抖音

YouTube Shorts與TikTok 製作拍攝 後製剪輯 影片內容 商業應用 比一比

文/陳澤琪

面對TikTok強大襲捲全球市場,特別是在2021年1月TikTok面臨印度的封殺、和在美受阻發展後,YouTube Shorts Beta 版快速布局印度和美國市場,其搶占市場的企圖心可謂精準。2021年5月12日YouTube Creators(YouTube創作者頻道)透過6分多鐘的影片公告了YouTube Shorts的開啟~
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YouTube Shorts和TikTok 比一比

在應用功能上,具體比較YouTube Shorts和TikTok,就可知道兩者在實際應用上,仍有較大的差異

 

YouTube Shorts追著TikTok搶攻影音電商市場

YouTube Shorts 源生於有20 億的用戶的 YouTube平台,具有國際市場發展的先天優勢;唯YouTube 仍有其發展的包袱,在長影片的平台上串接YouTube Shorts ,其平台與工作應用介面、社群互動和交流等,都使得YouTube Shorts 的使用不如 TikTok靈活且多元。

對於原善於影音創作者來說,除可探索與應用新的創作型態(手機直向式短影片)外,在影片發布上,不妨思考擴大布局,在TikTok 和YouTube Shorts 同步運作(同步發布) ,爭取最大被人關注、被看見的機會。

YouTube Shorts 緊跟TikTok 正式上線短影片,你應該要注意的發展

文/陳澤琪

2021年5月12日YouTube Creators(YouTube創作者頻道)透過6分多鐘的影片公告了YouTube Shorts的開啟,在影片中,YouTube提出了幾項關於YouTube Shorts的重要觀點,並象徵正式宣告YouTube短影音(緊跟TikTok發展),以下小編整理分享

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甚麼是YouTube Shorts-只要手機就可以觀賞、製作的短影音、短影片

這是一種觀賞影片、探索內容,以及製作短片的全新方式,只要用手機就可以了

1.YouTube Shorts可讓你直接在手機上觀賞長度60秒內的直向影片

2.YouTube Shorts可讓你直接在手機上非常輕鬆簡便直接製作(拍攝和編輯)吸睛的短片

  • 可以在行動裝置、電腦或偏好的裝置上,按照標準上傳流程上傳Shorts
  • 如果透過Shorts創作工作來製作Shorts
  • 你可以使用多段攝影機,串起多個影片片段
  • 你可以加入歌曲或使用其他Shorts或合格YouTube影片中的音訊樣本
  • 接著可以加入文字,並控制文字出現及消失的時間
  • 控制影片速度,並使用其他豐富的功能,

3.YouTube Shorts讓創作者可以觸及YouTube的20億名使用者

  • Shorts的觀賞體驗與一般影片不同,使用者點選一部Shorts後,可以捲動畫面來觀賞更多內容
  • 提供觀眾全新的自訂觀賞體驗,能使他們充滿歡笑、隨時學習和發掘音樂等
  • 鼓勵新手和資深YouTube創作者共同投入,轉換出YouTube流量新增長、創作者可由此觸及新觀眾
  • 觀眾可以在Shorts的專屬分頁找到Shorts,或在YouTube的首頁上他們的訂閱內容中,或是你頻道首頁的Shorts「精選」專區等地方找到Shorts

YouTube Shorts目前市場有多大

Shorts在世界各地的觀看次數越來越高,現在Shorts播放器的每日全球觀賞次數已經超過65億次

佈局 商家自播 達人矩陣 行銷活動 頭部大V 達成高效生意增長|2021年抖音電商商家經營白皮書 精華整理(四)

 

通過對眾多抖音商家經營模式的調研與分析,《2021年抖音電商商家經營白皮書》總結出四大經營矩陣,它們分別對應不同的生意目標和經營場景,商家可以結合自身增長需求,佈局四大經營陣地,達成長期高效的生意增長。
整體上,商家自播 (Field) 和達人矩陣 (Alliance) 用於構建穩定的日常銷量,而行銷活動 (Campaign) 和頭部大 V (Top KOL) 用於實現規模化的品銷爆發。
※版權聲明:《2021年抖音電商商家經營白皮書》版權屬抖音電商官網及貝恩公司;本篇文章僅作精華摘錄與整理
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抖音電商興趣電商經營FACT四大經營陣地,對應不同的生意目標和經營場景

