直播

如何開通 TikTok 直播

TikTok 直播目前不及大陸抖音直播來得熱鬧,但對於看好 TikTok 未來發展的小夥伴,則可以關注 TikTok 直播發展動向。

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圖/Nicolas LB on Unsplash

TikTok 直播開通條件

想要開通 TikTok 直播,需要先經營至少需要 1,000 個粉絲的TikTok 帳號;可私訊官方帳號 (@tiktoktw_live),申請開通直播的權限。

TikTok 直播如何變現

粉絲可以在直播時贈送直播主硬幣 (又稱抖幣)。積累了足夠的抖幣,就可以將抖幣換成真實的現金。TikTok 用戶購買硬幣的數量從 100 個硬幣到 10,000 個硬幣不等。每包的價格在不同的時間有所不同,具體取決於他們購買的包的大小和幣種。比如用戶可以以 US $ 0.99

內容電商文字、圖片、短視頻、直播一把抓

內容電商以消費者為中心,通過意見領袖(大陸稱為KOL)、直播網紅、熱點事件順勢來帶出產品,目的是為了提高電商行銷的效果,常見的內容電商有三種呈現方式,分別是圖文內容、短視頻及直播。

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圖:Olivier Bergeron on pexels

因應內容電商的發展,各個電商也出現以下趨勢:

電商平臺內容化

過去傳統電商,比較偏向「貨架式」的陳列,就像逛大賣場挑商品一樣,為了因應內容電商的趨勢,傳統電商也開始將商家展售的平臺,增加內容的置入與創作,代表企業有淘寶、京東、聚美優品等。

以淘寶為例,在內容就包含了影視內容(淘寶商品影片、淘寶直播)、個人創作、店家圖文創作及時尚、美容美食等消費訊息。在淘寶上也產生新的角色淘寶達人,是屬於第三方專業輸出內容的個人或組織,幫商家寫帖子、幫商家做產品露出,銷售成功後與商家進行利潤分成。這一系列的轉型便是要把淘寶打造成生活消費娛樂的中心。

內容平臺電商化

過去內容平臺只有作內容,擁有大量的粉絲的個人或平臺可以去做導購、做業配、做廣告。這些平臺掌握了大量的流量,為了賺錢變現,也就紛紛往電商的領域切入,例如微信就產生了電商小程式微店、有贊;短視頻抖音快手也都切入電商市場銷售的賽道。

內容平臺切入電商,有名的案例如大陸知名一条,長期聚焦生產高品質生活、文藝、時尚的優質內容,後再透過社交(微信公眾號、微博號等)、視頻(優酷、愛奇藝等)和媒體(今日頭條)等平臺推送出去,2014年9月開播之後,即獲得大陸都會白領文青的喜愛;於2016年8月則設立生活美學電商「一條生活館」透過內容流量導流電商;2018年9月起則陸續於上海、南京、杭州等地開設一條線下實體店,並尋找出內容變現做電商、做品牌、做生活品味實體店的典型成功商業模式。

傳統電商靠產品來驅動消費者購買、內容平臺則是仰賴內容來促使消費者購買。大陸知名的內容電商平臺,尚包括有小紅書、蘑菇街。此兩平臺的發展,以提供用戶記錄自己生活為主,讓用戶把自己的海外購物經驗與心得進行分享,並逐漸擴展到生活各個面向,甚且引導流量投入跨境電商的運營,銷售海外的商品。

不論是電商平臺引入內容、內容平臺開始賣商品,隨著新一代購物族群的興起,這些生活化、娛樂化的內容及網紅,影響力就會與日俱增,加上2020年大陸官方設定5G全面開放、系統升級,勢必會為內容電商帶來新一輪的變革,內容電商還有很多空間可以發揮。

 

