文_許展溢、陳澤琪/旅讀中國

「金磚＋」重大宣示要串起「中國式的全球化版圖」，此刻正當中國大陸積極與它國為自己找尋發展的路徑時，那臺灣呢？臺灣要如何才能不被此洪流淹沒，是一項不得不思考的大課題。

金磚國家領導人第九次會晤9月3日到5日在福建省廈門市高規格舉辦，第九屆會議帶給世界一定程度影響。

九月初廈門高規格舉辦「金磚五國峰會」，第九屆會議帶給世界一定程度的影響。此次中國大陸和各國領導者共同提出「金磚＋」重大宣言，要串起「中國式的全球化版圖」。金磚五國峰會，會議以「深化金磚的夥伴關係，開闢更加光明的未來」為主題展開。本届會議與過去八年不同的是，會議上不再只有中國、巴西、俄羅斯、印度和南非「金磚五國」與會，還邀請了東北非之埃及、西非之幾內亞、中美之墨西哥、中亞之塔吉克與東南亞之泰國五位領導人參加，並繼而拋出未來將拓展涵蓋世界各開發中國家「金磚＋」經濟體的發展新趨向。

金磚會前的國際情勢緊張

以往金磚概念包含快速發展新興經濟體，金磚國家增長快速，但近年國際經濟演變，加上中國不斷調整、轉型經濟上的結構，俄羅斯、巴西、南非三國面臨成長動能不足窘境，僅有中國、印度維持百分之七。

另外，位於中國、印度、不丹三國交界「洞朗」，因六月中國大陸在該地區修繕道路，印度認為洞朗屬不丹領土，以「維護不丹利益」為由，越過中印邊界阻止，掀起中、印對峙，直到八月廿八日雙方終對外宣稱同意結束對峙，隔天印度總理莫迪才確定出席金磚會。

金磚國家在會議上遭質疑經濟成長腳步緩慢，後繼無力。中、印雙方雖皆已撤軍，也不再修築道路，但中、印兩軍仍駐守在雙方爆發爭議的洞朗，外界擔憂兩國仍處緊繃狀態，恐怕將會再次對峙。

金磚+ 機制創造新高度 解決各項矛盾

中國坦言俄羅斯、巴西、南非經濟發展上目前結構性確實出現矛盾，但金磚國家有一個很重要機制，便是要為新興市場和發展中國家探索出能一起合作發展的途徑，強調金磚機制才要步入第十年，屬發展「初期」，後續還有「中期」、「晚期」，會在不同階段解決不同問題，逐步解決包括脫貧、工業化、基礎設施改善等。與印度緊張情勢，中國認為，金磚機制好處在於遇到各樣貌的矛盾和問題時，金磚機制能有一定的高度去思考應當採取什麼樣的原則，解決各個不同層次的矛盾、衝突。

聚焦一帶一路串聯全球

因此，今年金磚會議除繼續強化金磚五國影響力外，中國大陸打破過去五國參與金磚會議的局面，並透過「金磚＋」邀集與吸引正在開發中的國家，陸續進到此會議，「擴大中國的全球化版圖」企圖形成一個最廣泛的朋友圈，這就是金磚的事業、金磚的精神，和金磚的機制。

「眾人拾柴火焰高」，這句古諺，說明了金磚＋「人多力量大」，縱使國際情勢仍處緊張狀態，金磚國家經濟動能不佳，但中國大陸以無懼也堅定態度，搭配明確政策，鞏固「金磚五國」影響力，更重要的目的是要越來越多的新興市場和發展中國家一塊參與金磚機制。

而這次會議另一個焦點則是，中國為讓「一帶一路」確實烙印在全球，宣告每年都要舉辦「一帶一路國際合作高峰論壇」，地點選在海上絲路起點廈門，及陸上絲路起點西安，每舉辦五年就移師北京舉行。透過具體建設的行動證明及實際資源去運作，以強大優勢跟全世界作串聯。

開大門、走大路 臺灣務實才能行

全球當前經濟低迷，面對急遽市場，充滿不確定性，金磚+聯盟鞏固中國大陸和參與機制的國家間經貿發展和運作。其中，大陸以其強大的電子商務網絡，整合連接世界能量，發展「中國式之全球化版圖」。