商家自播(Field):日銷經營的基本盤

Field 意指“自有陣地”,我們認為商家在經營抖音電商生意時,運營好商家自身的經營陣地是基礎。在商家自播中,商家對於品牌形象、貨品選擇、優惠力度、直播話術等關鍵運營節點擁有很強的把控力。此外,通過長時間的積累,商家自播的產出穩定,運營成本相對可控。同時,商家自播還有助於與用戶建立長期關係,實現人群資產的持續積累。

達人矩陣(Alliance):生意增長的放大器

Alliance 代表“達人聯盟”,我們發現許多商家與眾多達人建立了緊密的聯盟合作關係,商家生意隨著達人能力和數量的增加而快速成長。借助達人資源,商家可以更快的入場,快速建立品牌在抖音的知名度和銷售業績。同時一定規模的達人矩陣可以擴大流量供給,各具特色的達人形象可以深度拓展消費人群。而可持續的緊密合作又保障了撮合效率與傭金成本的長期穩定,是放大生意增長的最佳助力。

行銷活動(Campaign):規模銷量的爆發場

電商大促、行銷 IP、行業活動等一系列行銷 Campaign,賦予了抖音電商節日化、主題化的行銷能力,為用戶不斷創造在抖音上消費的理由和心智,並借助規模化的流量聚集效應,在短時間內引爆高成單的集中交易,是商家借助平臺資源快速成長的重要方式。

頭部大 V(Top KOL):品銷雙贏的宣發地

過往的一系列成功案例證明,品牌與明星以及頭部達人等 Top-KOL …

興趣電商是發現式電商|2021年抖音電商商家經營白皮書 精華整理(二)

相比傳統電商和線下購物等管道,抖音電商通過推薦技術,把優質的商品內容與海量興趣使用者連接起來,激發了用戶消費的新體驗與新需求,為商家帶來了生意的新增量。我們把這種,通過推薦技術激發用戶潛在興趣的「發現式電商」消費模式,稱為「興趣電商」。

※版權聲明:《2021年抖音電商商家經營白皮書》版權屬抖音電商官網及貝恩公司;本篇文章僅作精華摘錄與整理
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興趣電商是發現式電商

一方面,抖音的直播和短視頻將商品資訊融入到真實、生動的內容場景中,這種商品的內容化大大提升了商品資訊豐富度,使商品賣點和品牌故事得到更充分的展示,從而最大可能的激發用戶的消費興趣,並在同一場景下實現品銷合一的行銷目的。

另一方面,推薦技術以內容為載體,説明商品觸達潛在消費者,並針對使用者對內容及商品產生的互動、加粉、購買、複購等正向回饋,讓商品內容可以被推薦給更多擁有相同興趣的用戶,從而促成發現式的消費。

興趣電商,通過將商品內容匹配興趣使用者,形成發現式消費

興趣 – 需求 –購買 為興趣電商的消費路徑

興趣電商是一種基於人們對美好生活的嚮往,

滿足用戶潛在購物興趣,

提升消費者生活品質的電商

傳統電商的生意起點源自消費者明確的購物需求,典型的消費者路徑是“需求 – 搜索 – 購買”,消費者在產生明確需求下,主動進行電商網站搜索,在貨架式場景下選擇信任的商品和商家,下單轉化完成成交,培養固定的線上購物習慣。

社交電商的生意核心圍繞人的信任關係,典型的消費者路徑是“信任 – 需求 – 購買”,即消費者通過在社交網路建立了人際信任關係,基於對人的信任而對其推薦的商品產生需求,並通過多人拼單、砍價刺激成交。

興趣電商的生意則是通過內容激發消費興趣,典型的消費者路徑是“興趣 – 需求 -購買”。首先通過內容推薦識別使用者興趣,再基於使用者對商品內容的持續關注,激發商品使用期待和情感共鳴,從而創造消費新動機,帶來新生意增量。

