我愛抖音、我愛TikTok，就是要38_新電商、新網紅、賺錢新商機
【本刊特色】
◆市場第一手影音電商發展趨勢數據報告
◆詳述全球最新之影音電商應用商業模式
◆價值超過百萬的抖音、TikTok 線上學習課程一把抓
◆大陸最新抖音企業號商業應用分析
【本刊內容】 這本書提供給讀者
◆掌握全球影音電商、短視頻商業市場發展新趨勢
◆通透影音電商運營新模式
◆玩轉抖音、至霸TikTok運營ABC
◆TikTok淘金一把抓
電商消費學—我心柔軟，卻有力量；她經濟時代必讀的女性經濟學
由女性消費形成的「她經濟」市場開始成為消費市場的主力，並且成為助推經濟發展的新增長和新動能。電商巨頭阿里巴巴、騰訊每年更針對「她經濟」深度進行調查和數據分析，只因為掌握女人心，就掌握了市場。
文/ 陳澤琪 、 photo/pexels.com
她經濟：女力萬萬利
她經濟也稱女性經濟，由中國大陸著名經濟學家史清琪提出。她指出，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研製並開發新產品。一些經濟專家認為，大陸女性教育水平顯著提升、經濟獨立與自主，其旺盛的消費需求與消費能力成為經濟新增長點，引導一系列消費新趨勢，為商家提供了無限機遇。
據 2020 年Mob研究院《她經濟研究報告》數據顯示中國大陸移動互聯網的女性用戶總計 5.3 億，占比為 95%；碩士以上高學歷女性人數反超男性，且男女性的收入差距日漸縮小。35 到 55 歲女性人口為 2.78億，多掌握經濟權力，大陸女性月均購頻次為7.2 次，遠高於男性的 5.5 次，有 6% 的女性每天都要“買買買”，近 75% 家庭消費決策由女性主導。中國第一財經商業數據中心發布《2020女性品質生活趨勢洞察報告》顯示大陸女性消費市場規模超過了10 萬億人民幣。
為了搶攻新時代女性的網路購物車，電商巨頭們每到 3 月 8 日這一天，莫不卯足全勁、大張旗鼓舉辦「女神節」、「女王節」等網購大促活動。2020 疫情下，天貓仍舉辦「三八女王節」，此期間，商家透過淘寶直播拉動的銷量反較 2019 年同期大漲 264%。熱賣的商品包括因應疫情需要特別要加強的「上臉妝」，眼影、眉筆、睫毛膏等化妝品。
企業品牌主更無法忽視她經濟的巨大潛能，蘋果、三星持續推出粉紅、玫瑰金、瑰鉑粉等手機，都在吸引女性消費者的目光；從女性的視角出發，針對不同女性消費族群，提供更人性化、個性化的服務和商品，滿足她們的需求，已是所有品牌經營者不能忽視投入的課題。
萬億的她經濟，市場體量龐大，涵蓋購物、娛樂、母嬰、運動健康等全方位的範疇。活潑、精緻、漂亮、可愛、呆萌，任何可誘發女性消費者時髦美麗、成為女神的想望的感性訴求商品設計，都能引領風騷；創造話題，社群分享，網紅男神造女神的營銷推廣模式，最能打動她剁手的慾望。
「她力量」引領風潮
2020 年 6 …
TikTok、抖音影響全球短視頻、短影音市場的發展
TikTok 在全球市場有多紅？
當中國大陸14 億人使用短視頻平台用戶達到飽和，巨頭們即轉身走進超過30 億用戶的海外市場，並使短視頻平台成為全球網路新一輪的增長爆發點。
2017 年5 月中國大陸字節跳動低調將國際版TikTokApp 上架，TikTok 即在美國、日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當地iOS App Store 或Google Play總榜的首位。
2018 年10 月TikTok 成為美國月度下載量和安裝量最高的APP。
2018年12月，TikTok 獲得年度最佳（BestApp）最具娛樂性（Most Entertaining）和最受粉絲喜愛（Fan Favorite App）的三項應用程式獎項。進入Apple– Best of 2018 Top Free iPhone Apps（2018 年度精選榜單），在日本超過LINE、Google Maps 等經典應用程式，成為日本App Store 年度熱門免費應用榜單的第一名。
