疫情下的意外崛起-大陸直播產業大噴發,月收入平均人民幣9845

文:陳澤琪/圖:2020年春季直播產業人才報告。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。(文末附上完整報告書)

跟上風口,豬也能飛;這話套用在大陸直播產業完全吻合。2020年6月15日中國面向全球最具國際指標性的貿易交易「廣交會」因為疫情的關係,全部轉往線上,其中最搶手的人才就是擁有各種外國語文能力的直播主。

一個笑話藏著兩樣市場規模

一日朋友講了個笑話,一位台灣年輕人和一位大陸年輕人聯手在線上做直播節目,當晚獲得上千人收看,結束後兩位年輕人都哭著回家,台灣年輕人哭著回家和父母說「今天我做直播,居然獲得上千人收看」;大陸年輕人同樣是哭著回家和父母說「今天我做直播,居然只有上千人收看」。

根據大陸知名人力網智聯招聘攜手淘榜單,共同發佈《2020年春季直播產業人才報告》,針對大陸新冠肺炎疫情以來的直播行業發展形勢、人才市場供需關係、以及直播人才技能要求進行分析,此份報告能提供同樣在台灣興起的直播行業參考,也能提供給對此行業有興趣的年輕人進一步思考找尋自己的方向。

大陸直播產業大噴發 提高薪資爭取人才

本份數據報告顯示相較於2019年,2020年大陸直播行業人才需求逆勢猛增,招聘人數同比增幅達132.55%。2020年1月底農曆春節結束後一個月,直播相關崗位的平均招聘薪酬為人民幣9845元/月,高於全行業平均水準,較去年同期小幅上漲1.63%。

電商和娛樂行業都想逮住直播興起的風口

電商行業是直播人才的吸納大戶,達32.72%;其次以內容為驅動的媒體/出版/影視/文化傳播領域招聘的直播崗位占28.58%;具消遣的娛樂/體育/休閒行業,涵蓋電競、賽事、秀場等直播,招聘直播職位數占比由去年同期的4.97%擴張至16.39%,這與疫情期間網路遊戲等「宅經濟」的爆發不無關係。

同樣以賣貨為主的耐用消費品(服飾/紡織/皮革/傢俱/家電)、快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)與零售/批發行業,也將商家自播納入行銷和銷售計畫的一部分。

疫情期間教育培訓轉往線上,競爭熱度白熱化

疫情期間,線下教育發展緊縮,各地大中小學都開啟雲課堂,老師們也紛紛化身「主播」,「直播+」為教育行業帶出了新風向,為解決求生求存的問題,許多教育行業求職者改變賽道,將目標轉移至線上教育,其中教育/培訓/院校領域對線上授課教師的招聘崗位數占所有直播崗位的2.72%,卻吸引求職者投來大量簡歷,故成為直播細分領域中競爭力度最大。但教培產業為求快速轉型,加快增長腳步,也以高於各領域的直播圈的薪酬人民幣11577元/月,吸引人才。

直播行業裡最搶手的人才是直播主播/藝人

直播行業核心崗位中,視頻主播/藝人大量持續需求,2020年節後復工以來招聘職位數占比56.83%,這主要緣於核心主播的IP號召力直接左右流量,各商家平台都在努力挖掘帶貨達人。而面對直播行業搭配不同產業,持續細分領域,使得直播運營崗位需求也快速增長,較去年提高4%,占比達到15.46%。

 

綜論目前大陸直播人才的需求

1.疫情下直播行業招聘需求同比逆勢上漲 1.3 倍,平均招聘薪酬 9845 元/月
2.電商為直播人才吸納大戶,宅經濟下娛樂休閒領域直播就業機遇增多
3.教育培訓領域直播崗位競爭熱度最高,平均招聘薪酬達 11577 元/月
4.主播為直播人才中的絕對主體,直播教師競爭激烈
5.直播產品開發崗平均招聘薪資人民幣 26076 元/月,主播崗位「聲不如顏」
6.直播人才需求逐步下沉到三、四線的城市
7.55%直播領域求職者為女性,人才跨界崗位關聯度較高,銷售與運營崗位大量輸血
8.直播崗位七成不限學歷和經驗,主要靠實操技能取勝

 

延伸閱讀:
跨境關鍵報告|2020年《中國跨境電商市場研究白皮書》
跨境關鍵報告|透過Shopee數據分析認識東南亞跨境電商市場

TikTok、抖音的個性推薦、算法究竟用來做什麼?

文:陳澤琪/圖:前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

推薦系統(Recommendation System)又常被稱為數位科技上「千人千面」的服務。系統通過發掘使用者的行為,找出用戶的個性化需求,從而將長尾目標物(商品、影片、資訊等)準確推薦給需要它的使用者,為使用者提供個性化服務。

TikTok的個性推薦、算法能達到以下三大目標:

能按用戶收看的喜好,找到自己感興趣的內容

當你第一次開啟抖音,還不熟悉這款APP,這時抖音首頁上的影片已經開始播放,你順勢收看了這則影片。於此同時,抖音已經開始悄悄的記錄你的興趣、愛好,每當你按一次愛心,或是播完一個視頻、轉發,都會被抖音設定的算法貼上一個標籤,匯入大數據庫中,經由不斷數字累積、精準分析,抖音會越來越了解你的喜好,根據標籤做出最符合你喜好、最個性化的影片推送──這就是讓人覺得片片精彩,讓人一片接一片看得欲罷不能的「個性化推薦」。

