 經營內容:2010創設定位為品牌工業品特賣網站,進口工業自動化設備銷售、施工、維護維修為一體的服務型公司。產品涵蓋中國大陸之品牌工業品、國外進口大陸之品牌工業品為核心。在中國境內購買產品不論金額,數量,全場包郵;平台上有專業線上諮詢人員可以提供技術應用溝通。
Shopee蝦皮
五金工具貨源:德普瑞
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
五金工具貨源:德普瑞

五金工具貨源:鋌和防護用品

  • 貨源網址:http://www.dehsm.com/
  • 資訊公司:上海鋌和防護科技有限公司
  • 商鋪商圈:大陸境內和進口品牌工業防護用品和醫療器械
  • 經營內容:大陸專業一站式安全防護勞保用品批發商城
Shopee蝦皮
五金工具貨源:鋌和防護用品
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
五金工具貨源:鋌和防護用品

製造工業:中國供應商

  • 貨源網址:www.china.cn
  • 資訊公司:中國互聯網新聞中心
  • 商鋪商圈:中國製造業
  • 經營內容:推動中國製造業及對外貿易產業的B2B電子商務平臺
Shopee蝦皮
製造工業:中國供應商
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
製造工業:中國供應商

Shopee無貨源電商經營Part3:家具貨源網全都露_一件代發

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

家具此類大件商品進入台灣,需考慮貨源運至台灣時的物流費用;距離台灣較近的華南地區、華東地區,有操作空間;距離台灣較遠的華北和東北、西南家具的貨源,則建議要審慎計算物流成本。

其他服飾、美妝、工業、原料等貨源網詳見本官網其他文章。閱讀本文前,建議先行閱讀<電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式>,建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

中國有四大家具主產區和批發市場

第1大:華南珠江三角洲地區|以廣東佛山市順德縣樂從鎮為中心
從80年代起,「中國家具商貿之都」樂從就名揚海內外。樂從家具國際城市場綿延十幾里,有已零售為主,兼營批發的商場;也有走批發為主,零售為輔的商場;家具包含國內外3500多家經銷商,展示的家具達2萬多種,為中國第一大家具市場。

第2大:華東家具|以江蘇蘇州的蠡口為中心
江蘇蘇州蠡口家具城是華東最大、中國排名第二的家具市場。賣場有數十棟展館、品牌超過3000家,批發市場主要集中在相城大道兩側!其中匯海隆家具博覽中心設有台灣館(展售台灣家具)。

第3大:華北和東北家具|以河北省廊坊市香河縣為集散中心
香河國際家具城地處環渤海經濟圈腹地,沿著秀水街綿延數公里,大大小小家具城幾十家,家具來自北京、天津、大連、瀋陽、哈爾濱等地產地。

第4大:西南家具|以四川成都為中心
成都武侯是中國西部家具商貿之都、四大家具商貿之都,現有20多個家具專業商城,綿延川藏路十餘公里。

此外,中國武漢、福建的紅木家具、山東的紅白橡家具、南康的橡膠木家也具有市場知名度。

下述分享之家具貨源網和以上區域整合,唯其中第4大西南家具為晚近較新的家具商圈,尚未找到相應的貨源網站。

家具貨源:順德家具網

  • 貨源網址:http://t.sdjiaju.com/
  • 資訊公司:佛山市淩高資訊有限公司
  • 商鋪商圈:順德家具產業
  • 經營內容:客廳、臥室、餐廳、書房、休閒,可做線上和家具廠商直購
Shopee蝦皮
家具貨源:順德家具網
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
家具貨源:順德家具網

家具貨源:逛蠡口

  • 貨源網址:https://www.guanglikou.com
  • 資訊公司:蘇州雙水瓶網路科技有限公司
  • 商鋪商圈:江蘇蘇州的蠡口家具城
  • 經營內容:中國知名家具品牌、辦公家具等
Shopee蝦皮
家具貨源:逛蠡口
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
家具貨源:逛蠡口

家具貨源:香河家具商城

  • 貨源網址:www.xianghe.com
  • 資訊公司:廊坊市香盛偉業電腦網路技術有限公司
  • 商鋪商圈:河北省廊坊市香河縣家具商城
  • 經營內容:客廳、臥室、餐廳、書房、兒童、門廳、辦公、戶外休閒、小件家具等
Shopee蝦皮
家具貨源:香河家具商城
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
家具貨源:香河家具商城

Shopee無貨源電商經營Part2:大陸飾品、小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰貨源網全都露