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衍生閱讀:中心電商-大陸電商的主要戰場

抖音、TikTok在家臥著雲旅遊

新冠肺炎疫情來襲,重創全球旅遊產業, 對於大陸本身亦然。其中最先衝擊者,即是 第一線的服務人員,包括導遊、領隊等。為求生存,各旅行社的專業導遊、領隊等,先整合以往商品銷售、名特產資源開始透過社群平台向以往曾經服務過的團友、旅友們推薦和販賣商品;但擅長歷史人文、言語表達者,則發現了抖音的「#抖音雲端旅遊局」頻道。 

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圖/Dino Reichmuth on Unsplash

雲旅遊將是遊歷世界的新魔毯

2020 年 4 月,抖音為了滿足大眾的旅行需求、舒緩疫情之下的壓力,也為旅遊業復甦進行預熱,在清明假期期間推出 「#抖音雲端旅遊局」,並在抖音平台上舉行各種多元不同的旅遊直播,讓用戶足不出戶也能遊歷世界。

雲旅遊讓世界旅客遊覽全中國

抖音為了讓更多人看到中國之美,抖音也設立一個足不出戶看「美好中國」的直播主題,滿足用戶想要在中國知名景區看一看的願望,從故宮「賞」春日靜好、寧夏中衛沙坡頭、到湖南張家界等,讓用戶都能藉由直播欣賞中國知名景區的春日風光,而抖音在多個時段都會向用戶展示知名景區的美麗景象,例如:彷彿漫遊仙境的張家界大峽谷、讓人一朝步入畫卷的清明上河園、置身萬畝花海的婺源篁嶺和敦煌莫高窟等。

雲旅遊完成環遊世界的清單

一直以來,非洲都是令全球遊客心馳神往的旅遊勝地,因為擁有雄偉的山脈、遼闊的草原、種類繁多的野生動物,讓這片大陸充滿無限的魅力。因此抖音利用直播和觀眾一起走進非洲大陸,展開一場充滿趣味的非洲動物世界之旅。用戶透過直播鏡頭看到真實的動物王國,並可以體驗零距離的「接觸」各種非洲野生動物,也更意識到保護野生動物的重要性。而抖音為了能更體現假期旅行的歡樂,抖音還安排了「奇妙遊記」的直播,讓來自世界各地的抖音旅行達人帶領用戶一起旅行並參與各種趣味活動,例如:旅行博主 DADA與她的船長,在直播中挑戰義大利最深的泳池,與網友分享自己的潛水感受;旅行博主果小桃,利用直播帶大家一起雲賞花、當個江南的美食團;旅行探險家谷岳,則透過直播分享自己騎摩特車穿越白令海峽的故事。

雲旅遊帶大家從螢幕上走進宇宙世界

從太空中看地球是一種什麼樣的體驗?抖音利用一場史上前所未有的地球直播,給出了答案。在短短兩個小時,直播間裡超過80萬名網友一同觀賞黎明前的曙光、耀眼的太陽、絢爛浪漫的極光,數萬人同時對極光許願,所有觀看直播的人都站在太空的視角,將宇宙星河和世間山海盡收眼底。除了體會宇宙的浩瀚,在直播下方的畫面中,高清攝像頭還捕捉太空站令人驚嘆的結構細節。雖然無法看到正在工作的太空人,但出現在畫面中的這些太空站也令網友感到驚喜。

雲旅遊帶來強大生機

根據抖音在五一假期期間,抖音直播雲旅遊的中國人數已達 1.12 億人,從龐大的線上人數可以看出,雲旅遊藴藏著強大的生機。風景區可以利用抖音的優質流量數據分析,根據顧客的不同訴求,達到營銷推廣的目的,相較於傳統的推廣方式,針對週邊區域定向選擇投放,加上對人群的篩選,可以更精準、高效地覆蓋意向用戶群體,產生更高的轉化率。

對於一些從事旅遊相關工作的旅遊達人,也可以藉由在抖音發布短視頻來做變現,例如:2019年初原央視《美麗中華行》的主持人房琪 Kiki,決定以自媒體的型態創業,她先透過大量收看抖音上他人拍攝的短視頻進而學習,然後第一次嘗試以旅遊目的地-新疆喀什,一開始她發布了百條視頻,播放量都僅有幾萬,沒有什麼人關注,直到 10月她記錄了自己在騰格裡沙漠中等日出的經歷,獲得 90 多萬點讚,如今房琪 Kiki 透過抖音號,已積累 8800 萬人點讚、擁有