為優質創作者、商家找到合適的目標族群做吸粉增長

對抖音的創作者、或商家,需要系統的配對與幫忙吸引粉絲。抖音的個性推薦能夠精準定位創作者,品牌商家等,透過平台吸引目標族群,並再持續不斷拍攝符合定位類型的影片,自能讓粉絲持續增長。有名的案例包括:大陸以母嬰達人李丹陽,做為浙大醫學碩士的她,透過專業知識2015年經營微信公眾號打響「年糕媽媽」的名號,成為0~6歲的中國寶寶和母親的媒體產品、教育產品、與發展優選電商等服務。後續經營母嬰育兒視頻自媒體「年糕媽媽」抖音號,至2020年10月積累超過801.9萬粉絲,並獲得抖音黃V的認證,並於抖音經營電商,其商品櫥窗超過141件商品。

有助於平台形成良性循環的生態圈

抖音算法機制能透過數據針對用戶的喜好進行有效的內容推送,提高用戶使用平台的經驗,以吸引用戶留存;而留住用戶的同時,也能促發用戶成為創作生產者(消費者成為生產者),創作生產者也成為用戶(生產者成為消費者)的良性循環的生態圈。

 

延伸閱讀:

抖音、TikTok上喜歡投放 KOL廣告的品牌主有哪些
抖音、TikTok上最會賺錢的KOL(專業達人)

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|用科技扶貧—當淘寶遇上農村1%的改變,60%以上的產業增長

整理:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

中國約有54萬個行政村,於2009年時,中國開始出現一些在淘寶開設網店的農村企業家集群,當一個行政村在電商平台年銷售額達到1000萬元人民幣,同時活躍網店數量達到100個或達到當地家庭戶數的10%,它們就被稱為「淘寶村」。

如今,全中國的淘寶村已達5400多個,占到全國行政村的1%,覆蓋了28個省份的將近3.5億人口,並在中國中西部地區快速成長當中。

電子商務交易平台促進農村發展

過去十年,一批專家就互聯網對農村帶來的變化開展研究,他們發現很多村子在接觸互聯網後,發展模式發生了翻天覆地的變化,特別是電子商務平台,讓農村的發展從農業走向製造,從分散作坊走向規模生產,從線下走到線上,從地方產品走向品牌特色,他們收入明顯增加。

以淘寶電子商務交易平台所代表的數位技術,讓更多農村鄉親利用互聯網、利用推動鄉村變革、農村產業化發展,以及農村與城市進一步連接,帶動鄉村的振興和發展。如今,約有300萬左右的淘寶村和淘寶鎮網店年銷售額突破1萬億元,由此帶動約828萬的就業人口。

淘寶村的正向發展促使了以下現象,其一,大量年輕人返鄉就業、創業,促進農村城鎮化;而淘寶天貓提供了龐大的市場、支付寶提供了無抵押貸款的金融支持,菜鳥物流建立了村到縣的最後一段物流網絡,使偏遠鄉村地區的農民透過電商,改善了生活條件,根據世界銀行報告顯示,淘寶村中電商戶收入比非電商戶高80%;最後,由於農民生活條件的富裕,教育、醫療條件連帶提升,鄰里更和睦了,治安更好了,農村空心化問題有所緩解。

年輕人+數位技術+基礎設施=成功發展淘寶村

要順利推動電子商務落地農村有以下三個條件:

第一,普及數位技術成為創業的基礎。手機工具與直播的興起降低了農民創業的門檻,搭配電子商務平臺打造的科技、交易、金融和物流的農村電商基礎設施,即使身在偏鄉,也能將當地產品銷售到市場上。

第二,政府支持農村電商發展。鋪設硬化路面和通訊網絡架起了村與村之間的連結,同時中國政府提供鼓勵創新的監管政策,激勵農民創新意願,讓電子商務給偏遠地區帶來了全新的發展機遇。

第三,年輕人回鄉創業成趨勢。不斷的有年輕人帶著夢想回到鄉村,發現互聯網的機會,帶動村民創業,銷售當地特產,或者創造新興產業,從而讓農村看到了新的希望。

近年來,泰國、盧旺達、印尼、柬埔寨、越南、老撾、馬來西亞、盧旺達、墨西哥、古巴、委內瑞拉等國家政府官員和創業者也相繼到淘寶村參觀考察,欲將中國淘寶村經驗帶回自己國家。

未來淘寶村的發展趨勢

淘寶村會持續成為鄉村振興的典型樣本,從過去只是賣貨,至今已成為鄉村數位化的推動力,透過網路與淘寶賣貨,讓農民理解到如何利用互聯網改變生活;同時也為中國的鄉村治理與文化政策提供發展基礎。

淘寶村和淘寶鎮也將成為縣域經濟發展的熱點與重點。透過平台上所開發的技術、工具,與合作夥伴融合,下沉到農村市場推動數位鄉村發展,幫助農民用先進的生產力發展自己的商業和經濟。

未來農村數位化與數位消費產業,會經由淘寶村的引入以及擴散而進一步擴大規模。

觀看更多時事整理報導-到文章分類「今日中國」

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
阿里鐵軍|阿里巴巴集團聞佳:淘寶村從星星之火,漸成燎原之勢。
阿里研究院|原國務院法制辦公室副主任張穹:淘寶村創造了五大價值|淘寶村峰會
阿里研究院|阿里研究院院長高紅冰:1%的改變,淘寶村的發展就是農村網商創造力的發展|淘寶村峰