於此同時，以中小企業發展為核心的臺灣，又該如何走出自己的道路呢？

於大陸發展十多年，專注於兩岸貿易、物流通路，並幫助許多臺灣良品進入大陸的廈門億商總經理梁桂峰則提出了他的見解。

他說，面對國際環境、經濟形勢不穩定、臺灣市場規模有限等困境下，臺灣許多中小企業均亟思西進跨入發展大陸市場，卻因不少人仍保有舊思維，不了解大陸市場，經常導致挫敗而歸。

為此，從今年六月開始，他與《前進新大陸》新媒體平臺共同合作，透過每週微信千聊開設「商流，讓臺灣商品在中國發光的黃金法則」直播課程。在這堂直播課程裡，他將臺灣商品進入大陸需面對的產品品牌定位、商貿運作（商標、進口執照）、定價策略、渠道發展等，全面課程進行詳細解說。十月課程結束後，這堂課程的內容更將詳細整理並出版。

在世界各國商品在大陸市場開展運作的同時，臺灣中小企業透過小三通非正常貿易的方式進入大陸發展的渠道已愈來愈窄，今年金磚會議舉辦期間，一個月小三通暫停運輸，即對兩岸此非正常渠道的商貿造成影響。臺灣如無法以用「真實」、「務實」，「開大門、走大路」態度，學習正確的技術，以正常貿易模式進入大陸，同時落地了解大陸市場的發展，將難以真正與大陸龐大市場能量進行對接、甚或進入世界商貿市場。

(本文選自《旅讀中國》第68期 創講堂)…

文_許展溢

中國大陸市場擁有台灣60倍大的人口基數，要進入如此龐大的市場，從商品投入開發、到資金整合、市場營銷、渠道通路開發等，每一環節都是必須深入學習的知識內容。曾任阿里巴巴-富士康智能硬體加速器計畫市場負責人黃子儀指出，大陸市場現在新的商務模式是「眾籌運作」，有三大重要特色，包括參與感、歸屬感、榮譽感。

眾籌近年在中國大陸受到相當程度關注，黃子儀表示，眾籌是一種商業模式，改變所有交易結構，離資本最近，本質就是金融。他舉例，眾籌的概念很早就有，如自由女神像的底座，是當初美國民眾籌來的，為了回報，在上面刻上大家名字。又如銀行的資金及廟宇也是眾籌來的。
黃子儀說，眾籌本質有很多種，核心觀念是C2B，用消費者的錢做消費者想要的東西，降低風險，減少失敗率。或政府大力支持股權眾籌解決企業問題，是最有效方式。最大的價值，就是籌人，包括種子用戶、投資人、潛在業務、管道、合作夥伴，眾籌是離客戶最近的地方。「缺什麼，就籌什麼」的一種結果導向。

黃子儀強調，眾籌有三大特色很重要，包括參與感、歸屬感、榮譽感。更有三層次，包括「物資資源」籌資金、資源，「人力資源」籌人才、能力、智慧及「社會資源」籌圈子、人脈、客戶。

另外，黃子儀也特別提，不一定每個人都要創業，但大陸市場是絕對不能放掉的，除了眾籌的重要，「團隊建設」、「產品商品化」及「市場營銷」也是必須了解的課題。

黃子儀認為，一個團隊裡必須有關鍵7種人：
一、「找人」 跟「留才」，跟最頂尖的人合作。
二、「抓訂單」，有好的銷售人才。
三、「佔市場」，懂得看遠，知道未來什麼能做、不能做。
四、「會擴企業」，擁有經營管理能力。
五、在快速變化市場裡，「發明創新」缺一不可。
六、「把產品變商品」，商品要有明確用戶的價值及良好的用戶體驗。
七、「 善於資金跟找錢」。

台灣跟大陸是兩個相反的世界，文化背景都不一樣，黃子儀表示，人跟人之間都是一種弱關係，但西進大陸一定要有「強關係」，如「血緣關係」、「生命共同體」及 「利益共同體」，朝此概念跟對的人才，往對的方向走，否則一起吃再多飯，喝再多酒都沒用。最後還要做個有「誠信」的人。

前進新大陸首次邀請到能講清楚「大陸眾籌運作，產品商品化與 市場營銷」的專業老師黃子儀到創講堂做深入專題的分享。精采完整內容連結→https://youtu.be/qHoFj_IXBZQ…

