義烏

前進新大陸|微信精選|2021義烏跨境電商創業營-用直播電商寫下一座全球貿易的故事

 

想學習如何去世界最大的小商品城批貨?想學習如何用抖音、TikTok直播賣商品?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

 

浙江義烏並非是北京、上海、廣州、杭州這類等一、二線的中國大城,從杭州蕭山機場搭乘巴士直達義烏,要花上一小時又五十分鐘的車程。但對於很多從事貿易的台商們,對於這個只是一個三線的縣城,聯合國認證「世界最大的小商品城」並不陌生。

在這個普通縣城裡,早先多是3、4層農民房的建築形態,1樓作貿易小商品的加工區、2樓做貿易辦公室、3、4樓則是住家,這是一座從骨頭裡都在做生意的城市。

義烏北下朱,中國赫赫有名的網紅帶貨_直播電商小鎮

靠小商品交易起家的義烏,即使近兩年受到疫情影響,義烏商貿城很多商戶調整方向,將「出口」轉往「內銷」,利用自身優勢,作為全球最大小商品交易市場的良好底子,整個城市把市場方向轉向:電商直播帶貨。

義烏的城中村—北下朱,是中國有名的網紅帶貨小鎮。這個面積不到22公頃的土地上,有近13,000個外地從業者,擠在1,200多個店鋪裡,每年從這裡發出60萬件訂單,商業產值過百億。不到兩年的時間,它憑藉直播帶貨賣小商品,成為中國微商第一村、網紅帶貨第一村、電商直播第一村…這裡就是淘寶賣貨的大型線下基地。

隨便挑了幾家店進去一看,目光所及之處所有小商品,都是中國大陸現在在各大電商平台上看到的網紅爆款單品。從服裝、日化、化妝品、零食、飾品、五金,那些天天在各大直播間在賣的貨,這裡全有,甚至比網上更便宜。

在北下朱,所有貨品都和直播電商有關,每一件小商品,都在等待網紅主播把它變成爆款。比如,前一段時間很火的網紅小豬泡泡機;走進一個零食店裡,陳設的都是當下最火的那種電商網紅食品,包括大陸知名網紅李子柒的螺螄粉、李佳琦直播間賣的芒果乾、薇婭推薦的三隻松鼠等。

只要你願意,走進義烏,你會發現現場感受到的的比網上看到的要多的多的多。幾乎每個店鋪門口,都印著二維碼,店鋪公眾號、個人微信、微信群,只為能把私域流量,運營到極致;什麼爆款、爆品、潮品、供應鏈、社區團購、薇婭同款、馬雲玩具、火爆朋友圈等,義烏人都能朗朗上口,就怕你看不上他賣的貨。

下午3點,這個電商小鎮迎來開始忙碌的時刻,路上都是拉貨的小摩托、三輪車,拉貨的小哥腳搭在電動三輪的前杠上,頭也不回地路過,周遭全是卸貨或者打包快遞時撕扯膠帶的聲音。每天義烏送到中國各地和全世界的包裹,一天就多達200萬件(2021年3月單月則積累近8億件貨量),是全世界快遞貨運量最高的都市,所以物流的價格便宜到驚人,所有的小商品的價格連外面(網上的、路邊攤賣的)1/3價格都不到,甚至不論多少錢,一件也能批發,還可以包郵。

從全國各地一大批草根創業者來到義烏,只做一件事:學習當主播,然後直播賣貨。在一排排四層半建築的紅房子裡,一層是大大小小的網紅店、工廠店和微商店,剩下的樓層村民自住,或者租出去給前來創業的主播們,夜幕低垂喚醒這群主播,開始一天的工作。

義烏為匯聚人才,有完整的電商培訓基地

初到義烏的北下朱,很難不被這裡的創業氛圍感染。義烏每家小商鋪都會和當下最火的主播和各大平台合作,怕網紅抽成高,老闆就乾脆自己下手做主播,快手、抖音、京東、拼多多、微信、小紅書都有他們的身影…義烏店裡的女孩總是目不轉睛的盯著電腦訂單,和顧客交流發貨流程和時間…每年從全國各地來義烏從事電商、直播、主播行業的人,不計其數,後來形成了大規模的聚集效應,這裡已經催生出一條完整的直播電商產業鏈,各種培訓機構也是幹的如火如荼。

2015年起,旅讀在台灣首次以專題報導義烏,2016起前進新大陸則每年暑假期間和義烏在地最有名正統的電商大專教育—義烏工商學院創業學院共同合作,在台灣舉辦【義烏跨境電商創業營】持續到今,邁入第六年。

義烏上下游的電商產業鏈全部湊齊

在義烏,哪怕單件小商品只有3、5元(毛利潤只有幾毛錢),但不論是商舖老闆、電商主還是直播主,如何把貨品做爆,成為了每個人最關心的事,也是每天都在做的事。因為往往平民和富豪的距離,就只隔著一件爆款單品,想學直播的人太多太多了,沒有直播,就賣不出貨。走在路上聽到些北方口音的年輕人在交流經驗,談論的都是,誰的抖音粉絲破幾百了,哪個品昨天又爆了30、40萬單,下一個品怎樣才會爆…

在這座都市,到處都有著網紅專賣了某項商品成功,就創造財富,一夜暴富的故事。街頭巷尾,每天都在流傳著很多令人打雞血的數字:有人單日賣出羊毛衫35萬件,這樣一頂平平無奇的卷卷帽,也曾創造過月發貨25萬頂的記錄。只要誰能打造網上的一個爆款,淨賺幾百萬,從草根變成富豪,人生從此徹底翻身,不是問題。在這裡碰上了能賺快錢的機會,中午蹬著三輪送貨,晚上開著保時捷出門。那些能夠在短時間內爆單的,一夜暴富,身價千萬人民幣,在這裡被尊稱為“大神”。

瞧瞧小商鋪前的路邊,就有能言善道的老闆在擺攤,而且直接透過直播,教人怎麼做直播賣貨,就算手機屏幕另一端只有兩三個人在看,但不妨礙老闆的熱情;拐個彎橋頭就有小姑娘,面對手機鏡頭,正在賣雨傘,她流利的說出一整套短視頻台詞,完全不卡殼,可見這姑娘早已拍了無數條這樣的影片;再拐個彎的操場上,立刻又看到幾個年輕人冒雨在拍短視頻,拍了一條不滿意,接著重來,直到滿意為止…

幾年前,義烏北下朱還是個默默無聞的村莊,2015年前後,義烏當地政府做好鋪設光纖等建設設施、釋放免房租的紅利、鼓勵年輕人登記公司創業,一時間有冒險精神的創業者們蜂擁入住。義烏這座都市集中了全球80%以上的小商品,8萬多家商鋪,背後連結一家家工廠,網紅直播村,提供貨源;緊緊咬合住人、商品、行業,讓義烏這座都市形成了一整個局面。而義烏的北下朱從電商小城將商品供應鏈、MCN、培訓機構上下游的產業鏈全部湊齊。