興趣電商激發用戶消費興趣為商家帶來生意增量

哈佛大學知名教授克雷頓‧克里斯汀生在《創新的用途理論》曾提出,“消費者想要達成之事,不為了購買產品,而是想要解決痛點、達成目的 “。興趣電商之所能夠為商家帶來生意增量,核心在於其成功激發了用戶的消費興趣,讓潛在需求得以釋放。

興趣電商能夠激發消費者潛在需求,帶來生意增量

在抖音,商家和達人將商品的使用場景融入在優質內容中,使用者被內容激發興趣長時間停留觀看,發現了自己的潛在需求,從而直接下單購買。

由此可見,在觀看(刷抖音影片)之初,用戶並沒有購買商品的動機與目的,但影片卻能有效地激發用戶的潛在的需求,啟動了全新的增量市場。

興趣電商商業模型分析

FACT 經營矩陣,激發興趣電商新增量|2021年抖音電商商家經營白皮書 精華整理(一)

 

通過豐富的內容生態,配合基於興趣的內容推薦技術,抖音將商品內容與海量潛在的興趣用戶互相連接,開闢了嶄新的 ” 興趣電商 ” 形態。

2021 年 1 月,抖音電商的網站商品交易總額(GMV,Gross Merchandise Volume)比去年同期增長了 50 倍,這條全新的線上零售賽道,抖音電商已經初具規模,且已成為商家重要的電商陣地。

為幫助商家快速瞭解抖音電商,並逐步實現穩定的長效經營,抖音電商與貝恩公司重磅推出“FACT 經營矩陣”模型,這個模型回答了三個關鍵問題:

※版權聲明:《2021年抖音電商商家經營白皮書》版權屬抖音電商官網及貝恩公司;本篇文章僅作精華摘錄與整理
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Q抖音電商的增長邏輯是什麼?

A抖音電商是雪球式的滾動增長邏輯

流量、轉化、沉澱是電商經營的基本三要素。

在傳統電商中,“流量 – 轉化 -沉澱”三者呈現單向的漏斗邏輯,生意的增長源於站外引流的增長;而在抖音電商的增長邏輯中,基於興趣的內容推薦技術讓帳號與店鋪的組合擁有了“成長性”,通過推薦技術,使用者規模和交易資料的持續積累能夠撬動更多的流量分發,獲取更大量的潛在消費者,從而讓生意進入“增長迴圈”,抖音的這種增長模式稱為“雪球式增長”。

傳統電商的漏斗邏輯與抖音興趣電商的雪球增長邏輯

白皮書中提到:在抖音電商中,隨著使用者規模和交易資料的持續積累,使轉化、沉澱對流量獲取進行持續校準和放大,讓店鋪不斷進入“增長迴圈”,從而實現店鋪生意滾雪球式的快速增長。通過引導商家以內容運營 + 興趣推薦的經營邏輯,去做好“匯流量 – 促轉化 – 聚沉澱”,實現生意的雪球式滾動增長。理解了新的增長邏輯,才能把握新的增長機遇。

Q如何在抖音電商佈局生意?

A佈局 FACT

剪映放大招,新增各種神功可剪出大片_抖音、TikTok剪接必追

照過來,照過來;抖音、TikTok剪接軟體剪映APP,最近上架許多新功能,可以玩出很多新效果。小編第一手轉錄【剪映】的微信公眾號~

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衍生閱讀_ 更多的抖音、TikTok的文章

抖音、TikTok上喜歡投放 KOL廣告的品牌主有哪些

近年來品牌與 KOL 的合作,仍然會以泛娛樂、生活類的 KOL 為主,主要與 KOL 在類別的占比量有關,而品牌主也不再會以粉絲數量龐大且身價高的明星型 KOL 或泛娛樂型的 KOL 為投放選擇,開始轉投小而美的垂直KOL,這些垂直型的 KOL 雖然粉絲較少,但因為聚焦在某一細分的領域,反而獲得更高的覆蓋率及轉化率。