因應新零售場景趨勢學習主流營銷模式

網路購物的重度消費者大約屬於90、00年代青年群體,占了全球跨境消費人口的40%,是電商消費中重要的消費主力,同時他們也深受社群管道的影響,消費行為更加彈性與多元,因此,網路經營者就必須更貼近這些主力消費者的購物方式。

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圖:Olivier Bergeron on pexels

視頻引流開啟跨境帶貨新模式

以往電商傳統的營銷方式,是將商品圖片以貨架式方式陳列,平台擁有流量的分配權,消費者必須透過首頁搜尋商品,或是廠商透過各種付費廣告爭取曝光與流量,是被動式的「人找貨」的銷售行為;90年代後的消費主力更喜歡在社交平台觀看直播、視頻,然後跟著網紅或達人的介紹,可以更加直觀的將產品的細節展示,進而觸發購買,將傳統被動式的銷售行為,轉向主動引流、吸引消費者購買的「貨找人」模式。

短視頻帶貨成為現在電商最為火熱的變現手段,中國超級網紅李子柒以短視頻紀錄中國鄉村生活,獨特的鄉村美食在海外大受歡迎,在youtube上的粉絲突破1000萬,也是首個在該平台上粉絲破千萬的中文創作者;另外如網紅帶貨名人薇婭及口紅一哥李佳琦,2019 年在淘寶雙11 直播的成交額,超越許多城市大商場一年的營業收入;許多明星也在天貓國際、淘寶等平台直播賣貨,或是在抖音、快手這些平台分享日常生活有趣的內容,藉以吸引粉絲。艾媒諮詢表示,有超過一半的受訪用戶認為,直播帶貨能引起他們比較大的消費慾望。

直播是電商發展的標準配備

淘寶直播首次成為2019年雙11的主流消費方式,有超過10萬商家開通直播,阿里巴巴CEO張勇強調說:「淘寶上的商家,已不再是傳統商家,他們充分運用淘寶直播這樣的形式和消費者互動,我們非常鼓勵這樣做。」直播、短視頻通過分享更新了傳統電商的模式,跨境電商也已和社交網絡結合,改變流量的獲取方式;天貓國際、洋碼頭、京東國際等電商平台布局直播、短視頻,開發更多的電商玩法,讓消費者能夠享受多樣的購物樂趣,直播逐漸成為跨境電商發展的標配。

流量為王的時代,商業快速變現的法則就是掌握流量,抖音原本是專注在年輕人的音樂短視頻社區,受到年輕人的喜愛而聚集龐大的流量;QuestMobile 統計在2020年3月用戶規模達到5.18億,57%為女性用戶,抖音從2018年開始為百萬級粉絲的帳號提供購物渠道,在商品購物車功能鏈接淘寶,引入商品櫥窗、自營店鋪等功能,雙12的電商節,抖音為天貓帶貨引流,促成交易多達120萬單,開始逐步的引導抖音自媒體號主利用短視頻或直播進行流量變現;目前在抖音已經可以跳轉淘寶、天貓、抖音小店及京東,在電商生態中目前還是流量的提供者,建議去大陸發展的臺灣廠商必須要掌握新零售發展趨勢,「流量在哪裡,就去那裡」,貼近消費者的購物方式。

抖音引流:在臺灣裝大陸版抖音

抖音15秒的視頻,吸引6億的用戶觀看,在臺灣沒有中國抖音的版本,可以下載的是國際版TikTok,功能會與抖音不同,缺少鏈接的購物車功能;手機若是Andriod可以直接下載中國版本,若是IOS系統手機,可收看【三分鐘學會! ios中國版抖音下 載 教 學 】

 

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延伸閱讀:臺灣廠商進入大陸電商市場新模式

當澎恰恰拍TikTok還債時-抖音、TikTok短影音和直播是能還債的財富金鑰?