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

本篇大陸貨源網的分類主要涵蓋:飾裝、義烏小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰的貨源網。其他工業、原料等貨源網詳見本官網其他文章。閱讀本文前,建議先行閱讀<電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式>,建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

大陸商品進台灣必須合法合規

在此特別提醒:大陸進台灣銷售之部分含藥玩具、化妝品、保健食品和母嬰產品,是必須經過檢核檢驗合法後,才能放在網上銷售,請注意法規,以免觸法。

台灣商品進大陸,可了解大陸在地B2B電商網

普遍說來台灣民眾較不喜歡大陸產製的化妝品、食品,甚或是母嬰等這類商品…本文仍分享此類貨源網,主要提醒台灣中小企業,所謂商貿雙邊來往,也具體包括台灣商品進大陸。

台灣的化妝品、食品、或母嬰商品廠商,在此應懂得換位思考,可將大陸消費者較為信賴的台灣化妝品、食品、母嬰商品,通過大陸官方的檢核檢驗,透過正規貿易進口大陸的手段,進入此些大陸在地B2B(Business to Business)垂直類目的電商網。畢竟,面對大陸如此廣大的市場,台灣廠商較無法掌握消費者真正喜好,但整合通過此些2B的通路,就將台灣優質的化妝品、食品和母嬰產品,轉由大陸的市場經銷端,再深入至大陸的消費市場。

飾品貨源:批發戶

  • 貨源網址:https://www.pfhoo.com/
  • 資訊公司:廣東萊卡尼網路有限公司
  • 商鋪商圈:涵蓋廣東珠寶首飾批發市場
  • 經營內容:集結整合了出口廠家、外貿批發上下游等優勢資源的垂直B2R(Business-to-Retailer)首飾供應鏈服務平台
    1.PFHOO平台產品:專業提供時尚穿戴類產品批發,包括戒指、項鍊、耳飾頭飾、手鏈手鐲、首飾套裝等時尚飾品和純銀首飾批發
    2.PFHOO平台跨境:專注於為出口跨境( Amazon、Aliexpress、Ebay、Wish、Lazada、Shoppe、Joom)電商提供一站式供應鏈綜合服務
Shopee蝦皮
批發戶
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
批發戶

義烏小商品貨源:義烏購

  • 貨源網址:https://www.yiwugo.com/
  • 資訊公司:浙江中國小商品城集團股份有限公司
  • 商鋪商圈:義烏商貿城
  • 經營內容:義烏小商品,全球小商品批發平台
Shopee蝦皮
義烏購
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
義烏購

義烏小商品貨源:義烏小商品城

  • 貨源網址:https://www.chinagoods.com/
  • 資訊公司:義烏中國小商品城大資料有限公司
  • 商鋪商圈:義烏商貿城
  • 經營內容:義烏小商品,全球小商品批發平台
Shopee蝦皮
義烏小商品城
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
義烏小商品城

玩具類貨源:玩具巴巴

  • 貨源網址:

Shopee無貨源電商經營Part1:大陸服裝、鞋包貨源網全都露

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

本篇大陸貨源網的分類主要涵蓋:男裝、女裝、童裝、中老年服裝;包包以及男鞋、女鞋的貨源網。飾品、日常生活小商品等其他貨源網,請詳見本官網其他文章。閱讀本文前,建議先行閱讀<電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式>,建構對中國大陸貨源網整體經營模式、市場概況的認識。前進新大陸給您闖蕩世界的指南針~

服裝類貨源:一起做網店(又稱廣州17網)

  • 貨源網址:https://gz.17zwd.com/
  • 資訊公司:廣東汕頭市蛋蛋網路科技有限公司
  • 商鋪商圈:貨源基地包括:(廣東)廣州、揭陽、潮汕、新塘、花都;(浙江)杭州;(湖南)株洲、(河北)白溝、(遼寧)葫蘆島、(四川)成都等貨源基地,涵蓋包括男女裝、童裝、鞋包、配飾等在內的多個行業。
  • 經營內容:男女裝、童裝、泳衣、鞋包、配飾等在內的多個行業;產品更新快。
Shopee蝦皮
一起做網店
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
一起做網店(又稱廣州17網)

服裝類貨源:貨捕頭(又稱杭州女裝網)