義烏的雞毛飛上天,到商通全球貿易

浙商幫稱為商業界的遊牧民族,義烏人人骨子裡都存有強大的商業基因,根深蒂固,做生意靈活性,可見一斑。如今,義烏市城鎮居民人均可支配收入超過人民幣8萬元,碾壓北上廣,連續14年領跑全國縣級市。

這樣魔幻的義烏,每天吸引著一雙雙滿懷著希望的眼睛來到這。幾個月後,有的人可能爆賣了泡泡相機、手機支架、安全頭盔,眼下又變成了驅蚊手環、珍珠耳環等…但同時,隨時也有可能捲舖蓋走人,人來人往,普通人的財富夢和命運博弈的鬥爭,仍舊日復一日在義烏上演。

陸劇《雞毛飛上天》的故事發生在義烏,裡頭台詞說到:雞毛最輕,但只要有點風,它就能飛到天上去。義烏在變化中前進,不斷地試錯,成功了就聚集,失敗了就轉換個方向,直到成功後,再次聚集。這是義烏的魔幻,也是最令人敬佩的地方。

抖音阿嬤惡搞川普,你沒看到的超級職缺來了!

為求全球市場發展成長,五月十八日字節跳動挖角迪士尼首席戰略官凱文·梅爾(Kevin Mayer)作為抖音/ TikTok全球首席執行官,並於全球展開萬名人才的徵求,其需求包括:Game Localization(Spanish、Arabic、Indonesian、Thai、Italian、French)、國際化薪酬策略顧問、國際市場佈局戰略顧問等。

台灣104、1111等人力徵才網上許多傳媒、電商等企業,在人才資源需求欄目上也都列上了應需要具備抖音拍攝與社群經營的能力。

TikTok在全球市場有多夯

TikTok到底有多夯,可以從2020年6月兩個近來熱門的國際新聞可以窺見。

抖音阿嬤勞普(Mary Jo Laupp)透過抖音(和韓流K-Pop)號召他的親友註冊川普造勢大會取票,卻不出席,後續活動延燒、網友發動支持,致使美國總統川普上週在奧克拉荷馬州大城杜爾沙(Tulsa)舉行3個月來首場造勢大會,諾大近2萬人的會場,僅出席6千多人,會場冷清。

另一新聞,則是費玉清一剪梅在歐美突然爆紅了起來,一切都只因為大陸網友先透過快手、抖音創作一剪梅音樂的影片,爾後為歐美網友所關注,並且在海外版抖音TikTok 上刮起了「 XUE HUA PIAO PIAO 」 挑戰。此一瘋狂甚且延燒到挪威、新西蘭、芬蘭等多個地區,並成為爆款的音樂影片,對已經封麥的小哥,一定沒想到他因抖音而紅全球。

先選擇熱門產業,再找尋適合定位

很多年輕朋友選擇工作多會思考:要符合自己的興趣喜好;要符合能力、要符合人生生涯規劃等,但最終大多數人卻走入了更大的設限,選擇了最低標準「有工作就好」。

疫情下,大陸二○二○高校(大學)畢業生面對找工作面臨了前所未有挑戰。但於此同時,大陸互聯網產業也同時面臨新一波的狂奔發展,年輕學子如能跳脫自身原本學習專科的框架,大步跟上熱門的風口,就不會遇上畢業即失業的惡夢。

面對當今急驟變化的時代,要如何要避免選擇錯誤的職業?或能找到符合自己特質、但又能順應時代趨勢發展,找到有潛力的職業?都成了即將面對社會的新鮮人最大的挑戰。

因為市場規模與發展模式的不同,兩岸在網路產業發展的進程與人才需求也大不相同。以日前大陸重要的網路招聘網「智聯招聘」之大數據調研資料發佈《二○一九年互聯網產業人才發展報告》為說明,中國進入互聯網剛滿二十五周年,從早期的野蠻生長、到一五創業大潮逐漸冷卻,然後隨之迎來整體再融入補足各個傳統產業應用的缺口,疫情後同時迎來了新一波的變革,並應運而生各種新職業的產生。

對於大陸年輕人而言,互聯網產業就是中國大陸所有產業資源匯集的精華,無產業、不互聯網;無互聯網、即無產業。對於剛進入職場的年輕人,只要能跟進走入此產業,未來十年都能佔有一席之位。也因此,大陸年輕人目前選擇職業的策略多是:先在熱門行業互聯網產業裡實習,然後再找出於在產業裡適合自己的工作定位。

抖音在大陸徵才萬名員工、也向全球徵求萬名菁英

究竟在大陸互聯網產業裡,需求人才包含哪些種類?

以大陸目前最熱門的互聯網集團「字節跳動」為例。字節跳動成立於二○一二年三月,是全球第一家將人工智慧應用到主產品的科技公司,目前為世界所知的產品包括抖音(TikTok);在大陸境內,則為有名的今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、FaceU等十多款互聯網產品。截至目前為止,字節跳動正在加速全球化,TikTok、TopBuzz、News Republic等產品已遍佈一百五十多個國家,覆蓋七十五個語種,並於四十多個國家和地區位居應用商店榜單前列。

字節跳動於中國上萬員工所涵蓋即包括以下類型:因應不同產品功能需求所需的產品經理(各科目教育類、遊戲類、高級AI產品經理、數據平臺產品經理、反作弊產品經理、電商方向商業市場高級品牌經理等、抖音端變現商業產品經理);AI和互聯網工程系統程式開發(監控中臺PM、高級IOS開發工程師、PM Leader、分散式消息平臺高級研發工程師、數據科學家、數據建模工程師、分散式數據庫研發工程師、錢包支付後臺研發工程師、廣告反作弊數據挖掘工程師、廣告投放策略研發工程師等)、市場分析應用(競品與用戶研究分析師、遊戲高級數據分析師、垂直行業廣告演算法專家、資深數據分析師、市場與用戶研究等);視覺需求(視頻包裝師、APM美術項目經理、視覺創意負責人等、Visual Effects Artist、二維動畫師);運營人員(活動運營、娛樂內容運營、娛樂用戶運營、視頻運營、審核運營等);營銷人員(內容營銷、銷售培訓師、區域銷售負責人等)人力資源(HRBP、人力資源專員等);另還有集團行政、財會(成本經理)、法律顧問等。

為求全球市場發展成長,五月十八日字節跳動挖角迪士尼首席戰略官凱文·梅爾(Kevin Mayer)作為TikTok全球首席執行官,並於全球展開萬名人才的徵求,其需求包括:Game Localization(Spanish、Arabic、Indonesian、Thai、Italian、French)、國際化薪酬策略顧問、國際市場佈局戰略顧問等。