跨境關鍵報告|數讀2020中國248家獨角獸報告

文:陳澤琪/圖:2020中國248家獨角獸報告。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。(文末附上完整報告書)

2020年8月中國新京報和貝殼財經兩媒體合作,透過企查查:IT桔子、CBinsight、公開資料等,進行中國248家獨角獸的分析,從此分析不僅能看出中國市場和行業發展的趨勢,也能看到在新冠肺炎下,各企業發展所面臨的挑戰。

目前中國是全球獨角獸最多的國家,即使全球受疫情影響,但仍有22家企業估值衝破了10億美元,並成為新晉的獨角獸企業。

超過100億美元估值的超級獨角獸們

中國獨角獸248家獨角獸總估值合計達1.17萬億美元,企業估值持續向頭部集中,出現所謂大者恆大的馬太效應,出現所謂的超級獨角獸。超級獨角獸的門檻是100億美元估值,而目前有5%、14家超級獨角獸就估值合計近7000億美元,佔獨角獸估值的57.6%。此14家超級獨角獸的估值超過95%的A股上市公司市值。

從獨角獸看見中國商業市場發展趨勢

2020年受到新冠肺炎的影響,22家企業新晉級獨角獸者,以醫療健康、新工業、企業服務領域受到巨頭和資本的關注。此外,電動智能化浪潮下,汽車交通細分領域創業與融資活躍度最高,細分領域均出現獨角獸。

在汽車交通領域的獨角獸中,目前估值最高的是滴滴出行,估值580億美元。其次是車好多、威馬汽車、小鵬汽車和哈囉出行。

目前,全部33家汽車領域獨角獸中,9家為「新能源汽車」獨角獸在2019年-2020年均獲得融資,其中威馬汽車市值最高,達60億美元。

2020受到疫情影響,生鮮電商和在線醫療發展突飛猛進,美菜網和每日優鮮分別以70億美元、50億美元估值成為電子商務獨角獸第一、第二名。
醫療健康估值前5名獨角獸,分別是平安醫保科技、聯影醫療、微醫、京東健康和華大智造。

獨角獸背後的巨頭與巨投們

獨角獸布局生態、跑馬圈地的同時,也會強強聯合;其中半數獨角獸背後都有互聯網巨頭百度(Baidu)、阿里(Alibaba)、騰訊(Tencent)、和京東(JD)的身影。

其中最引人關注的互聯網巨星「字節跳動」的背後,就有阿里巴巴的投資。此外,在中國字節跳動旗下產品抖音的強勁對手「快手」則甚至有BAT (百度、阿里巴巴、騰訊)三巨頭的投資。

國海證券傳媒與互聯網分析師朱珠則提到「快手從出生到發展,從下沉市場的小鎮青年到加碼直播電商帶貨、從流量瓶頸到用戶運營。BAT的參與就是看到快手這部分的商業價值。」

獨角獸面臨資本斷鍊的挑戰

2020新冠肺炎下,影響了全球經濟的發展,其中資本市場劇烈波動,都會投資人的投資意願。中美貿易戰下,大陸企業海外上市通路受到影響,未來有更多的獨角獸會轉選擇在中國的科創板上市。

於此當下,創新企業在供應鏈、訂單,融資等方面都面臨挑戰。2020年獨角獸投融資聚焦C輪後,初創企業運營可持續性和盈利性的壓力增大,沒有任何獨角獸可以拿到無憂的安全牌,即使是估值超過百億美元的超級獨角獸的發展,也都隨時要面臨資金鏈斷鍊而迅速崩塌的危險。

延伸閱讀:
跨境關鍵報告|2020年《中國跨境電商市場研究白皮書》
跨境關鍵報告|透過Shopee數據分析認識東南亞跨境電商市場
跨境關鍵報告|兩岸Z世代的新消費觀

 

 …

前進新大陸週報

前進週報|微信精選|字節跳動抖音、TikTok的企業文化很「張一鳴」

整理:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

紅遍全球的抖音讓人們紀錄自己美好的生活,也透過它讓人們看見世界各種美好。但有想過「抖音」到底是什麼意思嗎?

tiktik本來是一首歌 bai 的名字,中文的意思就是滴答滴答的意思。但另一個未經證實的說法是,TikTok之名是由字節跳動的創辦人張一鳴所創想。張一鳴出生於1983年福建龍岩,故而熟悉閩南語的朋友,試著將 TikTok 的發音當成台語,你會發現此「TikTok」類似「𨑨迌」,有著玩耍、遊戲、好玩的意思。

字節跳動創辦人張一鳴打造公司文化

根據公眾號《舵舟》李陽林報導,一個公司的文化與組織特色,與其創辦人和管理層的三觀、行事風格習習相關。

但並非指他們本身的三觀直接成了這家公司的文化,而是指這群人,為了達成公司的目標,共識出了一套使命願景、價值觀、行為準則,並按照這套標準要求自己的行為,不斷去迭代自己,從而上行下效,最終形成公司的文化。

根據作者過去的採訪經驗,曾有位基層幹部說:這裡很注重坦誠,公司的風格,有很深的張一鳴的烙印。高級副總裁柳甄在央視2的《對話》欄目裡這樣說:感覺到整個公司的風格非常像他(張一鳴)

以下將簡單盤點張一鳴的個人行事風格,投射到了字節跳動組織文化的彰顯。你或許能發現字節跳動快速成長的原因!