  • 貨源網址:https://www.hznzcn.com/
  • 資訊公司:杭州常青網路科技有限公司
  • 商鋪商圈:中國南部四大服裝商圈
    1.浙江‧湖州織里中國童裝城|4020檔口(大河新村、紅旗路市場等)|女童 男童
    2.廣東‧廣州沙河服裝城|16011家檔口(大西豪、女人街、國大等)|男裝 女裝
    3.浙江‧杭州貨源|1622檔口(義法、中紡、好四季)|男裝、女裝、孕婦
    4.廣東‧東莞虎門貨源|150家檔口(大瑩市場、黃河市場等)|女裝
  • 經營內容:服裝批發代理 時尚精品女裝貨源一件代發
Shopee蝦皮
貨捕頭(又稱杭州女裝網)
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
貨捕頭(又稱杭州女裝網)

服裝類貨源:搜款網(又稱廣州搜款網)

  • 貨源網址:https://www.vvic.com/gz
  • 資訊公司:天津搜款網路科技有限公司
  • 商鋪商圈:廣州女裝商鋪。覆蓋廣州以下商圈批發市場沙河、十三行、白馬、解放南、潮汕、普寧、大西豪、國大、泓發、盛葉商貿、鴻勝、大時代、女人街、國投、金富麗、富信、五號服裝、國泰、寶華、柏美、國潤。
  • 經營內容:號稱真實檔口的一手貨;是廣州較具規模的女裝網上批發平台。
Shopee蝦皮
搜款網(又稱廣州搜款網)
前進新大陸:Shopee、無貨源電商經營模式-除了1688,再揭露大陸優質貨源網
搜款網(又稱廣州搜款網)

服裝類貨源:網商園(又稱杭州網商園)

  • 貨源網址: https://wsy.com/
  • 資訊公司:浙江‧杭州雲橙控股集團
  • 商鋪商圈:涵蓋江蘇、福建、浙江三省

電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

整合大陸優質貨源網的一件代發、不囤貨(或稱無貨源電商)的經營模式已經是台灣小微電商,以及Shopee蝦皮賣家們的操作模式與路徑之一。

工廠廠家、商圈商鋪分布在中國各圈層

曾在從大陸整合貨源進貨的朋友們,心裡都會有個「工廠廠家圈」、「商鋪商圈」的!空間分布地圖。

比如說:服裝批發最全的不是浙江杭州,而是廣東廣州;韓國大衣最多的不是江浙,而是遼寧大連;羽絨最牛的不是杭州,而是浙江嘉興平湖;原創高端(明星網紅)服裝最好的不是廣州,而是廣東深圳南油;童裝最強的不是廣東中山,而是浙江湖州織里;睡衣最便宜的不是浙江義烏,而是廣東汕頭和普寧;羊毛衫最好的不是廣東東莞大朗,而是浙江嘉興桐鄉濮院。

大陸所有產業的分布,都有一個明確的地理圈層,理解圈層所處位置的同時,也會和後續經營貨源整合,從大陸集貨到台灣操作息息相關。比如說,貨源來自華南、華東、華中,還是華北?如果集貨過於分散,也會增加自身經營電商貨物經營的成本,直接弱化經營店面的競爭力。

中國貨源網=工廠廠家、商圈商鋪+資訊公司

那麼,通過所謂的貨源網進貨,實際上就是工廠廠家、商圈商鋪整合網路資訊公司共同運作的網路買賣與出貨平台。愈具規模的貨源網平台,多會配套有:手機APP、微信公眾號、微信小程式、服務窗口的微信和QQ等。因此,想順暢無縫鏈接此些貨源網平台、應用這些貨源網手機的APP,就必須先擁有一隻大陸手機門號。關於大陸手機門號的申請,可見前進新大陸〈電商經營如何在台灣就能申請大陸手機門號〉一文。

要特別注意的是大陸部分整合力強、有技術的資訊公司,旗下往往不只開設一個貨源網;其運作模式常是開設完成一個貨源網的模組後,再複製此模組到不同的商品類目(或商圈商鋪),同步開設多個貨源網,故使用此類貨源網,多會有「似曾相似」的熟悉感。

此部分可以台灣許多電商商家熟知的「包牛牛」為例。包牛牛貨源網資訊公司為北京聚源百成網路科技有限公司,而旗下經營的貨源網站包括:匯聚全國箱包貨源的「包牛牛」、整合浙江台州溫嶺的女鞋網「開山網」、專攻男鞋的「新款網」和經營中老年女裝的「聚衣網」。用過包牛牛,再使用開山網、新款網等,就都覺得十分容易順暢。