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什麼是KOL

一般在某個領域有專業知識或能力,並能透過網際網路工具進行內容創作,都很容易成為KOL(達人);在大陸抖音上,品牌主會依照自己的產品類型、品牌特質,去尋找相應、合適的KOL進行合作,並且提供資金,給予資源,讓KOL創作影片,為品牌與產品進行行銷、推廣。

仔細分析四大行業類別的品牌主在短視頻投放廣告資源:

‧美妝行業 品牌主

美妝類的粉絲年齡18∼24歲占比最高,而男性也越來越注重護膚保養,粉絲也有占比26.31%,在短視頻領域,美妝KOL的種草帶貨能力非常的強;美妝行業中最愛使用的短視頻KOL,是以美妝時尚類紅人為主,並且屬於深度垂直的狀態,「美妝+劇情」類的內容是2019年品牌投放的新寵。其次,也會選擇高顏質類小姐姐、時尚類、劇情類、運動健康類的KOL來豐富內容。

‧汽車行業 品牌主

汽車行業男性的粉絲占比高達77.58%,年齡18∼24歲用戶比率最高占比為39.78%,其次是25∼30歲,占比34.06%,年輕人已經成為購車的主力;汽車行業最喜歡用的KOL並未聚焦在汽車垂直類投放,搞笑段子、舞蹈、情侶是汽車廣告主最核心的選擇,其他像技術流、創意剪輯、特效類的KOL,也是廣告主的重要選擇。

‧遊戲行業 品牌主

遊戲在24歲以下粉絲的占比高達85.86%,而女性占比32.65%,連女性也熱愛玩遊戲,粉絲結構出現「低齡化、輕青年」的趨勢。遊戲行業最愛使用的KOL類型,比較明顯具有「垂直」特徵,首選是遊戲解說、專業測評類達人,另外二次元動漫,搞笑段子、特效達人等,通常廣告主投放會選擇男性粉絲較高的帳號,達到精準的傳播。

母嬰行業 品牌主

母嬰類的KOL粉絲以年輕的辣媽為主,而男性奶爸則有21.4%,30歲以下就有85.82%,這些年輕的爸、媽多數位於一線或新一線城市,廣州最多、其次深圳,可見得位在這些一線城市的爸媽撫養小孩的學習慾望最強。母嬰類最愛用的KOL,也有深度垂直類的特徵,內容以泛生活化的分享,除了母嬰知識外,也會分享變美、變瘦、精明消費等寶媽所關心的話題。還有泛娛樂化的親子互動及可愛的萌娃,為母嬰廣告主喜歡投放的內容。

2018 ∼ 2019 最喜歡在抖音投放廣告的品牌類型

厲害大咖用抖音、TikTok賣出爆款商品的五大特色

在抖音、TikTok等這類短視頻、短影音平台,都只有短短15秒,要如何吸引到用戶的眼球,並且販售出能夠爆款(超熱門)的商品;是的,厲害大咖關注的不只是影片表現,商品本身也必須具有某些屬性,在創意優質影片和好產品兩相呼應下,才能夠創造爆款。

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從2017年起,大陸抖音就成了賣新產品行銷的重要平台,而且數據顯示,透過精彩的15秒抖音影片,創造爆款特別容易。總結出抖音上爆款產品有這些特性

厲害大咖賣爆款產品具有五大特性

 

免費學抖音電商、抖音行銷、抖音直播、TikTok帳號經營、TikTok拍攝剪輯

在抖音平台上,訂閱以下抖音的官方帳號,有助於解決日常玩抖音、抖音電商、抖音行銷,或拍攝剪輯抖音、TikTok過程中的一些難題,可以即時了解平台的最新政策和動向,跟著平台的發展步伐一起前進,搶得商機:
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文/陳澤琪

免費學抖音、TikTok帳號經營

‧抖音小助手(抖音號douyin

是抖音短視頻的官方帳號,主頁可以看到每周精品的視頻內容、熱搜話題及最近最火的話題視頻等,也可以查看官方的運營方向、用戶教育及大型產品活動宣傳使用,幫助我們了解最近的流行及平台的內容動向、重大活動信息,提供我們製作短視頻的思路。