有所作為—文化1:持續性的熱情

張一鳴本身也是位自然的觀察家,世界的浩大,使其體悟人非常渺小,應該做些什麼,是個多想法也會付諸行動的執行者。

在字節中,加班至晚上十一點是常態,若說公司給了什麼誘因?其實不然,他們只是與其創辦人相似,充滿活力、年輕,想多做點事。

延遲滿足感—文化2:高目標、高標準

張一鳴喜歡閱讀,他曾說,「許多偉人偉大之前,都是過著枯燥的生活。」微不足道的事情,才成就了偉大的他們。因此延遲滿足感,也成了張一鳴的座右銘。

字節的員工們雖有焦慮但卻充滿自信,因為他們清楚將要面對的挑戰是巨大的,但成果也絕對是豐厚的。

坦誠—文化3:透明溝通的機制

張一鳴認為,阻礙企業成長最大的敵人,就是不坦承。

目標的完成,絕非一人之力所能及,那麼就需要合作、人多就需要溝通;字節通過在線工具和文化的保障,員工們能獲得與工作相關的上下,前後,左右同事的信息,而少有出現中高層握有資訊特權。

字節的管理層非常注重「非職權的影響力」,你能為你的團隊帶來什麼,才是團隊願意跟隨你的關鍵。

自我迭代—文化4:企業前進的方式

張一鳴有一套從認識自我、自我反思、自我迭代,到如何對抗干擾完成的自我迭代的方法論。這或許也是字節這幾年突飛猛進的根本原因。

作者採訪字節內部年輕的員工,問及他們如何面對挑戰?他們既無奈又篤定的說:「我們知道前方是對的,那就大膽的前進,至於微觀的方法論,那就思考、測試、思考、迭代、測試中去完成吧。」

如果你很好奇字節跳動的公司氛圍與文化,你還可以參考這部影片:

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
馬蹄社|張一鳴的底層系統和字節跳動的文化

走在風口浪尖上的行業:兩岸脫口秀,用口才引爆笑點

文:陳澤琪 圖:周億如/前進新大陸。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁

七月間,臺灣知名脫口秀演員曾博恩因收取政治公關競選宣傳費曝光,而引起社會軒然大波,於此同時大陸知名脫口秀演員池子則因為和前東家笑果文化有了金錢糾紛,而在十多億人的互聯網上公開撕了起來……

脫口秀最早源自於十八世紀英格蘭地區的咖啡吧和酒館的小聚會,大眾於此聚會上討論社會的各種問題;直到二十世紀,隨著廣播的產生,將興趣焦點移轉到了廣播節目,於美國常有專家向聽眾發表觀點,但聽眾可以並未參與互動,直至1980年代,脫口秀大興,各式各樣的脫口秀,透過幽默與嘲諷大量談論政治、社會與生活,有時也揭露名人隱私或八卦,使得脫口秀也成為記錄時代文化和社會變化的載體。

華語文圈脫口秀的發展

華語文圈脫口秀最早源於臺灣,不論是早期的豬哥亮、張菲和費玉清的秀場文化;臺版綜藝節目上吳宗憲、沈玉琳、小S和蔡康永的靈活主持;甚或是劇場式的脫口秀等都是大陸早期脫口秀演員學習取經的對象。大陸資深脫口秀演員周奇墨曾在採訪中談到其個性原本嚴肅封閉的他,曾有很長一段時間透過大量收看美國和臺灣的綜藝節目抒壓,並探索脫口秀的表演的型態與內容,然後轉而找尋自己成為脫口秀演員的路徑。

在大陸常將傳統單口相聲和當今流行的脫口秀(一說單口喜劇)一起對照比較。基本上,單口相聲仍歸屬於中國傳統表演藝術的一環,有正式演出的舞臺,完整可傳承的演出方式、表達型態,演出的內容多會有固定的臺本。而脫口秀的演出方式則較為自由,沒有複雜的服裝和道具,演員只拿著一只麥克風,透過原創的幽默段子來逗笑現場觀眾,並且演員和觀眾有著更多的聊天和互動,節奏更快、語言也更加生活化。

大陸脫口秀現多出現在北上廣一線城市夜生活的酒館、文青聚會小舞臺,電視上類脫口秀節目可反溯央視1996年製播的《實話實說》、後續的《天天向上》、《壹周立波秀》等;2012年東方衛視與王自建一起製播晚間十一點《今晚八〇後脱口秀》則是指標性脫口秀節目的代表。

王自建原為相聲演員,不囿於某一演出型態,巧妙地將其在相聲表演的訓練轉往涵蓋社會熱點、文化事件、潮流時尚,演出具有歐美風格且貼近都會年輕人的脫口秀表演,讓此原本不看好的深夜節目轉為人知,且持續長達三年。《今晚八〇後脱口秀》讓大陸年輕一代認識真正脫口秀表演藝術,同時也帶領出大陸90、00後新一代脫口秀演員,如知名的李誕(大陸網民親暱稱蛋蛋)、王建國、史炎、王思文、池子等。