莫道市場規模限制了你的想像

互聯網技術的發展得益於大數據、雲計算、區塊鏈、智慧終端機以及網路通信等技術的進步,並為製造業、工業、金融、醫療、交通、零售、城市建設與管理、政府及事業單位等提供了突破局限的新型科技產業,為因應此些產業所需,不存在的新職業應運而生。如:電商產業的特殊模特兒(胖模、銀髮模特兒、手模、腳模等);為了滿足觀眾觀影高潮體驗的需要,催生出眾多酷炫的高級演算法工程師(吻戲鑑定師、明星標註師、射門投籃視頻分析師等);還有為了滿足中國女性追求國際時尚的需求,各跨境電商平臺於全球培養的超級買手;滿足生鮮電商市場的興起,有專門走遍全世界,找尋還沒有進入中國市場的稀有水果品種的水果獵人。很多人說貧窮限制了想像力,但市場規模則會限制了人們對於未來工作發展的探索。

2020年8月前進新大陸和中國大陸電商知名學校義烏工商學院創業學院第五年合作,將透過遠端視訊教學方式,舉辦「2020台灣—義烏影音電商創業營」,幫助剛從學校畢業的社會新鮮人跳脫自身原本所學專業,培養短視頻電商運營新技能,擁抱跨界,融入新業態,在職場上勝出。…

2021義烏跨境電商創業營-跟上直播電商風-我六十歲,在義烏淘寶是直播主!

文:陳澤琪、梁紫潔/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

很多人以為退休後能做的事很少;很多人以為年紀大、沒顏值,怎麼可能做直播、做老師。2017年,郭儒釗跟著【前進新大陸】進入義烏,找到了人生第二個創業的舞台。現在,他是義烏工商學院裡教授學生的書法老師;也是淘寶上教人寫書法、賣字帖的直播主。他說,年齡不是問題、顏值不是問題,只要學習、只要走出去,不甘於寂寞的老頑童,就能找到自己的一片天。

郭儒釗先生回憶起到義烏學習契機,只說緣份非常的其妙,一次偶然打開臉書,看到旅讀中國有一場跨境電商的實習營說明會,因緣際會去到現場,發現自己竟是全場年齡最大,雖然納悶自己這個年齡難道不適合嗎?但聽完說明會後,就毅然決然報名參加營隊,他說當時因為秉持著想把書法推出去的初心,想放手一搏,希望能透過完善的學習制度,完成自己的夢想。

義烏為何是可選擇創業的落腳地

郭儒釗先生從2017年7月參與義烏跨境電商創業營後,9月即拎著背包進駐義烏,展開他60歲後人生事業開展的第二春。很多人覺得不可思議、或覺得為何60歲後還這樣辛苦,但經過他近3年著實地落腳在義烏,他娓娓道來,選擇在義烏落地創業的緣由。

義烏,是全球最大的小商品批發市場,在此地的經營者就有七萬多家,郭儒釗先生自信的說,學習電商就是要來這裡,大陸其他城市都有自己的專精,但項目絕對沒有像在小商品市場多樣,而且義烏生活機能好,物價又是台北的二分之一,郭儒釗先生笑說在這生活絕對不會有壓力,只要你願意學習,就會有所收穫。

義烏工商學院是義烏的最高學府,實操方面在中國非常有名,創業資源豐富,在這裡的老師都是高手級別,其中創業學院的老師因教授電商,必須要親自實作,帶著學生成立工作室,依照每位同學的興趣因材施教。郭儒釗先生和我們分享,因為學校擁有地域優勢,學生要做實際的操作可以直接到小商品市場去找,從接單、挑貨、包裝所有環節都獨立完成,再到學校和老師同學交流實戰心得,在過程中學習經營電商的細節,了解哪一平台有甚麼優勢和限制,透過一次次的磨練,建立口碑。

從義烏工商學院畢業的學生,大多都自己出來創業,薪水也相對較高,因為有國際小商品的資源,尤其在這波疫情之下,很多中小企業都爭相走入電商。去年雙11,義烏成為全中國排名第一的發貨量地,義烏人力成本較低卻各個是精英,其物流成本又最為低價,企業之所以聚集,競爭激烈。

郭儒釗提到他看到了義烏的電商產業之所以興盛,是有政府的大力支持,中國大陸的扶貧政策,幫助農民推廣農產品,透過義烏電商去促銷產品,而且因為近期疫情影響,全國人民更是倚賴線上交易,所有電商在這次疫情下更蓬勃發展。

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跟上大陸直播電商的風起雲湧

關於目前大陸直播電商的風起雲湧,郭儒釗則提到目前直播已是大陸各企業發展電商店鋪必備的技能。在過去兩年間,大陸各互聯網產業莫不做爭鋒發展直播平台和渠道,除原本直播流量集中的淘寶直播、現則有抖音直播、快手直播;甚且騰訊微信裡各式的直播小程序、和騰訊也正式展開直播培訓單位,結合騰訊社群推廣商業交易。

2019年起,郭儒釗持續經營淘寶直播,並在淘寶上已經積累140多個小時的直播時數,用直播講授書法、還有他在書法教育上特殊應用的「視覺差異法」,並且深獲大陸許多網民的歡迎。他笑稱直播都是現場講課現場寫,功力一覽無遺,透過直播他找到來自中國各地的學生,多虧了義烏工商學院幫助打下的電商基礎,讓所有的不可能都能成為可能!

2020年面對新冠肺炎疫情的挑戰,大陸產業大量轉往線上發展,其中最受人矚目的即中國微商第一村義烏北下朱,如今已全部轉換成為直播一條街、直播不夜村。6月15日義烏工商學院創業學院正式成立浙江省第一所直播電商學院,並和多家企業簽約,盡力校企合作基地,引導年輕學子轉而大量投入直播的運營,促推義烏創業學院的電商教育快速跟上電商產業的發展和潮流,並且帶動直播電商聚焦走入專業。究竟直播電商學院和以往電商學院有何區別?直播電商人才培育的目標和標準是甚麼?所有的人都在努力,跑在路上找尋新機。

郭儒釗在淘寶直播
義烏青岩劉工作室線下培訓
學校領導至郭儒釗工作室參訪 (右三為前立委丁守中)
郭儒釗手寫春聯 福䘵壽 三星報喜
 

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2021義烏跨境電商創業營-從0到1;強尼從小白走進兩岸跨境新貿易時代

文:陳澤琪、梁紫潔/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

Johnny是2018年【義烏跨境電商創業營】學員,他原在台灣從事傳統食品供應產業鏈的工作,但同時想轉型走一條新路,好讓自己有更多的時間可以陪伴家人,所以他透過【義烏跨境電商學習營】嘗試找出兩岸電商商貿運作的路徑,走出另一條新路。

回憶起剛接觸電商,Johnny說自己當時還是張白紙,曾經花了近兩年的時間,想尋找具有系統性學習電商運營的課程,但在台灣搜尋所及,多是幾小時課程就可成就百萬業績電商的空泛電商課,讓他一度感到失望、持續等待,直到2018年5月遇到了義烏跨境學習營的宣傳,參與說明會而理解這是一個長達近2周的系統訓練課後,他就決定跟著出發前往大陸。

電商學習是一個系統的專業技術活

義烏工商學院是一所技職學院,三年學制,其中創業學院便是學習電商的地方,在這裡的老師都是經營電商的實戰家,他們都會以自身經驗說實話,有賺有賠都會如實和學生分享,他們不會和你空談夢想,而是會手把手的教導學生,非常難得!