國際知名數據調查公司Sensor Tower 公布2020 年7 月全球App
短影音市場競爭激烈，大陸各短視頻平台（抖音、快手）如何立足？
短視頻市場競爭激烈，大陸各平台如何立足？
隨著用戶對短視頻黏著度的增強，活躍用戶留存率不斷提升，短視頻成為中國網路的流量巨星，市場競爭激烈，如何讓用戶停留在自己的平台持續關注、或消費，成為各平台的運營重點。
對短視頻創作者和頻道經營者，透過認識平台的特性，了解平台經營的用戶（TGI，目標群體指數Target Group Index）。從中選擇最適合自身的賽道，並於在其中找到個人和創作作品（與銷售商品）的定位，成為某個垂直細分領域的角色，深耕目標對象個性化的需求，才能在平台上獲得佳績。
第一梯隊：抖音創作者一、二線都市多；快手創作者多來自三、四線都市
中國短視頻平台第一梯隊抖音與快手平台上，創作者分布最多的城市均為北京，但兩相比較，抖音創作者齊聚南方，快手創作者南北都有分布，集中程度並不明顯，北京僅佔5.65%。
第一梯隊：抖音女性粉絲多；快手男性粉絲多
抖音核心營銷價值訴求「年輕酷潮」，主旨是「記錄美好生活」在鼓勵大眾使用者表達自我，記錄美好生活同時透過平台分享。
為用戶創造豐富多樣的玩法，讓用戶在生活中輕鬆快速產出優質短視頻。女性粉絲較多。視頻具有「毒魔性」DAU(Daily Active User) 日活躍用戶數量多達4 億（連同抖音火山版則日活躍用戶多達6 億），每日使用時長多達76 分鐘，常有抖音5 分鐘，人間1 小時之感。而多24 歲以下用戶，占比超過61.73%，多種技術流玩法支持年輕人創作，參與門檻低，相較快手，抖音在一、二線都市滲透力更強，應用的演算法技術邏輯很有益於商家創造爆款。
快手核心營銷價值訴求「忠誠信任」，主旨是「記錄世界，記錄你」，強調為「國民短視頻社區，記錄和分享生活的平台」。核心是「人」，在此平台可以看到真實有趣的世界，找到自己感興趣的人，也可以讓世界發現真實有趣的自己。由於快手上男性粉絲（特別是男性裡志同道合的老鐵們）數量較多。粉絲黏性高，以首頁（關注頁）為核心，快手上粉絲們對創作紅人有天然的信任感，商品銷售轉化率和複購率高、因為社交關係鏈重視信任，故而社群氛圍暖心，能帶動更多的互動和轉化。
第二梯隊：西瓜視頻助力PUGC 創作 提升平台競爭力
西瓜視頻與抖音都是字節跳動旗下所推出的短視頻平台，2016 年5 月，原本附屬於今日頭條的「頭條視頻」從今日頭條App 脫離，正式以獨立APP 上線，並於2017 年6 月更名為西瓜視頻。
西瓜視頻應用字節跳動的核心演算法，通過個性化推薦為用戶提供新鮮、好看的並且符合自己口味的短視頻內容。內容長度約為3 ∼ 5 分鐘，屬於橫屏視頻，因為時間較長，對內容的演繹也較為完整，故事性比較強；在內容上有PGC(Professionally-generated Content) 、UGC（User Generated Content）同時運作，目前是最大的PUGC（Professional User Generated
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短視頻吸引力法則—如何用 5 秒TikTok、抖音搶眼球 短影音決戰5秒
短視頻內容精簡快速，15 秒內的影片如何透過前 5 秒就能吸引用戶的眼球，並且持續看下去、且看完影片，以達到抖音算法裡「完播率」是經營抖音影片十分重要的技術。
巨 量 創 意提供的《抖音短視頻吸引力法則》小課題，透過分析大量影片提出用戶觀賞 15 秒影片的心智旅程（Mind Journey）論。
其中，提到影片均由一個動作、接著一個動作，連接持續不斷而完成，用戶觀賞影片，則在一個動作、接著一個動作過程中，形成他們觀賞影片的心智旅程。要讓用戶願意看完影片，就必須在第二個動作（第 4 秒）時，設置誘因（Incentive）、植入某種動機（Motivation），然後成功建立「觀看的期待」，製造看完影片的強大吸引力。
至於如何在影片關鍵前頭的 5 秒設置「誘因」、建立期待，則有以下幾種模式和技巧