另外,四川成都的購商雲匯資訊技術公司旗下則有整合杭州湖州織里專攻童裝的「生意網」;整合浙江台州溫嶺女鞋市場的「愛買賣」和專攻四川成都女鞋批發市場的女鞋批發的「購途」。

蝦皮 Shopee
北京聚源百成網路科技有限公司旗下經營多個貨源
北京聚源百成網路科技有限公司旗下經營多個貨源

蝦皮 Shopee
四川成都購商雲匯資訊技術有限公司旗下經營多個貨源網
四川成都購商雲匯資訊技術有限公司旗下經營多個貨源網

貨源網的一件起批、一鍵發布產品

對小微賣家來說,完整貨源網的服務,能提供具體的服務包括
‧有產品完整的數據包:除產品價格外,還有單一產品的照片、影片,供小微賣家可以直接下載,然後轉手刊登於其他網站。

‧可以接受一件起批:就算一件商品也提供批發價格(此為理想說法,如採購商品有個數量,價格仍可再議);另外,一件起批對大陸境內的賣家方便容易,但對台灣的賣家,尚需詳細計算貨物集運的費用,否則單一貨物配送,貨運費較高。

‧一鍵發布、一件上傳:貨源網也能同時做到和數個電商平台做API(Application Programming Interface,軟體和軟體、平台和平台)的串聯,只要通過個人電商平台授權的同意,貨源網就可以透過API的設定,將貨源網上的「產品資料庫」直接至電商平台上單一賣家的「貨架」,可以完全無縫接軌。

在同一商圈可透過多個貨源網交叉找貨

要特別注意的是同一商圈(商鋪)往往不會僅有一家貨源網提供服務,較大型的商圈,會存有多家貨源網做服務。比如說,有名的義烏商貿城是中國最大的小商品批發集散市場,2015年起原僅有一貨源網「義烏購」的存在,但由於商鋪們對境外線上貿易批發需求仰賴日深,2019年起義烏商貿城則多了一個可以使用PayPal付款的貨源網「義烏小商品城」。

對鎖定大陸某商圈找貨的朋友,可以透過同一商圈不同的貨源網進行交叉搜尋,從中找到自己想經營的商品。

蝦皮 Shopee
大陸許多商圈都存有2個以上的貨源網,可以交叉找貨。
大陸許多商圈都存有2個以上的貨源網,可以交叉找貨。

多邊貿易下跨境電商的貨源運作

大陸最有規模的貨源網,則能為全球跨境、跨國電商的需求服務,可謂「能做全球跨境的貨源網」。知名的代表為2007年創辦於廣東深圳的環球易購電子商務有限公司,旗下經營的電商包括:

.B2C|Gearbest:整合中國廣東華強北電子產品,廣州男女服裝,手表,玩具等供應貨源,目標針對北美和西歐市場,以價格低包郵的電商銷售模式著稱。

.B2C|ZAFUL:自主開發設計時尚女裝、泳衣的服裝網站。

.B2C|RoseGal:針對美國市場,提供大尺碼、復古與現代時尚的時裝。…

電商經營必修課:如何在台灣申請大陸手機門號

文:陳澤琪/圖: 螢幕網站截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

除來往兩岸的商務人士外,對於經營電商整合大陸貨源者,建議也應申請一支大陸手機門號;因為大陸所有貨源網站,都要求透過大陸手機門號進行登錄、簡訊驗證等。

過去五年,我來往兩岸,擁有兩隻大陸手機門號,其中一隻是中華電信加附的「環球卡」;另一隻就是在大陸申請的大陸手機門號。但我個人在以較多時間仍待在台灣的情況下,發現在台灣使用大陸手機門號,最方便的還是在台灣所申請的「環球卡」。

原因包括,大陸手機門號申請時,即使要求回台後能收發簡訊,但仍經常發生掉漆收不到的苦惱XD,無法順暢接收簡訊(無法認證),就無法使用網路上許多的應用;再者,雖然大陸手機目前都直接設有網路繳費的功能,但過去一年因為疫情,無法前往大陸的我,暫將大陸手機收納櫃中,時間一長,仍發生了漏繳費用、進而斷線斷話的情況。

在台灣就能申請大陸手機門號

中華電信代辦的環球卡、遠傳電信代辦的全球卡,其實都是同一系統。向櫃檯提出申請大陸手機門號時,要提供台胞證進行「實名認證」,同時要求要開啟收大陸簡訊的功能,就可以輕鬆在台灣擁有一隻大陸的手機門號。