究竟抖音、TikTok短影音和直播有藏著多大的流量和資源?為什麼大陸欠上六億人民幣的羅永浩;台灣欠債兩億多台幣的澎恰恰都上了抖音和TikTok作為他們先後還債的通路?
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文/陳澤琪
圖:Olivier Bergeron on Unsplash
眾所周知,澎恰恰過去一年在媒體都因欠債風波而露出,因為欠債2.4億台幣,近來被網友惡搞P圖換臉作為全球爆紅熱門影視《魷魚遊戲》裡窮途末路的邊緣人參賽者,並成網路梗圖瘋傳的梗圖。只是沒想到,澎恰恰順水推舟與演技派action共同創作台版《魷魚遊戲》短影片,將此梗延續下去並上架TikTok。

澎恰恰開始做TikTok短影片還債?

2021年10月3日澎恰恰在臉書上傳了一則影片,寫道「台版《魷魚遊戲》,我該參加嗎?」影片中,他戴著NY棒球帽,一臉頹喪地坐在空蕩蕩的捷運車廂裡,並被身著西裝的大飛搭話問:「先生,可以跟您借點時間,玩個遊戲嗎?」澎恰恰原本冷漠拒絕,但一看到大飛打開辦公皮箱裡的千元大鈔,缺錢的澎哥卻改變心意,兩人還原《魷魚遊戲》中打畫片、呼巴掌的經典場面,而且澎恰恰就像戲中男主角成奇勳一樣,從大飛手上拿到了寫有參賽號碼的名片。
2021年10月4日TikTok上開始陸續出現了澎恰恰和演技派action/團長張富華的台版魷魚遊戲短影片創作,截至10月20日為止,共計上架3隻影片,累計影片點閱流量點擊超過84萬次;尚不包括上千個TikTok網友、FB、IG和YouTube的網友們,下載此些影片再轉製上架做流量、做分享。

用抖音直播電商賣貨,還出6億人民幣欠款

藉由TikTok短影片的流量想操作還債,澎恰恰並非頭一位。在大陸,藉由抖音上大流量轉作抖音直播電商賣貨、並預計在2021年底還清6億人民幣欠款的則還有羅永浩。
羅永浩一直是一個失敗者,高中沒畢業,卻去中國最有名的英語補習班新東方教英文教起英文而成大咖講師,撞上大陸創業大潮裡,先闖入了互聯網博客創業、又以中國賈伯斯自栩和小米雷軍對幹要做中國第一的錐子手機、堅果手機,然後慘敗而背債數億人民幣而有名的網紅。2020年4月1日一向被人當成短視頻APP的大咖抖音,正式跨入了直播電商的領域,首先就推出吸引眼球的直播大咖是大陸有名的創業失敗家、網民公認的段子手—羅永浩。
至於羅永浩為何走上抖音直播賣貨還債之路,就他本人的說法是看到了2020年1月5日中國招商銀行的《直播電商三國殺,從”貓拼狗”到”貓快抖”—新零售研究之直播電商》報告後,而決定下海做電商直播。3月19日下午,羅永浩在微博上發文稱要進軍電商直播,「雖然我不適合賣口紅(不能做成大陸口紅一哥李佳琦),但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥(但還是可以賣手機)。」、「歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫。順便也提醒大家提前存好錢,等著嚇一跳」。
2020年4月1日羅永浩果真上開啟了陽春的抖音直播間賣起了小米手機,好事的網民,還幫羅永浩打起算盤,算他應該要幫忙賣出多少小米手機,才能還清身上的巨債?酸歸酸,中年人總該有勇氣面對自己的踩坑的過去,在這場處女首播上,好事者、看熱鬧者紛紛哄抬,羅永浩當晚直播帶貨就衝出了1.1億人民幣的交易額。

抖音、TikTok的金鑰藏在哪裡?