在台灣Johnny很難完整了解大陸電商的基本框架,後來因緣際會走進義烏跨境電商創業營,而因此大開眼界。在義烏營隊期間,具實戰的大陸電商老師從早到晚授課,不僅清楚講授經營電商的操作細節,其中最關鍵近距離能掌握大陸電商經營的商業思維、電商運營上的靈活打法,讓Johnny快速從0到1邁開步伐。

Johnny語重心長地提到,要進入電商產業首要必須務實了解,電商已經是一個需要專業技術投入、專業分工的行業,絕非台灣市場上認定3、5個小時就能上線做生意的概念。

參與義烏跨境電商創業營學習,他提到幾個關鍵:電商開店一開始應首重定位,掌握大陸供應鏈價廉優質的貨源,而作為全球最大的小商品商貿市場的義烏,就是一個極佳的起點;其次,掌握核心的商業思維,包括產品、價格、通路模式、營銷策略,更是能否成功開啟電商第一步的重要關鍵。

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到義烏可獲得優質商品資源

義烏這座城市近幾年來進步飛速,不斷擴充建設,義烏國際商貿城分為五個區,是由一個個的小攤位所組成,攤位約五坪甚至更小,每家店的專業分工極其複雜,例如飾品,就分為只賣鐵練、鍍金鍊或皮鍊等,曾有人計算過,若每個商鋪逛八分鐘,從第一區的第一間店到第五區的最後一間,總共要花一年半的時間。Jhonny說自己最印象深刻的是,這裡每一樓層的產品分類都非常清楚,當你目標明確,很容易就能找到你想要的東西,他更提醒台灣朋友,想要有效率的進貨,一定要有精準的目標,因中國是以爆款模式在經營,縮小自己的想法,成功機率才會提高。

義烏小商品市場的老闆大多有工廠在支撐,其背後都有強大的供應鏈,例如在台灣訂購保溫杯,起批基本上是以千為單位,印logo的話數量要達到千單位廠商才願意接訂單,但在義烏百單位他也願意做,不像在台灣如果你要做特殊加工,會牽扯到人力、物力資源,繁瑣複雜,在義烏彈性非常大,只有你想不出來,沒有義烏做不到的事。

Jhonny提到自己之前想經營蝦皮時,其實也在台灣上過課程,但台灣只講本地市場,中國卻是講授跨境七個國家的經營技巧,在義烏你可以找到一籮筐的工具數據,幫助自己經營電商,身為電商業者,懂得學習中國的經商思維,就可以了解到很多在書上找不到的案例,帶著這些知識回到台灣,就能創造出新的發展機會。

從0到1,一路走來難,但很值得!

Jhonny2018年7月參與義烏跨境電商創業營後,2019年初就在廈門成立了他的商貿企業;他自認自己的現況只是剛走上了跨境商貿的路上,從0到1一路十分艱辛。他認為走進大陸,可以看到兩岸透過電商,有很多商業發展的缺口和機會,但這一切都必須仰賴自己決心和勇氣,走出來,就能親見很多跟你想像的完全不一樣。

2018年義烏營隊在校和大陸電商老師學習
2018年義烏營隊拜訪義烏跨境電商園區與保稅區
2018年義烏營隊參觀義烏最大吸管工廠

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2021義烏跨境電商創業營-跨海追夢-到義烏工商學院創業學院學電商

義烏工商學院 謝沅臻

「我看到了旅讀中國有一期雜誌是專門介紹義烏的,其中也很詳盡的介紹了義烏國際商貿城這個地方,看完這期旅讀中國雜誌後,讓我對義烏這個地方更加好奇了,很想去看看這個城市。」

一個剛踏入大學的臺灣女孩,沒有為早八起不來而抱怨、沒有整天只想著要踩點哪個網美咖啡廳、沒有混混噩噩過完四年,而是勇敢踏出舒適圈,透過義烏網店創業訓練營,找到了自己未來的目標,抱著對義烏的好奇及從事電商的熱忱,飛往義烏工商學院學習,她是,謝沅臻。

謝沅臻說:「訓練營在課堂上講授了淘寶網店的日常運營和管理、文案該如何撰寫、美工如何製作,甚至連亞馬遜、速賣通等跨境電商都做了一定的介紹,經過營隊幾天的課程,我就決定要到義烏這邊來學習如何做電商。」營隊開啟了她的電商之路,義烏編織了她的電商夢。

(圖一) 義烏網電訓練營

小商品海洋,購物者天堂

義烏市位於浙江省中部,由地級金華市代管,東靠繁華之都上海。義烏是目前全球最大的小商品集散中心,其國際商貿城被國家旅遊局授予中國首位AAAA級購物旅遊區榮譽稱號,現擁有營業面積400余萬平方米,商位7萬個,從業人員達20多萬,日客流量20多萬人次,是國際性的小商品流通、展示中心,為全中國最大的小商品出口基地,2005年被聯合國、世界銀行與摩根士丹利等權威機構稱為「全球最大的小商品批發市場」。

(圖二) 義烏地理位置

孕育時代精英的搖籃:義烏工商學院

全世界數一數二的創業型大學─義烏工商學院,座落於中國浙江省義烏市,義烏擁有全球最大的小商品市場,而學校也依托地理優勢,在網商培訓與教學方面取得顯著成績,獲得「全球最佳網商搖籃」稱號,並被省政府確立為「創業型大學」試點院校。

在義烏工商學院學習創業主要有以下五個途徑:
1. 進入電子商務專業,學習系統的創業知識和技能
2. 進入大學生專創工作室,提升創新創業實踐能力
3. 加入創業精英班,招收對象主要是取得創業業績的學生,享有課程替代等優惠
4. 進入學校的青創空間和二級學院創業孵化基地,根據《創業園管理辦法》申請
5. 創新創業在線課程與講座等活動,面向全校學生開設創新創業普適課程教育

學校下亦有人文旅遊學院、機電信息學院、經濟管理學院、外語外貿學院、建築工程學院、創意設計學院、創業學院、國際教育學院、公共教學部等9個教學單位32個專業,以吸引跨領域人才前來學習,且國際學生招生人數多年來居浙江省內高校前列、同類高校第一名,是個多元的學習環境。

(圖四) 義烏工商學院
(圖五) 校內擁有寬廣的運動空間
(圖六) 學生宿舍:宿舍實行公寓化管理,裝有有線電視和寬帶,附近有餐廳、超市、浴室、自助洗衣房和師生活動場所等生活設施。


義烏追夢七個你「必須」知道的事

◆Q:為何要到大陸唸書?