從劇場走上演藝舞臺的脫口秀明星

臺灣脫口秀劇場從2007年起資深劇場人張碩修創辦卡米地(Comedy Club)開始,持續透過劇場推廣舞臺的喜劇和脫口秀,新生代脫口秀博恩,即是參與2017年卡米地脫口秀新人爭霸賽決賽,獲得冠軍開始出道表演。張碩修的長期投入,也培養出壯壯、博恩、吳鳳、黃豪平、龍龍等臺灣90後脫口秀的演出人才。如今,大家熟知的臺灣脫口秀演員,多透過網路Facebook社群的凝聚、YouTube的推播,其身分同步具有知名YouTuber的身分。

2018年曾博恩與臺灣吧的執行長謝政豪共同成立了薩泰爾娛樂公司,並仿造美國脫口秀電視節目《每日秀》、《上周今夜秀》,透過網路和廠商與觀眾募資開辦節目《博恩夜夜秀》,持續運作至一九年底,總計製播三季。

認真搞笑有多難

很多人總以為脫口秀就是上臺講笑話,但事實上,所謂臺上一分鐘,臺下十年功,一名優秀的專業脫口秀演員除透過生活觀察、生命積累,蒐羅那些所謂引人發噱的內容或段子,編排鋪陳成為可站在臺上演出的表演外;更多時候脫口秀演員還必須透過大量的動作設計和訓練,能一次次面對不同的觀眾、不同的場域,在看似即興的表演上能和臺下的觀眾情緒合拍,引發笑點。看似光鮮的脫口秀演員出路和收入,常是大眾關注的焦點。在大陸,脫口秀演員就經常在演出中透過表達生活多煎熬、口袋多窮困自嘲的段子;在臺灣,知名脫口秀演員龍龍也曾表達未成名前,多次到大陸各地參加比賽,2017年在馬來西亞拿下冠軍之王,仍只能在飲料店搖珍奶。為求存,脫口秀則搶上了電視和網路螢幕。

大陸上海笑果文化自2014年起出品《吐槽大會》、《脫口秀大會》、《冒犯家族》、《超級故事會》等綜藝節目,旗下網羅諸多具實力的脫口秀演員、編劇。其中著名的《脫口秀大會》由笑果文化和企鵝影視合作,並於騰訊視頻首播,2019年《脫口秀大會》第二季更將脫口秀的知名度推上高峰,可隨之而來則是笑果文化陷入前所未有的風暴。第二季節目中爆梗王卡姆陷入吸毒事件;知名演員池子因與公司解約時,銀行方順應資方而洩漏個人帳戶交易信息,引起大陸網民撻伐;新冠肺炎導致海外巡演全部取消等。使得李誕在7月底《脫口秀大會》第三季首播時,先大大自虧自嘲了一番。

培養演出藝人難,演出段子被抄襲的問題也層出不窮。為支撐一個完整的脫口秀演出,為節目大量輸出各種創意段子,脫口秀節目背後往往有數十位編劇共同支撐,但在大陸受限於政策監管、把控尺度的問題下,脫口秀的內容題材、表現形式遇上了天花板。

在臺灣,脫口秀節目雖有較高的自由度,可大量表現本土政治諷刺內容,但《博恩夜夜秀》節目中曾討論《中華民國刑法》的「妨害名譽罪」判斷過於主觀,並於總統選舉期間收取各候選人的政治獻金而引發爭議,被迫公開道歉的事件。 2019兩岸脫口秀的發展均在站上了風口,但也先後都出現了商業資本運作、內容產出爭議等問題。面對族群小眾,不穩定的演出,卻只有微薄的門票收入,都讓走在脫口秀這個行業上的演員只能憑藉熱情和這個世界現實相碰撞,這行業能否持續意氣風發,還將端視觀眾喜好能持續有多多長。

參考連結:
大陸《脫口秀大會》第三季 周奇墨,〈不就是錢嘛!〉
臺灣卡米地 龍龍,《網路交友各種NG要小心!》

延伸閱讀:
穿越過去走入現在 依然《想見你》
青出於藍,更勝於藍:中國綜藝如何從模仿中走出爆款?

 …

導讀:跨境關鍵報告|兩岸Z世代的新消費觀,年輕人的消費選擇是什麼?

跨境電商關鍵報告|兩岸Z世代的新消費觀;中國跨境電商市場研究白皮書

文:陳澤琪/圖:京東大數據研究院。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。(文末附上完整報告書)

2020年9月中國電商巨頭京東正式發表90後人群消費白皮書,並引起電商圈的關注;9月底1714期台灣《商業週刊》則以游牧青年Z世代為主題,並發表了台灣95後的政治、職場、消費進行報告。透過這兩份報告,兩岸青年消費觀可看出怎樣的特色或差別呢?