做生意者最重要的優勝關鍵,就在能否掌握人流。按此邏輯放在以往傳統商業的運作就是店面所處的地理位址、來往的通路渠道;而在網路時代裡,人流則為網路平台所掌握,Facebook、YouTube、IG,還有近來為人所關注的抖音的國際版TikTok。究竟為何大陸的抖音、國際版的TikTok能吸引到如此大流量,則可從大陸羅永浩所講的2019招商銀行的報告談起~
秘密金鑰1_天時與地利=短視頻X直播X電商
大陸電商市場交易規模年年創新、持續擴大,新冠疫情期間,人人隔絕在家,讓原本少使用網購的中高齡族群也跟著上線進行生活購買。在電商市場交易規模持續擴增且競爭日益激烈的環境下,短影音與直播的引導與商品推廣,就成了必然發展的趨勢,而不管是電商、娛樂業造星、旅遊、體育、社交等,都走上直播。沒影音、無電商、別賣貨,已勢不可擋。
秘密金鑰2_專業人才+MCN機構=影音電商上下游產業鏈發展成熟
大陸影音電商產業鏈發展除完整可涵蓋上中下游的鏈結外,市場規模已將擴及各類專業人才資源整合和運營。如台灣所熟知的MCN 多定義為經紀人的腳色,但在大陸,專業具規模的MCN除經紀網紅外,更為上游品牌商家連結和實際操作直播平台的重要關鍵者。
也就是說,在此影音專業分工下,人才缺口極為龐大。大陸有名的MCN火星創始人CEO李浩就曾預估從2020起5年內,中國短影音和直播網路相關類的人才缺口至少4000萬人。
秘密金鑰3_市場=掌握火熱流量就能掌握財富
究竟抖音、TikTok總體流量有多少?中國大陸抖音官方字節跳動公開數據2020年8月前包含抖音火山版在內,大陸抖音的日活躍用戶數已經超過6億;2021年9月28日表示,抖音國際版TikTok每個月的全球月活躍用戶達到10億人(僅2021年一年全球就增長了3億月活躍使用戶)。抖音、TikTok平台所創造的火熱流量,其底層即藏著可開發的無窮商業能量。
秘密金鑰4_未來=5G只會往前衝,不回頭!
在招商銀行的直播產業報告書裡顯示,在中國影音直播電商發展從爆發到突破,只用四年,2019年為中國5G元年;當頻寬沒有限制、影音順暢傳輸成為必然,那麼影音平台、直播電商的銷售模式,勢將成為電商銷售的常態,這趟順風快車,只會往前衝,不會回頭!

抖音上成熟的商業變現模式

2020 年12 月抖音透過大數據發表《視頻社會生產力報告》,這份報告顯示從2019 年8 月到2020 年8 月,在抖音平台獲得收入的作者有2097 萬人,收入構成主要來源包括::第一,是來自平台流量收益,根據短影音播放量獲得一定比例的進帳;其次,是商業化植入電商導購、品牌冠名、品牌電商引流等;第三種,跨領域的商業運作,包括發展非實體商品如語言學習、各類垂直領域專業教學影音產品。在抖音直播運作上,除達人破圈後的直播帶貨模式外,運動教練、旅遊導遊、繪畫書法教學等,也都能在此大流量平台上發展,並獲得一定的收入。

TikTok LIVE 來了,推出五大新功能! 多人共同直播、即時問答、熱門直播、子母畫面

直播已成為創作者與觀眾真實互動不可或缺的形式,在大陸抖音直播早成為電商發展運營的主流;而大陸版抖音的國際版TikTok緩步開展TikTok LIVE 運作直播。相較於去年,透過 TikTok LIVE 直播與觀看的人數皆翻倍成長。全球領先行動短影音平台 TikTok 近期將推出五大 TikTok LIVE 直播新功能,幫助創作者和用戶更安全地發現、創作、享受更豐富的 TikTok LIVE 直播內容。

文/ TikTok 官方發布新聞稿

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2021 短視頻、短影音電商15秒淘金—線上直播課 熱烈招生中