  首先是因為語言,在語言相同的地方就讀會比較輕鬆,在溝通上面是沒有問題的;再者是費用方面,歐美國家不論是學費或生活費都會相對較高;第三是考量到想要學習電商專業,大陸的電商在全球具有很高的影響力,加上市場大,所以決定來學習大陸是如何從事電商的。

◆Q:入學管道?

  臺灣學生只需提供臺灣地區大學入學考試學科能力測試(簡稱「學測」)或統一入學測驗(簡稱「統測」)成績通知單影本申請即可。

◆Q:如何選師資、學系?

  大一不用另外選課,除了網上選修課外,所以不太需要擔心如何選課的問題,只要跟著學校安排的課程上課即可。

◆Q:學費高嗎?住宿及生活費如何分配呢?

  學費是按照學年收費,住宿費是按照不同宿舍收取不同的費用,而所有雜費將從新生所繳交的代管費中統一扣除。

聚勢社交,鏈見未來

文 _ 陳澤琪。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

廈門老字號協會首次大規模整合舉辦首屆社交電商節,此舉為傳統產業聚焦靠攏,積極學習電商發展新運營模式。

清代同治知名紅頂商人胡雪巖創設的老字號中藥企業胡慶餘堂,百年之後的今日,與時俱進開發膠原蛋白飲料,並於二〇一八年七月末與社交電商知名品牌雲集合作促銷,上市一週即銷售超過人民幣四百萬元。蘇州兩百四十多年的稻香村,屬於中華專營中式糕點、月餅的老字號企業,二〇一八年九月和社交電商整合,透過超級品牌日營銷,日銷售額突破人民幣一千萬元。

即使擁有百年品牌知名度的老字號企業,於今仍不只要貼近消費者,開發符合潮流的新品;更重要的是須能應用新科技技術、應用新的營銷模式,才能拓展市場、開枝散葉、叫響品牌。

找尋新的流量池找到新藍海市場

大陸零售產業發展濃縮於近廿多年,並與科技發展緊相關聯。上個世紀,幾千年來,零售的歷史都是以「貨」為核心,誰手上有貨,誰就是資源的組織者和優勝者,那是個資源稀缺的年代,是零售的一‧〇時代。走入二〇〇〇年以「場」發展為核心的零售走入二‧〇時代,有一段時間,大陸連鎖超市商店發展特別熱鬧,家樂福、沃爾瑪、或是以電器商城為主題的蘇寧、國美等,都靠重視選址、統一化管理、規模化運作,把市場開起來,能聚人流量,就能賺錢。淘寶、天貓等應用IT互聯網模式所發展的加速周轉,開架銷售的超級市場則是零售三‧〇時代,特別在大陸進入WTO外貿零售巨頭登陸,大陸消費商品更是豐富多元。近五年大陸消費市場生產產能過剩,找到適合自己的商品成了消費痛點,因此零售發展走入了新零售四‧〇以「人」為王者的時代,貼近人的情感訴求、具社交屬性的社交電商營銷模式大規模展開。

電子商務網路科技應用發展至今,市場已開始切割傳統中心電商和社交新電商的發展模式,並將零售運營逐步轉往新電商銷售模式。其中關鍵因素包括廠商必須投入大量成本(甚且高過於線下實體通路的運營成本),才能驅動傳統中心電商流量,社交新電商模式確實能大幅降低獲取新用戶和留住老客戶的成本。特別是大陸手機移動端互聯網技術的發展和便利的線上支付,讓廠商可以透過社交鏈接快速和直接觸達到末端消費者。

具體分析,從傳統電商移轉至社交電商的發展有以下五項結構性的變化:一,消費者處於面對過多商品、訊息龐大而選擇焦慮的狀態;二,交易不再僅僅是滿足物質需求,也有情感訴求和社交屬性;三,移動手機端科技發展極大地降低了以人作為銷售和服務節點的成本,結構化地提升了效率,進而讓社交零售進化為主流型態;四,傳統電商獲得新用戶和老用戶的成本,可能要花上數百人民幣,但透過一位消費者平均可產生兩百人影響力的社交關係鍊、而轉換運作之社交電商可大幅節省此成本;五,社交電商零售模式可以提供千人千面的服務需求的另一種可能,比如說,社交電商運營,會透過社群團長,讓社群團長不只是做線上服務、也做線下的履約,幫助廠商可以持續推進於推廣獲客、成交轉化、客戶留存、複購增購、分享裂變一連串社交營銷模式。也因此,社交零售已不是傳統零售的重要補充,它是一個新物種,其動能是銷售主流的型態之一。

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以信任為核心發展的社交零售戰略

零售的核心本質即針對不同的人群、不同的消費習慣,提供各種各樣的細分服務。比如,在線下,零售銷售有高端百貨、大超市、大賣場,或是社區便利商店;在線上,除原來的淘寶、天貓等各類的中心電商外,社交零售也逐漸分化出各種類型的運營模式:有透過社交獲取用戶經營海量商品的百貨商城「拼多多」;有透過社交獲取願意學習商品知識,使消費者可成為獨立的精選買手、小微分銷者,如甫於今年五月美國納斯達克掛牌上市的「雲集」等。

有好東西、十薈團創始人陳郢在《社交零售的今天和未來》演講裡提到社交電商的發展是以「信任」為核心,並將零售三元件人、貨、場整合為三位一體的零售戰略,圍繞社群領袖構建零售的服務主體;並由此電商服務平臺建設簡單、舒適,讓人信任的交易場所;廠商做好商品,做精選,讓交易過程裡加深社群領袖和消費者的雙方信任,讓社交電商可以持續產生複購、增購的後發力。陳郢以「有好東西」平臺運營為例,有好東西透過各種線上線下選品貨模式,服務所有社群領袖選好貨,運作社群領袖用戶深度參與商品打造的會員制零售,以「十薈團」運作社群版的生鮮便利店;在電商龐大市場量體下,這些都能獨立發展成一個運營的模式。

 

無社交不電商、無內容無社交

傳統零售是搜索式、逛街式的消費,把人作為流量轉化,經營各類垂直品類;但新零售的模式則是發現式的消費、深度挖掘每個消費者的深入需求,經營垂直消費族群。要驅動社交電商,就不能不同時做好內容,內容能為社交發展賦能、能持續蹺動社交電商發展。

此次大會,特別關注最有爆發力的短視頻營銷。知名網紅「野食小哥」王敏敏現身說法,完整介紹了他自己如何透過短視頻打造自己的IP、其創作的模式,和如何以網紅身分和供應鏈合作,摸索內容和產品整合互惠互利的雙贏變現。