1、以音樂為誘因
將音樂常見類型分類，有歡快、舒緩、詼諧、煽情、情節奏等⋯。其中一開頭就聽到詼諧的音樂會建立觀者好笑的期待、煽情的音樂則可建立能被感動的期待，或是做反轉梗的音樂會建立觀者好笑的期待等。
2、以人物魅力為誘因
許多具有現場感的視頻，影片多是真人出鏡，不同類型人物的出鏡，會直接觸發觀者的心理預期。如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引用戶的目光、熟悉明星或達人的出現能激發用戶的興趣，怪異造型或特殊打扮則會引起觀者的好奇等。
3、以視覺奇觀為誘因
視覺奇觀特指罕見的美景、意外的場景、奇特又少見的事物、難得看到的景象，或是不一樣的視覺效果、剪輯手法。新奇會引好奇，好奇會建立期待，在期待被滿足前，觀者的視線會被牢牢吸引。
4、明確告知誘因
常見告知的方式包括製作視頻封面、開場拋出問題（你知道世界跑得最快的是甚麼車）、開場拋出利益（你想知道怎麼拍攝上千人收看的短視頻嗎？）
5、關於身分的標籤
觀者對於自己有關（或自己感興趣人物）的標籤，會特別能同理、或感興趣。身分的標籤包括地域、性別、年齡、群體、職業、愛好。比如說，台南人最愛吃的小吃、老師媽媽如何教小一兒子數學、想當咖啡師要學哪些東西
6、如何創作 15 秒搶眼球的短視頻 ?
‧引發好奇的文案：沒想到是這樣的結局！／你絕對沒看過這樣花紋的衣服／貓在鋼琴上昏倒了
‧亮點預告：答應我看完好嘛！／看到最後笑出淚了！／不相信你能猜中
‧真情感性：揪感心的行動醫生／當你跌倒時總會有人拉一把
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破局—用大陸電商思維找尋增長
趨勢掃描
6 破局創新 向前一步
12中國，世界第一大的電商市場
18 2020中國零售電商新態勢
運營基礎
進軍大陸電商市場必預先做好戰略布局，才能站穩腳步，踏出第一步！
28 中心電商 大陸電商的主要戰場
34 社交電商 人性驅力的交易模式
40 內容電商 精彩吸睛買買買
44 跨境電商 買全球賣全球
產品定位
大陸市場競爭激烈，撬動市場、實戰攻略要從商品選擇、產品定位開始…
50 商品進大陸 從入門到實戰之路
54 大陸網民熱買的臺灣商品
58 打造電商成功產品的運營策略
增長思維
從0到1是啟動，從1到裂變擴展是增長；電商新手跨越技術，掌握商道，才能在一輪輪的洗牌戰裡生存。
64 從贏家姿態裡找到生存之道
66 電商制霸關鍵五要訣
他山之石，可以攻錯
全方位剖析大陸天貓電商靈活多元的運營，找尋破局增長的打法。走出去！爭取進軍世界盃！
78 聲色雙全的雙十一新亮點 …
抖音剪輯軟體剪映下載教戰手冊，如何下載剪映？剪映 剪影 CapCut 有何不同
大陸抖音剪輯軟體剪映，有手機版和電腦版；抖音國際版TikTok則有剪輯軟體CapCut；想玩好抖音和短影片的剪輯，就趕緊把剪映安裝起來吧！
剪映「電腦版」下載→https://lv.ulikecam.com/
剪映、剪影介紹→https://www.xnest.com.tw/?s=%E5%89%AA…
※iphone11以上的手機，可能存在無法透過影片教學步驟跨區下載的問題，需要另外辦理中國apple ID 方能下載
【影片大綱】
00:00 剪映介紹
01:26 下載教學
03:51 電腦版剪映
免責聲明：本片內所有音效/配樂均屬該音效/配樂作者所有，如有侵權，請告知刪除，謝謝！
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新貿易時代—從兩岸跨境電商到全球市場；全球貿易
第 1 章 從中國大陸跨境電商市場看全球貿易發展新趨勢
1.1 中國大陸跨境電商規模及推動背景
1.2 中國大陸跨境電商市場分析
1.3 中國大陸跨境電商市場演變及平台發展
1.4 臺灣產業的機遇與挑戰
第 2 章 如何進入中國大陸跨境電商平台
2.1 認識中國大陸跨境電商四種平台類型
2.2 入駐中國大陸跨境電商平台—洋碼頭
2.3 入駐中國大陸跨境電商平台—天貓國際