中國電商消費主力集中於90後

京東大數據研究所之《90後人群消費白皮書》總計29頁,其中將90後族群進行更具體兩族群的細分:第一類是1990年到1994年之間出生人群,定義為95-90後;第二類1995年到2000年至今出生人群,定義為95後。由於中國所謂90後出生的這一族群,為中國人均大幅增長、享受社會成長的紅利,但出生率下滑的一代,同時此年齡段的網民人數則是中國互聯網的第一大用戶群體,故而也是中國所有電商互聯網最為關注的一個年齡族群。

透過京東大數據的報告,可以看見中國90後互聯網的原住民、天然使用者,也正是中國互聯網時代正蓬勃發展的時代。特別是2000年後之2003年阿里巴巴淘寶上線、2004年京東商城上線,後續開啟了中國互聯網電子商務發展的風起雲湧的年代。

也因此,京東透過大數據對於此一族群的消費分析,極具有商業應用的價值。其中數據顯示,中國90後收入平均為4000元人民幣,其中33.83%已經買房,32%已經購車,所以這群90後都可謂”精緻窮”的族群,喜歡為自己的理念而活,都希望自己是有趣、有才華的人,並且在追求高品質的生活下,甚至可以為顏值(美貌)、為興趣、為娛樂、為嘗鮮、為品質、為健康養生等買單,並且喜愛透過參與娛樂社交APP(如抖音、網易雲音樂、B站等)與同屬性的朋友互動和社交,並不會將娛樂和社交分開。

Z世代年輕人的代表關鍵字

對於喜愛黏在娛樂社交的年輕族群,購物通路則有更多選擇,除大型綜合電商外,也有極大的比率會透過跨境電商、垂直電商、品牌官網等進行線上購物,平常則透過短視頻、社交分享、直播等內容分享認識和理解商品。

台灣Z世代的消費觀

1714期台灣《商業週刊》主題游牧青年Z世代,涵蓋此世代的政治觀、職場取向和消費。以下僅就「消費篇」進行閱讀分享。

雜誌《商業周刊》1714期封面

就商周的分析,台灣的Z世代也是所謂「善變」無品牌忠誠度的族群,較為進階者為年輕的一代特別關注環保的議題,也因此願意花錢在有意義(比如環保)的事務上,品牌商品經營針對此一族群,無法如往昔僅是在設計上吸引人,而必須能邀請Z世代透過線上活動參與共創,也因此,在大陸並未盛行但具有互動性的募資平台,反倒在台灣線上運作有較多的可能。

文中也提到這個世代對於廣告並不信任,故而品牌廠商開始會整合原具有粉絲和社群經營基礎的網紅進行商業合作。像是阿滴英語的滴妹,就和「鮮乳坊」「新場景」創設「躺著喝股份有限公司」,並於台北補習街南陽街上開設「再睡5分鐘」的手搖茶店,並透過大量影片推介,一天賣出千杯、月營收破百萬。

本文也採訪持續對年輕世代消費族群用心的麥當勞,為了吸引年輕消費族群,麥當勞逐步強化數位經營,導入線上點參系統,同時也大量進行「一店一景」的整修,讓線下店也因年輕,而有了不同的新風貌。

PS:眼尖的朋友,最近應該也發現台北的7-11有多家網紅店,而這些網紅店的設計也是符合Z世代消費者的需求而運作。

PS:眼尖的朋友,最近應該也發現台北的7-11有多家網紅店,而這些網紅店的設計也是符合Z世代消費者的需求而運作。

點擊或掃描QRcode觀看影片。

年輕消費族群都多元且善變

透過數據和報導分析,總結兩岸Z世代消費觀的異同,兩岸年輕人都為網路原生族群,都大量依賴網路資訊的取得,並且都能有強烈的自我主張、個性訴求,而且都極為重視多元化網路社群化的運用。唯在消費觀念上,台灣消費者似乎更接近國際潮流,追求環保、二手交換等,這些是大陸年輕消費族群裡尚未被彰顯的焦點。

延伸閱讀:
跨境關鍵報告|2020年《中國跨境電商市場研究白皮書》
跨境關鍵報告|透過Shopee數據分析認識東南亞跨境電商市場

 …

跨境關鍵報告|透過Shopee數據分析認識東南亞跨境電商市場

文:帥韻儀/圖:Shopee數據分析報告。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。(文末附上完整報告書)

蝦皮於2019年底進行一份2018-2019台灣與東南亞市場分析的數據報告,透過這份報告不僅可以理解台灣Shopee消費族群的樣貌,同時也能了解東南亞Shopee市場的發展。

年輕化的人口紅利與GDP帶動購物需求

目前東南亞電商滲透率仍然相對較低,以泰國為例,電商滲透率大約只有3%,印尼僅占整體零售額1.2%,而整個東南亞地區的總人口有6.4億,2020年網民數量將達到4.8億人,龐大的商機讓東南亞成為全球最火的電商戰場,也是跨境電商的下一個風口,阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook先後都以不同的形式加大對東南亞市場的投入。

東南亞人口及GDP增速快且發展空間大

從時間機器看東南亞發展趨勢

日本首富孫正義有一套著名的「時間機器」理論,他認爲美國、日本、中國、印度這些國家的 IT 行業發展階段不同,先在發達國家開展業務,等時機成熟殺回日本,再輪迴到中國、印度等,就像坐上「時間機器」一樣。

從中國互聯網產業的發展過程可以看到東南亞目前的情況與2006年到2008年的中國類似,同時預見了東南亞新興市場的大趨勢;擁有6.4億人口的東南亞市場,隨著經濟的發展,泰國、印尼、菲律賓、越南和馬來西亞等國家的消費水平逐漸提升,而互聯網的日益普及,東南亞地區成為亞洲最有潛力的新興電商市場。

1.人口紅利市場發展潛力大
東南亞有6.4億人的人口,其中30歲以下超過50%,以00後為主;電商購物逐漸滲透東南亞的年輕人,中產階級崛起,帶動消費力的提升,消費人群集中在18-30歲左右,東南亞可說是下一個全球成長最快速的電商市場,並可以持續享受人口的紅利。