王敏敏透過他在野外生活的經驗,野外尋味的過程,打造出一支支食在美景山野的影片,展現當下年輕人嚮往快意人生的內在需求,傳遞隨意灑脫的生活態度,讓他過去兩年成為擁有六百一十萬抖音粉絲、三百萬微博粉絲的大陸美食短視頻的頭部IP。他拍攝跟著老一輩農民栽種稻苗、割稻採集、打穀成米飯,然後才吃得一碗白米飯的《誰知盤中餐》影片;他以幽默影像表現方式,描述養豬、殺豬,才能食得美味豬肉的過程。

在成為短視頻美食的大IP,王敏敏也開始投入經營商品的開發,打造「野食小哥」的牛肉醬、香油酥渣、調味醬等。二〇一八年三月廿六日抖音出現淘寶賣貨的賣貨鍊接,出現購物按鈕、購物訊息頁面,他即快速掌握發展在淘寶上的產品銷售,目前能達月銷售量八萬單。他提到,從營運內容到整合電商商品銷售環節,需要辛苦投入發掘、開發產品,與保守的傳統產業溝通,進而打磨產品的一連串過程。他坦承自己原非此領域的專業,在此一路上仍持續不斷學習中。

飛博共創、十點課堂創辦人林東東在進行《短視頻時代的品牌增長營銷法》提到,以往內容、自媒體就是基於社交平臺上發展,即使到了所謂知識付費的現在,社交媒體仍是無法跳開的一環。愈來愈多的企業主以品效合一的社交增長型營銷逐漸取代傳統電商的投放品牌廣告的營銷模式。

大陸MCN大禹網絡科技,透過傳媒、動漫、遊戲整合,建立數字(數位)內容生產、發行、變現,並為四億的粉絲提供內容服務。創辦人李永安在《商家如何用短視頻引爆流量》提到,傳統電商高速增長的紅利期已過,短視頻營銷走入下半場,但目前為大陸五年內不可替代的超級流量入口,為此,當短視頻流量和商家供應鏈結合,就能為產業賦能、助力發展。

 

市場銷售力驅動力,從打造爆款商品起

驅動社交電商市場銷售力,帶動品牌傳播力,商品供應生產者則必須能持續提升和優化,生產「爆品」。

A1食品科技聯合創辦人何正仁認為做爆品的關鍵,就是集中所有有限的時間精力資源,快速突破市場。何正仁以A1食品從三月間開始投入的一款蓬鬆柔軟如雲的雲蛋糕為例,此食品原料用到澳洲的麥芯小麥粉、雞蛋含量大於百分之四十,並且使用健康海藻糖做為輔料,蛋糕尺寸設計成小枕頭般大小的搶眼尺寸;從消費者想吃難忘的蛋糕需求出發,此高優質的蛋糕一推出,即獲得消費者關注,再搭配網紅網上宣傳,這款商品很快便成了爆款。萬裡挑一,用百分之十的力量放在營銷、百分之九十的力量把商品做到極致,才能快速突破市場,持續積累口碑成為消費者無法逃開的商品。

 

產採銷一體,訂製服務鑄未來

在互聯網科技應用模式持續發展下,社交電商正往下一個階段邁進,其方向能滿足大眾去中心化、解決大眾希望平等對待的願望,實現扁平、柔軟、有溫度、有感情、實現按需求訂製、按興趣組隊、按人群服務;小批量製作,不斷迭代,多樣化的產品對接多樣化的需求,因此商品供應生產者可往「柔性供應鏈」方向發展,A1食品科技聯合創辦人何正仁大膽推論,接下來零售市場的銷售能讓人人都是可隨插即用的隨身碟式的存在。

社交電商是一個商業模式、也是一個生態系統,在此生態鍊上,每一環節都有商業服務空間的需要,都能夠作為於此價值鏈上產生各種類型的商機。億級流量,萬億級市場,以抖音、快手、拼多多、雲集等為代表的強勢社交平臺正在崛起;私域流量紛紛跑馬圈地,頻出爆品!社交電商把相同屬性價值觀的人聚集,讓一加一大於二,爆發出商業的巨大能量!

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2021義烏跨境電商創業營-義烏發展的下一步:走出去、引進來與科技創新

想學習如何利用義烏商貿資源做無貨源電商、一件代發?你不能錯過2021義烏跨境電商創業營

文:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

戰略1 進口培育

堅定地「走出去」,千方百計地「引進來」

「走出去」意為把義烏的商貿模式輸出到國外,「引進來」則是以低廉租金、稅收減免等優惠政策,將外國品牌引進義烏。黃仕林說,「以後將以進口作為大的主導行業,特別是去年,我們的戰略做得很成功,成功舉辦『第三屆進口商品博覽會』,吸引超過一百三十多個國家參展,四天內創造了十億元(人民幣)交易額。」

2005發展電子商務平台「義烏購」現有十七國語言分站。

2011建成國貿五區,以低廉租金、稅收減免引進一百多國、五萬種商品。

2013「第三屆進口商品博覽會」,創造十億元(人民幣)交易額。

2016首個海外實體分市場於波蘭成立。

義新歐鐵路由新疆口岸出境,途經亞歐兩洲,打通「義烏-馬德里」歷時廿一天,最終抵達西班牙馬德里。

義新歐鐵路由新疆口岸出境,途經亞歐兩洲,打通「義烏-馬德里」歷時廿一天,最終抵達西班牙馬德里。

 

戰略2 物流升級

世界是平的,掌握物流者得天下

「當全球市場平面化時,誰的物流強大,誰就有主導權」,黃仕林說,義烏經過卅年發展,已從最早的聯托運(早期貨運行業,一台貨車個體戶就能拉貨)自然形成近千家物流公司,但規模仍偏小,若能引進國際大型物流公司,將有助於物流產業升級。在硬體上,將擴建義烏港、推動「義新歐」貨運班列常態化;在軟體上,將提升「保稅物流中心」的服務,以吸引更多貨物到此轉運。

2014「義烏保稅物流中心」啟用,提供進口商品檢疫、報關、退稅一站式服務。

2015「義新歐」貨運常態化運行,打通「義烏─馬德里」沿途一萬公里

市場。

2016「義烏國際郵件互換局」啟用,每日自動化處理十五萬件包裹。

2020 國務院批復同意設立義烏綜合保稅區,義烏綜合保稅區是在義烏保稅物流中心(B型)基礎上的一次創新升級,規劃面積1.34平方公裡,是義烏市打造對外開放新高地的橋頭堡,為義烏高水平開放、高質量發展提供強有力的開放平台支撐。

旅讀中國 (2).jpg

 