‧引擎號(抖音號yinqinghao

為巨量引擎的官方帳號,為重要峰會進行記錄並推廣為巨量引擎商業推廣使用。

‧巨量大學(抖音號juliandaxue

為巨量引擎官方教育培訓平台,並提供許多巨量大學的課程介紹。

 

免費學抖音影片剪輯

‧抖音創作者學院(抖音號dyczzxy

在2019 年8 月,抖音舉辦了首屆創作者大會,宣布推出「創作者成長計劃」,將通過優化流量扶持,提供更多的創作工具,及更完善的服務後台,幫助一千萬創作者在抖音上賺到錢。2019 年11 月抖音正式上線創作者學院,正是創作者成長計畫的一部分。在創作者學院有一系列的教學視頻,是平台規則、製作、運營、漲粉、變現方式在內的官方指導課程,也是抖音自2016 年上線以來首次對外發布官方的運營攻略,從為什麼視頻審核不通過?視頻如何上熱門?我的帳號為什麼不漲粉等等,對抖音創作者而言最關心的問題終於得到

官方的解答。官方指導課程包括:

—平台政策課程:抖音審核規則、抖音推薦規則。

—內容創作升級:內容創作指北、內容運營指南。

—品類內容進階:知識品類、生活品類、娛樂品類、正能量。

—創作者變現課:購物車攻略、星圖攻略、直播攻略。

‧巨量創意(抖音號juliangchuangyi

為巨量創意官方抖音號,提供大量拍攝、剪輯和製作的靈感來源的短視頻。

‧剪映(抖音號jianying111

抖音官方出品的剪輯神器,透過此抖音號,可以學到許多抖音影片剪輯技巧。

 

免費學抖音電商和抖音直播

抖音、TikTok未來將改寫知識付費、知識變現的商業模式

文/陳澤琪

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YOUTUBE影片詳細說  抖音 TikTok 知識變現 有長尾效應

 

2019 年 3 月 21 日中國科學院科學傳播局、中國科學技術協會科普部、中國科學報社、中國科技館、字節跳動公司等五家機構在北京舉行儀式,聯合發起名為“DOU 知計畫”的全民短視頻科普行動。

抖音短視頻有”海豚知道”知識付費小程序

2019 年 7 月抖音官方發布”海豚知道”知識付費小程序,抖音創作者可以透過海豚知道上架知識商品,並進行知識變現。

常見抖音短視頻知識內容影片的表現方式,常見有以下兩種:

抖音短視頻知識影片表現方式_手繪動畫

大陸抖音或快手,流行手繪動畫短視頻。

創作者將視頻用手繪的形式表現內容吸引用戶。手繪動畫使用的行業領域豐富,從美食、書單、勵志、減肥、產品、教育、行銷等主題都適用。勵志、教育或思維的短視頻,變現方式主要是銷售課程或是販售書籍,好處是不用真人出鏡,且創作的視頻都是原創,能獲得平台較高的推薦量。雖然真人出鏡仍然是平台比較流行的方式,但是若沒有出鏡的習慣,或具備某些特質,那麼以手繪動畫方式呈現,並定位在垂直細分領域就是一個比較好的選擇。

抖音短視頻知識影片表現方式_專業配音

使用專業的聲音、或是具有專家特質的創作者出鏡說明,能賦予一段平淡無奇的視頻產生專業故事性和生命力。所以有許多心靈成長、親子教育等的短視頻都會使用專業配音來呈現短視頻的專家特色,讓內容的呈現更有說服力。

通過 DOU 知識計畫認證的知識大咖們

2019 年 DOU 知計畫大會(抖加知識計畫),通過了以下知識大咖的認證,並鼓勵抖音創作者投入知識內容的影片製作。想深耕 TikTok,知識內容影片亦將成為重點流量扶持的項目;透過以下大咖的介紹,可作為TikTok發展知識內容影片時,作為學習的摹本。