2.對價格敏感 仍以低價吸引購買
東南亞國家經濟以農業、製造業為主,一般的生活用品通過傳統B2B貿易方式進口,進口稅費、運費、倉儲等成本使得商品價格較高,相對來說,跨境商品價格更低,消費者對於價格具有強烈的敏感性,折扣和高性價比的產品受到消費者的青睞。

3.東南亞直接進入移動互聯網時代

與歐美主流國家不同的是,多數的東南亞國家並沒有經歷過網路PC的時代,民眾直接跳躍進入移動時代,手機是他們上網和購物的優先選擇;每天從移動端上使用網路超過4個小時,是全球網路用戶平均每天使用移動端的2倍,整體電商流量72%來自移動端,並且仍在持續增長,其中印尼市場的移動端流量占比最高,達到87%,特別的依賴移動設備獲取信息、進行購物等。

4.人口年輕化熱衷社交媒體與明星網紅
年輕人高度依賴社交媒體及明星網紅,Facebook是活躍度最高的社交平台,有3億的東南亞用戶習慣使用Facebook獲取生活第一手資訊,Facebook、Instagram、Line是最收歡迎的社交媒體平台,這些社交媒體也成為非正式的電商平台,東南亞年輕人熱愛追星,網紅文化流行,如同中國網紅帶貨的趨勢,東南亞網紅也影響消費決策。

投入跨境電商,要對不同國家、文化、消費族群進行深入研究

作為跨境電商經營者,一定要深入研究不同國家、文化,會有著不同消費族群的需要。對於東南亞各國,也不能將之視為同一個地方,必須深入各地方進行市場調查,進行數據分析。

 消費族群消費偏好
台灣Y世代80左右消費力最強,女性購物頻率高、男性消費金額高喜歡日韓風女性衣著、包包與精品、女鞋、美妝護膚都是大宗;男性喜歡汽機車零件、男性衣著、3C產品和男鞋
馬來西亞女性多於男性,消費主力涵蓋18-34歲女性喜歡時尚服飾、美妝、家居以及嬰幼兒產品,男性則購買移動電子產品
印尼消費者年輕化30歲為主女性喜歡母嬰、美妝保健、時尚飾品;男性喜歡3C電子、時尚飾品、母嬰用品
菲律賓以近60%之30歲以下為主,男性多於女性電子產品是大宗,其次是時尚美妝、家居用品、食品個護、電子產品和玩具
泰國
前進新大陸週報

B站布局遊戲與虛擬交互-整合電商聚划算收攏年輕市場

整理:李依庭。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。

Bilibili彈幕網站(簡稱:B站)創建於2009年6月,是現在中國年輕世代高度聚集的文化社區和影音平台,由18歲到24歲的用戶站比最高達60.28%,早期是ACG (動畫、漫畫、遊戲)內容創作及分享的影音網站,如今發展在圍繞用戶、創作者和內容,建構不斷產生優質內容的生態系統。

遊戲與年經人不分家:持續布局遊戲與虛擬交互領域

擁有大量年輕世代用戶的B站布局遊戲項目似乎是一件自然而然的發展,7月31日時,B站在遊戲新品發布會上發布了13款新遊戲,新品以原創IP為主,包括9款手游和2款PC、PS4遊戲。其顯示移動端為B站遊戲的發展重點外,投資獨立遊戲、國產原創IP、積極拓展多元化的遊戲品類是未來趨勢,才能滿足多樣用戶的需求。

B站接下來則持續遊戲製作方進行深度綁定,投資較成熟的中小型遊戲團,以獲取更具潛力的IP,拓展內容的豐富程度:

根據企查查消息顯示,9月9日B站入股獨立遊戲研發商,成都貓之日網絡科技有限公司,持股比例20%,是以製作AVG遊戲見長的公司,過去文字冒險遊戲在B站的成功,刺激了往站內產生了大量相關的遊戲影音內容;9月10日入股VR交互動畫公司Pinta Studios平塔科技,持股12%,是中國知名的VR動畫公司,2018年起,受限於VR動畫不成熟的付費模式,Pinta正式轉型原創動畫公司,開設學齡前動畫、長篇動畫電影和VR三條線,並開始探索短視頻動畫業務。(Pinta在抖音有3D動畫賬號「電視雞」,粉絲數近一百萬,近期新推出了2D豎屏動畫賬號《方雲瀾不想做女生》)

而VR視頻在B站內並不是一個非常熱門的項目,預計在相應技術與設施更為普及時,可以同時滿足創作者與觀看者的交互需求,才會有更多相應的內容產生。

聚划算主攻下沉市場:與B站結合從產品、模式、玩法上力求創新

聚划算看中了B站背後月活1.72億的用戶,以及用戶對身邊人的極大影響力,其中大多數又以18到24歲這種高活躍度的年輕人,因此與B站推出《說唱新世代》決心要與年輕人對話。

下沉市場是目前電商競爭的主要戰場,聚划算依靠產品品質和互動玩法,獲取了大量年輕市場用戶,畢竟,減少商業感和行銷感是與年輕人對話的要點。互動、內容、渠道是行銷四要素中的三點,而力居之下的基礎則是產品力,用好的產品留住年輕人,才能促使他們完成分享。

B站的《說唱新世代》不是用綜藝,或是老師、選手博眼球式的話題來走紅,而是更接近年輕世代的對話方式、更Hip Hop的實力路線,專注於事情的本身,將內容交給觀眾,這便是屬於對年輕世代來說好的產品。

聚划算不再以過去傳統的快嘴口播、結尾露出、聯名互動進行商業行銷,而是大方的為年輕人所喜愛的事物贊助,提升節目的質感,讓片頭廣告、章魚包包成為年輕人的話題,與之產生對話空間讓其為自己點讚與分享,收攏一大片B站的年輕族群!