戰略3 科技創新

引進人才,使義烏製造立於不敗之地

「我們要搞一個科創園區,逐步引進好的企業、人才,發展新的技術」,黃仕林說,這是因為現在國際市場上對小商品汰換的速度非常快,一個產品的壽命可能僅有三個月,「只要一停下腳步,馬上就過時!沒有創新的設計,很難打開市場、維持市場,生意就會愈做愈小。」目前商務局與經信局正攜手協助北苑科創新區,希望未來義烏製造的國際競爭力。

2015「世界商人之家」成立,吸引40國800名外商加入。

2015「飾品產業年度流行趨勢報告」發布,未來每一年都針對一產業扶持。

2015「義台創意設計中心」掛牌,獲義烏政府五年四千萬人民幣補助。

2015「義烏韓國設計中心」開業,吸引十一家韓國公司入駐。

「商務局」主要管理地方對外的經貿與商貿流通等;另一機構「經信局(經濟和資訊化產業局)」則負責推動產業結構優化升級、帶動生產性服務業。簡單說,前者負責商業、後者負責工業。

Content marketing

如何搶搭內容行銷趨勢?有效銷售台灣商品

文:前進新大陸/圖:William Iven on Unsplash。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

隨著抖音的興起,在大陸短視頻已成為時下流行的趨勢,也深刻的影響大陸消費者的網購行為,如今善用圖文、短視頻等內容來賣商品的模式已成為現在最有效的銷售方法。這個機會中,台灣業者如何善用圖文短視頻來行銷自家的商品?《前進新大陸》特別舉辦「2019兩岸跨境電商4.0新商業進化與知識付費高峰論壇」特地邀請來自福建、浙江的實戰經驗講師進行分享。

 

品牌價值降低 台灣商品不再吃香

以前只要是台灣製造的商品,大陸網友幾乎都買單,不用做什麼廣告。然而,雖著現在商品越來越多、銷售手法翻新,台灣製造已經不再是「熱銷」的保證,台灣廠商要麼退出、要麼必須投入更多心力在行銷上面。

花費更少效果更好

相對於商品,台灣的內容還很有吸引力,利用好的內容來推廣商品,是目前台灣可以善用的優勢。前進新大陸媒體總監陳澤琪表示:「目前大陸電子商務流行圖文短視頻的內容行銷,藉由圖文短視頻的行銷方式,可以讓台灣廠商,花更少的預算達到更好的效果。」因為各大網路公司如阿里巴巴、騰訊、百度、抖音都投入短視頻領域,短視頻將長期佔據大陸消費者的眼球,有好的內容才能讓消費者買單。

許多台灣業者仍然流於低價思維,認為要搶佔大陸市場就必須靠「價格」才可以,這其實是錯誤的想法。以茶葉為例,陳澤琪指出:「之前在廈門採訪過一間廠商,只做微信沒做淘寶天貓,利用圖文短視頻等內容加上高單價的商品,一個人一年就做到了5000萬台幣」

台灣商品拼價格是贏不過大陸廠商的,台灣廠商必須跳脫這個思維,才能在大陸市場賺到錢。

讓台灣商品更好賣大陸

在2017年就隨《前進新大陸》到義烏落地創業的郭儒釗認為:「藉由專業人士的協助以及有創意的內容,可以幫助台灣廠商更快適應大陸市場。」

《前進新大陸》舉辦「2019兩岸跨境電商4.0新商業進化與知識付費高峰論壇」邀請來自福建、浙江的實戰經驗講師進行分享,希望協助想做大陸市場的台灣廠商,能更事半功倍賺到錢,讓台灣的商品更好賣大陸。

活動資訊

活動名稱:2019兩岸跨境電商4.0新商業進化與知識付費高峰論壇
活動時間:2019.05.24、2019.05.25 兩天 09:00-17:00

活動連結:https://www.accupass.com/event/1904240445253903705240

中國未來產業發展

奔跑吧!中國

「通過一帶一路加速器,海外企業不需要九九八十一難,就能夠將中國互聯網經驗帶回他們的國家。」愛特眾創空間創始人姚錦程在廈門集美舉辦的大會,做了以上的開場。

二○一八年五月十一日連續三天,廈門集美舉辦「創響中國」暨「一帶一路創新大會」,來自世界各國近三十位創投者和數百位創新企業匯聚,共同探討未來大陸三年科技發展、產業趨勢、市場脈動和跨國資源整合。

一帶一路之全球無疆

臺灣對於全球、或中國大陸發展中的「一帶一路」概念恐怕是模糊的、了解是有限的。它是透過交通的建設串接中國大陸與全世界的往來,然後整合運作商貿資源嗎?還是一種戰略或產業策略的布局呢?在發自大陸,連接世界的「創響中國」三天會期裡,從創投者與創業者推動中,可以從以下三部分體會一帶一路意下宏觀視野、推動全球資源串接的精神內核。

第一部分是創投者視野之全球布局。中美貿易大戰,凸顯中國大陸面對現代化發展進程裡必須面對基礎發展上欠缺知識產權(IP資源)的積累。比如說,知名手機小米,欠缺原生專利技術的基礎,即使在港股票上市、建構全球銷售體系,但隨之將面對的是專利侵權、專利持續運營等,所要付出的將是上億資金代價。面對這一局面,大陸創投者積累許多經驗與教訓,並計畫性整合成立專利池、專利運營中心,其思惟基礎即奠基於全球布局發展的必要性。

又比如說,moneynigeria.com創始人Yang Li,在一帶一路加速器的圓桌會提到,目前在非洲有近八十萬大陸人,其中投入最多的是基礎設施的創業,而最有優勢則是互聯網創新企業。他提到,尼日金融系統POS機很貴,因此他們可透過中國大陸輸出的手機應用系統,不需要有金融卡、銀行卡,即可直接跳到手機的階段。

阿里巴巴創新科技投資領域負責人投資總監蔡偉,也透過此次論壇分享阿里巴巴在過去一年,以一百五十億美元建立之達摩院全球研發項目,並詳盡分析以色列的投資項目。大陸創投者的視野,不僅著眼中國,更聚焦於全球。

第二部分是創業者市場之全球擴張。對於創業者本身,產品研發與運營之國際擴張,更是重要的核心命題。其中,可以從原生於廈門的互聯網公司美圖網科技,研發一款最早普及華人地區、但市場現已擴張至全球的圖像處理軟體:美圖秀秀來說明。美圖秀秀是一款免費圖片處理軟體,能在iOS和Android等多種平臺操作,在發展全球化經營過程裡,美圖整合全球各地文娛巨頭,如印度寶萊塢電影公司新推出電影,美圖即使用這些電影角色為模板,應用美圖AR技術轉換,讓使用者參與互動體會成為電影明星。龐大積累的使用數據庫,能依不同國家、地區對於美的嚮往進行調整,比如說東南亞傾向豐滿豐腴的女性,在技術轉換設定上,便無法採行華人喜歡東方瓜子臉的設定。愈能全球擴張的經營創業模式,愈能轉而吸引與整合投資資源的投入。二○一六年十二月美圖繼騰訊之後,為第二家於香港股票上市的大陸互聯網企業,至今在中國大陸以外,全球客戶量已達五億,走向世界擴張發展的企圖不可言喻。