前進新大陸──兩岸跨境電商論壇串起創業新希望

文:姜喆懷、陳澤琪/旅讀中國
圖:李昱婷、王銘偉/旅讀中國

跨境電商趨勢來襲，2016年天貓雙11全球狂歡節總交易額突破千億元，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區。兩岸跨境電商行不行？台灣人搶進大陸14億人商機，多半認為台灣有語言文化與地理接近性的優勢，卻看不見台灣在大陸發展跨境電商的阻礙，最終闖蕩出一片天的贏家更是寥寥可數。

以物流為例，過去台灣能利用小三通運送商品，借此規避稅務。近年相關法規修定趨近完善，大陸以往偷稅、違法物流風氣已減，經營跨境電商除了要赴陸落地開設公司外，還需要讓商品通過層層檢驗，再以化妝品作示範，要取得化妝品三證，花錢花時間還不一定拿的到，是最大的進入障礙。

旅讀中國旗下新媒體《前進新大陸》關注到在兩岸跨境電商資訊不平等及大陸電商法規愈趨嚴密的背景下，台灣青年與中小企業前進大陸發展將愈趨困難。本次「台灣前進大陸跨境電商兩岸高峰論壇」特邀台灣、廈門及義烏三地資深講師，直擊網店經營盲點，並分享成功經驗，讓創業者在跨境電商領域順暢通行，打開台灣前進大陸發展電商的第一步。

眾星群集 前進新大陸不是夢

本次論壇安排邀請到兩岸跨境電商頂尖講師，除《前進新大陸》媒體總監陳澤琪親自擔任論壇主講人，分享兩年來四處走訪大陸孵化器與跨境電商經驗。旅讀中國雜誌顧問吳素馨也以「走出跨境電商策略第一步──掌握消費場景的異與同」為題，從今時大陸的購物場景著手，進而解說行銷工具運用與渠道布局的整合。

（前進新大陸粉絲專頁https://www.facebook.com/xnest.com.tw/）

台灣電子商務協會(TESA)秘書長、淘寶保養品平台創辦人陳宏欣接受本次邀請，暢談自己隻身前往武漢發展化妝品跨境電商，更一手打造台灣秀摩淘寶網店的心路歷程。同時也請到道成國際有限公司創辦人陳宜宣與ESELL創辦人Michael分別從代理商與物流兩個專業領域來解碼台灣人踏入大陸跨境電商最穩妥的立足點在何處。

此外前進新大陸更邀請廈門RQspace董事長曾榮群來台參與此次盛會，曾董事長多年來往與兩岸，具體協助台灣多位年輕人落地創業，分析台灣人落地大陸發展跨境電商的利與弊，並一同分享成功創業的修練心法。

串連兩岸 高峰對談解析跨境電商新趨勢

本次論壇更使用網路電話形式，邀請素有「淘寶大學」美名的義烏工商學院名師鄭慶良一同參與高峰論壇，舉辦「前往義烏‧賣往全球──兩岸跨境電商新趨勢」對談會，帶領與會來賓一探這所每年送出多位年收入百萬的年輕創業主省屬專科學校。

2016年，當時就讀大二的謝沅臻因參加旅讀中國所辦的義烏淘寶創業營，接觸義烏工商學院，看好大陸電商遠景與市場規模，毅然休學前往淘寶大學，成為該校史上首位台籍生，一圓電商創業夢。

《前進新大陸》傳遞大陸創業新資訊

2016年天貓雙11全球狂歡節總交易額1207億元，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區。人人都在談大陸市場的廣闊，能走出去闖下一片天的人卻寥如可數，旅讀中國察覺近年台灣人赴陸創業卻不知如何落地，創立新媒體《前進新大陸》，提供前往大陸創業、就業第一手完整新資訊。

除了此次論壇，前進新大陸也將於6月底舉辦「2017年義烏跨境電商淘寶創業營」，實際移地至全世界最大小商品城義烏參訪，並與義烏工商學院合作設計開設網店講座與課程，手把手全程實務操作，現正熱烈報名中。（義烏跨境電商創業營報名中！http://www.eshopcamp.com/）

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２０１７／０４／２９＜搶進數百億人民幣文創與大健康產業市場！＞