參考資料:本文轉載各微信公眾號, 內容版權屬微信各媒體所有
三聲|B站投「貓之日」、「Pinta Studio」,繼續佈局遊戲與虛擬交互領域|新商業情報
4A廣告文案|B站栽的樹,聚划算好乘涼

從大陸短影音-短視頻KOL行銷現狀看廣告主喜歡投放垂直細分內容

短視頻因為用戶規模逐漸壯大及用戶需求的多元化,用戶會傾向於「看我想看」,因此短視頻的內容會有「垂直化」發展的趨勢,也就是對於內容的屬性會更細分在某個領域,而越具有專業背景、越垂直的領域就越容易掌握用戶需求並受到用戶的注意。

文:前進新大陸/圖: John Schnobrich on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

2018年中國大陸最賺錢的KOL類別有以下:

1.搞笑段子類

雖然平台的內容運營已從泛娛樂到垂直細分的內容類別,但是目前仍以25%的搞笑段子類為占比數量最高的垂直類KOL, 主要原因是「消遣娛樂」仍然是滿足了用戶觀看短視頻的核心訴求,這和電商短視頻以介紹商品為主的概念是不同的,並且娛樂並不會侷限在某個領域,相較之下商業化的推廣也會容易一些。

2.美妝類

美妝類的目標用戶群非常精準,與女性的日常生活內在審美與外在審美的需求相吻合,KOL以開箱、測評、仿妝、妝容教學等方式,以專業性及創意的內容,贏得粉絲的喜愛,在美妝的垂直領域中擁有非常強的粉絲黏性及帶貨的能力,也是美妝、日常生活化類廣告主投放廣告的核心選擇。

3.情侶類

情侶及愛情容易獲得別人的共鳴,對於細緻敏感的情緒,特別是處在感情或者婚姻當中的女性,也會藉由視頻的內容帶入自身而引發共鳴,在視頻中可能會得到情感的教學或是成長的陪伴。這種情感的視頻也常以豐富的劇情表演,融合場景的內容創意,得到廣告主的青睞,和搞笑段子的KOL一樣,廣告主的類型也比較多元。

 

如今,廣告主最喜歡投放垂直細分型KOL

近年來品牌與KOL的合作,仍然會以泛娛樂、生活類的KOL為主,主要與KOL在類別的占比量有關,而品牌主也不再會以粉絲數量龐大且身價高的明星型KOL或泛娛樂型的KOL為投放選擇,開始轉投小而美的垂直KOL,這些垂直型的KOL雖然粉絲較少,但因為聚焦在某一細分的領域,反而獲得更高的覆蓋率及轉化率。

中國短視頻行業最愛使用KOL類別和KOL推薦

1.美妝行業

美妝類的粉絲年齡18-24歲占比最高,而男性也越來越注重護膚保養,粉絲也有占比 26.31%,在短視頻領域,美妝KOL的種草帶貨能力非常的強;美妝行業中最愛使用的短視頻KOL,是以美妝時尚類紅人為主,並且屬於深度垂直的狀態,「美妝+劇情」類的內容是2019年品牌投放的新寵。其次,也會選擇高顏質小姐姐、時尚類、劇情類、運動健康類的KOL來豐富內容。

2.汽車行業

在汽車行業男性的粉絲占比高達77.58%,年齡18-24歲用戶比率最高占比為39.78%,其次是25-30歲,占比34.06%,年輕人已經成為購車的主力;汽車行業最喜歡用的KOL並沒聚焦在汽車垂直類投放,搞笑段子、舞蹈、情侶是汽車廣告主最核心的選擇,其他像技術流、創意剪輯、特效類的KOL,也是廣告主的重要選擇。

3.遊戲行業

遊戲在24歲以下粉絲的占比高達85.86%,而女性占比32.65%,連女性也熱愛玩遊戲,粉絲結構出現「低齡化、輕青年」的趨勢。遊戲行業最愛使用的KOL類型,比較明顯具有「垂直」特徵,首選是遊戲解說、專業測評類達人,另外二次元動漫,搞笑段子、特效達人等,通常廣告主投放會選擇男性粉絲較高的帳號,達到精準的傳播。

4.母嬰行業

母嬰類的KOL粉絲以年輕的辣媽為主,而男性奶爸也有21.4%,30歲以下就有85.82%,這些年輕的爸、媽多數位於一線或新一線城市,廣州最多、其次深圳,可見得位在這些一線城市的爸媽撫養小孩的學習慾望最強。

母嬰類最愛用的KOL,也有深度垂直類的特徵,內容以泛生活化的分享,除了母嬰知識外,也會分享變美、變瘦、變精明消費等寶媽所關心的話題。還有泛娛樂化的親子互動及可愛的萌娃,也是在母嬰賽道受到廣告主投放青睞的。…