第三部分是人才整合之全球競爭。為能達成投資布局無疆界、市場全球擴張,福建自貿試驗區廈門片區管委會出資,設立廈門自貿片區產業引導基金,鼓勵基金投資人投資廈門企業;同時,廈門具規模之愛特眾創空間,計畫性運作加速空間、加速課程、加速基金和創新大會,除吸引全球優秀企業與人才至廈創業,同時也致力為中國大陸高速發展的移動互聯網賦能,將中國經驗和資源複製於全球。

創投者眼中的中國發展

本次大會邀集多位規模基金投資者,分享他們投資成功之企業特質、與其關注的產業板塊。

梅花創投創始合夥人吳世春以《新經濟背後的投資邏輯》為題提到,現今日本、香港乃至臺灣,年輕人獲得改變的機會很少,經常看到的是白髮蒼蒼的社長,後面帶著的是中年人、乃至只是跟班的年輕人,這是一種階級固化的社會現象。但今日中國大陸則是階級最不固化的地方,各種新經濟發展樣態持續變化,從以往聯想的柳傳志,到現在不滿五十的雷軍,推動新經濟創新與發展的核心是人、是優秀的企業家。吳世春認為,判斷企業的價值百分之九十在團隊,其所投資的是創始者、是創始團隊;而其審核的標準,即透過創始者是否具高水平的認知、合作的格局、開放的心態、強大的內心,四大特質評估。

愉悅資本創始合夥人劉二海則以《穿越魔鬼通道》為題,說明在大陸環境下如何尋找機會、如何創造價值。他提到企業若要獲得巨大成功,都要經過競爭迅速升級、企業急速成長、巨頭入場博奕三大魔鬼通道。要如何穿越魔鬼通道,最核心是回到商業模式,不論是從工程技術、完善基礎設施,都必須建構自己獨特價值、掌握企業的核心競爭力,避開狼群能攻擊的市場,同時,能透過跨界混合商業模式的運作,整合出市場上跟別人不一樣的價值體系(或價值鏈條)。像是特殊形式具體應用IOT(物聯網)技術發展的摩拜單車、屬於B2C類型O2O(Online To Offline線上線下整合)的神州專車等。

去中心化的野蠻生長

本次大會,則進行AI人工智能(含大數據)、區塊鍊(Carma Chan)、串接小程式(大陸稱為小程序)迅速擴張的微信生態圈、文化文創、國際網紅五個產業主題的圓桌論壇。其中前三主題為中國大陸創投者目前最為熱衷三大領域,也是產業未來三年凝聚關注的最亮點。

在人工智能創業板塊上,除一般所熟知的智慧家居應用外,目前創業者也全力投入人工機器人、物流、自動駕駛、無人機、醫療應用大數據庫等各方面。區塊鍊則分別談到技術底層比特幣礦的挖掘、目前發展中的開發費用遠高於傳統支付、耗損電力龐大、主鍊之間相互角逐不相容、還有市值波動大風險高等瓶頸。微信生態圈的發展,則與中國移動互聯網社交網路應用擴張有關,二○一七年一月九日騰訊發布小程式開放應用模式,在過去一年小程式已廣泛應用於餐飲業,取代人工點餐付款模式環節;小鵝通小程式則為微信公眾號經營者設置了圖文、音頻、視頻、直播、活動、社群、問答等付費內容設定工具,為內容付費一站式解決方案。截至二○一八最新數據顯示微信活躍使用人數突破十億大關,春節微信紅包月活用戶則超過八億,在此龐大使用人數基礎上,騰訊意圖透過微信打造移動社交互聯網全生活應用的企圖十分清楚。二○一六年底透過社交網路建構發展的「拼多多」新電商平臺,於二○一七年底實現月成交總額三十億人民幣,在最新一輪三十億美金的融資中,可見到騰訊和紅杉資本投入,都足見社交購物生態圈霸主已經成形。

豐厚資本、春光里創始人楊守彬說,過去一年是一年,到了互聯網時代,三個月就是一年,現在區塊鍊出來,已是幣上一天、人間一年。中國大陸創投者從O2O、新零售,轉而熱衷的AI人工智能、區塊鍊與微信生態圈小程式應用;八○、九○後創業者,則不斷於互聯網顛覆創新,迫使中心電商大咖阿里巴巴、京東設立傳聞中「打拼辦」應戰;十五秒短視頻的抖音、夜深人靜也熱鬧的快手,都一再打破網路影音市場應用與發展。在大陸一波波創業創新的浪潮下,照應出齊格蒙.鮑曼(Zygmunt Bauman)現代社會生存的「流動的現代性」(Liquid modernity),在這個瞬息萬變的當代社會中,大眾都成了「無根」的個體,不穩定、難以捉摸、恐懼與不安全感,轉換於大陸創新創業的市場,就變成了去中心化野蠻生長的常態,四處瀰漫的焦慮感碰撞著無數的內在躁動,創業創新者只能不停地向前奔跑,才能跟上快節奏的挑戰與機會。

落地深耕方能摸著石頭過河

本次大會最引大眾關注的則是星光閃閃的「國際網紅」圓桌會。會中,邀請了美國《王霸膽英語》創辦Daniel;《世界青年說》的德國吳宇翔;《歪果仁研究協會》以色列的高佑思,和《紳士大概一分鐘》的創始人日本山下智博。這四位來自國外、在中國大陸操持一口流利中文作為微博紅人的他們,都有一個極為難得的特質,就是他們都十分地認真理解中國大陸,甚至是十分地接地氣。

日本山下智博進入大陸資歷較淺,對於運用其網紅的身分,同時必須把自己也變成老闆,然後運用大陸的網紅運作模式,將其內容變現,則覺得有其複雜度;他提到中國大陸的商業模式,變化非常快,要跟上就只能拼命追。

以色列人高佑思,因為父親早先把海外科技引入中國,很早就來往以色列與大陸發展商貿,因此高思佑深入在地時間較長,並在北京大學研讀國際關係學院。他觀察,二○一四年後要了解中國大陸,就必須深入在地的移動互聯網的環境;要融入中國社會、文化與生活,就不能不玩中國的遊戲、不刷中國的APP。他提到唯有落地中國生活,才能真正了解與融入大陸,也才能把國外文化介紹給中國、把中華文化傳達到國外。

臺灣西進大陸雖占語言溝通之便,但面對複雜快速多變的市場,如無法同此國際網紅落實深耕、不斷持續學習摸索出市場生存的成功模式,不走進參與深入在地化,都難有成功的可能。

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