不須開通網路漫遊,只開通通話、簡訊的功能下,月費不超過250元,就能順暢開啟兩岸網路市場。台灣手機門號+大陸手機門號,真的只要一卡、一手機就能和大陸商業網路無縫接軌,十分方便。

sim2travel首頁截圖,在台灣就可申請大陸門號。

在台灣辦大陸手機門號|環球卡/全球卡:https://www.sim2travel.com/

延伸閱讀:
電商經營必修課:認識大陸貨源網的經營模式
Shopee無貨源電商經營Part1:大陸服裝、鞋包貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part2:大陸飾品、小商品、玩具、化妝品、食品和母嬰貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part3:家具貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part4:大陸五金、製造工業貨源網全都露
Shopee無貨源電商經營Part5:布料、木材建材等原物料貨源網全都露

2020阿里巴巴天貓雙11狂歡開始有點兒不開心

文:陳澤琪/圖:Wesley Mc Lachlan on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

2020年阿里巴巴天貓雙11銷售額達4982億人民幣,相較2019 年的2684億人民幣金額相較,銷售再創新高,只是這個銷量的數字,其實是累計11月1日至11月11日的總額。

面對京東等各電商平台的緊緊跟隨,2020年的雙11首次更改了銷售統計的總額,分為兩波售賣期,其中10月21日啟動預售,11月1日~3日為第一波售賣高潮,11月11日則為第二波。細究這樣修改統計的規則,推論最主要的原因是想繼續努力維持霸主的地位。

電商巨頭雙11大戰衝天高

特別是每年所有的人,特別關注雙11當天的成交總額,而阿里最大的競爭對手京東,其雙11統計是從每年的11月1日~11月11日,相較下來,長此以往,阿里銷售只實打實地看雙11當天,兩巨頭相比數字,感覺總是吃虧。再者,面對今年這特殊的一年,究竟僅有11月11日當天的銷售總額,能否仍能如按往昔衝天高,老大們各個心裡沒把握…於是將雙11轉換為雙節棍,並採和京東同樣的數字統計,將銷量也從11月1日起,累積計算至11月11日,並在最後看到上衝4982億人民幣,但這狂歡是否仍值得開心,沒人能真正說得準。

大陸中小電商平台開始拒絕玩天貓雙11

且把阿里、京東置放另一處,看看其他電商平台的成績。

緊隨京東之後的拼多多,雖然也舉辦了雙11大型促銷活動,但最後並未公開最後銷售的數據;另一電商平台網易嚴選,則於11月4日表達退出雙11,將不發戰報、不養貓蓋樓、不套路滿減。其他以直播方式銷售的後起之秀,快手直播未發雙11銷售戰報,唯一有看見數據者,僅存今年4月甫開設直播賣貨的抖音,2020年雙11當天舉辦寵粉節,成交額破187億人民幣。

從2009年起連續12年的雙11,成交金額始終猶如火箭一般的竄升。從2009年的5000萬元,到2019年的2684億元,足足翻了5368倍;只是,電商造節越來越多、雙11的銷售套路越來越深,大陸年輕消費者開始透過網路論壇表達出拒絕參與雙11、拒絕透支消費的行動。

台灣獨立書店和出版社拒絕MOMO書店雙11

某種拒絕雙11的類似情境,開始也出現在台灣。

2020年雙11台灣超過20家獨立書店串聯響應「#1111書店歇業潮」,松鼠文化、寶瓶文化退出〈Momo書店〉,抗議網路書店、電商平台在為求爭取消費族群、創造銷量,將原本就價格低的書籍,以大力度66折的削價銷售。

面對大者恆大的無情砍殺的商業競爭,台灣文化出版產業,轉身做出不一樣的選擇。「# 書本的削價競爭影響的是你和我」、「# 當這世界上再也沒有書店時」,這些看似微弱的網路發聲,也獲得許多網友的認同,並反饋出不一樣的商業運作觀點。

人們常問經濟的成長有極限嗎?當回歸正常生活狀態,不再追求、不再持續擴張滿足物質欲望,GDP(Gross Domestic Product,國內生產總值)轉為OECD(美好生活指數Better Life Index)。那麼可以想見,未來電商大佬愛玩的雙11,光輝將不再如往昔璀璨。

延伸閱讀:
前進週報|微信精選|貓叫響2020雙十一,不想光棍想玩雙節棍
前進週報|微信精選|衝衝衝!大陸直播電商勇闖2020雙十一「無限高」