2.4 入駐中國大陸跨境電商平台—京東國際
2.5 入駐中國大陸跨境電商平台—拼多多的多多國際
2.6 深究中國大陸跨境電商平台的服務協議與規則
2.7 電子商務法對跨境電商的影響
2.8 搶攻中國大陸電商市場的營銷五部曲
第 3 章 中國大陸跨境電商的進口流程與架構
3.1 中國大陸跨境電商進口流程與架構
3.2 跨境電商進口模式：保稅及直購的差異比較…
電腦也能看抖音？抖音網頁版來啦！
文：周億如／圖：抖音網頁截圖。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
隨著抖音的迅速爆紅，在日常生活中已經漸漸的被抖音所霸佔，tiktok上的影片在IG、facebook上隨處可見，抖音上的熱門歌曲也時刻霸佔著youtube上的熱門影片，說到這裡各位抖音成癮的用戶是否心有戚戚焉，是否常常經歷睡前打開抖音，一轉眼發現就天亮了呢，不過手機到底螢幕小、耗電快而且用久了還會過熱，長久下來不僅造成姿勢不良、傷眼睛、頸椎痛，手機壽命也會減少！
抖音成癮嗎？tiktok網頁版來囉
但！！！就在這時，小編發現，tiktok官方居然有推出網頁版本的瀏覽方式，直接挽救了小編的手機和頸椎，只要把你的tiktok帳號登入網站，就可以開始瀏覽你的tiktok啦，一樣可以關注創作者和按讚影片，唯一的缺點就是沒辦法發表評論，但是看看留言還是可以的，再也不用擔心影片卡頓流量爆表的問題啦！
至於各位創作者們也有福啦，在tiktok的網頁版上，還可以直接上傳影片，終於不用辛苦用手機剪輯，或者用電腦編輯完成後還要再轉到手機上做上傳，現在只要動動滑鼠就可以完成囉！
最後，熱愛使用手機的用戶們，使用網頁版觀看也是可以的，介面完全模擬tiktok，想要省手機容量的朋友也可以參考這個方式喔！
Tiktok網頁版：https://www.tiktok.com/
目前只有海外版的tiktok可以在網頁版觀看，大陸版的抖音並沒有支援網頁版的功能，原因眾說紛紜，有人說是會破壞抖音的沉浸式體驗，也有人說因為擁有手機用戶大於擁有電腦的用戶所以不開放網頁版，若要使用電腦觀看大陸版抖音，目前僅只能使用手機模擬器做為媒介，或者透過程式把手機的內容投影到電腦上操作，目前小編用的模擬器是Bluestacks，也提供給有需要的朋友參考。
特別加碼！手機模擬器使用教學
- 找到任何一款你喜歡的模擬器，把它下載下來
- 找到抖音的apk
- 把apk放入模擬器，抖音就下載完畢囉
有關於apk的教學，可以參考這篇文章：Android中國大陸版TikTok 抖音APK下載教學！
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推薦學習：
一次搞懂跨境物流通關：兩岸跨境電商實戰，物流與通關模式大解析
快速學習大陸電商思維：電商專刊─運用大陸電商思維尋找增長
2020年底抖音、TikTok上超級爆紅的流行語：你kin你擦
文/陳澤琪、圖/轉載_抖音@強子的東北往事
話說2020年真是難過的一年，每個人都過得灰頭土臉，新冠肺炎的疫情總如影隨形壟罩、還有因為疫情或多或少衝擊各行業，連帶吃人頭路的小編面對工作總也要努力打拼，不敢懈怠。
2020年底，大陸抖音上一位小伙的抖音號＠強子的東北往事，常在視頻裡表達一句口頭禪，即：你看你，擦。用來表示無語、臥槽、委屈、不耐煩、焦急、生氣等強烈的無以言表的心情。由於口音問題，且在其視頻中該句多次出現，也比較洗腦，引起很多人模仿，精髓在於：“ken”和“擦”的發音。”
強子本人在「你kin你擦，火了後強子的心聲」的抖音短片解釋了這句話他的用法，他說，這句話是他開心也說、不開心也會說說的，具有著魔性、深入骨髓的語助詞。
對於如此別出心裁的語助詞，既能符合隨風往事的2020年、照樣能符合2021將面對可能的無奈時刻。不開心或開心，都說說你kin你擦，然後三聲大笑，捲起袖子，繼續快活地幹活罷！
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