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TikTok LIVE 直播五大新功能一次看

TikTok 將針對 TikTok LIVE 推出五大新功能,從即時問答到多人共同直播,持續帶給用戶更豐富的使用體驗。

1.子母畫面(Picture-in-Picture

TikTok 用戶可在 …

電商的價格定位_直播大幅提倡買氣 而中庸之道才是長久之道

0做電商,價格策略很重要,一開始的初心便能決定後來的命運,思路決定出路,只要耐心堅持去做、肯下功夫,就很有機會成功。

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文/陳開文

電商價格的中庸之道

1.不走極致低價或高價

2.以大眾化為主,不特別迎合低價或高價的群眾。

3.同行競爭對手不會過多

4.中高端定位、社群電商舉例

a.謝宴-個人微信運營好

b.南食召-微博運營好

c.丁走走的店-微淘運營好

d.丁大王的山頭-直播運營好及溢價比例高

e.壽全齋和水靈水靚(溢價比高)跟鄭老師是同行,都是賣黑糖的。

網紅直播收費

目前淘寶直播界來說,一姊一哥分別是薇亞和李佳琪,這種頭部網紅的報價,基本上是收兩部分。

1.固定費用(坑位費)

a.不論東西是否賣出去,只要直播了就是收4.24萬。

b.4.24萬裡面的2400是開發票的稅

2.銷售提成

a.20%的銷售額

b.另加可能的5%仲介費

c.總共大約四分之一

實際案例

1.一個月6萬單的蘋果

平時的銷售額大約是6萬5000元,一個月也能做到200萬的銷售量,每日訪客數1萬2000到1萬3000人,轉化率11-12%,每天支付的人數約1600人,客單價40多元,整體數據分析來看,較為健康。

2.一天賣出6萬單的楊梅汁爆款

月銷量6萬以上,平銷價88元(6罐),等於一罐15元,趕上台灣比較高端的奶茶價格,一個果汁、飲料客觀來說,賣到15元價格是不低的。

6萬以上的月銷量是如何做出來的?6/14這天有個賣衝,其他的時間點則是不溫不火,平常的成交量大約是20-50件,而6/14這天,一天就成交了62403件,下單人數54582人,轉化率13.9%,而平常幾乎是連1%都不到。

看過數據後我們可以發現,這個產品的銷售量完全是靠6/14的活動做出來的,那麼是做了什麼活動?答案是手機淘寶的直播,在6/14這天請李佳琪播了一場,達到驚人數字。

產品品質與價格高低帶來的影響

以增值表表示(0表示沒有、劣質/1表示有、優質)

電商的價格定位_氾濫的低溢價 認識轉化率和高低價之間的關聯

 

商貿領域人才眾多、高手如雲,許多玩法不斷刷新我們對商業的理解,尤其在電商這種高度透明的市場裡面,全國乃至於全球的對手蜂擁而至,各種競爭變幻莫測,透過競爭的表象,價格是其背後最根本的設計,價格的設計驅動其他策略的連動。

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文/陳開文、圖/Mark Stebnicki

電商價格策略問題

1.營銷學

a.價格是僅次於產品的重要因素

2.銷售過程

a.銷售一件產品有得到利潤,可以大略用這個公式來刻畫此描述:利潤=銷售價格-採購價格-銷售費用-其他費用

b.何謂銷售費用?以電商來講,主要是快遞及流量的費用,還有包含員工薪水的費用。

3.價格越高,轉化率越低,成反比關係。

a.價格高不容易做銷量

b.何謂轉化率?衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果

低溢價模式問題

1.利潤微薄

a.流量及人力資源成本越來越高,低價的定位玩法必會越來越難。

2.風險大

a.資金投入巨大,產出並不高。

b.雖可透過低價傾銷擊垮競爭對手,但自己的風險也巨大無比。

3.成本管控不好,會帶來巨額損失。

4.懶人的商業做法

a.不想深耕一個行業、不想堅實地打好基礎。

b.操之過急、急功近利。…

2020 大陸抖音數據報告—直播、社交、電商、學習通通來

2021年1月5日,(大陸)抖音官方發佈正式《2020抖音資料包告》。資料從使用者表達、內容價值等多個維度,展現了過去一年抖音的變化。報告披露,截至2020年12月,抖音日均視頻搜索量突破4億。