講者：曾榮群 RQ SPACE 廈門海基兩岸青年創業基地有限公司／贏時代旗下眾創空間董事長(長期來往與臺灣廈門兩地，具體協助臺灣多位年輕人落地創業，並為大陸實踐對臺青創扶持政策的國臺辦青創基地負責的孵化器運營者。)

整理:李昱婷
照片:李昱婷/旅讀中國、© 姜建 CTPphoto

四月最後一場創講堂請到來自廈門孵化器運營者曾榮群來與臺灣創業者分享在大陸創業及註冊公司需考量、注意的地方。

大陸政府頒布政策要在2020前完成1000個特色小鎮，其中廈門則要在2017-2019年間發展30個特色小鎮，投資規模在30億以上。曾榮群表示大陸的特色小鎮或美麗鄉村，概念有點類似臺灣的社區營造。

在與許多創業者互動過程中，曾榮群發現雖然創業者眾多但其中許多人會失敗的關鍵點在於「不願意在地」，他舉創辦廈門原來是我文化創意有限公司黃國原的例子，不管有沒有業務機會黃國原皆待在大陸，落地深耕、熟悉當地，假如一直待在臺灣，等有業務機會才過去，較難與客戶做深入的溝通，機會也容易流失。留在當地掌握市場與人脈是開始創業的第一步。

（2017 義烏跨境電商淘寶創業營熱烈報名中http://www.eshopcamp.com/）

註冊公司學問多

曾榮群分享如何在大陸註冊公司，在大陸創辦公司流程看似簡單，但其中有許多需特別注意的小細節，舉例來說，註冊公司的取名需要先在網路上進行名稱預核准，若沒有在網路上預核准則容易在辦理櫃臺來回多次，而在網路核准過程亦需準備多一點的名稱備案，否則很有可能在預核准的步驟花費大量時間。在網路上預核准過後還需到櫃臺辦理後確定下來的才是真正公司的名稱。

誰是你的客戶？

另外創業時需考量服務對象為大眾還是少部分高質量客戶，假如為大眾，便為容易標準化、可以快速複製的、大量生產的簡單產品；深度客戶則需與客戶對接到位，大量互動、溝通。

（前進新大陸粉絲專頁https://www.facebook.com/xnest.com.tw/）

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２０１７／０４／２０＜粵港澳大灣區趨勢分析＞

整理：李昱婷
照片：李昱婷、© 鄭嘉琪 CTPphoto

講師：

．林琦翔        深圳市育山科技協會執行秘書長
．夏 雷          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 秘書長
．龔 雪          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 執行副秘書長
．洪碩宏       台灣生技醫療科技玉醫科技創辦人
．李經康       全球首款自拍機器人的小綠草股份有限公司董事長
(下圖由左至右分別為林琦翔執行祕書長、夏雷總裁)

接續上篇幾位創業者精彩分享，本篇將繼續提到創業三大支持及臺灣與大陸創業者的異同之處。

提供三大創業支持

生長於北京的夏雷，於2015年前往廣東創業，他看到廣東的區位優勢與臺灣、香港在歷史地理上的淵源，因而為香港、臺灣、澳門創業者量身設計了中國創業創新大賽，在科技服務領域近30年的夏雷認為近年來中國政府提出「大眾創業、萬眾創新」的政策對創業者來說是一個不多見的很好機緣，「創業得要先跟主旋律及機運掛勾。」他認為創業或創客需要環境支持，好比種子離開生態環境、氣候不可能有好的成長，而支持又分為三個方面，第一「政策環境」，大陸為創業提供了一系列的政策環境；第二「資金支持」；第三「互聯網時代」為市場打開更多可能性。

仍在北京創業的龔雪提到，在北京許多人運用喝一杯咖啡的時間進行路演，進而得到創業資金，北京擁有的資源優勢仍不可小覷。廣東政府近期於政策方面鼓勵粵臺兩地經貿合作，而此風潮也推展至廣東省各級政府紛紛提出了一系列的政策，去保證雙創的環境可以落地

決定創業項目 深入熟悉當地

開創自拍機器人的李經康提到大陸目前的創業者約為20、30幾歲，因為年紀較輕可以失敗的空間也較大，臺灣的創業者年齡則相對略大，約為35歲以上，因為臺灣認為的創業者一定要有豐富工作經驗、必須自己要有資金，而大陸的創業者則用創投等方式獲取資金。