(大陸)抖音官方提到:新冠疫情讓線下需求大量轉移到線上,視頻和直播在生活中扮演著越來越重要的角色。為滿足使用者多種生活場景需要,抖音先後推出並完善直播、社交、電商、搜索等服務,豐富大眾日常生活。

報告顯示,「電鍋蛋糕」成為2020抖音用戶最愛的自製美食,相關視頻播放量超過93億次。在家上網課,成為疫情期間學生們的主要學習方式之一。2020年,抖音上有超過3600萬人觀看清華大學的直播。此外,北京大學、北京師範大學等高校也都在抖音開設了直播課。

截至2020年8月,連同(大陸)抖音火山版在內,抖音日活已經突破6億,是使用者記錄分享生活的重要平台。報告顯示2020年抖音使用者全年分別發佈了6913萬條、1.3億條、18億條關於「堅持」、「相信」和「加油」的評論。

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直播電商的宇宙第一_中國第一網紅薇婭直播賣出4000萬人民幣火箭!

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我愛抖音、我愛TikTok,就是要38!—新電商、新網紅、賺錢新商機

文:陳澤琪/圖:pexels。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

在直播電商上賣車、賣樓,已經不夠吸睛,要賣就賣真正能飛上天的火箭~不是開玩笑,這驚人的宇宙訂單發生在中國大陸網紅女神薇婭的直播間,5分鐘內賣出了800多筆4000萬人民幣的火箭,讓很多人大嘆有錢人不只是任性的大爺,更多是有錢人的世界,真不是啃便當的小庶民所能想像。
3月27日淘寶在微博上稱,有個大膽的想法,直播可以賣火箭、衛星、物件、還是阿姨?隨後,有不少網友在底下留言並@薇婭,快來安排一下火箭。薇婭轉發了這條微博,並表示:好啊,但是哪裡有火箭可以賣啊?接著,航太科工火箭公司就聯繫了薇婭說:我可以提供火箭!
在薇婭直播間上架的火箭型號是由湖北武漢航太科工火箭技術有限公司研製的「快舟一號甲固體運載火箭」,該火箭是一款成熟的運載商業衛星的火箭。火箭長20米,可以將300公斤的物體送到離地球300公里高度的軌道上。據悉,此前已成功完成8次商業發射。而本次販售的是火箭發射服務和品牌服務,賣家可以在運載火箭上冠名,還能去衛星發射現場觀摩發射。
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4月1日愚人節晚間,快舟火箭首席科學家市場部部長曹夢和薇婭進行了直播對談。由於此產品(服務)太過特別,原價4500萬人民幣的火箭發射做了直播優惠價4000萬的設定,故而被網友們稱為“史上最優惠折扣”。由於下訂的模式是預付50萬人民幣的訂金,直播期間,薇婭不認為自己能賣出這樣的商品,故而不斷提醒網友們,不要衝動下單,不要衝動下單;只是,她萬萬沒想到,當快舟火箭正式鍊接上架5分鐘,居然有800多筆50萬人民幣訂金就刷~刷~刷~地霸氣的給付,迫使薇婭和航天科技公司確認後,快速下架。
這宇宙的第一單4000萬的火箭銷售,瞬間進入了大賣場上魔幻搶購的時刻;雖然有人事後認為此銷售之公關宣傳操作,遠勝於銷售本身,而具體明確買下火箭的買家是原本就和武漢科工有來往,並已發射16顆衛星的吉林長光衛星技術有限公司。
但也許就如薇婭在直播間所談,如果透過她的直播間,讓更多的朋友認識大陸航天科技發展的現況,也是一件很棒的事!

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網紅直播主李佳琦─雙11個人銷售額10億人民幣

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