李經康提醒不管要到哪裡創業，最重要的是決定創業的項目，才能掌握供應鏈與資源，而熟悉當地環境、掌握客戶需求實為首要之道，再者尋找投資人資金贊助與媒體協助推廣也十分重要。

創業需要時間、精力的投入，在五位講師精采的分享後，前進新大陸陳澤琪總監勉勵大家要進入中國創業必須要綜合考量自身狀況與欲發展項目後，找到最適合自己發展的都市，而這個都市能在落地後給予發展的力量。…

２０１７／０４／２０＜粵港澳大灣區趨勢分析＞

整理：李昱婷/旅讀中國
照片：李昱婷/旅讀中國、© 林綸詩 CTPphoto

講師:

．林琦翔        深圳市育山科技協會執行秘書長
．夏 雷          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 秘書長
．龔 雪          中國創新創業大賽港澳台賽組委會 執行副秘書長
．洪碩宏       台灣生技醫療科技玉醫科技創辦人
．李經康       全球首款自拍機器人的小綠草股份有限公司董事長
(下圖由左至右分別為林琦翔執行祕書長、夏雷總裁)

．關於粵港澳大灣區創業發展環境、資源分析
．作為科技硬體、智能硬件創業者前往大陸科技核心區深圳，有哪些機會與優勢
．除科技硬體創業外，台灣人去深圳發展還有哪些創業機會與優勢
．中國創新創業大賽港澳台賽介紹

灣區經濟區域 創業適宜地帶

林琦翔表示粵港澳大灣區為於一兩年前提出的概念，灣區經濟往往由港口、貨運便利，加上氣候合適使人口集中居住帶來龐大經濟效益，耳熟能詳的包括舊金山灣區、紐約灣區、東京灣區等，今年三月時粵港澳大灣區正式列入中國政府的工作報告中，成為政策的一部分。

廣東省為大家熟知製造業集中發展蓬勃的省分，其中最常被提起的便為東莞市、廣州市。而本次粵港澳大灣區為九市加兩區，九市分別為深廣惠（深圳、東莞、惠州）、廣佛肇（廣州、佛山、肇慶）、珠海、中山、江門加上香港、澳門兩個特別行政區。雖然大陸目前許多地方遭受霾害的侵襲，但灣區經濟的好處為離海近，汙染相對來說因為地形關係很容易被排放掉，另外大陸近年來推行騰籠換鳥策略，將高耗能、高汙染的產業往內地移動，深圳等城市也受此策略影響。

林琦翔提到廣東是個適合生活的地方，除了氣候宜人，靠海，廣東也有許多美食，包括粵菜、潮州菜、客家菜等，社會氛圍上也較為開放，對外來創業者較能接受。

勇闖大陸市場  找尋產品定位

曾參加過第二屆中國創新創業大賽，正在大陸創業的洪碩宏認為臺灣創業市場在政策、法規方面規定下自成一格，相對封閉，他舉例自身經營的人工智慧、醫療方面的法規在臺灣限制嚴格禁止的部分，在大陸可以進行嘗試、部分接受，因此在臺灣可行的市場策略並不一定在海外也會成功，因此一開始便要想清楚自己的目標為何，才不會耗費過多的心力在錯誤的市場產品上。

洪碩宏鼓勵大家透過中國創業創新大賽來了解大陸市場，「評審不一定懂你的技術，但他一定比你懂大陸的市場，因為他看過的案子太多了。」他認為藉由與評審的互動、討論來進行產品的微調，是參加比賽很重要的收穫。

洪碩宏創業期間，分別停留過北京中關村及粵港澳大灣區等地，他認為粵港澳大灣區在氣候方面較北京適為人居。在智能硬件部分北京以互聯網為主，但以臺灣製造業優勢來說，較適合選擇擁有完整產業鏈的粵港澳大灣區。在創業資源方面，洪碩宏表示北京相對粵港澳來說是更倚賴人脈關係的創業環境，在粵港澳市場環境則較為自由開放。

林琦翔補充到北京與粵港澳各有優缺點及適合的產業，還是得從自身的產業開始去選擇適合發展的地點。…